题名 海豚微咨询
1
作者
史永翔 麻冠君 邢杰 胡鹏 蒋红军
机构
海豚会 ytt (中国 )顾问 有限公司 金峰雨麦食品有限公司 石家庄佳贝安心母婴用品连锁 北京悦琦创通科技有限公司 苏州德品医疗器械开发有限公司
出处
《经理人》
2016年第4期10-11,共2页
文摘
麻冠君提问：如何引导店长做长期投资？
我们企业做的是面包房连锁，在当地县城做了20年的食品生意。现在我们想要规划一套长期的连锁面包房财务体系，但由于目前与我们合作的店长给店里的都是短期投资，这一规划难以实现。我们应该怎么办？
关键词
咨询 海豚 长期投资 财务体系 短期投资 店长 连锁 面包
分类号
F830.59
[经济管理—金融学]
题名 海豚微咨询
2
作者
史永翔
机构
海豚会 ytt (中国 )顾问 有限公司
出处
《经理人》
2015年第2期10-11,共2页
文摘
郑志武提问：如何克服棘手库存难题？
我们公司是做注塑玩具的，有时候比较流行、时尚的产品，打广告的时候销售很好,广告期过了就滞销压货。我们2006年到2008年的很多库存产品，现在压了很多年，丢掉财务又舍不得，不丢掉又占库存，增加了成本。在前两年没有做销售目标考核或者利润考核的时候，公司库存还是不大的，做了销售考核以后，一个仓库分为了五个仓库，以满足五大销售部门需求，结果导致库存剧增。这种棘手的库存问题有没有办法解决？
关键词
库存产品 销售部门 咨询 海豚 利润考核 2008年 目标考核 库存问题
分类号
F764.6
[经济管理—产业经济]
题名 对供应链管理追根溯源
3
作者
史永翔
机构
海豚会 ytt (中国 )顾问 有限公司
出处
《经理人》
2016年第6期8-9,共2页
文摘
对供应链管理追根溯源供应链管理其实是关乎公司生死的关键问题。比如食品连锁企业,特别注重门店、渠道建设,当市区门店密度布局完后,赚钱就不再是靠渠道,而是靠运营。运营的推动能力、品类的管理能力和品类的反应速度,是提高单店营业额和利润的关键。
关键词
供应链 管理能力 应收账款周转率 客户订单 销售计划 个性定制 品类管理 下游客户 产品交付 销售管理
分类号
F274
[经济管理—企业管理]
题名 海豚微咨询
4
作者
史永翔
机构
海豚会 ytt (中国 )顾问 有限公司
出处
《经理人》
2014年第3期12-13,共2页
文摘
林雪金提问：如何开拓思路降成本？
我所在的企业是一家经营广告标识、灯箱广告等的公司，客户主要是银行等金融企业。公司的固定费用一般不会随着销量的扩张而增加，再加上直接费用主要是原材料成本，供应商也基本是固定的，所以价格一般也是固定的。销量增加以后，库存的直接成本是加大的，设备的利用率也会更好，但是对流动的费用好像没有影响。困扰我们的是营业额一直很平淡，而成本降低空间又较小，请教如何改善？
关键词
原材料成本 咨询 海豚 灯箱广告 金融企业 固定费用 直接费用 直接成本
分类号
F426.7
[经济管理—产业经济]
题名 股东回报率低，要坚决把利润抬起来!
