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产品质量设计与快速反应——基于短视消费者与策略消费者的比较 被引量：12
1
作者 陈雯 徐贤浩 彭红霞 《管理科学学报》 CSSCI 北大核心 2015年第8期31-38,共8页
策略消费者会选择合适时机在低价时购入时尚型、易逝型产品,提高产品质量、快速响应市场需求能减少策略消费者的这种等待行为,但是产品质量设计和快速反应之间有什么联系?从消费者类型和订货策略两个维度比较了4种策略,分析了两者之间... 策略消费者会选择合适时机在低价时购入时尚型、易逝型产品,提高产品质量、快速响应市场需求能减少策略消费者的这种等待行为,但是产品质量设计和快速反应之间有什么联系?从消费者类型和订货策略两个维度比较了4种策略,分析了两者之间的联系,研究表明当面对策略消费者时,质量设计和快速反应的价值比面对短视消费者要大得多;如果市场上是短视消费者,快速反应策略应与较高的产品质量相配合,如果市场上是策略消费者,快速反应策略应与较低的产品质量相配合. 展开更多
关键词 策略消费者 短视消费者 质量 快速反应
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短视型和策略型消费者并存下的替代性产品跨期定价 被引量：10
2
作者 曾贺奇 张玉林 《系统工程》 CSSCI CSCD 北大核心 2015年第5期33-39,共7页
围绕短视型和策略型消费者并存下的两替代性产品的跨期定价问题,通过分析销售商与消费者的决策过程,得到了两产品的最优跨期价格及销售商最大利润,考察了产品最优跨期价格的性质。研究发现,策略消费者所占比例越大,产品两阶段价格越低,... 围绕短视型和策略型消费者并存下的两替代性产品的跨期定价问题,通过分析销售商与消费者的决策过程,得到了两产品的最优跨期价格及销售商最大利润,考察了产品最优跨期价格的性质。研究发现,策略消费者所占比例越大,产品两阶段价格越低,两产品的降价幅度也越小;两产品中高质量产品第一阶段的销售量只与其成本有关,而与策略消费者所占比例无关。最后的数值模拟结果还表明,策略消费者对销售商利润的影响不仅取决于其所占比例的大小,还取决于产品质量、估价折扣因子以及产品成本等参数。 展开更多
关键词 策略型消费者 短视型消费者 替代性产品 动态定价
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考虑消费者策略行为及产品具有替代性的多厂商定价 被引量：10
3
作者 曾贺奇 张玉林 《系统工程》 CSSCI 北大核心 2017年第1期130-137,共8页
基于消费者的策略购买行为,研究销售开始时提供某种新产品的销售商1和销售开始一段时间后提供模仿产品的销售商2的竞争性产品定价。通过分析策略消费者购买行为,分析销售商之间的博弈过程,证明了该博弈存在唯一的子博弈精炼纳什均衡,得... 基于消费者的策略购买行为,研究销售开始时提供某种新产品的销售商1和销售开始一段时间后提供模仿产品的销售商2的竞争性产品定价。通过分析策略消费者购买行为,分析销售商之间的博弈过程,证明了该博弈存在唯一的子博弈精炼纳什均衡,得到了新产品的最优跨期定价、模仿产品的最优定价及两销售商的最大利润。研究还发现,凭借先动优势,作为领导者的销售商1所获利润大于作为跟随者的销售商2所获利润;与消费者为短视型时的销售情况相比,消费者的策略性降低了新产品的两期价格、模仿产品的价格及销售商1的利润,但有可能增加销售商2的利润;消费者的策略购买行为对销售商2利润的影响取决于销售周期、模仿产品的质量与投放市场的时间、消费者第二阶段对产品的估价折扣等参数的取值。最后的数值试验也验证了所得结论的正确性。 展开更多
关键词 策略型消费者 短视型消费者 跨期定价 替代品
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失望厌恶对报童零售商最优库存决策的影响 被引量：10
