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网红营销要素对服装消费者购买意愿的影响 被引量：24
1
作者 林婷婷 曲洪建 《丝绸》 CAS CSCD 北大核心 2019年第3期54-62,共9页
网红营销对服装消费者购买意愿的影响研究具有一定的理论意义和实践价值。文章通过文献总结和理论分析,提出了相应的研究假设并构建逻辑模型,选择了合适的测量指标,基于问卷调研数据,采用因子分析和回归分析方法,分析了网红营销要素对... 网红营销对服装消费者购买意愿的影响研究具有一定的理论意义和实践价值。文章通过文献总结和理论分析,提出了相应的研究假设并构建逻辑模型,选择了合适的测量指标,基于问卷调研数据,采用因子分析和回归分析方法,分析了网红营销要素对购买意愿的具体影响。研究结果表明:网红形象要素、产品信息要素、促销互动要素、个性化服务要素及感知价值要素都正向影响服装消费者的购买意愿,其影响的重要性程度为感知价值要素>网红形象要素>个性化服务要素>促销互动要素>产品信息要素。由此,从消费者的角度提出对网红营销创新发展的策略。 展开更多
关键词 网红营销 服装消费者 购买意愿 感知价值 回归分析
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网红直播带货营销机制研究——基于品牌价值共创视角 被引量：22
2
作者 沈占波 代亮 《河北大学学报（哲学社会科学版）》 CSSCI 北大核心 2021年第6期125-135,共11页
受益于数字化技术和服务的创新发展,国内各类直播APP与直播门户网站随之兴起,网红直播带货营销也应运而生。基于品牌价值共创视角,研究了网红直播带货营销机制,认为网红直播带货营销是消费者参与下的多品牌价值共创互动行为,是对消费者... 受益于数字化技术和服务的创新发展,国内各类直播APP与直播门户网站随之兴起,网红直播带货营销也应运而生。基于品牌价值共创视角,研究了网红直播带货营销机制,认为网红直播带货营销是消费者参与下的多品牌价值共创互动行为,是对消费者品牌体验价值的重塑。消费者主要与网红个人品牌、待售产品(服务)品牌、直播平台品牌展开价值共创,其中网红个人品牌发挥着品牌价值纽带作用,将各方有效链接,信息流与物流则发挥了重要支持作用。消费者品牌偏好决定了各方在网红直播带货营销中的品牌价值共创路径。消费者偏好网红个人品牌时,应以直播内容营销为核心,重视消费者情感体验;消费者偏好待售产品品牌时,应以品牌社群营销为核心,重视消费者产品体验;消费者偏好带货平台品牌时,以品牌电商营销为核心,重视消费者购物体验。 展开更多
关键词 网红 直播带货 品牌价值共创 营销机制
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网红、网红经济与网红带货能力研究综述 被引量：8
3
作者 刘大为 骆金琳 《杭州电子科技大学学报（社会科学版）》 2021年第4期8-14,共7页
网红带货是继团购、秒杀后出现的重要网络销售模式,具有商业与娱乐双重属性,成为数字经济及网红经济中重要的组成部分。文章从网红及网红经济的内涵,网红带货的定义、营销模式、影响力表现形式及影响力度量几个方面对国内外文献进行梳理... 网红带货是继团购、秒杀后出现的重要网络销售模式,具有商业与娱乐双重属性,成为数字经济及网红经济中重要的组成部分。文章从网红及网红经济的内涵,网红带货的定义、营销模式、影响力表现形式及影响力度量几个方面对国内外文献进行梳理,并构建出基于社会资本理论的网红带货能力度量体系,为我国数字经济和网红经济的健康发展提供借鉴与指导。 展开更多
关键词 网红经济 网红带货 社会资本理论 度量模型
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服装新零售之网红营销模式实证研究 被引量：4
4