5
作者
史永翔
机构
海豚会 ytt (中国 )顾问 有限公司
出处
《经理人》
2017年第2期6-7,共2页
文摘
在制定价格政策前，要先确定库存原材料的进货价格。如果是在涨价之前进货，这时候恰恰是坚决涨价的机会。如果公司股东回报率低，要坚决把利润抬起来、而且涨价要有一定的心理强度。
关键词
公司股东 回报率 利润 进货价格 价格政策 心理强度 原材料 涨价
分类号
F830.59
[经济管理—金融学]
题名 打通企业的“任督二脉”
6
作者
史永翔
机构
海豚会 ytt (中国 )顾问 有限公司
出处
《经理人》
2017年第1期8-9,共2页
文摘
企业的“任督二脉”，一个是现金，另一个是利润，成本来自于产品，产品成本来自于技术。任何一个研发产品上新，必须要对未来的收入、销量，以及毛益空间的拉伸做评估，而且要根据时间节点做倒推，否则推出来的产品就没人要了。现金支撑的时间节点，要求做“快研发”，公司不要做大创新型研发，要做改良型研发。
关键词
企业 产品成本 创新型 现金 节点 时间 收入 公司
分类号
F270
[经济管理—企业管理]
题名 海豚微咨询
7
作者
史永翔
机构
海豚会商智 ytt (中国 )顾问 有限公司
出处
《经理人》
2015年第11期12-13,共2页
文摘
张汉鸿提问：如何走出8亿元的收款困境？我们公司是做建筑行业的，老客户是华南一家很大的地产公司，我们已经合作了十多年了，主要是市场战略以及施工合作。现在存在一个问题，我们对他们的服务做得很好工程质量也很好。但是现在他们的一些账款结算制度与流程给我们造成了困扰，应收账款拖欠了很多，将近有8个亿。我们不知道怎么解决，请指点。
关键词
咨询 海豚 账款拖欠 建筑行业 市场战略 工程质量 结算制度 公司
分类号
F275
[经济管理—企业管理]
题名 学会为“钱”而管理
8
作者
史永翔
机构
ytt (中国 )顾问 有限公司 北大汇丰商学院
出处
《商界（评论）》
2012年第12期104-105,共2页
文摘
每个企业都在算投入产出,但是又有多少真正懂得"钱"的价值呢?在企业经营管理中,通常会遇到这样一个问题:公司要在两年内将销售目标从1000万元增长到2000万元,有两种人可以选,一种是内部的功臣,曾经从100万元的业绩做到1000万元;一种是外部的职业经理人,业绩曾经达到过3000万元,这时候该选谁来达成目标呢?2007年,惠普中国区前总裁孙振耀帮万科总裁郁亮解答过这个问题,当时万科才300多亿元的销售业绩,而2004年万科制定的10年目标是1000亿元,但最终实现这一目标却用了不到10年,2010年即突破了1000亿元。
关键词
孙振耀 业绩 总裁 惠普 万科 职业经理人 企业家 利润 财政管理 奖金 劳动报酬 销售额
分类号
F27
[经济管理—企业管理]
题名 “元芳体”式管理毒药
9
作者
任文喜
机构
ytt (中国 )顾问 有限公司
出处
《商界（评论）》
2012年第12期108-109,共2页
文摘
"元芳体"本身是一种在互相猜测和试探上形成的微妙平衡:决策者担心自己不够专业,在下属面前失分,要先行试探;经理人往往担心自己丢掉工作或者自己不能领会老板意思,总要不断猜测,此乃管理毒药。"元芳,此事你怎么看?"此话近日在网络上极度盛行,表现为前面叙述一件事,后面必定加上一句"元芳,你怎么看?"比如说,"公司的打印机没墨了,元芳,你怎么看?"众多网友热烈参与,形成热点话题,相关微博已达到近250万条,"元芳,你怎么看"的贴吧也被建立,围观者众多。"元芳体"来源于《神探狄仁杰》中狄大人常说的一句话:"元芳,此事你怎么看?"在这部拥有众多受众的《神探狄仁杰》剧中。
关键词
元芳 执行者 决策者 决策个体 狄阁老 狄仁杰 经理人 毒药
