考虑乘客策略行为的航空客运机票模糊销售机制研究 被引量：14

1

作者 周杰 李豪 《工业工程与管理》 CSSCI 北大核心 2016年第1期150-158,共9页

研究模糊销售机制缓解乘客策略行为的有效性。在航空客运机票销售过程中引入模糊销售机制,并通过建立Hotelling模型,探讨了该机制下航空公司的定价策略,从航空公司和模糊销售中介的视角分析了该机制缓解乘客策略行为的效果,得出了当乘... 研究模糊销售机制缓解乘客策略行为的有效性。在航空客运机票销售过程中引入模糊销售机制,并通过建立Hotelling模型,探讨了该机制下航空公司的定价策略,从航空公司和模糊销售中介的视角分析了该机制缓解乘客策略行为的效果,得出了当乘客的策略程度位于某一范围时,模糊销售不仅可以缓解乘客的策略行为,也具有实施的可行性。最后应用算例验证了理论分析的结果,同时发现:模糊销售机制不能完全消除乘客策略行为对航空公司收益的影响;乘客策略程度越高,模糊销售机制缓解乘客策略行为的效果越明显。 展开更多

关键词 收益管理 定价策略 模糊销售 策略行为

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在预售的环境下考虑消费者后悔行为的能力规划 被引量：12

2

作者 段永瑞 喻博峰 霍佳震 《工业工程与管理》 CSSCI 北大核心 2018年第1期1-9,共9页

行动后悔与等待后悔是消费者常见的两种后悔行为。在考虑这两种后悔行为的基础上研究了当消费者是策略型时预售环境下的企业能力规划问题。研究表明：对于企业而言，预售策略是否有利取决于消费者对于产品感知价值的高低，当消费者对于... 行动后悔与等待后悔是消费者常见的两种后悔行为。在考虑这两种后悔行为的基础上研究了当消费者是策略型时预售环境下的企业能力规划问题。研究表明：对于企业而言，预售策略是否有利取决于消费者对于产品感知价值的高低，当消费者对于产品的感知价值高于某个临界值时，企业采用预售策略是有利的，通过采用预售策略，企业能够更好地对消费者进行区分，从而从高价值消费者身上获取更多的剩余价值。企业的能力与供给水平受到正常销售阶段产品获得率与两阶段销售价格的影响，第二阶段产品获得率越高，对企业的能力要求也就越高；两阶段售价的差异越大，企业采取预售策略就越有利。 展开更多

关键词 预售 后悔行为 能力规划 策略型消费者

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关于矿业权用益物权属性研究和思考 被引量：10

3

作者 刘权衡 《国土资源科技管理》 2006年第1期69-73,共5页

矿业权是用益物权,不是经行政机关许可的行为权利。现行《矿产资源法》必须进行民法制度的完善,即用《合同法》规范矿业权出让登记前的矿业权出让行为,以用益物权登记制度规范矿业权登记行为,必须区分对矿业权申请人的矿业权出让行为和... 矿业权是用益物权,不是经行政机关许可的行为权利。现行《矿产资源法》必须进行民法制度的完善,即用《合同法》规范矿业权出让登记前的矿业权出让行为,以用益物权登记制度规范矿业权登记行为,必须区分对矿业权申请人的矿业权出让行为和对矿业权人从事矿业生产活动行为权利的行政审批行为,分别颁发“采矿(探矿)权证”和“采矿(勘察)许可证”。 展开更多

关键词 矿业权 用益物权 出让合同 登记 行为权利 行政许可

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资本市场开放抑制了高管机会主义减持行为吗?--基于“陆港通”的经验证据 被引量：9

4

作者 陈作华 陈娇娇 吴大新 《证券市场导报》 CSSCI 北大核心 2022年第5期35-46,共12页

本文采用双重差分模型,选取2012―2019年沪深两市A股上市公司董事、监事与高管减持交易行为为样本,依据陆港股票市场交易互联互通机制试点提供的实验平台,研究了资本市场开放对高管机会主义减持行为的影响。研究发现,陆港通能够有效抑... 本文采用双重差分模型,选取2012―2019年沪深两市A股上市公司董事、监事与高管减持交易行为为样本,依据陆港股票市场交易互联互通机制试点提供的实验平台,研究了资本市场开放对高管机会主义减持行为的影响。研究发现,陆港通能够有效抑制高管机会主义减持行为。机制分析发现,陆港通通过吸引更多分析师关注、提高内部控制质量和降低股价同步性,降低了高管减持的超额回报,从而抑制了高管机会主义减持行为。进一步分析发现,陆港通对高管机会主义减持的治理效应在公司前期盈余管理为负时更显著。本研究为中国资本市场进一步开放和类似陆港通交易机制的进一步推行提供了经验证据,为高管机会主义减持行为监管提供了新视角。 展开更多

