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三种混合分销渠道条件下供应链产品质量控制策略研究
被引量：
26
1
作者
朱立龙
郭鹏菲
孙淑慧
《中国管理科学》
CSSCI
CSCD
北大核心
2017年第3期85-92,共8页
考虑当供应商自建Internet网上渠道、零售商自建Internet网上渠道、委托第三方网络提供商建Internet网上渠道三种情况下,混合分销渠道中如何制定产品质量控制策略的问题,通过构建Stackelberg主从动态博弈模型,分析了市场份额比例、利润...
考虑当供应商自建Internet网上渠道、零售商自建Internet网上渠道、委托第三方网络提供商建Internet网上渠道三种情况下,混合分销渠道中如何制定产品质量控制策略的问题,通过构建Stackelberg主从动态博弈模型,分析了市场份额比例、利润分配比例、需求价格弹性系数、质量成本系数对混合渠道产品质量控制策略的影响,以及对不同渠道产品需求、期望利润函数和消费者剩余的影响。通过模型分析,可以证明:随着市场份额比例的增加,供应商自建Internet网上渠道时产品质量水平将高于委托第三方建Internet网上渠道时高于零售商自建Internet网上渠道时;当供应商自建Internet网上渠道时,产品质量水平和供应商期望利润先下降后增加,呈U型;当零售商自建Internet网上渠道时,零售渠道需求量和零售商期望利润将增加;当委托第三方建Internet网上渠道时,各参数关系取决于供应商利润分配比例的阈值。最后,进行了算例分析,为该模型在实践中的具体应用指明了方向。
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关键词
传统零售渠道
Internet网上渠道
Stackelberg动态博弈
产品质量控制策略
原文传递
引入异质性消费者搜寻行为的零售商销售定价机制研究--互联网平台快速发展冲击下实体连锁店定价选择
被引量：
1
2
作者
张雪峰
罗辑
吕青杨
《价格理论与实践》
北大核心
2023年第2期147-151,共5页
随着互联网平台经济的快速发展,消费者面对线上线下双渠道购物选择越来越多元化,搜寻行为将对零售商定价产生一定的影响。本文在异质性消费者传统零售商定价模型中引入消费者搜寻行为,设计考虑购买与搜寻行为的定价机制,探讨门店布置与...
随着互联网平台经济的快速发展,消费者面对线上线下双渠道购物选择越来越多元化,搜寻行为将对零售商定价产生一定的影响。本文在异质性消费者传统零售商定价模型中引入消费者搜寻行为,设计考虑购买与搜寻行为的定价机制,探讨门店布置与服务对消费者搜寻体验的影响。在此基础上,使用MATLAB进行数值仿真分析。研究发现:商家可以设计两种购物方案,以区分异质性消费者类型;考虑到销量变化对服务水平的影响,必须控制两种方案间的价差,且消费者对价格反应越敏感,越需锁定消费者;商家的最优策略是在提高消费者搜寻体验基础上提升销量,进而提高盈利水平;消费者对搜寻越敏感,搜寻体验对销量的影响就越大。
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关键词
传统零售商优势
搜寻体验
价值感知
双渠道定价策略
原文传递
基于不同公平偏好模型的非对称双渠道供应链均衡策略
被引量：
3
3
作者
吴正祥
李宝库
《中国流通经济》
CSSCI
北大核心
2018年第10期56-70,共15页
制造商差异化定价情形下,分别基于FS模型和BO模型研究大型传统零售商具有公平偏好时的双渠道供应链均衡策略发现,不同公平参照点下大型传统零售商的公平偏好并不改变网络渠道批发价格,但会导致传统渠道批发价格、传统渠道零售价格、网...
