冲动性购买行为的实证分析及其营销策略 被引量：17

1

作者 江林 张晓鲁 +1 位作者 宁静 于莎娜 《广东商学院学报》 2006年第5期19-22,共4页

消费者的冲动性购买行为是多种因素共同作用的结果。其中,外在刺激起主要影响作用,个人内在因素也有不可忽略的影响。这一研究结果对企业的意义在于:消费者的冲动性购买行为是可诱导、可激发的;企业可以针对冲动性购买行为的影响因素采... 消费者的冲动性购买行为是多种因素共同作用的结果。其中,外在刺激起主要影响作用,个人内在因素也有不可忽略的影响。这一研究结果对企业的意义在于:消费者的冲动性购买行为是可诱导、可激发的;企业可以针对冲动性购买行为的影响因素采取相应的营销措施和手段,有效地引导或诱导消费者冲动性购买欲望,从而推动和促进冲动性购买行为的最终实现。 展开更多

关键词 冲动性购买 消费者 营销决策

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生鲜电商平台消费者购买决策影响因素实证研究 被引量：10

2

作者 刘建刚 韩楠 +1 位作者 张美娟 钟昌宝 《常州大学学报（社会科学版）》 2018年第6期38-46,共9页

以生鲜产品网络消费者为研究对象,结合生鲜电商的现状,提出了九大影响因素,在此基础上开发了生鲜产品网络消费者购买决策研究模型,并面向每日优鲜、我买网、京东等生鲜平台消费者采集到有效问卷478份。实证研究结果表明:价格已经不再成... 以生鲜产品网络消费者为研究对象,结合生鲜电商的现状,提出了九大影响因素,在此基础上开发了生鲜产品网络消费者购买决策研究模型,并面向每日优鲜、我买网、京东等生鲜平台消费者采集到有效问卷478份。实证研究结果表明:价格已经不再成为影响生鲜平台消费者购买决策的最主要因素;网络口碑正在成为影响生鲜平台消费者购买决策的重要因素,生鲜电商平台需要严控产品质量、增强消费者产品质量感知,提升生鲜平台的信誉,形成口碑效应;物流服务成为影响生鲜平台消费者购买决策的关键,生鲜电商平台企业需要进一步整合相关物流资源优化冷链物流体系,提高物流服务质量。 展开更多

关键词 生鲜产品 网络消费者 购买决策 实证研究

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电网企业代理电力用户参与市场购电业务分析与问题探讨 被引量：8

3

作者 吉斌 钱娟 +3 位作者 昌力 徐帆 张丹丹 涂杉杉 《综合智慧能源》 CAS 2023年第3期57-65,共9页

电力市场化发展将涵盖所有电力用户,为确保负荷侧电力“保供稳价”并逐步向市场化过渡,电网企业代理非市场化电力用户参与市场是特定时期维护居民、农业等电力主体用电权利的举措。结合购电业务开展的背景,介绍了代理购电业务参与各市... 电力市场化发展将涵盖所有电力用户,为确保负荷侧电力“保供稳价”并逐步向市场化过渡,电网企业代理非市场化电力用户参与市场是特定时期维护居民、农业等电力主体用电权利的举措。结合购电业务开展的背景,介绍了代理购电业务参与各市场类型的顺序和流程,剖析代理购电业务组成及开展方式;结合当前电力市场发展情况,分析代理购电业务开展遇到的难点和问题,并对应给出了机制、技术以及管理方面的思考,为后续代理购电业务发展提供思路;结合代理购电业务实际开展需求,对电网企业代理非市场化电力用户参与市场给出建议和展望,为起步中的电网企业代理购电参与市场交易业务提供参考。 展开更多

关键词 代理购电 电力市场化 非市场化用户 保供稳价 平滑资金 决策流程

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消费者决策过程模型与经济学需求曲线的理论证明 被引量：7

4

作者 徐飞 朱小军 《上海管理科学》 2003年第5期12-14,共3页

本文用驱动/阻挡的作用模型来引出消费者购买决策过程与决策判则,指出购买行为发生的前提条件是:消费者净获得价值必须大于等于零,即消费者效用必须大于等于消费者支出;研究了单个消费者的最优决策机制,同时使用了机会效用和真实收入价... 本文用驱动/阻挡的作用模型来引出消费者购买决策过程与决策判则,指出购买行为发生的前提条件是:消费者净获得价值必须大于等于零,即消费者效用必须大于等于消费者支出;研究了单个消费者的最优决策机制,同时使用了机会效用和真实收入价格对效用和支出概念进行了再解释,从而从理论上完成了单个消费者和消费者集体两种条件下的经济学需求曲线定律的理论证明。 展开更多