关键词 资本市场开放 陆港通 高管减持 机会主义行为 公司治理

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数据交易相关法律问题研究 被引量：9

5

作者 丁道勤 《信息安全与通信保密》 2016年第10期54-60,共7页

大数据时代电信诈骗事件成为重大社会问题,数起大学生遭遇电信诈骗事件引发广泛关注,如何打击地下非法的个人数据售卖活动成为一个亟待解决的问题。如何避免数据非法外泄或滥用的悲剧发生,数据流通交易存在有哪些法律问题,如何从制度上... 大数据时代电信诈骗事件成为重大社会问题,数起大学生遭遇电信诈骗事件引发广泛关注,如何打击地下非法的个人数据售卖活动成为一个亟待解决的问题。如何避免数据非法外泄或滥用的悲剧发生,数据流通交易存在有哪些法律问题,如何从制度上防范和规避数据交易中的法律风险是本文所关注的。文章从数据交易的业务模式,数据交易的核心法律问题进行了分析,提出了相关的完善建议。 展开更多

关键词 电信诈骗 数据外泄 数据滥用 法律风险 售卖活动

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目标取向和过时感知能力对两类销售行为的影响 被引量：4

6

作者 柴俊武 李晶晶 《管理科学》 CSSCI 北大核心 2011年第2期55-64,共10页

销售努力和适应性销售是两类最基本的销售行为,探寻这两种销售行为的决定因素是销售管理领域的热点研究问题。基于教育心理学和销售力管理的相关研究成果,探讨3种目标取向与两类消费行为的关系,并通过引入过时这一概念,探究不同目标取... 销售努力和适应性销售是两类最基本的销售行为,探寻这两种销售行为的决定因素是销售管理领域的热点研究问题。基于教育心理学和销售力管理的相关研究成果,探讨3种目标取向与两类消费行为的关系,并通过引入过时这一概念,探究不同目标取向导致不同程度的销售努力和适应性销售的内在机理。通过对9家公司160名销售人员的问卷调查,运用结构方程模型,考察销售人员的不同目标取向与销售行为和销售力过时感知能力以及销售力过时感知能力与销售行为的关系,并重点检验销售力过时感知能力对目标取向与销售行为关系的中介效应。实证研究结果表明,目标取向对销售力过时感知能力和销售行为均有显著影响,销售力过时感知能力也会显著影响销售行为,销售力过时感知能力在目标取向与销售行为的关系中起到一定的中介作用。 展开更多

关键词 销售行为 销售努力 适应性销售 目标取向 销售力过时感知能力

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结构与行动视角下传销活动的复杂适应性分析 被引量：5

7

作者 牛惊雷 付立柱 金海燕 《中国人民警察大学学报》 2022年第2期5-10,共6页

传销犯罪屡打不绝,且不断变异发展,对理论界和公安机关提出新挑战。目前传销犯罪研究主要集中在犯罪行为研究,过分强调犯罪行为的主观意识,忽视组织结构的制约性,无法全面把握犯罪行为与组织结构相互作用的规律。结构与行动关系可以揭... 传销犯罪屡打不绝,且不断变异发展,对理论界和公安机关提出新挑战。目前传销犯罪研究主要集中在犯罪行为研究,过分强调犯罪行为的主观意识,忽视组织结构的制约性,无法全面把握犯罪行为与组织结构相互作用的规律。结构与行动关系可以揭示传销活动生存发展规律。运用复杂适应系统理论,通过“涌现”现象解构犯罪主体的适应性行为,生成传销组织整体演化的机理,锁定影响传销组织生存和发展的关键因素。提出应用大数据识别技术、依托社会环境变化特征识别传销组织的适应性特征,分析得到侦查线索,从而采取有效措施遏制传销活动蔓延态势。 展开更多

