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权力使用策略与渠道合作:IT能力的调节作用
被引量：
7
1
作者
丰超
庄贵军
+1 位作者
李汝琦
卢亭宇
《管理评论》
CSSCI
北大核心
2019年第2期130-140,共11页
在渠道行为理论中,渠道权力一直是学术界关注的重要研究课题。本研究将IT能力纳入渠道权力的研究框架,以制造商和分销商之间的合作关系为研究情境,探究了IT能力对权力使用策略(包括使用强制性权力和使用非强制性权力两个方面)与渠道合...
在渠道行为理论中,渠道权力一直是学术界关注的重要研究课题。本研究将IT能力纳入渠道权力的研究框架,以制造商和分销商之间的合作关系为研究情境,探究了IT能力对权力使用策略(包括使用强制性权力和使用非强制性权力两个方面)与渠道合作之间关系的调节作用。通过问卷调查收集有效数据288份,应用统计分析方法进行检验,研究结果表明:IT能力既会弱化制造商使用强制性权力对渠道合作的负向影响,也会弱化制造商使用非强制性权力对渠道合作的正向影响。这一研究与发现不但能够丰富渠道权力的研究文献,而且有助于在IT变革的背景下发展渠道管理行为的研究,采用新的视角和新的方法找寻新的、更有意义的研究课题。
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关键词
IT能力
权力使用策略
使用强制性权力
使用非强制性权力
渠道合作
原文传递
花卉市场渠道权力使用对渠道合作的影响研究——以关系承诺为调节变量
2
作者
杜岩
张辉
《经济与管理评论》
CSSCI
2017年第1期65-74,共10页
花卉市场是特殊的农产品专业市场,花卉市场中存在的渠道管理问题尤为复杂,龙头企业借助强制性权力与非强制权力的使用对花农施加影响,目的是要花农顺从其管理或命令,此举往往使得龙头企业和花农的渠道合作关系受到破坏。在此背景下,研...
花卉市场是特殊的农产品专业市场,花卉市场中存在的渠道管理问题尤为复杂,龙头企业借助强制性权力与非强制权力的使用对花农施加影响,目的是要花农顺从其管理或命令,此举往往使得龙头企业和花农的渠道合作关系受到破坏。在此背景下,研究花卉市场中渠道权力使用对渠道合作关系的影响十分必要,以期对其他类型专业市场的渠道管理形成指导作用。
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关键词
强制性权力使用
非强制性权力使用
渠道合作
关系承诺
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题名
权力使用策略与渠道合作:IT能力的调节作用
被引量：
7
1
作者
丰超
庄贵军
李汝琦
卢亭宇
机构
西安交通大学管理学院
出处
《管理评论》
CSSCI
北大核心
2019年第2期130-140,共11页
基金
国家自然科学基金重点项目(71132005)
国家自然科学基金面上项目(71472149)
文摘
在渠道行为理论中,渠道权力一直是学术界关注的重要研究课题。本研究将IT能力纳入渠道权力的研究框架,以制造商和分销商之间的合作关系为研究情境,探究了IT能力对权力使用策略(包括使用强制性权力和使用非强制性权力两个方面)与渠道合作之间关系的调节作用。通过问卷调查收集有效数据288份,应用统计分析方法进行检验,研究结果表明:IT能力既会弱化制造商使用强制性权力对渠道合作的负向影响,也会弱化制造商使用非强制性权力对渠道合作的正向影响。这一研究与发现不但能够丰富渠道权力的研究文献,而且有助于在IT变革的背景下发展渠道管理行为的研究,采用新的视角和新的方法找寻新的、更有意义的研究课题。
关键词
IT能力
权力使用策略
使用强制性权力
使用非强制性权力
渠道合作
Keywords
IT
capability
power
usage
strategies
use
coercive
power
use
non
-
coercive
power
channel
cooperation
分类号
F274 [经济管理—企业管理]
原文传递
题名
花卉市场渠道权力使用对渠道合作的影响研究——以关系承诺为调节变量
2
作者
杜岩
张辉
机构
山东财经大学工商管理学院
出处
《经济与管理评论》
CSSCI
2017年第1期65-74,共10页
基金
山东省社会科学规划研究一般项目"山东省生鲜农产品营销渠道模式优化研究"(项目编号:11CGLJ02)的阶段性成果
文摘
花卉市场是特殊的农产品专业市场,花卉市场中存在的渠道管理问题尤为复杂,龙头企业借助强制性权力与非强制权力的使用对花农施加影响,目的是要花农顺从其管理或命令,此举往往使得龙头企业和花农的渠道合作关系受到破坏。在此背景下,研究花卉市场中渠道权力使用对渠道合作关系的影响十分必要,以期对其他类型专业市场的渠道管理形成指导作用。
关键词
强制性权力使用
非强制性权力使用
渠道合作
关系承诺
Keywords
use
of
coercive
power
use
of
non
-
coercive
power
Channel
cooperation
Relationship
commitment
分类号
F304.3 [经济管理—产业经济]
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作者
出处
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被引量
操作
1
权力使用策略与渠道合作:IT能力的调节作用
丰超
庄贵军
李汝琦
卢亭宇
《管理评论》
CSSCI
北大核心
2019
7
原文传递
2
花卉市场渠道权力使用对渠道合作的影响研究——以关系承诺为调节变量
杜岩
张辉
《经济与管理评论》
CSSCI
2017
0
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职称材料
已选择
0
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参考文献
引证文献
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