消费者知识付费意愿实证研究——基于试用视角 被引量：27

1

作者 陈昊 焦微玲 李文立 《现代情报》 CSSCI 2019年第2期136-144,共9页

[目的/意义]知识付费成为移动大数据时代的一种全新知识共享模式。整合期望确认理论和感知价值理论构建消费者知识付费行为的概念模型,探讨知识试用服务对于消费者付费意愿的影响作用。研究有助于了解消费者的知识付费行为,并为知识服... [目的/意义]知识付费成为移动大数据时代的一种全新知识共享模式。整合期望确认理论和感知价值理论构建消费者知识付费行为的概念模型,探讨知识试用服务对于消费者付费意愿的影响作用。研究有助于了解消费者的知识付费行为,并为知识服务提供者设计和优化试用体验提供参考和建议。[方法/过程]研究采用调查问卷法,收取282份有效数据,并通过结构方程模型对假设进行验证。[结果/结论]研究结果发现:实用价值和享乐价值显著影响消费者对于知识服务的试用满意度,但是试用成本的影响不显著。价格合理性是消费者知识付费意愿的关键性要素。然而,试用满意不能直接转化为消费者的付费意愿,它以价格合理性为中介对消费者付费意愿产生影响。 展开更多

关键词 消费者 知识付费服务 试用 价格合理性 价值期望

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基于多参考点的消费者价格公平感知和产品定价研究 被引量：5

2

作者 李荣喜 陈力 《商业研究》 北大核心 2006年第11期6-9,共4页

价格公平感知是消费者做出购买决策时的重要影响因素。由四个维度组成的参考体系为产品历史价格、不同地区该产品价格、竞争产品价格和产品成本估计等,基于该参考体系消费者价格公平感知的形成及其对产品需求的影响,为产品定价提供新思路。

关键词 消费者 价格公平 交易空间 参考点 定价

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价格属性关系实证研究

3

作者 常雪 王海萍 《江苏商论》 2013年第12期17-20,24,共5页

价格自出现以来就在人类经济活动中饰演着极其重要的角色,并对人们的经济行为施以重大影响。价格属性表现为价格廉价性、价格公平性和价格多样性三个方面。实证研究表明价格廉价性与价格公平性和价格多样性之间为负相关,而价格公平性与... 价格自出现以来就在人类经济活动中饰演着极其重要的角色,并对人们的经济行为施以重大影响。价格属性表现为价格廉价性、价格公平性和价格多样性三个方面。实证研究表明价格廉价性与价格公平性和价格多样性之间为负相关,而价格公平性与价格多样性间为正相关。 展开更多

关键词 价格廉价性 价格公平性 价格多样性

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探究网络口碑对购买意愿之影响—信任、价格公平性为中介变量

4

作者 陈嘉敏 蔡伟宁 《现代市场营销》 2016年第3期32-40,共9页

如今,中国消费者通过互联网进行代购的行为越来越频繁。在消费者进行线上代购时,其所承担的风险性往往高于线下购买。消费者对产品的购买意愿往往受着商家或产品的网络口碑、价格公平性和信任的影响。因此,本文以信任和价格公平性为中... 如今,中国消费者通过互联网进行代购的行为越来越频繁。在消费者进行线上代购时,其所承担的风险性往往高于线下购买。消费者对产品的购买意愿往往受着商家或产品的网络口碑、价格公平性和信任的影响。因此,本文以信任和价格公平性为中介变量,探究网络口碑对消费者购买意愿的影响。研究采用问卷调查法,通过SPSS对数据进行实证分析,研究结果表明,网络口碑对购买意愿有着正向的影响,同时,信任和价格公平性在网络口碑与购买意愿中起着部分中介的作用。 展开更多