分类号
F27
[经济管理—企业管理]
题名 “元芳体”式管理毒药
10
作者
任文喜
机构
ytt (中国 )顾问 有限公司
出处
《祝你幸福》
2013年第2期40-41,共2页
文摘
正"元芳体"本身是一种在互相猜测和试探上形成的微妙平衡。从现在起,本刊开设"领先之道"专栏,和广大读者一起分享先进的管理理念与实践。很多时候不是员工的素质不行,更不是企业文化不行,在大部分效率低下、内部无法协同的组织中,管理不得法的因素占了绝大多数。所以,管理是一门高深的艺术。管理的学问与艺术,不仅是社会各界各级领导者的事情,也是一切"被领导者"应当关心的问题。因为一切领导者、管理者都曾经是"被管理者"。
关键词
经理人 管理 决策者 解决方案 猜测 被领导者 执行者 员工 企业文化 回答
分类号
C93
[经济管理—管理学]
题名 不要让管理工具限制了自己
11
作者
史永翔
机构
海豚会 ytt (中国 )顾问 有限公司
出处
《经理人》
2016年第9期8-9,共2页
文摘
用前端拉后端才有真正的着力点和竞争力，企业的最终目的是通过找准市场需求，提供满足的产品，最后实现企业效益。但企业家在企业的经营和管理中，很容易就被管理工具困住了双脚，花很多精力和成本在提升管理工具上。事实上．这是一种舍本求末的做法，要明确一切产品思维、学习能力都是为了最终的目的，而不要让管理工具限制了自己。
关键词
管理工具 企业效益 市场需求 学习能力 竞争力 企业家 产品 成本
分类号
F270
[经济管理—企业管理]
题名 海豚微咨询
12
作者
史永翔
机构
海豚会商智 ytt (中国 )顾问 有限公司
出处
《经理人》
2015年第7期10-11,共2页
文摘
沈汀提问：如何做好外贸业务？ 我经营的是一家外贸纺织品出口公司，主要是做一些纺织原料以及围巾、帽子、手套、毯子之类的产品。现在我们准备在经营管理方面做一些调整。
关键词
咨询 海豚 外贸业务 经营管理 出口公司 纺织原料 纺织品
分类号
F752.3
[经济管理—国际贸易]
题名 海豚微咨询
13
作者
史永翔
机构
海豚会 ytt (中国 )顾问 有限公司
出处
《经理人》
2015年第3期10-11,共2页
文摘
梅大佐提问：品牌优势能否加强？我公司目前主要采取的经营模式有两个：一是品牌模式,一方面重视口碑宣传,一方面通过展会树立品牌形象和信誉,我们参加了5个展览会,每一次都获得金奖。二是行业标准的经营模式,在整个地方市场中,除了我们公司之外,有五六十家小作坊,这个行业没有真正的目标和标准,因此我们联合华东农业大学和药检所一起,制定了行业地方标准,其他家的产品必须按照我们的标准做,才能够生存下去,这样就把一些不规范的小厂淘汰了出去。
关键词
药检所 地方市场 地方标准 行业标准 医疗器械产品 产品模式 工厂管理 认证产品 运转速度 产品定位
分类号
F426.8
[经济管理—产业经济]
题名 海豚微咨询
14
作者
史永翔
机构
海豚会 ytt (中国 )顾问 有限公司
出处
《经理人》
2016年第1期10-11,共2页
文摘
柯多旺提问：如何提升员工的执行力？我们公司是蒙牛公司苏州吴江区的代理,属于快销行业,在这个行业已经做了10年,营业额1个多亿,员工100多人。我们现在面临的企业问题是在员工的管理上,企业制定的制度很难往下执行,比如简单的上下班制度都很难做到（早晨8点准时上班,迟到5分钟以内扣20块钱,10分钟以内算旷工半天等等）。我如何才能解决好这一管理问题？柯多旺吴江达味食品有限公司总经理史永翔：要让员工自觉做事可以从三个方面来解决。首先要有好的机制。最典型的就是化小利润单位,比如说一个部门里的小团队。
关键词
蒙牛公司 达味 客户分类 市场占有率 销售计划 个性定制 工艺开发 供应链 下游客户 客户管理