关键词 传销 组织结构 犯罪行为 复杂适应系统理论

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市场风险会驱动高管择机性减持吗? 被引量：5

8

作者 陈作华 王守海 《证券市场导报》 CSSCI 北大核心 2020年第12期47-57,共11页

究竟哪些因素驱动了高管减持备受学术界关注。已有研究多立足于信息优势、公司治理环境以及高管收入等角度进行探讨,忽略了市场风险可能发挥的功能。区别于以往研究,本文尝试将市场风险纳入高管减持影响因素的分析框架中,检验其发挥的... 究竟哪些因素驱动了高管减持备受学术界关注。已有研究多立足于信息优势、公司治理环境以及高管收入等角度进行探讨,忽略了市场风险可能发挥的功能。区别于以往研究,本文尝试将市场风险纳入高管减持影响因素的分析框架中,检验其发挥的功能。利用2006-2018年中国A股上市公司数据进行实证检验后发现:市场风险与高管减持之间显著正相关,高管减持时呈现出风险规避效应;市场风险较高企业的高管在减持股票时有较强的择机性,存在显著的择机特征;高管减持中的风险规避效应和择机性在非国有企业中更为显著;进一步研究发现,市场风险与高管减持叠加显著地提高了企业的资本成本,降低了企业价值。以上结果表明,市场风险是影响高管减持的重要因素,市场风险与高管减持叠加带来了较为负面的经济后果。 展开更多

关键词 市场风险 高管减持 风险规避效应 择机性

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竞争市场中零售商的定价决策和预售策略选择研究

9

作者 白玉各 顾孟迪 《上海管理科学》 2024年第6期79-87,共9页

数字经济时代,“新零售”战略为顾客提供了全新的购物方式。在激烈的市场竞争中,定价策略已经成为电商企业在预售模式下取得充足收益的关键。基于消费者估值和偏好的不确定性,研究了双寡头的竞争市场环境下,电商企业、竞争对手和消费者... 数字经济时代,“新零售”战略为顾客提供了全新的购物方式。在激烈的市场竞争中,定价策略已经成为电商企业在预售模式下取得充足收益的关键。基于消费者估值和偏好的不确定性,研究了双寡头的竞争市场环境下,电商企业、竞争对手和消费者相互作用下的预售定价决策问题。以消费者的期望效用理论为基础,构建了包含预订效用和等待效用的消费者效用函数和竞争环境下两个寡头零售商的预售定价模型,探讨了三种对称的纳什均衡。研究发现,竞争市场中的零售商的不预售和不充分预售策略占优充分预售策略。高估值消费者占比高于估值稳定系数时,零售商在竞争市场中不预售;反之,零售商的策略选择还取决于偏好的波动程度。 展开更多

关键词 新零售 预售 消费者行为 纳什均衡 策略选择

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需求不确定下考虑策略乘客的航空公司模糊销售机制 被引量：3

10

作者 谭美容 李豪 《工业工程》 2017年第2期19-25,共7页

研究需求不确定下乘客策略行为对航空公司收益的影响。在航空客运机票销售过程中引入模糊销售机制,通过建立Hotelling模型,得出了两航空公司在传统销售和模糊销售机制下的市场最优价格、市场占有率以及期望收益。最后利用算例分析了航... 研究需求不确定下乘客策略行为对航空公司收益的影响。在航空客运机票销售过程中引入模糊销售机制,通过建立Hotelling模型,得出了两航空公司在传统销售和模糊销售机制下的市场最优价格、市场占有率以及期望收益。最后利用算例分析了航空公司在传统销售与模糊销售下的收益差异,发现模糊销售机制能有效的缓解乘客的策略行为,提高航空公司的收益。 展开更多

关键词 模糊销售 策略行为 HOTELLING模型 需求不确定

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我国证券投资基金羊群行为的实证研究 被引量：3

11

作者 王学明 《财务与金融》 北大核心 2010年第5期37-41,共5页

论文通过LSV及其修正模型,运用2003年第一季度到2009年第四季度我国开放式证券投资基金的季度投资组合数据,对我国证券投资基金羊群行为进行了实证分析,发现我国存在较明显的羊群行为,基金卖出羊群一般明显大于买入羊群,且羊群行为在第... 论文通过LSV及其修正模型,运用2003年第一季度到2009年第四季度我国开放式证券投资基金的季度投资组合数据,对我国证券投资基金羊群行为进行了实证分析,发现我国存在较明显的羊群行为,基金卖出羊群一般明显大于买入羊群,且羊群行为在第2季度最明显。 展开更多

