摘要
本文通过分析《中国合伙人》中经典的谈判场景,来阐述一些实用的国际商务谈判的用语策略。本文主要总结了有关幽默语用、暗含和闪避语用以及身份构建策略在国际商务谈判中的运用,根据研究我们发现,幽默语用主要运用于在谈判中发现冲突之后,用以缓解冲突的方法,然后说明了闪避式回应的特点和作用,最后我们通过成东青的精彩会话,讲述了身份构建中人称变化对于商务谈判的影响。在国际商务谈判中,转化人称可以加剧冲突或缓解冲突。在国际商务谈判中如果巧妙运用了身份构建原则,会让谈判气氛巧妙地朝着我们希望的方向微妙的转化,在对方没察觉到的情况下就占据了主要优势。本文通过《中国合伙人》中精彩的谈判场景,细致解析了基本的谈判语用策略,为谈判者补充了一些有价值的语料,希望谈判者在今后的谈判过程中能够进行合理的策略运用,让谈判过程更轻松、更容易达成一致协议。
