关于提升加油站非油品经营质量的研究——以便利店经营提升项目为例 被引量：7

1

作者 刘磊 《当代石油石化》 CAS 2019年第10期34-39,共6页

随着诸多资本进入便利店行业,零售业态竞争已趋于白热化,本文以非油品业务品牌的易捷便利店为视角,通过便利店经营提升项目实践案例,探讨了如何加强加油站便利店的运营管理,不断提升店面销售,巩固经营质量,增强易捷品牌的认知度与影响力... 随着诸多资本进入便利店行业,零售业态竞争已趋于白热化,本文以非油品业务品牌的易捷便利店为视角,通过便利店经营提升项目实践案例,探讨了如何加强加油站便利店的运营管理,不断提升店面销售,巩固经营质量,增强易捷品牌的认知度与影响力,为构建未来"人、车、生活"高价值生态圈打下坚实基础。 展开更多

关键词 经营质量 门店销售 商品优化 团队建设

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销售队伍管理中防范道德风险的激励模型 被引量：2

2

作者 廖成林 刘华 乔宪木 《中国流通经济》 CSSCI 2003年第7期47-49,共3页

销售作为实现企业价值的最后一个关键环节,对企业了解市场信息及实现准确的市场定位将起到至关重要的作用,但在销售队伍的管理过程中,由于市场信息不对称性的存在,导致了销售队伍管理中道德风险的存在,为企业有效地掌握市场信息以及销... 销售作为实现企业价值的最后一个关键环节,对企业了解市场信息及实现准确的市场定位将起到至关重要的作用,但在销售队伍的管理过程中,由于市场信息不对称性的存在,导致了销售队伍管理中道德风险的存在,为企业有效地掌握市场信息以及销售人员的真实情况带来了不便。本文从简单到一般,通过设立激励条件,得出最优激励因子(B),对于有效管理销售队伍具有重要的参考价值。 展开更多

关键词 委托-代理关系 销售队伍 道德风险 激励模型 销售队伍管理 企业

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工业品销售管理存在问题和对策研究——以A公司为例

3

作者 董鹏 郑奥柯 《广东开放大学学报》 2023年第1期106-112,共7页

在瞬息万变的经济形势之下,对企业生存发展来说,通过高效的销售活动实现利润的最大化始终处于核心地位。如何通过科学行之有效的方法提升销售水平,是企业经营者要解决的关键问题。在此,以A公司为研究案例,从组织、制度与流程以及销售团... 在瞬息万变的经济形势之下,对企业生存发展来说,通过高效的销售活动实现利润的最大化始终处于核心地位。如何通过科学行之有效的方法提升销售水平,是企业经营者要解决的关键问题。在此,以A公司为研究案例,从组织、制度与流程以及销售团队管理等维度,对其销售管理存在的问题进行深入分析,并提出了具有一定实践参考价值的解决方案,以其能够促进企业实现销售业绩的持续增长。 展开更多

关键词 销售管理 销售团队 提升业绩 公司制度 销售流程

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关于销售团队隐性资产价值的思考 被引量：3

4

作者 王勇 《徐州建筑职业技术学院学报》 2007年第1期47-49,共3页

当前销售团队建设多关注销售战略、组织结构、规章制度等显性因素.但是,作为销售团队建设的隐性资产,销售团队的风格、团队的共同愿景以及独特的销售理念等不容忽视.在销售团队建设显性因素的基础上对销售团队的隐性资产价值进行了分析.

关键词 销售团队 隐性资产 团队建设

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销售团队建设在企业中的重要作用 被引量：3

5

作者 李强 《现代工业经济和信息化》 2017年第4期107-108,共2页

主要分析销售团队建设在企业管理中的作用,以此着手,探讨如何通过健全销售团队管理制度,实现在市场营销过程中的利润最大化。

关键词 销售团队 薪酬激励 业绩考核

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基于群体AHP方法的销售团队凝聚力分析 被引量：3

6

作者 陈朝阳 路文杰 俞会新 《河北科技大学学报》 CAS 北大核心 2009年第3期271-274,共4页

如何提高企业销售团队的凝聚力是很多企业关心的问题,在分析相关文献的基础上,通过企业销售团队实地调研和德尔菲法,建立了销售团队凝聚力的影响因素结构图,并通过群体AHP方法对影响销售团队凝聚力的各项因素进行了评价和分析,最后提出... 如何提高企业销售团队的凝聚力是很多企业关心的问题,在分析相关文献的基础上,通过企业销售团队实地调研和德尔菲法,建立了销售团队凝聚力的影响因素结构图,并通过群体AHP方法对影响销售团队凝聚力的各项因素进行了评价和分析,最后提出影响销售团队凝聚力的主要因素和提高凝聚力的建议,为企业提高销售水平和加强销售管理提供依据。 展开更多

