我看中国咨询业

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《科技智囊》 2006年第E09期4-14,共11页

从1992年点子大王何阳卖“点子”到1997年轰轰烈烈的“中国十大策划人”评选，从国际咨询巨头的相继进入到本土咨询公司的诞生和发展，中国咨询业10年以来一直在快速成长。

关键词 咨询业 中国 咨询公司 快速成长 策划人

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碳酸饮料的明天将如何

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作者 高剑锋 《中国食品工业》 2006年第6期23-24,共2页

被认为引发肥胖的碳酸饮料面临艰巨挑战,可口可乐公司开始调整自己的策略,使自己的品牌向咖啡延伸,这是向星巴克的挑战,更是可口可乐公司在品牌延伸上的大动向.

关键词 碳酸饮料 可口可乐公司 品牌延伸 咖啡

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利农种业 三湘攻略

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作者 周春兵 《农产品市场》 2005年第40期24-31,共8页

本文是德隆的实体产业——种业在中国种业最重要的省份湖南市场2003年度的攻坚战役,其完整描述和反应了利农种业创新而务实的经营计划与细节上执行的坚定性,并最终取得历史性成果的全过程。

关键词 种业 湖南市场 经营计划 坚定性 全过程 历史性 省份 产业

原文传递

关键绩效指标管理卡

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作者 喻祥 《商界（评论）》 2006年第7期152-153,共2页

员工的绩效并不是考核出来的,而是在管理者的辅导下,上下级通过有效合作共同实现的;其中关键绩效指标管理卡是帮助员工实现既定目标的有效工具,管理者和员工的工作成果都在这一张卡片中得以体现。

关键词 指标管理 绩效 有效合作 管理者 员工 考核

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博斯，开始行走的美丽征程

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作者 高剑锋 《浙商》 2008年第20期97-98,共2页

“博斯”是家很有意思的企业，它开创了一个非常好的商业模式，从中寻找到了自己的机会。不过，在研究这家企业的过程中，我们也不难看到它尚需明晰和加强的部分。解决好这些问题，博斯将开始行走一段美丽的征程。

关键词 商业模式 企业管理 销售方法 办公用品 产品质量

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区域经理如何安坐“火山口”

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作者 姜凯文 《销售与市场（中国商贸）》 北大核心 2006年第11期64-66,共3页

企业产品价格上调,经销商自然不乐意,可这是总部的决定,这下区域经理陆平犯难了。一方面总部的政策要执行,另一方面还要让经销商接受这个事实。经销商无穷的抱怨,让陆平感觉自己就像坐在一个随时要喷发的火山口上,面临被烧灼致死的危险... 企业产品价格上调,经销商自然不乐意,可这是总部的决定,这下区域经理陆平犯难了。一方面总部的政策要执行,另一方面还要让经销商接受这个事实。经销商无穷的抱怨,让陆平感觉自己就像坐在一个随时要喷发的火山口上,面临被烧灼致死的危险。在这种情况下,只有想办法安抚这些经销商:不然的话,整个地区的经销商体系真的就要崩盘了。怎么安抚呢? 展开更多

关键词 区域经理 火山 价格上调 企业产品 企业总部 经销商 头痛

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液态奶企业核心卖点的提炼

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作者 蒋云飞 喻祥 《中国牧业通讯》 2008年第18期45-47,共3页

企业作为产品的拥有者，该如何与消费者进行良好的沟通？简而言之，是用消费者的语言与消费者进行沟通。显然，消费者的语言只是让产品诉求更加贴近消费者，更具有亲和力。企业若想得到消费者的认可与信赖，还必须考虑产品的特性、行业... 企业作为产品的拥有者，该如何与消费者进行良好的沟通？简而言之，是用消费者的语言与消费者进行沟通。显然，消费者的语言只是让产品诉求更加贴近消费者，更具有亲和力。企业若想得到消费者的认可与信赖，还必须考虑产品的特性、行业的发展状况、产品所处的竞争背景、产品所处生命周期的阶段等诸多因素。 展开更多