关键词 网络口碑 购买意愿 信任 价格公平性

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人工智能定价对消费者价格公平感知的影响 被引量：16

5

作者 宋晓兵 何夏楠 《管理科学》 CSSCI 北大核心 2020年第5期3-16,共14页

越来越多的企业开始利用人工智能进行个性化定价,但当消费者发现自己的价格高于其他消费者时,会产生更低的价格公平感知并抵制企业。如何利用可控的营销沟通手段降低个性化定价对价格公平感知的负面影响,是企业关注的重要现实问题。已... 越来越多的企业开始利用人工智能进行个性化定价,但当消费者发现自己的价格高于其他消费者时,会产生更低的价格公平感知并抵制企业。如何利用可控的营销沟通手段降低个性化定价对价格公平感知的负面影响,是企业关注的重要现实问题。已有研究多从消费者因素、他人因素、企业因素开展研究,鲜有研究探讨定价主体因素对于遭受歧视定价的消费者价格公平感知的影响。基于归因理论提出研究假设,构建人工智能定价对消费者价格公平感知影响的研究模型,运用实验方法,利用笔记本电脑、宾馆酒店房间和杯子3种不同价格水平的产品作为研究标的,共收集714份有效问卷,通过Spss软件中的方差分析和Bootstrap分析,检验人工智能定价对消费者价格公平感知的影响机理,揭示蓄意性归因的中介作用以及管理控制感知和消费者心理逆反特质的调节作用。研究1结果表明,当面对同样的人际间价格差距时,消费者认为人工智能定价企业的蓄意性归因比销售人员定价企业更低,并由此对人工智能定价产生更高的价格公平感知;研究2结果表明,管理控制感知在人工智能定价对消费者价格公平感知的影响中起调节作用,当消费者得知企业能够控制定价结果时,人工智能定价对价格公平感知的影响会发生逆转;研究3结果表明,消费者心理逆反特质在人工智能定价对消费者价格公平感知的影响中起调节作用,在高心理逆反特质的消费者中,人工智能定价对价格公平感知及其后续行为意向的影响更加显著。从理论上,在人工智能时代拓展了现有价格公平感知研究,是归因理论在营销领域的进一步延伸应用,有助于更好理解当代消费者面对人机不同营销主体时产生的不同心理认知。从实践上,可以为采用人工智能个性化定价企业的营销沟通和服务补救策略提供借鉴。 展开更多

关键词 人工智能 价格公平感知 归因理论 蓄意性归因 心理逆反

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农产品原产地形象对消费者购买意愿的影响研究——兼析消费者价格公平感助力农产品品牌建设 被引量：11

6

作者 张勇 魏梦琴 《价格理论与实践》 北大核心 2021年第11期142-145,198,共5页

农产品品牌建设是推动农业高质量发展,实现农业农村现代化的重要途径。对农产品企业而言,品牌建设不仅要依靠产品质量,还要依靠其原产地优势。本文基于S-O-R理论,构建农产品原产地形象对消费者购买意愿影响的理论模型。通过问卷调查和... 农产品品牌建设是推动农业高质量发展,实现农业农村现代化的重要途径。对农产品企业而言,品牌建设不仅要依靠产品质量,还要依靠其原产地优势。本文基于S-O-R理论,构建农产品原产地形象对消费者购买意愿影响的理论模型。通过问卷调查和数据分析,结果表明:农产品原产地形象对消费者价格公平感、感知质量和购买意愿具有显著正向影响;价格公平感和感知质量在原产地形象与消费者购买意愿之间起中介作用,且感知质量的中介效应高于价格公平感。据此,应维护农产品原产地形象,重视价格公平感对消费者购买意愿的影响作用,增强消费者感知质量,激发消费者购买意愿。 展开更多

关键词 原产地形象 价格公平感 感知质量 购买意愿

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价格框架对不同认知闭合需要者在线动态价格的感知与购买意愿的影响 被引量：8

7

作者 李宗龙 胡冬梅 张堂正 《心理与行为研究》 CSSCI 北大核心 2016年第4期537-543,共7页

采用问卷与实验相结合的方法,以112名大学生为被试,考察价格框架对不同认知闭合需要者在线购物时对动态定价策略下的价格感知与购买意愿的影响。结果发现:(1)相比非动态价格,动态价格条件下消费者感知价格公平感、购买意愿都较低;(2)在... 采用问卷与实验相结合的方法,以112名大学生为被试,考察价格框架对不同认知闭合需要者在线购物时对动态定价策略下的价格感知与购买意愿的影响。结果发现:(1)相比非动态价格,动态价格条件下消费者感知价格公平感、购买意愿都较低;(2)在打折框架下,高认知闭合需要者对采取动态价格在线购物网站的感知信任显著好于非动态价格,而低认知闭合需要者则相反,说明消费者的价格感知受这三个变量的综合影响;(3)在降价框架下,认知闭合需要与动态价格的交互作用不显著,意味着在线消费者的购买意愿可能受到更多其它因素制约。 展开更多

