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考虑在线评论影响的品牌商直销渠道引入策略
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作者 杨晴 闵杰 欧剑 《青岛大学学报（自然科学版）》 CAS 2024年第1期85-92,共8页
为了探究在线评论背景下品牌商直销渠道引入决策及其影响,利用博弈理论,构建了由品牌商和电商平台组成的Stackelberg博弈模型。研究结果表明,仅当产品的在线评论有较高的正面效应时,品牌商才可能引入直销渠道,且消费者对直销渠道的认可... 为了探究在线评论背景下品牌商直销渠道引入决策及其影响,利用博弈理论,构建了由品牌商和电商平台组成的Stackelberg博弈模型。研究结果表明,仅当产品的在线评论有较高的正面效应时,品牌商才可能引入直销渠道,且消费者对直销渠道的认可度越高,品牌商引入直销渠道的动机越强,此时品牌商直销渠道入侵会产生双赢的结果;无论直销渠道是否入侵,在线评论都可能降低自营渠道的双重边际化效应问题。 展开更多
关键词 自营渠道 直销渠道 渠道竞争 在线评论
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