摘要
价格搜索难度是消费者感知搜索价格信息的困难程度,展示不同搜索难度的价格对消费者购买决策的影响。本文以在线旅游产品为研究对象,引入价格展示位置和感知价值,构建价格搜索难度对消费者选择意愿的影响机理模型。通过三个独立的实验室实验获取消费者对旅游产品选择的数据。分析结果表明:展示高搜索难度的价格能够激发更高的感知价值,进而促进消费者的选择意愿,价格展示位置、调节价格搜索难度对消费者选择意愿的影响。基于此,应加强旅游企业诚信管理,加强在线旅游平台的营销创新,制定合理的价格策略。
Price search difficulty is the degree of difficulty consumers perceive in searching for prices.Displaying prices of different searching difficulty exerts influence on consumers'purchase decisions.Targeting at the online vacation packages,this paper constructs a mechanistic model of the effect of price search difficulty on consumers'willingness to choose by introducing the variables of price display location and perceived value.Three independent laboratory experiments were conducted to obtain data on consumers'choice of vacation packages.The results show that displaying prices with high search difficulty stimulate higher perceived value,which in turn promotes consumers'willingness to choose,and the price display location moderates the impact of price search difficulty on consumers'willingness to choose.The findings provide theoretical support for strengthening the integrity management of tourism enterprises,accelerating the marketing innovation of online tourism platforms,and developing reasonable price strategies.
作者
褚凌云
白世贞
魏胜
CHU Lingyun;BAI Shizhen;WEI Sheng
出处
《价格理论与实践》
北大核心
2023年第4期180-184,共5页
Price:Theory & Practice
基金
2022年度国家社会科学基金项目(一般项目)(项目编号:22BJY157)
2020黑龙江省哲学社会科学研究规划项目(项目编号:20GLE389)
2020年度黑龙江省哲学社会科学研究规划项目(项目编号:20GLH028)
2019年度黑龙江省哲学社会科学研究规划项目(项目编号:19JYE268)
2021年哈尔滨商业大学教师“创新”项目支持计划项目(项目编号:20GLH028)
2021年度黑龙江省经济社会发展重点研究课题(项目编号:WY2021019-B)
关键词
价格搜索难度
在线旅游产品
展示位置
感知价值
price search difficulty
online vacation package
price display location
perceived value
