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考虑直销成本和平台交易费的制造商销售模式选择
被引量：
28
1
作者
孙自来
王旭坪
+1 位作者
阮俊虎
高岩
《管理学报》
CSSCI
北大核心
2018年第1期111-117,共7页
在单个制造商和单个B2C电子零售商组成的销售系统中,从制造商的视角构建3种销售模式:网上直销渠道模式、平台旗舰店模式及批发销售模式。通过比较每两种销售模式的收益,探讨制造商销售模式选择的决策依据。研究发现:当需求价格弹性较大...
在单个制造商和单个B2C电子零售商组成的销售系统中,从制造商的视角构建3种销售模式:网上直销渠道模式、平台旗舰店模式及批发销售模式。通过比较每两种销售模式的收益,探讨制造商销售模式选择的决策依据。研究发现:当需求价格弹性较大,且自建网上直销渠道模式销售成本较小时,制造商选择网上直销渠道模式,若直销成本较大,制造商选择平台旗舰店模式或批发销售模式;当需求服务弹性较大时,不管直销成本大小,制造商都选择平台旗舰店模式或批发销售模式;当B2C电子零售商平台交易费比例较小,且需求价格弹性较大时,制造商选择平台旗舰店模式,若需求服务弹性较大,制造商选择批发销售模式。
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关键词
销售模式选择
直销成本
平台交易费
制造商
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职称材料
考虑顾客新旧产品偏好的制造商多产品线上渠道运营策略选择
被引量：
12
2
作者
孙自来
王旭坪
+1 位作者
詹红鑫
阮俊虎
《系统工程理论与实践》
EI
CSSCI
CSCD
北大核心
2021年第8期2076-2089,共14页
基于B2C电商的零售属性和在线市场平台属性,从制造商的角度构建了新旧产品四种供应链渠道运营模式,即新旧产品线上分销模式、线上混合销售模式Ⅰ(新产品代销、旧产品分销)、线上混合销售模式Ⅱ(新产品分销、旧产品代销)及线上代销模式,...
基于B2C电商的零售属性和在线市场平台属性,从制造商的角度构建了新旧产品四种供应链渠道运营模式,即新旧产品线上分销模式、线上混合销售模式Ⅰ(新产品代销、旧产品分销)、线上混合销售模式Ⅱ(新产品分销、旧产品代销)及线上代销模式,同时基于顾客新旧产品偏好的异质性,建立了新旧产品的需求模型,并在此基础上分析了四种销售渠道结构下供应链成员的最优定价,为制造商新旧产品的渠道选择提供决策依据.研究发现:当B2C电商平台收取的交易费比例较小时,不论消费者对旧产品的接受程度大小,制造商应选择线上代销模式来销售新旧产品,反之,制造商应选择线上分销模式来销售新旧产品;当B2C电商平台收取的交易费比例和消费者对旧产品的接受程度同时较大或者同时较小时,混合销售模式Ⅰ优于混合销售模式Ⅱ;当B2C电商平台收取的交易费比例和消费者对旧产品的接受程度大小互反时,混合销售模式Ⅱ优于混合销售模式Ⅰ.
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关键词
顾客新旧产品偏好
渠道结构
B2C市场平台属性
平台交易费
异质性
原文传递
题名
考虑直销成本和平台交易费的制造商销售模式选择
被引量：
28
1
作者
孙自来
王旭坪
阮俊虎
高岩
机构
大连理工大学系统工程研究所
大连理工大学商学院
西北农林科技大学经济管理学院
出处
《管理学报》
CSSCI
北大核心
2018年第1期111-117,共7页
基金
国家自然科学基金资助项目(71471025
71531002
+2 种基金
71703122)
教育部人文社会科学研究青年基金资助项目(16YJC630102)
杨凌示范区科技计划资助项目(2016RKX-04)
文摘
在单个制造商和单个B2C电子零售商组成的销售系统中,从制造商的视角构建3种销售模式:网上直销渠道模式、平台旗舰店模式及批发销售模式。通过比较每两种销售模式的收益,探讨制造商销售模式选择的决策依据。研究发现:当需求价格弹性较大,且自建网上直销渠道模式销售成本较小时,制造商选择网上直销渠道模式,若直销成本较大,制造商选择平台旗舰店模式或批发销售模式;当需求服务弹性较大时,不管直销成本大小,制造商都选择平台旗舰店模式或批发销售模式;当B2C电子零售商平台交易费比例较小,且需求价格弹性较大时,制造商选择平台旗舰店模式,若需求服务弹性较大,制造商选择批发销售模式。
关键词
销售模式选择
直销成本
平台交易费
制造商
Keywords
selection
of
sales
mode
direct
selling
cost
platform
transaction
fee
manufacturer
分类号
C93 [经济管理—管理学]
下载PDF
职称材料
题名
考虑顾客新旧产品偏好的制造商多产品线上渠道运营策略选择
被引量：
12
2
作者
孙自来
王旭坪
詹红鑫
阮俊虎
机构
西北农林科技大学经济管理学院
大连理工大学系统工程研究所
大连理工大学商学院
出处
《系统工程理论与实践》
EI
CSSCI
CSCD
北大核心
2021年第8期2076-2089,共14页
基金
国家重点研发计划(2019YFD1101103)
国家自然科学基金(72071028,71973106)
陕西省杰出青年科学基金(2021JC-21)。
文摘
基于B2C电商的零售属性和在线市场平台属性,从制造商的角度构建了新旧产品四种供应链渠道运营模式,即新旧产品线上分销模式、线上混合销售模式Ⅰ(新产品代销、旧产品分销)、线上混合销售模式Ⅱ(新产品分销、旧产品代销)及线上代销模式,同时基于顾客新旧产品偏好的异质性,建立了新旧产品的需求模型,并在此基础上分析了四种销售渠道结构下供应链成员的最优定价,为制造商新旧产品的渠道选择提供决策依据.研究发现:当B2C电商平台收取的交易费比例较小时,不论消费者对旧产品的接受程度大小,制造商应选择线上代销模式来销售新旧产品,反之,制造商应选择线上分销模式来销售新旧产品;当B2C电商平台收取的交易费比例和消费者对旧产品的接受程度同时较大或者同时较小时,混合销售模式Ⅰ优于混合销售模式Ⅱ;当B2C电商平台收取的交易费比例和消费者对旧产品的接受程度大小互反时,混合销售模式Ⅱ优于混合销售模式Ⅰ.
关键词
顾客新旧产品偏好
渠道结构
B2C市场平台属性
平台交易费
异质性
Keywords
customer’s
preference
for
new
and
old
products
marketing
channels
structure
B2C
marketplace
platform
attribute
platform
transaction
fee
heterogeneity
分类号
F274 [经济管理—企业管理]
原文传递
题名
作者
出处
发文年
被引量
操作
1
考虑直销成本和平台交易费的制造商销售模式选择
孙自来
王旭坪
阮俊虎
高岩
《管理学报》
CSSCI
北大核心
2018
28
下载PDF
职称材料
2
考虑顾客新旧产品偏好的制造商多产品线上渠道运营策略选择
孙自来
王旭坪
詹红鑫
阮俊虎
《系统工程理论与实践》
EI
CSSCI
CSCD
北大核心
2021
12
原文传递
已选择
0
条
导出题录
引用分析
参考文献
引证文献
统计分析
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