关键词 消费者 决策过程 经济学 需求曲线 决策判则 效用 支出

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家长决策下的研学旅游消费——基于消费者与购买者不一致的二元视角 被引量：2

5

作者 苏海洋 文彤 肖凯杰 《旅游学刊》 CSSCI 北大核心 2024年第2期121-134,共14页

中小学生研学旅游既存在消费者与购买者的主体不一致性,又存在家长为未成年子女做决策的必要性,意味着从作为购买者的家长视角探讨研学旅游购买决策的影响因素尤为重要。文章以中小学生家长为研究对象,基于推拉理论构建家长视角下研学... 中小学生研学旅游既存在消费者与购买者的主体不一致性,又存在家长为未成年子女做决策的必要性,意味着从作为购买者的家长视角探讨研学旅游购买决策的影响因素尤为重要。文章以中小学生家长为研究对象,基于推拉理论构建家长视角下研学旅游动机与购买决策的基本关系,并利用价值感知、风险感知与成本感知揭示内在机制和理论边界。结果显示:研学旅游动机不仅直接促进购买决策,还会通过价值感知的部分中介作用来实现;风险感知激发了研学旅游动机与价值感知间的正向关系;成本感知、风险感知与研学旅游动机的交互作用对价值感知产生负向影响。该研究拓展了旅游动机的主体视角,深化了包含利他和利己的价值内涵,为风险感知的调节作用分歧提供实证答案,细分了不同利失类型的家长决策特征,为教育部门、学校、研学企业和教师的实践提供启示。 展开更多

关键词 研学旅游 家长 购买决策 研学旅游动机 价值感知 风险感知 成本感知

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影响企业购买行为因素的概念化模型及其分析 被引量：4

6

作者 李桂华 姚唐 王淑翠 《现代财经（天津财经大学学报）》 CSSCI 北大核心 2007年第10期58-61,共4页

若对影响中国企业购买行为的主要因素进行分析,须以企业购买导向为因变量,以专家力量、沟通力量、合法性力量、网络力量、信息力量、人际关系信任性和管理者力量等为自变量构成概念化模型。该模型的构建及其研究结果对于深刻认识和分析... 若对影响中国企业购买行为的主要因素进行分析,须以企业购买导向为因变量,以专家力量、沟通力量、合法性力量、网络力量、信息力量、人际关系信任性和管理者力量等为自变量构成概念化模型。该模型的构建及其研究结果对于深刻认识和分析中国企业购买行为具有重要价值。 展开更多

关键词 中国企业 购买决策 影响因素 专家力量

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基于运筹学运输问题模型的电煤采购决策 被引量：4

7

作者 田森 《工业技术创新》 2017年第1期159-163,共5页

电煤采购决策是发电行业管理决策的重要组成部分。将运筹学范畴的运输问题模型引入决策,对模型建立、预处理、求解等步骤进行了研究。探讨了在不同目标函数和约束条件下的模型改进方法,形成了一套具备普适性的采购决策辅助手段。实践表... 电煤采购决策是发电行业管理决策的重要组成部分。将运筹学范畴的运输问题模型引入决策,对模型建立、预处理、求解等步骤进行了研究。探讨了在不同目标函数和约束条件下的模型改进方法,形成了一套具备普适性的采购决策辅助手段。实践表明:模型求解快速、准确,独立性好,数据来源可选空间广。无论借助于成熟工具,还是内置于管理决策支持系统(DSS)中作为模块,均可协助相关企业实现成本优化、利润提高等目标。 展开更多