制造商差异化定价情形下,分别基于FS模型和BO模型研究大型传统零售商具有公平偏好时的双渠道供应链均衡策略发现,不同公平参照点下大型传统零售商的公平偏好并不改变网络渠道批发价格,但会导致传统渠道批发价格、传统渠道零售价格、网络渠道零售价格及各方利润产生不同的变化;FS模型下,大型传统零售商纵向分配公平与横向同行诱导公平存在交互作用,且二者对大型传统零售商和制造商议价能力及零售市场竞争程度作用方向相反;BO模型下,大型传统零售商公平偏好对其与制造商的议价能力和零售市场竞争程度具有双重作用;无论选择哪种公平参照点,公平偏好均非大型传统零售商获取渠道利润的有效手段;对制造商和网络零售商而言,并不存在总是最优的公平参照点。为更好地开展双渠道销售,制造商一定要基于历史交易数据及企业人员沟通和反馈情况等有效判别大型传统零售商公平偏好类型。如果大型传统零售商具有以他人利润为参照点的公平偏好,则需要避免其在纵向上产生不公平感,适当激发其在横向上产生不公平感,并在此基础上借助自身批发价格控制权提高对终端零售市场的掌控能力;如果大型传统零售商具有以供应链平均利润为参照点的公平偏好,则需要根据消费者传统渠道偏好度决定是否控制渠道定价对大型传统零售商产生的不公平感,以获得更多渠道利润。此外,为避免不公平感对自身利润产生不利影响,大型传统零售商可通过与本地其他制造商接洽商谈合作事宜,促使制造商采取更合理的定价策略,消除渠道利润分配不公平现象。
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关键词
大型传统零售商
双渠道供应链
公平偏好
参照点
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职称材料
题名
三种混合分销渠道条件下供应链产品质量控制策略研究
被引量：
26
1
作者
朱立龙
郭鹏菲
孙淑慧
机构
山东师范大学商学院
山东大学管理学院
出处
《中国管理科学》
CSSCI
CSCD
北大核心
2017年第3期85-92,共8页
基金
国家社会科学基金重点项目(13AGL012)
山东省社会科学规划项目(16CQXJ03)
+1 种基金
中国博士后科学基金面上项目(2015M580597)
山东省博士后创新项目(201503009)
文摘
考虑当供应商自建Internet网上渠道、零售商自建Internet网上渠道、委托第三方网络提供商建Internet网上渠道三种情况下,混合分销渠道中如何制定产品质量控制策略的问题,通过构建Stackelberg主从动态博弈模型,分析了市场份额比例、利润分配比例、需求价格弹性系数、质量成本系数对混合渠道产品质量控制策略的影响,以及对不同渠道产品需求、期望利润函数和消费者剩余的影响。通过模型分析,可以证明:随着市场份额比例的增加,供应商自建Internet网上渠道时产品质量水平将高于委托第三方建Internet网上渠道时高于零售商自建Internet网上渠道时;当供应商自建Internet网上渠道时,产品质量水平和供应商期望利润先下降后增加,呈U型;当零售商自建Internet网上渠道时,零售渠道需求量和零售商期望利润将增加;当委托第三方建Internet网上渠道时,各参数关系取决于供应商利润分配比例的阈值。最后,进行了算例分析,为该模型在实践中的具体应用指明了方向。
关键词
传统零售渠道
Internet网上渠道
Stackelberg动态博弈
产品质量控制策略
Keywords
traditional
retailing
channel
internet
channel
stackelberg
dynamic
game
products
quality
control
strategy
分类号
F253.4 [经济管理—国民经济]
C931 [经济管理—管理学]
原文传递
题名
引入异质性消费者搜寻行为的零售商销售定价机制研究--互联网平台快速发展冲击下实体连锁店定价选择
被引量：
1
2
作者
张雪峰
罗辑
吕青杨
机构
北方工业大学经济管理学院
出处
《价格理论与实践》
北大核心
2023年第2期147-151,共5页
基金
北京市教育委员会科学研究计划项目(SZ202310009004)
北京市自然科学基金(9232007)
北方工业大学毓优团队项目资助。
