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题名限量促销决策的情感机制——预期和预支情绪的视角
被引量：6
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作者
彭静
卢长宝
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机构
福州软件职业技术学院财经系
福州大学经济与管理学院
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出处
《重庆工商大学学报（社会科学版）》
2015年第3期42-49,共8页
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基金
国家自然科学基金面上项目(71172085)"促销决策的情绪-认知交互作用机制:基于后悔
时间压力和认知闭合需要的视角"
+2 种基金
中国博士后科学基金面上项目(2012M510080)"后悔对促销决策情感评估的理性调节及动态影响"
中国博士后科学基金第六批特别资助(2013T60421)"基于决策双系统的促销工具整合创新理论及实证研究"
福建省高等学校新世纪优秀人才支持计划(JA12033S)
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文摘
限量促销引发的是一种带有明显时间压力的决策情境。稀缺信息会引发预支情绪,限量品价值会引发预期情绪。预支情绪作为对未来进行展望而体验到的即时情感,有高兴和焦虑两种正负面情感。预期情绪作为人们想象经历确定结果后会有怎样的感受,有预期愉悦和害怕后悔两种正负面情感。在限量促销决策中,二者存在交互作用的可能性。此外,预支与预期情绪中的负面情感通常在临近促销时点时占优,而正面情感则在消息发布时占优。
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关键词
限量促销
情感启发式
时间压力
预支情绪
预期情绪
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Keywords
quantitative scarcity promotion
affect heuristic
time pressure
anticipatory emotions
anticipated emotions
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分类号
F713.55
[经济管理—市场营销]
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题名限量促销对消费者前瞻性情绪及购买意愿的影响机制
被引量：2
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作者
彭静
卢长宝
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机构
福州软件职业技术学院经济管理系
福州大学经济与管理学院
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出处
《宝鸡文理学院学报（社会科学版）》
2017年第1期53-57,共5页
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基金
福建省教育厅社会科学研究项目<限量促销决策的情感机制:基于预支和预期情绪交互作用的实证研究>(JAS151118)
国家自然科学基金项目面上项目<促销决策前瞻性情绪的构成及作用机制:基于电商限时限量型聚集促销的实证研究>(71572039)
+1 种基金
国家自然科学基金项目面上项目<促销决策的情绪-认知交互作用机制:基于后悔
时间压力和认知闭合需要的实证研究>(71172085)
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文摘
限量促销作为一种特殊的销售技巧,分为生产型限量和销售型限量两种方式。不同的限量促销方式对消费者前瞻性情绪及购买意愿产生不同的影响,其中生产型限量方式的促销效果更好。结合产品类型与限制数量,三者存在交互作用的可能性,炫耀性产品采用生产型限量促销方式并且只提供较少数量,促销效果会最佳。前瞻性情绪具有中介作用,限量促销方式通过消费者的正面预支、负面预支与正面预期、负面预期情绪间的相互强化,最终激发他们的购买意愿。
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关键词
限量促销
前瞻性情绪
购买意愿
产品类型
限制数量
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Keywords
quantitative scarcity promotion
forward-looking emotions
purchase intention
product category
limited number
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分类号
F7
[经济管理—产业经济]
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