关键词 动态价格 认知闭合需要 价格框架 感知价格公平 感知信任 购买意愿

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零售商店绿色产品类别对消费者惠顾意愿的影响研究 被引量：7

8

作者 贺爱忠 李希凤 《商业经济与管理》 CSSCI 北大核心 2016年第2期5-17,共13页

文章基于SOR理论,以调节定向和感知价格公平为调节变量,构建零售商店绿色产品类别对消费者惠顾意愿影响的概念模型,并采用实验法进行实证检验。通过实验一发现,零售商店绿色产品类别通过顾客-商店认同的完全中介作用对惠顾意愿有显著正... 文章基于SOR理论,以调节定向和感知价格公平为调节变量,构建零售商店绿色产品类别对消费者惠顾意愿影响的概念模型,并采用实验法进行实证检验。通过实验一发现,零售商店绿色产品类别通过顾客-商店认同的完全中介作用对惠顾意愿有显著正向影响,其中零售商店经营绿色耐用品对顾客-商店认同的影响作用比经营绿色非耐用品略强。通过实验二发现,感知价格公平在零售商店绿色产品类别对顾客-商店认同的影响中具有显著调节作用;调节定向在零售商店经营绿色耐用品对顾客-商店认同的影响中具有调节作用,而在绿色非耐用品对顾客-商店认同的影响中没有调节作用。 展开更多

关键词 绿色产品类别 顾客-商店认同 惠顾意愿 感知价格公平 调节定向

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数字经济中个性化定价的法律规制 被引量：1

9

作者 王锋 《北京航空航天大学学报（社会科学版）》 2023年第5期199-207,共9页

数字经济中企业可以更加容易地对消费者实施个性化定价。个性化定价的本质是基于三级价格歧视的细分,接近一级价格歧视。个性化定价的经济效果较为复杂,对其进行规制要充分衡量社会福利、消费者福利和企业福利,不能因其可能存在不当行... 数字经济中企业可以更加容易地对消费者实施个性化定价。个性化定价的本质是基于三级价格歧视的细分,接近一级价格歧视。个性化定价的经济效果较为复杂,对其进行规制要充分衡量社会福利、消费者福利和企业福利,不能因其可能存在不当行为而完全禁止。目前,企业大规模实施个性化定价的主要障碍在于消费者对个性化定价的价格公平感知及其背景下的反应等。在中国的法律体系下,个性化定价原则上不被反对,其规制路径主要有三:一是个人信息保护方面,企业利用个人数据进行个性化定价应遵守《中华人民共和国个人信息保护法》关于个人同意和自动化决策的规定;二是市场竞争秩序维护方面,《中华人民共和国反垄断法》侧重的是个性化定价的整体效果,其规制重点是企业通过算法达成的反垄断协议和滥用市场支配地位对交易相对人实行差别待遇的行为;三是公平交易和消费者权益保护方面,《中华人民共和国价格法》等法律法规中关于价格欺诈、价格歧视等的规定,并非个性化定价的真正障碍。为了保护消费者的权益,个性化定价的规制方向应是强化企业的信息提供义务,如规定遗漏性误导。 展开更多

关键词 个性化定价 价格歧视 价格公平感知 算法 价格欺诈 遗漏性误导

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价格离散对消费者网络团购参与意愿的影响:基于感知价格公平的分析 被引量：4

