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加油站外资准入对中国成品油零售行业的影响及建议 被引量：8
1
作者 丁少恒 魏卓群 《国际石油经济》 2018年第8期79-83,共5页
2018年版《外商投资准入特别管理措施(负面清单)》取消了油品零售领域对加油站外资准入的限制,标志着我国石油领域终端消费环节的全面对外开放。我国成品油零售市场竞争较为充分,可以适应对外放开的形势变化。加油站投资放开政策将推动... 2018年版《外商投资准入特别管理措施(负面清单)》取消了油品零售领域对加油站外资准入的限制,标志着我国石油领域终端消费环节的全面对外开放。我国成品油零售市场竞争较为充分,可以适应对外放开的形势变化。加油站投资放开政策将推动我国石油产业经营管理模式转变,加速石油产业链条各环节价格市场化进程。未来,我国成品油零售企业将面临外资加油站差异化服务的挑战;以油品经营为主的加油站将加速向综合性一体化服务平台转型;开展智慧营销、精准营销的迫切性进一步提高;国有石油企业与外资企业对优质站点的竞争将加剧;多种资本混合经营的模式将对传统的自有自营油站经营模式形成竞争优势。我国石油企业应积极寻求成品油资源的稳定渠道,推进智慧加油站建设,丰富、优化非油产品和服务,同时加强对优质站点的争取与控制,大力推进特许、参股等多种灵活的加油站经营模式。 展开更多
关键词 加油站 油品零售 外资准入 市场化
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加油站客户价值分类与精准营销策略——基于改进RFAT模型的定价模式分析 被引量：4
2
作者 于跃 李雷鸣 《价格理论与实践》 CSSCI 北大核心 2018年第11期158-161,共4页
大数据技术推动了成品油零售行业客户管理模式的变革,但在加油站管理实践中仍存在"大而不精"的弊端。要实现对客户的精准管理,客户识别和定位是关键。本文构建了加油站持卡客户的基础分类树,通过改进RFAT模型对不同偏好客户进... 大数据技术推动了成品油零售行业客户管理模式的变革,但在加油站管理实践中仍存在"大而不精"的弊端。要实现对客户的精准管理,客户识别和定位是关键。本文构建了加油站持卡客户的基础分类树,通过改进RFAT模型对不同偏好客户进行K-means聚类,从当前价值和增值潜力两个维度勾画客户价值定位方格,并结合加油站个人卡客户数据进行测算。结果证明:加油站客户基础分类树模型对加油站的客户价值定位发挥积极作用,有利于更精确地实施对应的价格策略和其他营销管理手段。 展开更多
关键词 RFAT模型改进 成品油零售业 客户价值分类 精准营销策略 定价模式
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