关键词 电煤 采购 决策 运筹学 线性规划 非线性规划

原文传递

车辆装备维修器材采购决策模型仿真 被引量：2

8

作者 王敏 吴兆东 王开勇 《军事交通学院学报》 2017年第8期26-30,共5页

为加强车辆装备维修器材采购决策的科学性,提高库存管理的效率,从车辆装备维修器材的消耗规律入手,考虑库存调节和时间延迟等相关因素,运用系统动力学方法,建立车辆装备维修器材采购决策模型,分析其在不同需求状态下,满足不缺货条件的... 为加强车辆装备维修器材采购决策的科学性,提高库存管理的效率,从车辆装备维修器材的消耗规律入手,考虑库存调节和时间延迟等相关因素,运用系统动力学方法,建立车辆装备维修器材采购决策模型,分析其在不同需求状态下,满足不缺货条件的最小订购批量,并以管理总成本最小为目标,验证不同订购批量与管理总成本之间的变化关系。 展开更多

关键词 车辆装备维修器材 采购决策 系统动力学 仿真

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带货型网红特性对冲动性购买行为的影响——决策思维的调节作用

9

作者 韩家宝 侯建荣 《上海管理科学》 2023年第3期57-64,共8页

研究了带货型网红特性对冲动性购买行为的影响,探究了消费者情绪的中介效应和决策思维的调节作用。研究结果表明:带货型网红特性中,吸引力和平台交互性正向影响冲动性购买行为;愉悦和唤起情绪在吸引力和平台交互性与冲动性购买行为之间... 研究了带货型网红特性对冲动性购买行为的影响,探究了消费者情绪的中介效应和决策思维的调节作用。研究结果表明:带货型网红特性中,吸引力和平台交互性正向影响冲动性购买行为;愉悦和唤起情绪在吸引力和平台交互性与冲动性购买行为之间起到正向中介作用;思维方式在吸引力和平台交互性与冲动性购买行为之间起到调节作用,其中满意型思维起到正向调节作用,最优化思维负向调节以上过程。 展开更多

关键词 带货型网红 冲动性购买行为 S-O-R模型 消费者情绪 决策思维

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大学生消费决策模型的营销因素研究 被引量：1

10

作者 屠萍萍 《天津商务职业学院学报》 2017年第5期39-43,共5页

互联网和电子商务的发展为消费者通过网络平台进行购物提供了便利,但是也增加了对网购的感知风险。基于EBM理论模型,运用spss19.0数据分析法,研究"互联网+"时代大学生对打折促销或口碑营销等一系列营销手段的关注度及对购买... 互联网和电子商务的发展为消费者通过网络平台进行购物提供了便利,但是也增加了对网购的感知风险。基于EBM理论模型,运用spss19.0数据分析法,研究"互联网+"时代大学生对打折促销或口碑营销等一系列营销手段的关注度及对购买决策过程的影响,发现口碑营销相比于打折促销更具吸引力,在感知风险不同的情况下,二者的作用强度也有差异,此外,休闲社交对线上线下购买意愿有显著影响。"互联网+"时代,商家应关注大学生对网购的感知风险及影响购买决策过程的相关因素,选择高效的营销策略。 展开更多

关键词 线上线下购买 消费决策 转换动机 风险程度

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购买水产品决策外部影响因素研究

11

作者 唐步龙 《商业研究》 CSSCI 北大核心 2009年第10期51-52,共2页

研究城市居民购买水产品决策过程中的外部影响因素对市场经营者、消费者和政府部门都具有一定的指导意义。在对淮安市182位购买者调查的基础上,运用因子分析方法从11个可能影响购买者决策的维度中提取了4个影响因子,实证表明这4个影响... 研究城市居民购买水产品决策过程中的外部影响因素对市场经营者、消费者和政府部门都具有一定的指导意义。在对淮安市182位购买者调查的基础上,运用因子分析方法从11个可能影响购买者决策的维度中提取了4个影响因子,实证表明这4个影响因子解释了水产品购买决策外部影响因素的大部分。 展开更多

关键词 因子分析 购买决策 水产品 淮安

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基于消费者购买决策过程的超市营销策略研究 被引量：10

12

作者 胡洪亮 《企业经济》 CSSCI 北大核心 2011年第10期104-109,共6页

随着人们生活水平的逐步提高,消费者的消费意识日益增强,消费者的消费心理对消费者购买行为的影响也显得越来越大,商家能否更好地分析和把握超市顾客的消费心理及行为特征显得十分重要。超市想要在激烈的竞争中占据主动,获取更多的顾客... 随着人们生活水平的逐步提高,消费者的消费意识日益增强,消费者的消费心理对消费者购买行为的影响也显得越来越大,商家能否更好地分析和把握超市顾客的消费心理及行为特征显得十分重要。超市想要在激烈的竞争中占据主动,获取更多的顾客资源,必须充分考虑消费者的购买决策过程。本文主要通过对目前超市在消费者购买决策过程的五个阶段中存在的问题进行分析,提出相应的超市营销策略。 展开更多