作者 李杰 程呈 《浙江纺织服装职业技术学院学报》 2020年第4期70-75,104,共7页
从网红营销模式火爆深层原因剖析入手,通过样本消费者的网络调研数据,建立多元回归模型,实证研究网红营销模式对消费者购买行为的影响,通过模型分析揭示网红带货营销火爆背后的商业逻辑:一是服装等消费品的精神属性正在不断提升;二是服... 从网红营销模式火爆深层原因剖析入手,通过样本消费者的网络调研数据,建立多元回归模型,实证研究网红营销模式对消费者购买行为的影响,通过模型分析揭示网红带货营销火爆背后的商业逻辑:一是服装等消费品的精神属性正在不断提升;二是服装品牌的溢价正在不断降低;三是网红营销模式正在重构服装供应链;四是营销渠道多样化。网红营销模式创新为传统服装零售业变革找到了新的路径。 展开更多
关键词 服装 新零售 网红营销
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新型网络意见领袖商品推荐用户评价指标体系创新研究 被引量：2
5
作者 柳莹 曾秀芹 张宇婷 《新闻大学》 CSSCI 北大核心 2022年第12期107-120,125,共15页
网络技术的去中心取向使得传统意见领袖的权威被消解,以“网络红人”为代表的新型意见领袖在营销领域凸显出来。针对网红带货这一备受热捧的新现象,本文以消费者感知体验为导向,采用探索性因子分析、验证性因子分析等方法建构出信效度... 网络技术的去中心取向使得传统意见领袖的权威被消解,以“网络红人”为代表的新型意见领袖在营销领域凸显出来。针对网红带货这一备受热捧的新现象,本文以消费者感知体验为导向,采用探索性因子分析、验证性因子分析等方法建构出信效度优良的新型网络意见领袖商品推荐评价量表,最终确定选品考量、互动评价、内容质量、人物魅力、信任评估、感知风险、情感体验七个评价维度,并进一步探究各维度对用户互动意愿和购买意愿的作用效果。在此基础上,研究提出了改进网红营销策略的针对性建议。 展开更多
关键词 新型意见领袖 网红营销 评价指标 量表创新
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外贸企业采用“网红经济”营销存在的问题及对策
6
作者 左敏 《中小企业管理与科技》 2021年第20期167-168,共2页
“网红经济”营销就是在原有“网红经济”的发展基础之上,借助网络红人的一定影响力为企业的产品、服务、品牌作代言或者宣传,从而加速产品知名度的扩张,提升产品订单转化率。因此,外贸企业在发展网红营销模式的过程中,需要依据自身的... “网红经济”营销就是在原有“网红经济”的发展基础之上,借助网络红人的一定影响力为企业的产品、服务、品牌作代言或者宣传,从而加速产品知名度的扩张,提升产品订单转化率。因此,外贸企业在发展网红营销模式的过程中,需要依据自身的产品特点和品牌调性来选择合适的网红,并加强后期的培训工作,提升营销的质量。在营销内容的分发上,公司也需要主动拓宽营销渠道,提升自身产品和品牌的知名度。 展开更多
关键词 外贸 “网红经济” 网络营销
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“种草”与“翻车”:网红直播带货的产品质量问题与治理研究 被引量：16
7
作者 郭延禄 罗公利 +1 位作者 侯贵生 王晓彤 《中国管理科学》 CSCD 北大核心 2023年第10期162-174,共13页