文摘
随着互联网平台经济的快速发展,消费者面对线上线下双渠道购物选择越来越多元化,搜寻行为将对零售商定价产生一定的影响。本文在异质性消费者传统零售商定价模型中引入消费者搜寻行为,设计考虑购买与搜寻行为的定价机制,探讨门店布置与服务对消费者搜寻体验的影响。在此基础上,使用MATLAB进行数值仿真分析。研究发现:商家可以设计两种购物方案,以区分异质性消费者类型;考虑到销量变化对服务水平的影响,必须控制两种方案间的价差,且消费者对价格反应越敏感,越需锁定消费者;商家的最优策略是在提高消费者搜寻体验基础上提升销量,进而提高盈利水平;消费者对搜寻越敏感,搜寻体验对销量的影响就越大。
关键词
传统零售商优势
搜寻体验
价值感知
双渠道定价策略
Keywords
traditional
retail
er
advantage
search
experience
value
perception
dual
channel
pricing
strategy
分类号
F274 [经济管理—企业管理]
原文传递
题名
基于不同公平偏好模型的非对称双渠道供应链均衡策略
被引量：
3
3
作者
吴正祥
李宝库
机构
辽宁工程技术大学营销管理学院
出处
《中国流通经济》
CSSCI
北大核心
2018年第10期56-70,共15页
基金
国家自然科学基金项目"农村市场渠道管理效率研究--基于三方博弈的角度"(71172218)
高等学校博士学科点专项科研基金项目"城市化进程中农民市民消费特征和模式研究--基于心理和行为角度"(20122121110005)
文摘
制造商差异化定价情形下,分别基于FS模型和BO模型研究大型传统零售商具有公平偏好时的双渠道供应链均衡策略发现,不同公平参照点下大型传统零售商的公平偏好并不改变网络渠道批发价格,但会导致传统渠道批发价格、传统渠道零售价格、网络渠道零售价格及各方利润产生不同的变化;FS模型下,大型传统零售商纵向分配公平与横向同行诱导公平存在交互作用,且二者对大型传统零售商和制造商议价能力及零售市场竞争程度作用方向相反;BO模型下,大型传统零售商公平偏好对其与制造商的议价能力和零售市场竞争程度具有双重作用;无论选择哪种公平参照点,公平偏好均非大型传统零售商获取渠道利润的有效手段;对制造商和网络零售商而言,并不存在总是最优的公平参照点。为更好地开展双渠道销售,制造商一定要基于历史交易数据及企业人员沟通和反馈情况等有效判别大型传统零售商公平偏好类型。如果大型传统零售商具有以他人利润为参照点的公平偏好,则需要避免其在纵向上产生不公平感,适当激发其在横向上产生不公平感,并在此基础上借助自身批发价格控制权提高对终端零售市场的掌控能力;如果大型传统零售商具有以供应链平均利润为参照点的公平偏好,则需要根据消费者传统渠道偏好度决定是否控制渠道定价对大型传统零售商产生的不公平感,以获得更多渠道利润。此外,为避免不公平感对自身利润产生不利影响,大型传统零售商可通过与本地其他制造商接洽商谈合作事宜,促使制造商采取更合理的定价策略,消除渠道利润分配不公平现象。
关键词
大型传统零售商
双渠道供应链
公平偏好
参照点
Keywords
large
traditional
retail
er
dual-
channel
supply
chain
fairness
preference
reference
point
分类号
F713.32 [经济管理—产业经济]
下载PDF
职称材料
题名
作者
出处
发文年
被引量
操作
1
三种混合分销渠道条件下供应链产品质量控制策略研究
朱立龙
郭鹏菲
孙淑慧
《中国管理科学》
CSSCI
CSCD
北大核心
2017
26
原文传递
2
引入异质性消费者搜寻行为的零售商销售定价机制研究--互联网平台快速发展冲击下实体连锁店定价选择
张雪峰
罗辑
吕青杨
《价格理论与实践》
北大核心
2023
1
原文传递
3
基于不同公平偏好模型的非对称双渠道供应链均衡策略
吴正祥
李宝库
《中国流通经济》
CSSCI
北大核心
2018
3
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职称材料
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