关键词 销售团队 凝聚力 群体AHP方法

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诚信建设对保险企业发展的综合影响力研究——基于中国人寿销售队伍调查数据的分析 被引量：3

7

作者 王翠菲 《保险研究》 CSSCI 北大核心 2014年第6期18-30,共13页

近年来,保险行业粗放式发展广受诟病,行业社会形象、发展方式、队伍素质和外部环境亟待改善,同时,以"诚信"为主题的理论研究和企业实践也愈发受到重视,然而,关于诚信建设的重要性和经济收益,既往研究主要集中于定性描述,鲜有... 近年来,保险行业粗放式发展广受诟病,行业社会形象、发展方式、队伍素质和外部环境亟待改善,同时,以"诚信"为主题的理论研究和企业实践也愈发受到重视,然而,关于诚信建设的重要性和经济收益,既往研究主要集中于定性描述,鲜有量化评估。作为行业领军企业,中国人寿自2008年以来,持续开展"诚信我为先"为主题的诚信建设工作,推动销售队伍诚信水平的提升和企业全面发展,2013年,公司对销售人员开展大样本量问卷调查,构建结构方程模型,研究结果有力论证了诚信文化建设对企业众多领域发展均有较强促进作用。 展开更多

关键词 销售队伍 诚信文化 企业发展 保险企业

原文传递

团队辅导模式探究——以西安杨森销售团队为例 被引量：2

8

作者 龙静 王陵峰 陈洁 《管理案例研究与评论》 2011年第5期361-368,共8页

本文以西安杨森销售团队辅导系统为例,探讨了Hackman模型"辅导干涉—团队过程—团队绩效"这一因果链中多种相关因素之间的内在关系,并阐明了领导者如何针对这一过程对团队进行系统高效的辅导。本研究认为,基于"辅导干涉... 本文以西安杨森销售团队辅导系统为例,探讨了Hackman模型"辅导干涉—团队过程—团队绩效"这一因果链中多种相关因素之间的内在关系,并阐明了领导者如何针对这一过程对团队进行系统高效的辅导。本研究认为,基于"辅导干涉—团队过程—团队绩效"这一因果链,团队辅导并不应仅仅限于针对成员关系、成员技能的辅导,团队辅导应当更关注于促进成员更好地利用现有资源,促进团队成员的成长和整体经验的积累,促进团队战略与外部环境的匹配,从而保证团队的高绩效。当然,企业文化是团队辅导实践获得效果的必要保证,这也是本案例的一个重要启示,是对未来Hackman模型改进的有益线索。 展开更多

关键词 团队辅导 Hackman模型 企业文化 销售团队

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产险公司销售团队建设探析

9

作者 武博 《保险研究》 CSSCI 北大核心 2006年第5期31-32,35,共3页

销售团队是指按一定的标准组建，以销售为主要职责，经相关部门审批确认，由相互协作的个人组成的销售组织。销售团队的构成要素有共同的目标愿景、高度一致的价值观、相互的信任、和谐的人际关系等。产险公司进行销售团队建设应注意舆... 销售团队是指按一定的标准组建，以销售为主要职责，经相关部门审批确认，由相互协作的个人组成的销售组织。销售团队的构成要素有共同的目标愿景、高度一致的价值观、相互的信任、和谐的人际关系等。产险公司进行销售团队建设应注意舆论先行、统一思想；制定科学的团队建设管理制度；团队建设要自由组合；做好组织保障和部门之间的协同工作等。 展开更多

关键词 销售团队 复合销售 核心销售队伍 畸形流动

原文传递

对中国寿险业再发展的思考 被引量：1

10

作者 李文辉 《保险职业学院学报》 2013年第6期43-44,共2页

中国的寿险业目前由于外部环境变化和自身的弊端,正处于发展困难的境地。为了使寿险业适应新的形势,必须以诚信为企业的生命线,切实维护好客户的权益,夯实营销队伍,不断提高员工的品行和业务能力,实行行业发展方式的转型,创新公司机制... 中国的寿险业目前由于外部环境变化和自身的弊端,正处于发展困难的境地。为了使寿险业适应新的形势,必须以诚信为企业的生命线,切实维护好客户的权益,夯实营销队伍,不断提高员工的品行和业务能力,实行行业发展方式的转型,创新公司机制去赢得寿险业发展的新局面。 展开更多