关键词 证券投资基金 重仓股 买入 卖出 羊群行为

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个体投资者的买入和卖出决策相同吗——基于反馈交易视角 被引量：2

12

作者 胡昌生 程志富 王永锋 《广东财经大学学报》 CSSCI 北大核心 2015年第6期46-59 97,共15页

基于反馈交易理论研究个体投资者的交易行为。实证结果表明,我国个体投资者交易行为主要表现为负反馈交易;但当对个体投资者的买入和卖出行为分别进行研究时,发现买入行为更多表现为正反馈交易,而卖出行为则表现为负反馈交易,并在不同... 基于反馈交易理论研究个体投资者的交易行为。实证结果表明,我国个体投资者交易行为主要表现为负反馈交易;但当对个体投资者的买入和卖出行为分别进行研究时,发现买入行为更多表现为正反馈交易,而卖出行为则表现为负反馈交易,并在不同的条件下表现出很强的稳定性;同时,个体投资者买入交易的反馈强度与股票价格变化正相关,而卖出交易的反馈强度与股票价格变化负相关。尽管资产历史价格变化对个体投资者的买入和卖出行为均具有显著的影响,但影响机制存在差异。对于买入交易,历史收益主要解决了股票选择难题;而对于卖出行为,历史收益主要影响了个体对已持有资产的风险态度。因此,个体投资者的买入和卖出行为并不是基于同一投资决策机制下的组合再配置,而是遵循不同的决策逻辑。 展开更多

关键词 个体投资者 买入行为 卖出行为 决策机制 反馈交易 面板数据

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存在控股股东下的卖空治理效应及其检验

13

作者 顾乃康 罗燕 《北京理工大学学报（社会科学版）》 CSSCI 北大核心 2023年第1期127-144,共18页

中国“一股独大”的特殊股权结构对卖空治理效应的影响不可忽视。以中国融资融券制度实施作为准自然实验,基于企业的投资行为,采用双重差分方法检验中国控股股东的存在对卖空治理效应的影响。进一步地,考察中国上市公司的内部股权治理机... 中国“一股独大”的特殊股权结构对卖空治理效应的影响不可忽视。以中国融资融券制度实施作为准自然实验,基于企业的投资行为,采用双重差分方法检验中国控股股东的存在对卖空治理效应的影响。进一步地,考察中国上市公司的内部股权治理机制(如股权制衡、机构投资者及个人投资者持股)对存在控股股东情形下的卖空治理效应的影响。经检验发现,与不存在控股股东的企业相比,存在控股股东的企业在引入卖空机制后,其投资支出(或过度投资)的下降程度更大,符合所提出的“卖空压力假说”的预期;不仅如此,控股股东的持股比例越高,卖空的治理效应越大。在进行了一系列内生性和稳健性检验后,结论依然成立。进一步的研究发现,在股权制衡较弱的企业、机构投资者持股较高或主要由稳定型机构投资者持股的企业以及个人投资者持股较低的企业中,卖空的上述治理效应得到强化。研究结论表明,中国企业以大股东控制为典型特征的股权结构有效促进了卖空治理效应的发挥。 展开更多

关键词 卖空机制 治理效应 控股股东 股权结构 投资行为

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基于概率销售的顾客风险研究 被引量：1

14

作者 文锡峰 齐二石 刘亮 《信息技术》 2013年第12期27-30,33,共5页

通过举例简单介绍了概率产品和概率销售两个新的概念,首次将顾客风险偏好引入到概率销售策略中。首先,说明了顾客风险考虑的必要性。其次,通过顾客风险偏好的引入建立概率销售的数学模型,并且证明顾客的风险偏好将会影响到概率产品的定... 通过举例简单介绍了概率产品和概率销售两个新的概念,首次将顾客风险偏好引入到概率销售策略中。首先,说明了顾客风险考虑的必要性。其次,通过顾客风险偏好的引入建立概率销售的数学模型,并且证明顾客的风险偏好将会影响到概率产品的定价以及概率产品所占的市场份额。最后,对模型进行了算例分析。在指定各种产品相同概率的前提下,销售商将取得最优利润。 展开更多

