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题名“质量-价格”竞争下生鲜电商销售模式选择研究
被引量：1
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作者
林强
陈亮君
林晓刚
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机构
广东工业大学管理学院
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出处
《运筹与管理》
CSCD
北大核心
2023年第2期22-28,共7页
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基金
国家自然科学基金资助项目(71601053,71802056,72001048)
广东省基础与应用基础研究基金(2019A1515011767,2019A1515110848,2021A1515011969)
广东省哲学社会科学规划项目(GD19YGL12)。
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文摘
随着人们生活水平的提高,消费者在购买生鲜产品时除了考虑价格,也会更加注重其质量。为此,在单一生鲜供应商和单一复合型电商平台组成的供应链系统中,通过构建“质量-价格”竞争下供应商和电商平台之间的两阶段博弈模型,深入探讨生鲜产品质量差异下双方的销售模式(即代理或批发模式)选择问题。研究发现:(1)生鲜产品不同质量之间的竞争强度和佣金率是影响供应商和电商平台销售模式选择的主要因素;(2)当佣金率较高时,电商平台采取代理模式销售高质量生鲜产品,而供应商则采取批发模式;(3)当佣金率适中,且不同质量产品间的竞争强度和质量水平满足一定条件时,若销售高质量生鲜产品,则供应商和电商平台均采取代理模式;若销售低质量生鲜产品,则双方采取代理模式或批发模式。
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关键词
生鲜电商
销售模式选择
质量-价格竞争
代理模式
批发模式
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Keywords
fresh e-commerce
sales mode selection
quality-price competition
agency mode
wholesale mode
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分类号
F713
[经济管理—产业经济]
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题名基于消费者质量偏好的异质商品竞争策略研究
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作者
姚旻蔚
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机构
上海交通大学安泰经济与管理学院
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出处
《上海管理科学》
2019年第5期44-49,共6页
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文摘
基于经典的Hotelling模型,研究了存在消费者质量偏好差异的异质商品竞争市场,并基于博弈论理论分别讨论了纳什博弈和斯塔克尔伯格博弈两种均衡情形下,异质商品的质量和定价策略。研究得出:①高质量商品厂商通过提高商品的质量可以增加收入,低质量商品厂商通过降低成本能够获得更多收益;②形成垄断对于高质量厂商更加具有优势,价格竞争对低质量厂商更加具有优势;③异质商品厂商的收益会随着消费者对商品质量的感知及偏好差异程度的增加而提高。
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关键词
质量偏好
异质商品
HOTELLING模型
质量-价格竞争
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Keywords
product quality preference
heterogeneous goods
Hotelling model
quality-price competition
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分类号
F273
[经济管理—企业管理]
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题名消费者异质下基于质量-价格竞争的定价策略选择
被引量：49
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作者
孙晓东
田澎
赵藜
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机构
华东师范大学商学院
上海交通大学安泰经济与管理学院
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出处
《系统管理学报》
CSSCI
2013年第3期349-357,共9页
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基金
国家自然科学基金资助项目(71202134)
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文摘
在质量敏感市场上,消费者往往基于质量和价格作出购买决策。分析了市场上同时存在质量敏感型消费者和价格敏感型消费者时双寡头企业的质量与价格竞争,讨论了消费者异质性对企业质量和定价策略选择的影响,其中,消费者异质性表现为对价格和质量的敏感程度。基于经典Hotelling模型构造消费者的效用函数,并由此获得企业的需求和利润函数;分析了企业对消费者实施统一定价和差别定价策略时的质量和价格竞争。结果表明:在同一的竞争策略下,企业遵循"最小差异化原则"。在差别定价策略下,企业提供的产品质量高于统一定价时的质量;企业为价格敏感型消费者设置较低的价格,而为质量敏感型消费者设置较高的价格。研究表明,消费者的转换成本较高时企业应该实行差别定价,消费者的转换成本较低时应采用统一定价。此外,讨论了市场上消费者的组成结构对企业均衡价格和均衡质量的影响。
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关键词
消费者异质
质量敏感
价格敏感
质量-价格竞争
HOTELLING模型
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Keywords
consumer heterogeneity
price-sensitive
quality-sensitive
quality price competition
Hotelling model
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分类号
F273
[经济管理—企业管理]
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