驻外业务员,也能持续培训

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摘要驻外业务员在市场前端与竞争对手短兵相接．压力最大、挑战性也最强，大部分人干2～3年就会面临进一步成长的瓶颈，所以这部分人的流动性很大。对一个销售团队来说，如何保持员工队伍的相对稳定．不断提升其业绩水平，牵引其成长，并持续地保持激情．成了营销组织管理者的难题。由于组织离散、管理手段相对比较刚性，广大的业务员在市场前端是否尽心尽力很难得知，而通过形式多样的培训活动，往往可以达到凝聚团队、提升技能进而改善绩效的目的。

作者叶有良

机构地区 TCL集团白家电事业部

出处《销售与市场（中国商贸）》北大核心 2006年第4期50-51,共2页 China Business & Trade

关键词培训活动业务员组织管理者竞争对手销售团队业绩水平相对稳定员工队伍形式多样挑战性

分类号 F274 [经济管理—企业管理]

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销售与市场（中国商贸）

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