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拟人化品牌关系类型和权力距离对消费者品牌偏好的影响 被引量：5
1
作者 樊亚凤 蒋晶 胡左浩 《中国流通经济》 CSSCI 北大核心 2020年第6期63-73,共11页
随着自媒体和社交媒体的发展,越来越多的品牌采用拟人化方式与消费者进行沟通。一方面,品牌在广告中所运用的拟人化语言往往暗示了品牌和消费者不同的关系,主要可分为伙伴型和仆人型两类;另一方面,消费者个性与特质的不同使其对不同关... 随着自媒体和社交媒体的发展,越来越多的品牌采用拟人化方式与消费者进行沟通。一方面,品牌在广告中所运用的拟人化语言往往暗示了品牌和消费者不同的关系,主要可分为伙伴型和仆人型两类;另一方面,消费者个性与特质的不同使其对不同关系类型的偏好存在差异。通过1个前测实验和3个正式实验,研究拟人化品牌关系类型和权力距离信念对消费者品牌偏好的交互影响,结果发现:第一,当消费者权力距离信念较弱时,相较于仆人型拟人化品牌,对伙伴型拟人化品牌的偏好更高;当权力距离信念较强时,对仆人型和伙伴型拟人化品牌的偏好不存在显著差异。第二,消费者的感知沟通风格恰当性中介了拟人化品牌关系类型和权力距离信念对品牌偏好的影响。在具体的营销沟通活动中,企业应该针对权力距离信念水平不同的人群和区域采用表达不同关系的拟人化语言,从而提高消费者感知的沟通恰当性,最终增强消费者的品牌偏好。 展开更多
关键词 拟人化品牌 品牌关系类型 权力距离信念 感知沟通风格恰当性 品牌偏好
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市场服务还是企业规制:电商平台治理策略对消费者信任影响的跨文化研究 被引量：19
2
作者 汪旭晖 王东明 《南开管理评论》 CSSCI 北大核心 2020年第4期60-72,共13页
本研究通过跨文化调研和实验室实验的方法揭示了平台型电商企业平台治理策略对消费者信任的影响,以及权力距离信念这一跨文化变量对上述影响的调节作用:(1)相比于企业规制策略,平台型电商企业采用市场服务策略更能提升消费者的能力信任... 本研究通过跨文化调研和实验室实验的方法揭示了平台型电商企业平台治理策略对消费者信任的影响,以及权力距离信念这一跨文化变量对上述影响的调节作用:(1)相比于企业规制策略,平台型电商企业采用市场服务策略更能提升消费者的能力信任;而相比于市场服务策略,平台型电商企业采用企业规制策略则更能提升消费者的善意信任。进一步地,企业规制策略对于市场服务策略与消费者能力信任的影响呈互补效应;市场服务策略对于企业规制策略与消费者善意信任之间的影响呈替代效应。(2)消费者的权力距离信念能够调节市场服务策略(企业规制策略)与消费者能力信任之间的关系,但对于企业规制策略(市场服务策略)与消费者善意信任之间的关系并未起到调节作用。进一步地,权力距离信念对于不同策略之间的互补(替代)关系亦具有调节作用。 展开更多
关键词 平台治理策略 平台型电商企业 权力距离信念 能力信任 善意信任
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上行比较对地位消费的影响——基于内隐人格、权力距离、比较目标的调节效应分析 被引量：8
3
作者 金晓彤 黄二帅 徐尉 《管理评论》 CSSCI 北大核心 2020年第11期151-161,共11页
本文从消费者心理视角出发,研究上行比较与地位消费之间的关系,并且从个体因素、文化因素、情境因素三个方面探讨上行比较对地位消费影响的边界条件。本研究设计了3个实验检验上行比较与地位消费之间的关系。实验一验证了上行比较对地... 本文从消费者心理视角出发,研究上行比较与地位消费之间的关系,并且从个体因素、文化因素、情境因素三个方面探讨上行比较对地位消费影响的边界条件。本研究设计了3个实验检验上行比较与地位消费之间的关系。实验一验证了上行比较对地位消费具有正向影响,并且内隐人格在上行比较对地位消费的影响中起到调节作用,即相比于渐变论者,实体论者进行上行比较后更加倾向于地位消费。实验二验证了权力距离在上行比较对地位消费影响中的调节作用,即个体的权力距离强化了上行比较对地位消费的影响。实验三验证了比较目标在上行比较对地位消费影响中的调节作用,即与相关目标(vs.非相关目标)进行上行比较时,个体的地位消费意愿更强。 展开更多