关键词 寿险发展 诚信建设 客户权益 营销队伍

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浅析“家文化”建设对推动企业班组建设的作用

11

作者 金玥阳 《石油库与加油站》 2020年第5期36-38,M0004,共4页

针对石油销售企业点多面广线长以及员工构成复杂等特点,简要叙述了加强企业班组建设的重要作用,指出了“家”文化建设在促进班组建设、增强班组向心力、激发员工的参与性和创新性方面的作用,提出了“家文化”建设推动班组建设的途径和方... 针对石油销售企业点多面广线长以及员工构成复杂等特点,简要叙述了加强企业班组建设的重要作用,指出了“家”文化建设在促进班组建设、增强班组向心力、激发员工的参与性和创新性方面的作用,提出了“家文化”建设推动班组建设的途径和方法:一是培养“领头羊”,打造一支高执行力的队伍;二是当好“吸铁石”,打造一支团结协作的队伍;三是增强“源动力”,打造一支充满创新激情的队伍;四是充当“润滑剂”,打造一支高效运转的队伍。 展开更多

关键词 石油 销售 企业 班组“家文化” 建设 作用

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以客户需求为导向的企业销售团队订单闭环管理

12

作者 费天翔 《内江师范学院学报》 2016年第4期76-79,共4页

为制造企业承揽并有效率的完成订单,其销售团队实行闭环管理很有必要.为此,在对销售团队订单闭环管理进行概述的基础上,分析了订单闭环管理中容易出现的问题:销售团队的建设、订单需求变化频繁的困境、交货期信息不对称,由此提出的对策... 为制造企业承揽并有效率的完成订单,其销售团队实行闭环管理很有必要.为此,在对销售团队订单闭环管理进行概述的基础上,分析了订单闭环管理中容易出现的问题:销售团队的建设、订单需求变化频繁的困境、交货期信息不对称,由此提出的对策是:高度重视销售团队的建设,及时掌握并反馈需求侧和生产环节的变化信息,加强销售部门与库存管理部门的联系沟通,从而提高生产效率和销售业绩. 展开更多

关键词 客户需求 销售团队 订单闭环管理

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电信运营商如何打造优秀的营销团队

13

作者 李筱荔 《科教导刊》 2011年第26期122-124,共3页

进入3G和全业务运营时代以后,电信运营商之间的竞争日益激烈,要在市场竞争中取得胜利,要获得卓越的经营能力,很大程度上取决于是否有一支素质高,业务能力强的营销团队。如何打造一支优秀的营销团队呢?只有紧密围绕运营商的战略和规划,... 进入3G和全业务运营时代以后,电信运营商之间的竞争日益激烈,要在市场竞争中取得胜利,要获得卓越的经营能力,很大程度上取决于是否有一支素质高,业务能力强的营销团队。如何打造一支优秀的营销团队呢?只有紧密围绕运营商的战略和规划,做好人力资源配置的前瞻性研究,充分利用市场机制,建立目标管理体系,建造人才储备机制,建全绩效管理体制,创建培训管理系统,才能造就一支团结、稳定,与运营商同呼吸共命运,适应未来发展需要的精英团队。 展开更多

关键词 运营商 打造 营销团队

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我国家电厂商销售团队信息传递障碍研究

14

作者 平志兰 宋小敏 刘磊 《内蒙古财经学院学报》 2012年第3期38-43,共6页

销售团队的信息传递水平对于我国家电厂商运营效率起着至关重要的作用,而骨干成员与用户以及骨干成员之间能否进行充分的信息交流,直接决定着企业的成败。本文以促进企业节省交易费用为研究视角,试图揭示我国家电厂商销售团队信息传递... 销售团队的信息传递水平对于我国家电厂商运营效率起着至关重要的作用,而骨干成员与用户以及骨干成员之间能否进行充分的信息交流,直接决定着企业的成败。本文以促进企业节省交易费用为研究视角,试图揭示我国家电厂商销售团队信息传递的障碍及成因,由此给出加速信息传递的对策建议。 展开更多

关键词 销售团队 骨干成员 信息传递 交易费用

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我国治理传销犯罪的基本逻辑及其展开 被引量：6

15

作者 袁彬 《经贸法律评论》 2020年第3期127-143,共17页

传销组织与传销活动具有合一性,不存在组织、领导传销组织罪和组织、领导传销活动罪的区分。传销犯罪是一种特殊的诈骗犯罪,由"组织"事实和"行为"事实组成。传销犯罪的"组织"事实是金字塔结构,层级至少... 传销组织与传销活动具有合一性,不存在组织、领导传销组织罪和组织、领导传销活动罪的区分。传销犯罪是一种特殊的诈骗犯罪,由"组织"事实和"行为"事实组成。传销犯罪的"组织"事实是金字塔结构,层级至少应该在四级以上,而非三级;"行为"事实是"骗取财物"的行为目的,团队计酬式传销不成立传销犯罪。组织、领导传销活动罪的实行行为仅限于对整个传销组织活动的组织、领导,积极参加者即便存在对下线的领导行为也不构成组织、领导传销活动罪。组织、领导传销活动罪是必要共犯,不存在帮助犯的情形。组织、领导传销活动罪与其他诈骗犯罪之间是复合的法条竞合关系,应根据不同情形分别适用特别法优于一般法、重法优于轻法的原则处理。 展开更多

