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题名存在P2P二手产品市场时企业以旧换新策略研究
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作者
李四杰
郑斌
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机构
东南大学经济管理学院
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出处
《管理科学学报》
CSSCI
CSCD
北大核心
2022年第7期29-40,共12页
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基金
国家自然科学基金资助项目(71871058,71531010).
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文摘
在可持续发展的背景下,本文以实现可持续供应链为目标,在考虑消费者细分的情形下研究P2P二手产品市场(即个人二手产品市场)存在时的以旧换新策略,并探讨了交易费率对企业开通P2P二手产品市场的影响.研究发现,P2P二手产品市场出现后,企业的市场销售策略受到市场客户比例和老客户复购率的影响,企业并非一定降低新产品价格和以旧换新折扣;但是,新产品的需求总是减少,以旧换新需求受到旧产品残值的影响.此外,当老客户复购率较低(或者复购率较高且旧产品残值较大)时,P2P二手产品市场总会损害企业收益;但.当老客户复购率较高且旧产品残值较小时,P2P二手产品市场反而对企业有利.最后,通过数值分析,当P2P二手产品市场存在交易费时,是否收取交易费以及交易费率受到老客户复购率的影响.
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关键词
P2P二手产品市场
以旧换新
消费者细分
交易费率
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Keywords
P2P secondhand market
trade-in
consumer segmentation
service percentage fee
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分类号
F272.3
[经济管理—企业管理]
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