关键词 上行比较 地位消费 内隐人格 权力距离 比较目标
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权力距离感对员工捐赠意愿的影响机制:权力认知视角 被引量：6
4
作者 曹倩 于斌 王熹 《科学学与科学技术管理》 CSSCI CSCD 北大核心 2018年第4期123-138,共16页
基于权力感视角探讨在中国背景下,我国民营企业中权力距离感和权力感交互作用对员工捐赠意愿的影响及其内在机制和边界条件。通过对民营企业员工取样,采用层级回归等数据分析方法。结果发现,权力距离感和个体权力感交互作用对其捐赠意... 基于权力感视角探讨在中国背景下,我国民营企业中权力距离感和权力感交互作用对员工捐赠意愿的影响及其内在机制和边界条件。通过对民营企业员工取样,采用层级回归等数据分析方法。结果发现,权力距离感和个体权力感交互作用对其捐赠意愿的影响取决于关注对象是自我还是他人这2个中介变量。低权力距离感(PDB)背景下,权力感高(低)的员工更关注自我(关注他人),从而其捐赠意愿弱(强)。然而,在高权力距离感(PDB)背景下,权力感高(低)的员工更关注他人(关注自我),其捐赠意愿强(弱)。进一步,公开捐赠者身份对权力距离感和个体权力感与损赠意愿之间具有显著的调节作用。最后,对研究结果的理论贡献和管理启示进行探讨,并提出研究的局限性和未来研究方向。 展开更多
关键词 权力距离感 员工权力感 员工捐赠意愿 关注自我 关注他人
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权力距离信念如何影响消费者行为:研究述评与展望 被引量：5
5
作者 樊亚凤 张侠丹 《外国经济与管理》 CSSCI 北大核心 2022年第8期138-152,共15页
权力距离作为霍夫斯坦德提出的首个国家文化维度,受到社会学、心理学、组织行为学和消费者行为学等领域学者的广泛关注。随着研究的不断深入,学者们发现在一个地区之内,不同个体关于权力距离的观点也常存在差异。在这一背景下,另一个新... 权力距离作为霍夫斯坦德提出的首个国家文化维度,受到社会学、心理学、组织行为学和消费者行为学等领域学者的广泛关注。随着研究的不断深入,学者们发现在一个地区之内,不同个体关于权力距离的观点也常存在差异。在这一背景下,另一个新的学术概念“权力距离信念”出现,为学术界从个体文化价值观层面理解营销实践和消费者行为提供了全新的视角。权力距离信念特指个体对社会权力分配不平等的容忍程度,对消费者购买决策的不同阶段和亲社会行为等存在多重影响。近年来权力距离信念受到了营销学术界越来越多的关注,而学术界对其概念内涵和研究成果仍缺乏系统的梳理。鉴于此,本文系统回顾和梳理了权力距离信念在营销领域的研究成果,阐明了权力距离信念的概念内涵,归纳了权力距离信念的操控方法和测量方法,重点回溯了权力距离信念对消费者行为的影响及理论基础,并据此对未来研究方向进行了展望,旨在为未来的研究指引方向,并为企业制定科学精准的营销策略提供理论依据。 展开更多
关键词 权力距离 权力距离信念 消费者行为
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品牌延伸架构和权力距离信念对向上延伸评估的交互影响研究
6
作者 李梦姻 莫赞 《市场周刊》 2024年第7期87-90,167,共5页
虽然向上延伸作为品牌经营中重要的管理策略,近年来备受企业关注,但其使用会伴随着好处与风险,因此,如何充分发挥向上延伸的益处对品牌管理来说至关重要。文章深入探讨了品牌延伸架构与权力距离信念(PDB)的交互对消费者向上延伸评估的... 虽然向上延伸作为品牌经营中重要的管理策略,近年来备受企业关注,但其使用会伴随着好处与风险,因此,如何充分发挥向上延伸的益处对品牌管理来说至关重要。文章深入探讨了品牌延伸架构与权力距离信念(PDB)的交互对消费者向上延伸评估的影响及其背后潜在的心理机制。结果表明,PDB调节了品牌延伸架构与消费者向上延伸评估之间的关系,信息加工流畅性在品牌延伸架构与PDB的交互项与向上延伸评估之间起到中介作用。 展开更多