关键词 超市 消费者 消费者行为 购买决策过程

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社会转型期城市家庭购买决策的夫妻角色研究 被引量：5

13

作者 宋思根 张建平 《财经理论与实践》 CSSCI 北大核心 2011年第3期104-109,128,共7页

作为购买决策主体,家庭是一种非常特殊的组织,在中国社会和经济的双重转型期,家庭内部的角色结构也在发生变迁。以三个中等城市家庭为对象,调查结果显示家庭消费决策的夫妻角色呈明显专门化,夫妻在决策不同阶段的感知影响力也不同。这... 作为购买决策主体,家庭是一种非常特殊的组织,在中国社会和经济的双重转型期,家庭内部的角色结构也在发生变迁。以三个中等城市家庭为对象,调查结果显示家庭消费决策的夫妻角色呈明显专门化,夫妻在决策不同阶段的感知影响力也不同。这一结果可能为企业的营销传播策略、市场细分策略设计提供理论依据。 展开更多

关键词 家庭购买决策 夫妻角色 决策阶段 权力结构

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政府购买公共服务的三边匹配决策模型 被引量：2

14

作者 赵晓冬 杨洋 张妮 《数学的实践与认识》 北大核心 2019年第11期21-31,共11页

针对政府购买公共服务中供应商及评估方的选择决策问题,从政府服务购买、服务供应、监管评估三方的匹配视域,利用三边匹配决策与多属性决策方法,构建基于各方评价的三边匹配模型.首先,对政府购买公共服务的三边匹配问题进行了描述,并给... 针对政府购买公共服务中供应商及评估方的选择决策问题,从政府服务购买、服务供应、监管评估三方的匹配视域,利用三边匹配决策与多属性决策方法,构建基于各方评价的三边匹配模型.首先,对政府购买公共服务的三边匹配问题进行了描述,并给出了三边匹配的相关概念.然后,在三边主体多属性评价信息的基础上,定义匹配效用函数,给出了标准加权效用矩阵的计算方法.进一步地,在考虑三方加权匹配效用最优的基础上,建立了累加最优效用三边匹配模型.最后,对模型进行了算例应用及分析,研究表明模型对政府选择服务供应商及监管评估机构有实践的指导意义. 展开更多

关键词 政府购买公共服务 三边匹配 多属性决策

原文传递

基于购买决策模型的网上书店客户服务研究 被引量：1

15

作者 鄢凡 《农业图书情报学刊》 2005年第9期28-30,共3页

本文以Amazon为例,基于消费者购买决策模型分析了网上书店在消费者购物流程的五个阶段所应该提供的客户服务和所应该遵循的标准,为国内网上书店制定客户服务策略起借鉴作用。

关键词 客户服务 网上书店 购买决策模型 AMAZON

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酒店消费者的购买决策影响研究——基于网络社交媒体中在线评论的人际信任

16

作者 蒋周莉 《黑河学院学报》 2018年第8期58-59,共2页

随着互联网的发展,网络社交媒体在酒店消费者的购买决策中发挥了举足轻重的作用。在对评论内容特征、网站资信度、正负面评论、评论者资信度、评论接受者特征与关注点五个方面的内容进行研究分析的基础上,探讨预订网络社交媒体对酒店顾... 随着互联网的发展,网络社交媒体在酒店消费者的购买决策中发挥了举足轻重的作用。在对评论内容特征、网站资信度、正负面评论、评论者资信度、评论接受者特征与关注点五个方面的内容进行研究分析的基础上,探讨预订网络社交媒体对酒店顾客购买决策的影响。评论网站资信度、评论者资信度、评论接收者特征正向影响酒店顾客购买决策;评论内容特征是酒店顾客购买意向的最主要影响因素;正面评论对顾客购买意向的形成影响不显著,负面评论具有显著破坏性影响。 展开更多

关键词 在线评论 顾客购买决策 网络社交媒体 评论内容特征

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新生代与传统世代农村消费者家电耐用品购买决策行为比较研究——以湖南、湖北、河南三省为例