关键词 企业 液态奶 提炼 卖点 消费者 生命周期 产品 亲和力

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高档品牌终端精细化营销之道

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作者 喻祥 《日用化学品科学》 CAS 2006年第1期35-37,共3页

消费者对高档品牌极为挑剔,也会格外关注高档品牌在终端的所有细节。终端的表现往往能左右品牌的溢价,因此高端品牌的终端形象和终端精细化运作对于产品销售是至关重要的。要把握精细化的特色化经营要点,包括选址、定位、传播、导购人... 消费者对高档品牌极为挑剔,也会格外关注高档品牌在终端的所有细节。终端的表现往往能左右品牌的溢价,因此高端品牌的终端形象和终端精细化运作对于产品销售是至关重要的。要把握精细化的特色化经营要点,包括选址、定位、传播、导购人员、道具和促销等。 展开更多

关键词 品牌 营销 终端

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垃圾堆里的秘密

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作者 蒋云飞 《商界（评论）》 2006年第8期148-151,共4页

2003年冬天，某港资企业欲在中国国内投资成立特种灯泡工厂。该特种灯泡专业性很强，主要用于烤炉、医用消毒柜等生产企业，产品要求能耐受温度的大幅度变化，科技含量极高，因此属于企业的一级机密。 该港商在投资前了解到，在中国大... 2003年冬天，某港资企业欲在中国国内投资成立特种灯泡工厂。该特种灯泡专业性很强，主要用于烤炉、医用消毒柜等生产企业，产品要求能耐受温度的大幅度变化，科技含量极高，因此属于企业的一级机密。 该港商在投资前了解到，在中国大陆，沈阳已经有另一家外资工厂在生产同类产品，但这仅仅是一个非常含糊的信息，名称不详、地址不详、规模不详…… 展开更多

关键词 垃圾堆 秘密 国内投资 港资企业 中国大陆 生产企业 产品要求 科技含量 同类产品 消毒柜

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瓶颈不需要打破

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作者 蒋云飞 《商界（评论）》 2006年第7期146-150,共5页

迅腾电子科技公司是笔记本电脑行业中一颗璀璨的新星。依靠其卓越的研发力量由一家默默无闻的OEM企业迅速挤进了个人电脑制造前十强。其推出的廉价神州YR2型个人电脑就是经典之作，曾经在2004-2005年度连续5个季度保持全国销售的冠军宝... 迅腾电子科技公司是笔记本电脑行业中一颗璀璨的新星。依靠其卓越的研发力量由一家默默无闻的OEM企业迅速挤进了个人电脑制造前十强。其推出的廉价神州YR2型个人电脑就是经典之作，曾经在2004-2005年度连续5个季度保持全国销售的冠军宝座。但近来由于没有新产品的及时跟进，迅腾的市场表现已经有了明显下滑。 展开更多

关键词 笔记本电脑行业 个人电脑 OEM企业 科技公司 电脑制造 市场表现 新产品 卓越 廉价 销售

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“石头”引爆的流行密码

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作者 蒋云飞 《商界（评论）》 2006年第12期82-85,共4页

几乎所有的企业都希望自己的产品一炮走红,甚至成为流行的符号,但费了很多力气总是叩不开市场疯狂的大门。相反,一块小小的“石头”砸出了2000万元的市场,几乎成为了中国电影史上的奇迹。什么原因?

关键词 石头 密码 引爆 中国电影史 市场 企业

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黑暗营销传奇

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作者 蒋云飞 《商界（评论）》 2006年第10期80-85,82-85,共6页

美国烟草业的发展历史就是一部“黑暗营销”史，而维系烟草命运的转折点就是“健康”的概念。

关键词 营销 传奇 发展历史 “健康” 烟草业

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非正常降职之后

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作者 蒋云飞 《商界（评论）》 2006年第5期140-145,共6页

一个优秀的管理者迅速改变了一个烂摊子,但是随着流程的优化,虽然部门效率得到提高,但整个部门也慢慢走出了人们的记忆,最终不得不与其他部门合并,为什么?