分类号
F426.82
[经济管理—产业经济]
题名 不能没有终端思维
15
作者
史永翔
机构
海豚会 ytt (中国 )顾问 有限公司
出处
《经理人》
2016年第11期8-9,共2页
文摘
永远要注意的是，渠道客户商不可能增加你们的采购量，采购量是取决于C。而不是中间的B。你掌握不住C，就会沦落成为B客户控制你，始终和你形成价格控制、渠道控制。
关键词
思维 终端 价格控制 渠道控制 采购量 客户
分类号
F714.1
[经济管理—产业经济]
题名 JIT,打造企业零库存
16
作者
史永翔
机构
海豚会 ytt (中国 )顾问 有限公司
出处
《经理人》
2016年第7期8-9,共2页
文摘
准时制生产方式（Just In Time，简称JIT）正在我国电力行业中推行，其目的是追求一种无库存的生产系统，这一理论更多地被称作精益生产，由丰田公司率先提出。按需生产、按需销售无疑一种理想状态，但要实现零库存或者最低库存，需要企业内外部资源得到最合理的调配和分派。
关键词
零库存 企业 JIT 准时制生产方式 Time 电力行业 生产系统 精益生产
分类号
F274
[经济管理—企业管理]
题名 海豚微咨询
17
作者
史永翔
机构
ytt (中国 )顾问 有限公司 海豚会
出处
《经理人》
2015年第8期10-11,共2页
文摘
刘莉提问：怎么做好交货期管理？
我们是安徽一家专门做柳、竹、草等藤编家具系列工艺产品的公司，产品远销欧美地区。近年来，尽管企业也受经济下行的影响，但由于藤原材料比较便宜，产品价格优势明显，我们的出口订单比较充足。为了促进客户的重复购买次数，我们会定期研发新品。每当产品下架后，其配套资产就慢慢闲置下来，这在一定程度上造成了企业资金的流通不畅，对后续的新品投入以及正常交货期产生较大影响。我该怎么解决最头痛的交货期问题？
关键词
咨询 海豚 企业资金 交货期 欧美地区 价格优势 重复购买 产品
分类号
F275.1
[经济管理—企业管理]
题名 海豚微咨询
18
作者
史永翔
机构
海豚会商智公益 ytt (中国 )顾问 有限公司
出处
《经理人》
2014年第5期10-11,共2页
文摘
赵道华提问：我们的发展策略是否合理？
我们经营水产生意，自己做生产加工和销售。产品主要是水生蔬菜，包括莲子、菱角、莲藕等，把他们加工成速食食品，方便开袋即食。销售渠道一般超市和流通市场都有，会选择一些较大的市场。库存周转很慢，一年一次。
关键词
咨询 海豚 生产加工 流通市场 销售渠道 水生蔬菜 生意 超市
分类号
F426.82
[经济管理—产业经济]
题名 用“新”功夫提升销量
19
作者
史永翔
机构
ytt (中国 )顾问 有限公司
出处
《经理人》
2016年第8期8-9,共2页
文摘
只有找到新市场、新需求、新趋势，你才会找到新客户。所以要提升产品销量，首先，你要在“新”字上面用功夫，学会从战略层面思考问题；其次，基于公司的能力改善产品的结构；最后，通过以上两步开始调整组织和运营策略。
关键词
产品销量 “新” 运营策略 新市场 新客户 公司
分类号
F724.74
[经济管理—产业经济]
题名 海豚微咨询
20
作者
史永翔
机构
海豚会 ytt (中国 )顾问 有限公司
出处
《经理人》
2015年第10期12-13,共2页
文摘
符忠润提问：销量上不去。我如何找原因、找出路？我们是一家销售水质改善产品的公司，终端客户是水产养殖户。公司之前业绩增长都在25％左右，但今年业绩开始停滞不前。我分析其原因，一是行业不景气，二是公司的商业模式有问题，请您给一些具体的分析方法。
关键词
咨询 海豚 业绩增长 水质改善 终端客户 商业模式 公司 养殖户
分类号
F832.5
[经济管理—金融学]