关键词 向上延伸 品牌延伸架构 权力距离信念 信息加工流畅性
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权力距离感对“生命礼物”赠予的影响 被引量：2
7
作者 曹倩 于斌 王熹 《管理科学》 CSSCI 北大核心 2018年第4期135-147,共13页
血液作为"生命礼物",能否保质保量地及时供应,直接关乎需血患者的生命安全。在血液供求基本持平的情况下,近年来中国局部性的"血荒"频频发生。破解"血荒"困局,保障血液供给和血液安全,已经成为影响国民... 血液作为"生命礼物",能否保质保量地及时供应,直接关乎需血患者的生命安全。在血液供求基本持平的情况下,近年来中国局部性的"血荒"频频发生。破解"血荒"困局,保障血液供给和血液安全,已经成为影响国民身体健康和生命安全的重要社会问题。基于个体文化价值观视角,运用实验和调查研究方法,探究个体权力距离感对献血动机和献血意愿的影响及其内在机制和边界条件。研究1和研究3采用实验方法,以高校学生作为被试。研究2采用调查研究方法,以社会人士(非学生)作为被试。研究1操控个体的权力距离感,实验检验权力距离感对献血动机和献血意愿的影响;研究2剖析权力距离感对献血动机和献血意愿影响的内在机制;研究3实验检验权力距离感对献血动机和献血意愿影响的边界条件。研究1通过实验启动的方式临时操控个体的权力距离感,发现个体权力距离感与献血动机和献血意愿显著负相关。研究2的调查结果表明,对于非学生被试,个体权力距离感对献血动机和献血意愿的负向影响依然显著;中介效应检验结果表明感知责任起部分中介作用,Bootstrap法统计结果表明感知责任对献血动机和献血意愿的间接效应分别为-0. 147和-0. 172。研究3通过实验的方式操控个体对采供血组织的感知信任,发现在个体对采供血组织感知信任度低时,权力距离感对献血动机和献血意愿具有显著的负向影响;但在感知信任程度高时,权力距离感对献血动机和献血意愿的影响并不显著。研究结果从个体视角验证了权力距离感显著负向影响献血行为,厘清了其影响机理和边界条件,具有一定的理论意义。采供血组织应该提高自身的社会公信力,并侧重发布可以激发个体感知责任的宣传信息,以招募无偿献血志愿者,扩大献血者群体。 展开更多
关键词 权力距离感 献血动机 献血意愿 感知责任 感知信任
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权力距离感对捐赠和志愿服务的影响机制研究 被引量：2
8
作者 曹倩 王熹 于斌 《管理评论》 CSSCI 北大核心 2020年第10期245-258,共14页
捐赠和志愿服务是人们参与慈善公益事业、履行公民责任的重要方式。尽管捐赠行为和志愿者行为在慈善事业中扮演着重要角色,然而公众参与捐赠和志愿服务的影响因素及其内在机理还尚不清楚。本文基于个体文化价值观视角,探究了权力距离感... 捐赠和志愿服务是人们参与慈善公益事业、履行公民责任的重要方式。尽管捐赠行为和志愿者行为在慈善事业中扮演着重要角色,然而公众参与捐赠和志愿服务的影响因素及其内在机理还尚不清楚。本文基于个体文化价值观视角,探究了权力距离感对捐赠和志愿服务的影响及其内在机制。研究发现,虽然个体权力距离感均显著负向影响捐赠意向和志愿服务意向,但是它们的影响机理不同。道德认同内化在权力距离感与捐赠意向间起着完全中介作用;而道德认同表征在权力距离感与志愿服务意向间起着完全中介作用。最后,对研究结果的理论贡献和管理启示进行了探讨,并提出了研究的局限性和未来的研究方向。 展开更多
关键词 权力距离感 捐赠 志愿服务 道德认同内化 道德认同表征
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