销售人员胜任素质指标重要性的测评

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摘要　　销售是企业经营中最后一个环节,也是决定企业经营成败的关键.因此,企业对销售人员的胜任素质测评非常必要,通过对销售人员的测评,可让销售人员了解企业的工作需求和有关自己工作表现的信息.同时测评结果往往是企业做出工资提升、奖金分配、职务晋升以及淘汰不合格人员的重要依据.企业要打造和提升自身的销售队伍,就必须对每个销售人员的胜任素质有清楚的认识和把握.……

作者秦肖王秀丽

机构地区内蒙古工业大学管理学院

出处《统计与咨询》 2007年第2期26-27,共2页 Statistics and Consultation

关键词胜任素质销售人员企业企业管理

分类号 F272 [经济管理—企业管理] F224 [经济管理—国民经济]

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