关键词 组织、领导传销活动罪 上下线 诈骗 团队计酬 法条竞合

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成品油销售企业地市级公司在能源转型过程中如何加强三支队伍建设 被引量：1

16

作者 刘敬雨 《石油化工管理干部学院学报》 2023年第4期45-48,共4页

中国石化战略部署中,成品油销售企业向“综合能源服务商”转型是企业可持续发展的必然趋势。立足支撑高质量发展,加强企业人才队伍建设,是企业软环境发展中的关键环节。但客观看,当前企业中仍存在经营管理队伍结构不均衡、高素质复合型... 中国石化战略部署中,成品油销售企业向“综合能源服务商”转型是企业可持续发展的必然趋势。立足支撑高质量发展,加强企业人才队伍建设,是企业软环境发展中的关键环节。但客观看,当前企业中仍存在经营管理队伍结构不均衡、高素质复合型人才不足、专业技能操作人才流动性大等问题。本文结合成品油销售企业某地市级公司在人才队伍建设中的措施,对销售企业在能源转型过程中如何加强三支队伍建设提出一些探讨与建议。 展开更多

关键词 成品油 销售企业 能源转型 三支队伍建设

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基于GPS手机/GIS的营销团队管理系统 被引量：2

17

作者 周霖 《软件导刊》 2009年第5期137-139,共3页

一种基于GPS手机和后台GIS系统的营销团队管理系统,借助该系统可以有效提高营销团队管理能力,介绍了该系统的原理并展示了系统的最终实现。

关键词 GPS GIS:营销团队管理

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计算机联锁系统生产厂家的售后服务探讨

18

作者 张健 《铁路通信信号工程技术》 2013年第4期47-49,共3页

为了能给客户提供优质满意的售后服务,计算机联锁系统生产厂家需要一个优秀的售后服务团队。售后服务工程师需要有扎实的专业知识和先进的服务理念。售后服务的内容包括即时服务和主动服务。厂家还应重视售后服务的成本控制。

关键词 计算机联锁系统 售后服务 客户 售后服务团队 服务内容和流程 售后服务的成本控制

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加强理财经理队伍建设 推动银行保险业务发展 被引量：1

19

作者 赵曼伊 《保险研究》 CSSCI 北大核心 2008年第3期42-44,共3页

随着保险业务的迅速发展,银行保险已成为寿险公司业务发展的一条重要渠道。在新形势下,仅依靠现有客户经理队伍,已不能满足群众对保险的多样需求和业务大发展的需要。迅速建立理财经理队伍,提供优质理财服务,有利于深度开发客户资源,巩... 随着保险业务的迅速发展,银行保险已成为寿险公司业务发展的一条重要渠道。在新形势下,仅依靠现有客户经理队伍,已不能满足群众对保险的多样需求和业务大发展的需要。迅速建立理财经理队伍,提供优质理财服务,有利于深度开发客户资源,巩固发展业务;有利于尽快实现银行保险业务转型,增强银行保险业务可持续发展能力。 展开更多

关键词 寿险公司 银行保险 理财经理 队伍建设

原文传递

基层油品销售企业干部队伍建设探析

20

作者 许志勇 《江汉石油职工大学学报》 2021年第3期82-84,共3页

要贯彻新时代党的组织路线,推进人才强企工程,努力造就一支忠诚干净担当的高素质干部队伍,必须用党建成效塑造人,营造风清气正的政治生态;用企业文化凝聚人,凸显昂扬向上的创业激情;用通道建设引导人,构建规范有序的组织保障;用配套机... 要贯彻新时代党的组织路线,推进人才强企工程,努力造就一支忠诚干净担当的高素质干部队伍,必须用党建成效塑造人,营造风清气正的政治生态;用企业文化凝聚人,凸显昂扬向上的创业激情;用通道建设引导人,构建规范有序的组织保障;用配套机制激励人,强调以人为本的人才支撑。 展开更多

关键词 油品销售企业 干部队伍建设 党建工作 企业文化 通道建设 激励机制

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