随着短视频直播平台的发展和壮大,网红直播带货成为消费者购物的新形态。然而这一过程中网红带货产品质量差和维权难的问题也不断涌现。本文基于此背景,使用一个三方演化博弈模型研究了网红、短视频直播平台、消费者的三方策略选择与演... 随着短视频直播平台的发展和壮大,网红直播带货成为消费者购物的新形态。然而这一过程中网红带货产品质量差和维权难的问题也不断涌现。本文基于此背景,使用一个三方演化博弈模型研究了网红、短视频直播平台、消费者的三方策略选择与演化,并且进一步讨论了直播网红风险态度变化对带货和选品努力水平的影响。研究发现:随着消费者从网红直播带货的产品中获得的功能性收益增加,消费者越倾向于选择积极追责;而随着情感收益增加,消费者更倾向于选择消极追责。这种虚拟亲密关系带来的情感收益在一定程度上解释了当下网红直播带货产品质量问题泛滥的现象。其次,收益类参数对均衡状态的影响远比系数类参数的影响作用显著,这应该作为监管的重点方向。再次,消费者面对网红直播带货产品质量问题,会受到产品种类的影响,产品的功能性收益越高,消费者维权动力更充足。最后,直播带货网红的风险态度会影响其选品和带货努力,风险厌恶型网红的带货和选品努力水平比确定情形下努力水平更低。 展开更多
关键词 购物场域 网红直播带货 产品质量 演化博弈
原文传递
出版营销理论的坚守、变革与拓展——以图书网红直播营销为视角 被引量：7
8
作者 张新新 钟惠婷 《出版与印刷》 2022年第1期51-58,共8页
文章以图书网红直播营销为视角,探讨网络直播新零售模式在目标市场战略、产品经营策略、价格策略和有奖促销策略四方面对出版营销理论的坚守与遵循,在大数据营销、注意力经济、数字经济三个方面对出版营销理论的变革与创新,指出目前图... 文章以图书网红直播营销为视角,探讨网络直播新零售模式在目标市场战略、产品经营策略、价格策略和有奖促销策略四方面对出版营销理论的坚守与遵循,在大数据营销、注意力经济、数字经济三个方面对出版营销理论的变革与创新,指出目前图书网红直播营销的优势与不足,并从坚持“内容为王”的精品化战略、适应数字经济战略、培养专业出版网红三个角度论述了出版业的应对策略。 展开更多
关键词 出版营销理论 网络直播售书 网红直播营销 数字出版 出版物市场
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网红直播营销对大学生从众消费行为影响的实证研究 被引量：1
9
作者 刘晨雨 《安顺学院学报》 2023年第4期109-117,共9页
本文基于SOR模型、认同感理论,建立网红直播营销对大学生从众消费行为的影响因素研究模型,包含网红主播营销过程的主播专业度、主播与其推广产品的契合度、直播间互动性、消费者认同感、从众消费行为5个变量。利用相关调查研究和数据分... 本文基于SOR模型、认同感理论,建立网红直播营销对大学生从众消费行为的影响因素研究模型,包含网红主播营销过程的主播专业度、主播与其推广产品的契合度、直播间互动性、消费者认同感、从众消费行为5个变量。利用相关调查研究和数据分析,检验了网红主播营销过程中主播专业度、主播与推广产品的契合度、直播间互动性和消费者认同感对于大学生从众消费行为是否存在影响及其影响程度,并检验大学生消费者产生的认同感在网红主播营销过程和从众消费行为之间的中介效应。 展开更多
关键词 网红直播营销 大学生消费者 从众消费行为 SOR模型
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网红电商营销存在的问题与对策分析 被引量：1
10
作者 邱丽文 戴卓 《市场周刊》 2021年第4期96-98,共3页
随着互联网以及媒体的进一步发展,最近这几年来各大自媒体平台的网红发展得如火如荼。这种“网红+互联网+商业”的变现方式成为电商平台一个主要的流量变现方式。论文采用文献调查法、案例分析法阐述了网红电商营销发展现状和兴起原因,... 随着互联网以及媒体的进一步发展,最近这几年来各大自媒体平台的网红发展得如火如荼。这种“网红+互联网+商业”的变现方式成为电商平台一个主要的流量变现方式。论文采用文献调查法、案例分析法阐述了网红电商营销发展现状和兴起原因,通过对网红营销的一些案例研究及原因分析,总结出了目前网红电商存在的问题,最后提出一些营销方面的对策。 展开更多
关键词 网红电商 营销 对策分析
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