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品牌名称暗示性对消费者决策选择的影响:认知需要和专业化水平的调节作用
被引量：
33
1
作者
孙瑾
张红霞
《心理学报》
CSSCI
CSCD
北大核心
2012年第5期698-710,共13页
品牌管理者最首要的决策就是选择一个好记的或有意义的品牌名字。由于任何特征的品牌名字都必须借助消费者的认知差异来实现真正的差异化,因此,从消费者认知特点出发研究暗示性品牌名字就显得尤为重要和有意义。本文通过3个实验,分别验...
品牌管理者最首要的决策就是选择一个好记的或有意义的品牌名字。由于任何特征的品牌名字都必须借助消费者的认知差异来实现真正的差异化,因此,从消费者认知特点出发研究暗示性品牌名字就显得尤为重要和有意义。本文通过3个实验,分别验证了消费者认知需要和专业化水平对品牌名称暗示性与决策选择的调节作用。方差分析发现:低专业化水平的消费者更倾向于根据暗示性的品牌名字做出决策,而高专业化水平的消费者则不受品牌名称暗示程度的影响。此外,低认知需要的消费者比较喜欢暗示性的品牌名字,而对于高认知需要的消费者来说,品牌名字的暗示性程度不会对其决策过程产生影响。最后,研究结果揭示了专业化水平和认知需要对暗示性品牌名字效果发挥具有交互作用。对于具有高专业化水平的消费者来说,无论他们处于低认知需要还是高认知需要,品牌名字的暗示程度都不会影响他们的态度形成。相反地,对于具有低专业化水平的消费者来说,无论是低认知需要还是高认知需要均倾向于暗示性的品牌名字。而对于专业化程度中等的消费者而言,暗示性品牌名字效用的发挥则取决于其处理信息的动机—认知需要水平。
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关键词
暗示性的品牌名字
认知需要
专业化水平
品牌态度
广告态度
购买意向
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职称材料
服务品牌名字的暗示性对消费者决策的影响——基于服务业的新视角
被引量：
11
2
作者
孙瑾
张红霞
《管理科学》
CSSCI
北大核心
2011年第5期56-69,共14页
品牌名字是品牌的第一要素,品牌命名在品牌要素选择中处于中心地位,是建立品牌资产的重要手段之一。从暗示性品牌名字的角度切入,借鉴国内外已有的研究成果,系统分析中国服务业领域中暗示性品牌名字对消费者品牌态度的影响。对来自某大...
品牌名字是品牌的第一要素,品牌命名在品牌要素选择中处于中心地位,是建立品牌资产的重要手段之一。从暗示性品牌名字的角度切入,借鉴国内外已有的研究成果,系统分析中国服务业领域中暗示性品牌名字对消费者品牌态度的影响。对来自某大学的170名MBA学生和186名普通学生参加的两个实验进行数据收集,然后进行方差分析。研究结果表明,在餐馆、宾馆和心理咨询服务中,品牌名字的暗示性与广告信息之间会产生交互作用,暗示性的品牌名字与广告信息越一致,越容易刺激消费者正面的情感,越能激发消费者正面的广告态度和品牌态度;在保险服务中,虽然暗示性品牌名字与广告信息的一致性可以带来消费者积极的广告和品牌态度,但是却不能激发消费者正面的情感状态。此外,感知风险是重要的中介变量。
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关键词
暗示性的品牌名字
感知风险
品牌态度
广告态度
情感
原文传递
品牌暗示性、商品功能与消费者决策
被引量：
7
3
作者
孙瑾
陈静
毛晗舒
《经济管理》
CSSCI
北大核心
2019年第1期122-136,共15页
本论文探讨了功能暗示性品牌名称和吉利暗示性品牌名称如何影响消费者对不同产品类型(实用型vs.享乐型)的态度与决策。在此基础上,鉴于中国消费者独特的心理特点,提出消费者个体对于命运的信念也会影响其对于两种暗示性品牌名称的态度...