17

作者 阳翼 刘杰玲 +1 位作者 薛明黎 陈娅娟 《现代广告》 2012年第17期65-75,共11页

本文以湖南、湖北、河南三省为例，对我国新生代和传统世代农村消费者的家电耐用品购买决策行为进行了比较研究，发现他们在需求确认、信息搜索、选择评估、购买决定和购后行为等方面均存在显著差异，对此，本文有针对性地提出了开展农... 本文以湖南、湖北、河南三省为例，对我国新生代和传统世代农村消费者的家电耐用品购买决策行为进行了比较研究，发现他们在需求确认、信息搜索、选择评估、购买决定和购后行为等方面均存在显著差异，对此，本文有针对性地提出了开展农村家电营销的若干策略建议，以期为“家电下乡”企业提供决策参考。 展开更多

关键词 新生代 农村消费者 家电 耐用品 购买决策行为

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基于4S模型的RAT应用研究

18

作者 洪勇 《中国市场》 2009年第36期50-54,共5页

20世纪90年代以来,逆向拍卖技术(Reverse Auction Technology,RAT)作为一种具有革命性和划时代意义的采购技术,从国外引进中国。本文针对逆向拍卖技术应用中产生的问题提出了"4S模型",探讨了采购+战略、对象+战略、供应商+战... 20世纪90年代以来,逆向拍卖技术(Reverse Auction Technology,RAT)作为一种具有革命性和划时代意义的采购技术,从国外引进中国。本文针对逆向拍卖技术应用中产生的问题提出了"4S模型",探讨了采购+战略、对象+战略、供应商+战略对RAT的作用,并模拟了其作用,提出了企业运用"4S模型"的对策与建议。 展开更多

关键词 RAT 战略采购 4S模型 卡拉杰克采购决策模型

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O2O模式下消费者购买决策影响因素社群关系研究 被引量：15

19

作者 王崇 陈大峰 《中国管理科学》 CSSCI CSCD 北大核心 2019年第1期110-119,共10页

O2O是对传统电子商务的颠覆和创新,近年来发展迅速,但缺乏理论支持。为此,以消费者购买评价为视角,通过对O2O模式下影响消费者购买意愿因素的实证分析,论文提出了影响消费者购买决策的多构面要素体系。然后,采用社会网络分析法,构建了O2... O2O是对传统电子商务的颠覆和创新,近年来发展迅速,但缺乏理论支持。为此,以消费者购买评价为视角,通过对O2O模式下影响消费者购买意愿因素的实证分析,论文提出了影响消费者购买决策的多构面要素体系。然后,采用社会网络分析法,构建了O2O模式下消费者购买决策影响因素社群关系模型。通过对社群关系模型的挖掘与提炼,提取了构面要素社群关系的子图与O2O模式下消费者决策行为模式。研究表明,与其他变量相比,电商知名度、感知商品质量、商品品牌在影响消费者购买决策的构面要素体系中处于支配地位,消费者在购买决策时,既协同考虑电商知名度与感知商品质量、商品品牌与感知商品质量、商品线上价格与感知商品质量,又统筹权衡电商知名度与商品品牌、商品品牌与商品线上价格。最后,依据研究结果,论文为电商O2O模式营销策略提出了建议。 展开更多

关键词 线上到线下 消费者 购买决策 多构面要素 社群关系

原文传递

绿色住宅消费选择的实证研究 被引量：8

20

作者 闻晓军 汪波 《经济与管理研究》 CSSCI 北大核心 2012年第12期58-65,共8页

文章以天津市随机抽取的923人为样本,应用Probit模型,探讨产品特征、文化资本和生命周期等因素对消费者的绿色住宅消费决策的影响,研究发现,在房价居高不下的情况下,消费者为绿色住宅支付更高成本的意愿并不强烈,但绿色住宅的产品特征... 文章以天津市随机抽取的923人为样本,应用Probit模型,探讨产品特征、文化资本和生命周期等因素对消费者的绿色住宅消费决策的影响,研究发现,在房价居高不下的情况下,消费者为绿色住宅支付更高成本的意愿并不强烈,但绿色住宅的产品特征以及消费者的文化资本和生命周期对其进行绿色住宅消费选择的意愿具有显著的影响。 展开更多

关键词 PROBIT模型 绿色住宅 消费选择 实证分析

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