10

作者 张喆 包婷婷 朱永敏 《复旦学报（自然科学版）》 CAS CSCD 北大核心 2015年第3期327-335,355,共10页

基于交易效用理论和公平理论,以一次性定价的团购模式为研究对象,通过实验方法分析不同的价格离散水平带来的感知价格公平和交易效用对于消费者团购参与意愿的影响.研究发现:第一,市场上的价格离散程度对消费者的感知价格公平有显著的... 基于交易效用理论和公平理论,以一次性定价的团购模式为研究对象,通过实验方法分析不同的价格离散水平带来的感知价格公平和交易效用对于消费者团购参与意愿的影响.研究发现:第一,市场上的价格离散程度对消费者的感知价格公平有显著的负向影响,价格离散程度越高,消费者的感知价格公平程度就越低;第二,消费者的感知价格公平越高,消费者的交易效用就越高;第三,消费者的交易效用对消费者团购参与意愿有着显著的正向影响.最后,消费者的感知价格公平是市场价格离散水平和交易效用的完全中介变量,市场价格离散程度并不是直接作用于消费者的交易效用,而是通过消费者的感知价格公平作用于交易效用,最终影响消费者的团购参与意愿. 展开更多

关键词 网络团购 价格离散 感知价格公平 交易效用 参考价格

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购后情境下降价对顾客抱怨的影响研究——基于价格公平感的研究视角 被引量：4

11

作者 陈金龙 张少卿 《当代财经》 CSSCI 北大核心 2015年第12期79-87,共9页

当顾客购买产品之后,产品降价会导致顾客抱怨。基于价格公平感的研究视角,探讨购后情境下降价幅度对顾客抱怨的影响机制。通过两组情境模拟实验,研究结果表明:第一,价格公平感在降价幅度对顾客抱怨的影响中具有中介作用:降价幅度大(VS.... 当顾客购买产品之后,产品降价会导致顾客抱怨。基于价格公平感的研究视角,探讨购后情境下降价幅度对顾客抱怨的影响机制。通过两组情境模拟实验,研究结果表明:第一,价格公平感在降价幅度对顾客抱怨的影响中具有中介作用:降价幅度大(VS.小)会降低价格公平感,进而增加顾客抱怨;第二,当时间间隔长(VS.短)时,降价幅度对价格公平感的影响程度减弱;第三,当顾客感知降价原因可控性高(VS.低),时间间隔在降价幅度对价格公平感的影响中的调节作用就会减弱。这些研究结果进一步拓展和丰富了现有研究文献,具有重要的理论和实践意义。 展开更多

关键词 降价幅度 顾客抱怨 价格公平感 时间间隔 降价原因可控性

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消费者情绪、价格公平感知和支付意愿的关系研究——基于公平理论的分析 被引量：3

12

作者 龚兴军 杨琛 《价格理论与实践》 CSSCI 北大核心 2017年第8期160-163,共4页

以往有关价格的研究主要集中在价格上涨过程的理性分析上。本文基于公平理论,关注价格上涨背景下情绪、价格公平感知和支付意愿之间的关系,分析了价格公平感知对支付意愿的影响,考察了情绪对价格增长与价格公平感知之间关系,以及对价格... 以往有关价格的研究主要集中在价格上涨过程的理性分析上。本文基于公平理论,关注价格上涨背景下情绪、价格公平感知和支付意愿之间的关系,分析了价格公平感知对支付意愿的影响,考察了情绪对价格增长与价格公平感知之间关系,以及对价格公平感知和支付意愿之间关系的调节作用。具体而言,积极情绪可以缓解价格上涨对价格公平感知和支付意愿的负面影响,同时,积极情绪也能正向调节价格公平感知和支付意愿之间的关系,然而消极情绪的影响并不显著。 展开更多

关键词 消费者情绪 价格上涨 价格公平感知 支付意愿

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随机立减策略对购买意愿的影响:锚定效应与价格公平感知的作用 被引量：2

13

作者 谢纯雅 张恩忠 孙文文 《外国经济与管理》 CSSCI 北大核心 2022年第10期70-86,共17页

随机立减是企业向消费者提供的一种不确定形式的现金折扣,指消费者会基于事先设定的概率因素获得不同金额的折扣。根据呈现的折扣范围不同,随机立减具有不同的策略。文章基于锚定效应和价格公平感知理论,构建了随机立减策略与购买意愿... 随机立减是企业向消费者提供的一种不确定形式的现金折扣,指消费者会基于事先设定的概率因素获得不同金额的折扣。根据呈现的折扣范围不同,随机立减具有不同的策略。文章基于锚定效应和价格公平感知理论,构建了随机立减策略与购买意愿间的影响模型。研究发现:消费者优先以折扣上限作为参考系,呈现折扣上限比呈现折扣下限引起更高的价格不公平感知,使得呈现折扣上限的随机立减模式比仅呈现折扣下限的随机立减模式引起更低的购买意愿;在引入额外参考系后,消费者会以其他消费者获得的折扣金额为参考,使得购买意愿重新提升。本研究在一定程度上弥补了随机立减领域的研究空缺,拓展了价格促销领域的研究范围,并对锚定效应和心理参考系问题的研究进行了重要补充,也有助于指导企业进行更为有效的随机立减策略设计。 展开更多