关键词 管理者 部门效率 企业 业绩

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逆向物流正向控制

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作者 蒋云飞 《商界（评论）》 2006年第3期80-85,共6页

光明回炉奶、南京冠生园陈馅月饼，这一系列发生在物流逆向流动环节的管理危机为企业敲响了一个警钟：逆向物流管理不容忽视。

关键词 逆向物流管理 控制 正向 南京冠生园 不容忽视 管理危机 逆向流动 警钟 企业

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砍大户，太岁头上如何动土？

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作者 赵传平 绍兵（特邀嘉宾） +1 位作者 蒋云飞（特邀嘉宾） 魏庆（特邀嘉宾） 《糖烟酒周刊》 2006年第25期52-53,共2页

曾经为自己打下一片江山的经销商，今天却自恃功高盖主，随意截留促销费用、折价销售赠品、严重跨区窜货把区域市场的价格体系搞得混乱不堪。面对此情此景，厂家权衡利弊，不得不痛下决心举起“屠龙刀”砍向大户……

关键词 价格体系 区域市场 经销商 费用 促销 销售 利弊 厂家

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凭什么让客户选择你 被引量：2

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作者 周春兵 《销售与市场（中国商贸）》 北大核心 2005年第12期67-67,共1页

多个同业竞争厂家看中了同一名优秀的代理商,纷纷为他开出非常优惠的条件,代理商摇摆不定。作为没有明显优势的厂家的经理,你如何力克群雄,得以雀屏中选?

关键词 客户选择 同业竞争 代理商 厂家 优惠 经理

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面对企图心太重的“功臣”……

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作者 梁伯强 高剑峰 +1 位作者 周青 倪捷 《经理人》 2007年第2期98-98,共1页

企业里的“有功之臣”，譬如说在企业发展的某个关键时期发挥过重要作用，或者是曾经跟着老板一起打过天下，如果按照企业的实际情况，老板已经尽自己的努力给他付酬，而且给他的利益超过了行业平均水平，但他还在通过各种途径跟老板要... 企业里的“有功之臣”，譬如说在企业发展的某个关键时期发挥过重要作用，或者是曾经跟着老板一起打过天下，如果按照企业的实际情况，老板已经尽自己的努力给他付酬，而且给他的利益超过了行业平均水平，但他还在通过各种途径跟老板要求利益，发生这种问题，的确会令老板头痛。 展开更多

关键词 功臣 企业发展 老板 利益 行业 头痛

原文传递

整体推进的团队时间管理

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作者 喻祥 《数字商业时代》 2006年第1期76-78,共3页

不同职位的人时间管理内容不同只有将这些时间管理结合起来。

关键词 时间管理 管理内容 整体提升

原文传递

鱼刺分解法的本土应用

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作者 蒋云飞 《商界（评论）》 2006年第1期152-154,共3页

鱼刺图是由日本管理大师石川馨先生所发展出来的，故又名石川图（如图1所示）。鱼刺图分解法就是在企业绩效管理方案设计过程中应用鱼刺图工具进行企业战略目标分解的一种方法，针对战略目标寻找关键成功因素（KSF），继而确定公司级关... 鱼刺图是由日本管理大师石川馨先生所发展出来的，故又名石川图（如图1所示）。鱼刺图分解法就是在企业绩效管理方案设计过程中应用鱼刺图工具进行企业战略目标分解的一种方法，针对战略目标寻找关键成功因素（KSF），继而确定公司级关键绩效指标（KPI），再由公司级KPI分解到部门级KPI、每个岗位的KPI，使KPI形成一个因果关系网络，共同支持战略目标的实现。 展开更多

关键词 营销计划 销售目标 营销策略 市场营销 鱼刺分解法

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恐龙公子的作业成本课

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作者 蒋云飞 贾宝秀 《商界（评论）》 2006年第4期102-106,共5页

传统成本核算方式与作业成本在核算小批次生产经营活动中的结果截然不同,究竟哪种方式更科学,更合理?请跟随恐龙公子上一堂作业成本课。

关键词 作业成本 成本核算方式 生产经营活动 企业

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