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无声的销售员

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摘要在英国，有一家商场发现：在柜台上摆放红、黄、绿、白五种颜色的海绵。前面四种的销售形势很好．惟独白色的销量很小。于是营业人员干脆把白色的海绵撤下柜台。奇怪的事情发生了：各种其他颜色的海绵销量开始减少。营业员百思不得其解，又只好把白色的海绵重新摆上柜台。营业员惊奇地发现。各种彩色海绵的销量又开始回升。

作者林文宽

出处《市场营销案例》 2004年第11期2-2,共1页

关键词销售员商场消费心理色彩

分类号 F713.32 [经济管理—产业经济] F713.5

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市场营销案例

2004年第11期

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