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题名从分销到直销:销售渠道关系的经济分析
被引量：20
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作者
潘会平
陈荣秋
张祥
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机构
华中科技大学管理学院即时定制研究所
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出处
《管理工程学报》
CSSCI
2005年第3期127-131,共5页
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基金
国家自然科学基金重点资助项目(70332001)
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文摘
在制造商主导的供应链中,分销商与制造商合作的程度,即销售渠道关系的强弱在[0,1]内的连续分布,可以看作市场化同企业化的不同组合。文章利用Stackelberg博弈分析了不同渠道关系对渠道产生的经济影响,将分销和直销分别看作[0,1]分布的两个极端情形,进行了重点探讨。在产品没有销售模式倾向的情况下,得出的一般性结论是:直销无论在产量还是价格,无论对制造商、整个渠道还是消费者都将产生积极影响。在理论上为解释渠道中的冲突和直销的成功提供了一个工具。
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关键词
直销与分销
渠道关系
利润最大化
经济效应
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Keywords
direct marketing and distribution
relationship of channel
profit maximization
economic effect
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分类号
F274
[经济管理—企业管理]
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题名汽车行业面向BTO的10种订单履行策略
被引量：1
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作者
马玉波
陈荣秋
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机构
华中科技大学管理学院即时定制研究所
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出处
《中国物流与采购》
北大核心
2006年第24期66-67,共2页
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基金
国家自然科学基金重点项目70332001
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关键词
汽车行业
BTO
订单
Dell公司
电脑行业
行业调查
顾客需求
转型
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分类号
F416.471
[经济管理—产业经济]
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