本论文探讨了功能暗示性品牌名称和吉利暗示性品牌名称如何影响消费者对不同产品类型(实用型vs.享乐型)的态度与决策。在此基础上,鉴于中国消费者独特的心理特点,提出消费者个体对于命运的信念也会影响其对于两种暗示性品牌名称的态度和决策。本研究选择全日制大学生和MBA群体为研究对象,通过情境模拟实验法,揭示了两种暗示性品牌名称在消费者决策中权重的产品差异。实验结果显示产品类型和消费者个体对于命运的信念的调节作用。具体来说,在实用型产品决策中,功能暗示性品牌名称比吉利暗示性品牌名称更加有效,并且这两种品牌名称有效性差异在消费者相信命运信念较低时的情况下更为显著。而在享乐型产品决策中,吉利暗示性品牌名称比功能暗示性品牌名称更加有效,这种差异在消费者相信命运信念更高的情况下更为显著。
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关键词
实用型产品
享乐型产品
吉利暗示性品牌名称
功能暗示性品牌名称
对命运信念
原文传递
题名
品牌名称暗示性对消费者决策选择的影响:认知需要和专业化水平的调节作用
被引量：
33
1
作者
孙瑾
张红霞
机构
对外经济贸易大学国际商学院
北京大学光华管理学院
出处
《心理学报》
CSSCI
CSCD
北大核心
2012年第5期698-710,共13页
基金
国家自然科学基金(71002006
71172031)
教育部人文社会科学研究青年基金项目(09YJC630034)资助
文摘
品牌管理者最首要的决策就是选择一个好记的或有意义的品牌名字。由于任何特征的品牌名字都必须借助消费者的认知差异来实现真正的差异化,因此,从消费者认知特点出发研究暗示性品牌名字就显得尤为重要和有意义。本文通过3个实验,分别验证了消费者认知需要和专业化水平对品牌名称暗示性与决策选择的调节作用。方差分析发现:低专业化水平的消费者更倾向于根据暗示性的品牌名字做出决策,而高专业化水平的消费者则不受品牌名称暗示程度的影响。此外,低认知需要的消费者比较喜欢暗示性的品牌名字,而对于高认知需要的消费者来说,品牌名字的暗示性程度不会对其决策过程产生影响。最后,研究结果揭示了专业化水平和认知需要对暗示性品牌名字效果发挥具有交互作用。对于具有高专业化水平的消费者来说,无论他们处于低认知需要还是高认知需要,品牌名字的暗示程度都不会影响他们的态度形成。相反地,对于具有低专业化水平的消费者来说,无论是低认知需要还是高认知需要均倾向于暗示性的品牌名字。而对于专业化程度中等的消费者而言,暗示性品牌名字效用的发挥则取决于其处理信息的动机—认知需要水平。
关键词
暗示性的品牌名字
认知需要
专业化水平
品牌态度
广告态度
购买意向
Keywords
suggestive
brand
name
need
for
cognition
expertise
brand
attitude
advertising
attitude
purchase
intention
分类号
B849 [哲学宗教—应用心理学]
C93 [哲学宗教—心理学]
下载PDF
职称材料
题名
服务品牌名字的暗示性对消费者决策的影响——基于服务业的新视角
被引量：
11
2
作者
孙瑾
张红霞
机构
北京大学光华管理学院
对外经济贸易大学国际商学院
出处
《管理科学》
CSSCI
北大核心
2011年第5期56-69,共14页
基金
国家自然科学基金(70772007
71002006)
+1 种基金
教育部人文社会科学研究青年基金(09YJC630034)
对外经济贸易大学教师学术创新团队~~
文摘
品牌名字是品牌的第一要素,品牌命名在品牌要素选择中处于中心地位,是建立品牌资产的重要手段之一。从暗示性品牌名字的角度切入,借鉴国内外已有的研究成果,系统分析中国服务业领域中暗示性品牌名字对消费者品牌态度的影响。对来自某大学的170名MBA学生和186名普通学生参加的两个实验进行数据收集,然后进行方差分析。研究结果表明,在餐馆、宾馆和心理咨询服务中,品牌名字的暗示性与广告信息之间会产生交互作用,暗示性的品牌名字与广告信息越一致,越容易刺激消费者正面的情感,越能激发消费者正面的广告态度和品牌态度;在保险服务中,虽然暗示性品牌名字与广告信息的一致性可以带来消费者积极的广告和品牌态度,但是却不能激发消费者正面的情感状态。此外,感知风险是重要的中介变量。
关键词
暗示性的品牌名字
感知风险
品牌态度
广告态度
情感
Keywords
suggestive
brand
name
perceived
risk
brand
attitude
advertising
attitude
emotional
responses
分类号
F719.0 [经济管理—产业经济]
原文传递
题名
品牌暗示性、商品功能与消费者决策
被引量：
7
3
作者
孙瑾
陈静
毛晗舒
机构
对外经济贸易大学国际商学院
出处
《经济管理》
CSSCI
北大核心
2019年第1期122-136,共15页
基金
国家自然科学基金项目"新型社会化媒体背景下消费者决策行为研究"(71772040)
对外经济贸易大学杰出青年学者专项资金"专家评论和普通消费者口碑差异化影响研究"(17JQ03)
+1 种基金
中央高校基本科研业务费专项资金"全球化
数字化和移动社交背景下的品牌与消费者行为研究创新团队"(CXTD9-03)
文摘
本论文探讨了功能暗示性品牌名称和吉利暗示性品牌名称如何影响消费者对不同产品类型(实用型vs.享乐型)的态度与决策。在此基础上,鉴于中国消费者独特的心理特点,提出消费者个体对于命运的信念也会影响其对于两种暗示性品牌名称的态度和决策。本研究选择全日制大学生和MBA群体为研究对象,通过情境模拟实验法,揭示了两种暗示性品牌名称在消费者决策中权重的产品差异。实验结果显示产品类型和消费者个体对于命运的信念的调节作用。具体来说,在实用型产品决策中,功能暗示性品牌名称比吉利暗示性品牌名称更加有效,并且这两种品牌名称有效性差异在消费者相信命运信念较低时的情况下更为显著。而在享乐型产品决策中,吉利暗示性品牌名称比功能暗示性品牌名称更加有效,这种差异在消费者相信命运信念更高的情况下更为显著。
关键词
实用型产品
享乐型产品
吉利暗示性品牌名称
功能暗示性品牌名称
对命运信念
Keywords
utilitarian
product
hedonic
product
fate-
suggestive
brand
name
function-
suggestive
brand
name
belief
in
fate
分类号
F273.2 [经济管理—企业管理]
原文传递
题名
作者
出处
发文年
被引量
操作
1
品牌名称暗示性对消费者决策选择的影响:认知需要和专业化水平的调节作用
孙瑾
张红霞
《心理学报》
CSSCI
CSCD
北大核心
2012
33
下载PDF
职称材料
2
服务品牌名字的暗示性对消费者决策的影响——基于服务业的新视角
孙瑾
张红霞
《管理科学》
CSSCI
北大核心
2011
11
原文传递
3
品牌暗示性、商品功能与消费者决策
孙瑾
陈静
毛晗舒
《经济管理》
CSSCI
北大核心
2019
7
原文传递
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