关键词 概率销售 顾客行为 价格歧视 风险偏好 遗传算法

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直销商的领导行为及其与收入的相关性

15

作者 杨小红 续秋霞 《兰州交通大学学报》 CAS 2014年第2期58-61,共4页

直销商的领导力在直销实践中很重要但理论研究非常少。以安利(中国)公司业绩优秀的直销商为样本,对直销商的领导力问题进行了问卷调查,根据调查结果,对直销商的领导力的特征、领导行为进行了描述性分析,对直销商的总收入与领导行为进行... 直销商的领导力在直销实践中很重要但理论研究非常少。以安利(中国)公司业绩优秀的直销商为样本,对直销商的领导力问题进行了问卷调查,根据调查结果,对直销商的领导力的特征、领导行为进行了描述性分析,对直销商的总收入与领导行为进行了相关性分析。研究结论对直销商、直销公司、理论研究者都具有一定的参考价值。 展开更多

关键词 直销 直销商 领导力 领导行为 相关性

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“倪海清”案折射出的制售中医药偏方制剂的法律思考

16

作者 邓勇 邢翰林 王舒 《医学与社会》 2016年第2期98-101,共4页

"倪海清"案引发了社会的广泛关注。通过对该案的争议焦点和判决的分析,可以区别偏方与假药的概念,进一步确定法律意义上制售民间中医药偏方制剂行为的性质。由于相关立法的空白,将没有取得生产批准文号却效果显著的中医药偏... "倪海清"案引发了社会的广泛关注。通过对该案的争议焦点和判决的分析,可以区别偏方与假药的概念,进一步确定法律意义上制售民间中医药偏方制剂行为的性质。由于相关立法的空白,将没有取得生产批准文号却效果显著的中医药偏方制剂认定为假药,不利于发掘中医药偏方的独特疗效。应当通过完善中医药立法,加大行政管理等措施,避免对制售中医药偏方制剂的行为做犯罪化处理,从而更好地发挥中医药偏方的医学价值和社会效益。 展开更多

关键词 中医药偏方 制售行为 法律

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考虑消费者行为的供应链混合销售渠道结构研究 被引量：52

17

作者 许垒 李勇建 《系统工程理论与实践》 EI CSSCI CSCD 北大核心 2013年第7期1672-1681,共10页

本文构建了依赖网络渠道风险和零售渠道搜索成本的消费者选择模型,在此基础上分析了四类双渠道供应链结构下的厂商最优决策和渠道效率问题,以及不同双渠道供应链结构对在位厂商和供应链效率的影响.研究发现:双渠道供应链的效率依赖于网... 本文构建了依赖网络渠道风险和零售渠道搜索成本的消费者选择模型,在此基础上分析了四类双渠道供应链结构下的厂商最优决策和渠道效率问题,以及不同双渠道供应链结构对在位厂商和供应链效率的影响.研究发现:双渠道供应链的效率依赖于网络渠道的购买风险和零售渠道的搜索成本,渠道风险能够调节分散决策模式下的双重边际化效应.此外,双渠道的市场覆盖效应和渠道竞争效应取决于两类渠道的提供主体.最后、制造商网络渠道策略与利润分成比例有关,当分成比例高于某阈值时,委托第三方网络商提供网络渠道的策略优于制造商自己进行网络销售的策略.本文的研究结论对供应链的渠道设计具有一定的理论指导意义. 展开更多

关键词 供应链管理 双渠道模式 消费者行为 渠道风险

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山东非法经营疫苗系列案对深圳市儿童家长预防接种态度和行为的影响 被引量：24

18

作者 周倩 刘卫民 +3 位作者 陈霖祥 林喜乐 唐松源 吴友维 《中国疫苗和免疫》 北大核心 2018年第2期230-236,共7页

目的了解山东非法经营疫苗系列案对深圳市儿童家长预防接种态度和接种行为的影响,分析儿童家长接种犹豫的影响因素。方法 2016年4月在深圳市罗湖区和龙岗区75家预防接种门诊,采用单纯随机抽样方法抽取1 284名≤2岁儿童的家长进行预防接... 目的了解山东非法经营疫苗系列案对深圳市儿童家长预防接种态度和接种行为的影响,分析儿童家长接种犹豫的影响因素。方法 2016年4月在深圳市罗湖区和龙岗区75家预防接种门诊,采用单纯随机抽样方法抽取1 284名≤2岁儿童的家长进行预防接种态度和接种行为调查,采用Logistic回归模型分析接种犹豫的影响因素。结果案件报道后32.4%的家长出现接种犹豫。Logistic回归分析显示,女童（OR=1.32,95%CI：1.01-1.72）、没有使用预防接种手机应用程序（OR=4.39,95%CI：3.21-6.01）、认为案件对孩子有影响（OR=3.43,95%CI：2.28-5.16）、认为预防接种门诊使用的疫苗不安全（OR=8.26,95%CI：1.79-4.73）的家长更易产生接种犹豫。全市2016年乙型肝炎疫苗第3剂、无细胞百白破联合疫苗第1剂和第2剂接种率比2015年分别下降了5.23、5.67、5.78个百分点;2016年轮状病毒疫苗、b型流感嗜血杆菌疫苗、水痘减毒活疫苗接种剂次数比2015年分别下降了20.49%、40.60%、28.26%。结论儿童家长对山东非法经营疫苗系列案的认知差,产生接种犹豫,儿童疫苗接种率下降;需采取有效措施预防和减少案件的影响。 展开更多

