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拜访陌生客户“三步走”

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摘要拜访陌生客户前,客户经理首先需要明确一个问题:拜访目的是什么?拉存款、放贷款、营销电子产品等是直接目的,而让对方成为银行的长期客户才是营销的终极目的。笔者认为,成功的拜访可采取"三步走"策略。第一步,知己知彼。所谓"将军不打无准备的仗",因此拜访前期对陌生企业的了解是必不可少的。

作者黎倩

机构地区湖北黄梅农商行

出处《中国农村金融》 2015年第11期101-101,共1页 China Rural Finance

关键词电子产品三步走饰妆层次信息后期维护

分类号 F274 [经济管理—企业管理]

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2015年第11期

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