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销售人员可变薪酬决策模型设计被引量：1

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摘要众所周知,销售是企业经营中最重要的环节之一,也是决定企业经营成败的关键。销售工作实现企业的收益,代表企业与客户建立良好的关系,促进产品的研制与开发,同时销售人员也是企业战胜竞争对手的法宝。

作者冯可冉

机构地区中国全聚德(集团)股份有限公司

出处《人口与经济》 CSSCI 北大核心 2011年第S1期30-31,共2页 Population & Economics

关键词销售人员薪酬设计企业经营销售区域销售额销售工作研制与开发竞争对手可变经营战略

分类号 F272.92 [经济管理—企业管理]

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人口与经济

2011年第S1期

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