关键词 随机立减 锚定效应 价格公平感知 购买意愿

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网络促销结束后调价幅度对消费者重复购买意愿的影响 被引量：1

14

作者 陈晓燕 冯洁莹 +2 位作者 岑豪进 蔡宇 陆柏瀚 《科教文汇》 2019年第24期190-192,共3页

本研究探讨了网络促销结束后商品调价幅度与消费者重复购买意愿的关系。结果表明,调价幅度对消费者的后悔感、不信任感具有负向影响;对消费者的价格公平感、感知收益具有正向影响。此外,不信任感负向影响消费者重复购买意愿,价格公平感... 本研究探讨了网络促销结束后商品调价幅度与消费者重复购买意愿的关系。结果表明,调价幅度对消费者的后悔感、不信任感具有负向影响;对消费者的价格公平感、感知收益具有正向影响。此外,不信任感负向影响消费者重复购买意愿,价格公平感、感知收益正向影响重复购买意愿,但后悔感对重复购买意愿影响不显著。 展开更多

关键词 调价幅度 不信任感 价格公平感 感知收益 重复购买意愿

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文化消费情境下网络口碑信息类型对价格公平感知的影响 被引量：1

15

作者 徐珂 周颖 《上海管理科学》 2017年第2期33-38,共6页

探究了网络口碑的信息类型(情感型vs.认知型)对文化消费价格公平感知的影响。发现在情感型网络口碑的影响下,消费者对文化消费的价格公平感知程度更高。同时,文化消费的类型(物质型vs.体验型)对这一效应起到调节作用,即在物质型文化消... 探究了网络口碑的信息类型(情感型vs.认知型)对文化消费价格公平感知的影响。发现在情感型网络口碑的影响下,消费者对文化消费的价格公平感知程度更高。同时,文化消费的类型(物质型vs.体验型)对这一效应起到调节作用,即在物质型文化消费的情形下,情感型网络口碑对价格公平感知程度的提升更加明显,而在体验型文化消费的情形下影响程度被削弱。此外,进一步研究发现,价格的双重角色感知在网络口碑信息对价格公平感知的影响效应中起到中介作用。 展开更多

关键词 网络口碑信息类型 价格公平感知 文化消费 价格双重角色

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加价还是减量?显性、隐性涨价方式影响的差异 被引量：1

16

作者 涂铭 景奉杰 汪兴东 《经济管理》 CSSCI 北大核心 2013年第8期162-170,共9页

近年来物价持续上涨,一些快速消费品企业采取了减量不加价的隐性涨价方式引发争议。本文构建了显性、隐性两种涨价框架,通过两个以学生为样本的实验探讨了显性、隐性涨价方式对感知公平和购买意愿的影响的差异。结果表明:(1)与隐性涨价... 近年来物价持续上涨,一些快速消费品企业采取了减量不加价的隐性涨价方式引发争议。本文构建了显性、隐性两种涨价框架,通过两个以学生为样本的实验探讨了显性、隐性涨价方式对感知公平和购买意愿的影响的差异。结果表明:(1)与隐性涨价方式相比,消费者面临显性涨价方式时的感知公平和购买意愿更高;(2)涨价幅度与产品价格存在调节作用,当涨价幅度较低或产品价格较低时,显性涨价方式下的购买意愿高于隐性涨价方式;当涨价幅度较高或产品价格较高时,两种涨价方式下的购买意愿无显著差异。 展开更多

关键词 显性涨价 隐性涨价 感知公平 购买意愿

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闭环供应链定价决策研究——基于消费者价格比较的感知差异分析 被引量：1

