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题名不同市场营销环境下销售人员绩效薪酬体系设计
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作者
文丽
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机构
新疆青松建材化工(集团)股份有限公司水泥销售公司
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出处
《中国市场》
2013年第33期42-43,共2页
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文摘
在当今这个日益变化的经济发展环境中,销售人员绩效薪酬的管理也发生了改变,而绩效和薪酬管理则是企业销售人员管理的重中之重。当企业在规模扩大,市场环境改变之时,公司的领导则会产生这样的困惑:开拓新市场时,应该考核什么;市场成熟时,拿什么指标、用什么比率去考核。事实上,在不同的销售背景下,销售人员的工作重点也是不同的,既然这样,我们就需要对销售人员的绩效薪酬进行合理的设计。
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关键词
不同市场营销环境
销售人员
绩效
薪酬
体系设计
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分类号
F274
[经济管理—企业管理]
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题名构建企业应收账款信用管理体系探讨
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作者
文丽
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机构
新疆青松建材化工(集团)股份有限公司水泥销售公司
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出处
《现代营销（下）》
2013年第6期133-134,共2页
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文摘
应收账款是指在正常的企业经营过程中,因销售商品、产品或提供劳务等业务而形成的债权,它是商业信用的产物,对企业扩大经营规模、提高销售量和市场占有率有很大的促进作用。但是,应收账款也有一定的缺陷,已成为国内许多企业财务管理的薄弱环节,给企业的资产带来了极大的流失和沉淀,所以能否管理好企业应收账款对经营好企业生产、提高资产的利用效率有着重要的影响。本文就企业应收账款产生的原因以及企业信用管理体系的必要性对应收账款信用体系做了简要探讨。
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关键词
应收账款
信用管理
问题
处理措施
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分类号
F275
[经济管理—企业管理]
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