关键词 山东非法经营疫苗系列案 接种犹豫 态度 行为

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非法经营疫苗系列案对上海市黄浦区儿童家长的疫苗信任度和接种行为变化调查 被引量：20

19

作者 陆瑾 牟文 +2 位作者 周文瑜 姜铭波 王婧 《中国疫苗和免疫》 北大核心 2016年第6期693-696,共4页

目的评估2016年3月非法经营疫苗系列案发生后上海市黄浦区儿童家长对疫苗的信任度和接种行为变化。方法于2016年4~6月通过上海市免疫规划信息系统,采用分层随机抽样方法在上海市黄浦区10家社区医院随机抽取2 100名家长,进行疫苗信任度... 目的评估2016年3月非法经营疫苗系列案发生后上海市黄浦区儿童家长对疫苗的信任度和接种行为变化。方法于2016年4~6月通过上海市免疫规划信息系统,采用分层随机抽样方法在上海市黄浦区10家社区医院随机抽取2 100名家长,进行疫苗信任度和接种行为影响的匿名电话问卷调查。结果本次调查共回收有效问卷1 997份,有效应答率为95.10%。非法经营疫苗系列案前后,家长对第一类疫苗的信任度分别为99.75%、97.80%（χ^2=31.43,P〈0.001）;对第二类疫苗的信任度分别为98.80%、65.00%（χ^2=769.48,P〈0.001）;认为第二类疫苗安全的比例分别为56.69%、38.76%（χ^2=141.45,P〈0.001）。案件发生后家长对第二类疫苗会为儿童按时接种、暂不接种、不接种、犹豫不定的比例分别为61.84%、11.62%、2.75%、23.79%。Logistic回归分析显示,家长文化程度越高、儿童年龄越小,家长对疫苗的信任度越低。2016年4~6月黄浦区第二类疫苗总接种剂次数较去年同期下降12.86%。结论非法经营疫苗系列案导致儿童家长对疫苗的信任度下降,对第二类疫苗不愿意接种或接种犹豫。需及时对儿童家长进行健康教育,以提高疫苗信任度和疫苗接种率。 展开更多

关键词 非法经营疫苗系列案 信任度 行为

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随机需求下考虑顾客策略行为的预售和退货策略 被引量：18

20

作者 周振红 黄深泽 《系统工程理论方法应用》 CSSCI CSCD 北大核心 2019年第2期277-284,共8页

预售策略目前已成为季节性产品零售商普遍采用的一种销售策略。策略型顾客在预售期购买商品尽管可以享受折扣的预售价格,但同时也面临着因不确定估值而可能带来的损失,所以顾客可能不愿意提前购买或提前购买了产品的顾客会选择在正常销... 预售策略目前已成为季节性产品零售商普遍采用的一种销售策略。策略型顾客在预售期购买商品尽管可以享受折扣的预售价格,但同时也面临着因不确定估值而可能带来的损失,所以顾客可能不愿意提前购买或提前购买了产品的顾客会选择在正常销售期间退货。此时零售商有两种策略可以选择:不进行预售、提供可退货服务的预售策略。针对市场需求不确定和顾客估值不确定并存的情况,利用均衡分析方法和理性预期理论分别建立了零售商不进行预售、允许顾客退货的预售策略的最优决策模型,并对这两种模型进行了求解与对比分析,以及敏感性分析。研究显示,当顾客对商品的估值较低时,零售商最好不要采取预售的方式。如果采取预售,则零售商的期望利润是退货补偿的严格凹函数。 展开更多

关键词 预售 顾客策略行为 退货策略

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