17

作者 许民利 胡舒婧 《价格理论与实践》 北大核心 2019年第8期124-127,共4页

本文考虑了由单一制造商和零售商组成的闭环供应链,将消费者价格公平感引入到闭环供应链的定价策略中,分析了供应链成员是否考虑消费者价格公平感的5种情况下的定价决策,并运用博弈理论对模型进行分析求解。研究表明:闭环供应链成员的... 本文考虑了由单一制造商和零售商组成的闭环供应链,将消费者价格公平感引入到闭环供应链的定价策略中,分析了供应链成员是否考虑消费者价格公平感的5种情况下的定价决策,并运用博弈理论对模型进行分析求解。研究表明:闭环供应链成员的定价策略及其利润均受到消费者价格公平感的影响。制造商和零售商应将消费者价格公平感纳入决策过程中,这不仅对供应链成员自身有益,同时也有利于资源的回收再利用。 展开更多

关键词 消费者价格公平感 定价决策 STACKELBERG博弈 闭环供应链

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企业并购价格的公允性探讨 被引量：1

18

作者 郭建鸾 曹艳 《中央财经大学学报》 CSSCI 北大核心 2010年第8期44-49,共6页

对于企业并购价格的公允性探讨是一项涉及范围极广的系统工程。并购双方应用一定的方法对企业的价值进行评估以形成对并购价格的预期值,在此预期值的基础上并购企业与目标企业进行磋商与博弈,最终确定并购企业的价格,此价格即为双方产... 对于企业并购价格的公允性探讨是一项涉及范围极广的系统工程。并购双方应用一定的方法对企业的价值进行评估以形成对并购价格的预期值,在此预期值的基础上并购企业与目标企业进行磋商与博弈,最终确定并购企业的价格,此价格即为双方产权交易的价值衡量。由于并购过程的复杂性与长期性以及计算方法上的局限性,以致并购价格的公允性饱受质疑。为保障企业并购活动的顺畅进行,本文在最后提出了一些建议,旨在增进并购价格的公允程度。 展开更多

关键词 企业并购 价格 公允性

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消费者的归因对价格公平感和购买意愿的影响

19

作者 张光曦 钟建安 《应用心理学》 CSSCI 2013年第4期299-308,共10页

采用实验情景模拟的方法,通过2×5的被试间设计,以712名被试作为研究对象,检验了在不同原因和不同商品涨价情景下消费者的价格公平感和购买意愿。在不提供涨价原因的情景下,被试的反应比较温和。根据归因理论,从控制点和可控性的维... 采用实验情景模拟的方法,通过2×5的被试间设计,以712名被试作为研究对象,检验了在不同原因和不同商品涨价情景下消费者的价格公平感和购买意愿。在不提供涨价原因的情景下,被试的反应比较温和。根据归因理论,从控制点和可控性的维度区分了四种研究情景。结果发现,控制点和可控性之间的交互作用显著,控制点和商品种类的交互作用显著,消费者的消极情绪和对组织的评价在公平感与购买意愿之间具有部分中介效应。 展开更多

关键词 价格公平感 归因理论双权利理论

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误工工件个数和最大费用函数的单机双代理KS公平定价问题 被引量：2

20

作者 张新功 刘甲玉 崔同欣 《重庆师范大学学报（自然科学版）》 CAS 北大核心 2020年第1期16-21,共6页

【目的】考虑把资源分配的公平价格问题应用到单机双代理排序中,这里的双代理就是两个代理具有各自的工件集,公平竞争的安排在单台机器上加工自己的工件。【方法】第一个代理的目标函数为在共同工期的前提下最小化总权误工工件个数,第... 【目的】考虑把资源分配的公平价格问题应用到单机双代理排序中,这里的双代理就是两个代理具有各自的工件集,公平竞争的安排在单台机器上加工自己的工件。【方法】第一个代理的目标函数为在共同工期的前提下最小化总权误工工件个数,第二个代理的目标是为最小化最大费用函数。【结果】给出公平效用的概念和KS公平定价的概念,进而给出了一般情况下KS的价格公平结构性之和紧界分析。【结论】推广了已有文献的结果。 展开更多

关键词 排序 双代理 公平定价 效用函数

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