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考虑消费者风险偏好和随机底价的“消费者出价”营销模式
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作者 毛照昉 翟孟月 《系统工程学报》 CSCD 北大核心 2021年第1期13-29,共17页
考虑消费者风险偏好特征,提出一种新型随机底价的“消费者出价”营销模式(random-name-your-own-price,RN).在消费者估值异质假设下,运用数学建模、参数分析和数值模拟的方法,讨论单一垄断和同质化竞争两种情形下零售商的策略选择问题.... 考虑消费者风险偏好特征,提出一种新型随机底价的“消费者出价”营销模式(random-name-your-own-price,RN).在消费者估值异质假设下,运用数学建模、参数分析和数值模拟的方法,讨论单一垄断和同质化竞争两种情形下零售商的策略选择问题.结果表明,单一垄断情形下,消费者对出价失败风险的厌恶会促使其在RN模式下出价更高,进而扩大零售商利润;而在同质化竞争情形下,无论消费者是否具有风险厌恶性质,都会有零售商愿意采用RN模式,且“一方采用单一固定价格模式(posted-price,PP),另一方采用RN模式”始终是两家零售商的纳什均衡策略. 展开更多
关键词 “消费者出价”营销模式 参与式定价 随机底价 概率成交 风险偏好
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农户议价能力及其对农产品出售价格影响的实证分析 被引量：10
2
作者 朱宁 马骥 《经济经纬》 CSSCI 北大核心 2015年第4期31-36,共6页
笔者利用山东省果类蔬菜主产区种植户实地调查数据,分析了农户议价能力及其对农产品出售价格的影响。研究结果表明,农户议价能力受到户主受教育程度、市场信息获取能力、市场信息判断能力、是否加入合作社以及果类蔬菜上市时间等因素的... 笔者利用山东省果类蔬菜主产区种植户实地调查数据,分析了农户议价能力及其对农产品出售价格的影响。研究结果表明,农户议价能力受到户主受教育程度、市场信息获取能力、市场信息判断能力、是否加入合作社以及果类蔬菜上市时间等因素的显著影响;农户议价能力能够显著影响农户参与议价的行为,即议价能力越强的农户,其参与议价的可能性就越大;农户参与议价后,农产品的出售价格与农户的议价能力呈现显著的正相关关系。基于此,笔者提出了提高农户议价能力的对策建议。 展开更多
关键词 农户议价能力 参与议价 农产品出售价格 果类蔬菜种植户
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