4
作者 王桦 官振中 《系统工程理论与实践》 EI CSSCI CSCD 北大核心 2019年第9期2315-2329,共15页
研究了同时存在短视型和策略型消费者且策略型消费者具有失望厌恶时,零售商在两时期销售单一产品的库存决策问题.分别分析了失望厌恶水平和策略型消费者比例对零售商的库存决策和利润的影响.此外,还考虑了零售商在清货期提高清货价的情... 研究了同时存在短视型和策略型消费者且策略型消费者具有失望厌恶时,零售商在两时期销售单一产品的库存决策问题.分别分析了失望厌恶水平和策略型消费者比例对零售商的库存决策和利润的影响.此外,还考虑了零售商在清货期提高清货价的情形.结果表明:对于高利润产品,只有当失望厌恶水平高于临界值时,失望厌恶才能抑制消费者的策略性购买行为,提高零售商的库存和利润.对于低利润产品,只要策略型消费者具有失望厌恶,失望厌恶总是能够缓解消费者的策略性购买行为,提高零售商的库存和利润.此外,当失望厌恶水平较低且策略型消费者比例较高时,零售商提高清货价能够增加利润;当失望厌恶水平较高时,零售商提高清货价总是遭受着利润损失.算例分析发现,当失望厌恶水平为1.7至2.1时,分别对于高低利润产品,当策略型消费者比例为0.2时,零售商的利润提高百分比最高可分别达到12.5%和10.6%,而当策略型消费者比例为0.8时,零售商的利润提高百分比最高可分别达到200%和61.8%. 展开更多
关键词 失望厌恶 策略型消费者 短视型消费者 库存决策 不确定性需求
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考虑不同消费者选择行为和以旧换新补贴的产品动态定价策略研究 被引量：4
5
作者 苑希港 张晓青 《工业工程与管理》 北大核心 2022年第3期95-105,共11页
以旧换新过程中,考虑以旧换新折抵的产品动态定价策略是企业面临的关键问题之一。从博弈论视角出发,同时考虑短视消费者和策略消费者,在无补贴、企业补贴、政府补贴3种情形下,构建企业和消费者之间的两阶段动态博弈模型,探讨不同补贴方... 以旧换新过程中,考虑以旧换新折抵的产品动态定价策略是企业面临的关键问题之一。从博弈论视角出发,同时考虑短视消费者和策略消费者,在无补贴、企业补贴、政府补贴3种情形下,构建企业和消费者之间的两阶段动态博弈模型,探讨不同补贴方式对两类消费者选择行为和企业最优动态定价策略的影响。研究表明:短视消费者的比例越大,企业对第一代新产品的定价越低,对第二代新产品的定价越高;购买第一代新产品的消费者,在第2个销售周期内不都参与以旧换新;和政府补贴相比,企业补贴能更有效地激励消费者参与以旧换新。 展开更多
关键词 以旧换新 策略消费者 短视消费者 动态定价策略 企业补贴 政府补贴
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存在策略型消费者时联合决策对供应链绩效的影响 被引量：3
6
作者 王桦 董大勇 +1 位作者 官振中 赵娜 《系统工程》 CSSCI 北大核心 2017年第8期134-144,共11页
研究了同时存在短视型和策略型消费者时联合决策对供应链绩效的影响,分别构建了分散化决策模型和联合决策模型。比较分析了两种决策下策略型消费者比例、需求分布、消费者的最高估值对供应链绩效和最优库存的影响。研究发现:当消费者的... 研究了同时存在短视型和策略型消费者时联合决策对供应链绩效的影响,分别构建了分散化决策模型和联合决策模型。比较分析了两种决策下策略型消费者比例、需求分布、消费者的最高估值对供应链绩效和最优库存的影响。研究发现:当消费者的最高估值较高时或需求方差较大时,无论策略型消费者比例是多少,联合决策时的供应链利润、最优库存总是大于分散化决策时的;当消费者的最高估值较低且需求方差较小时,只要策略型消费者比例足够低,联合决策时的供应链利润、最优库存就大于分散化决策时的,而当策略型消费者比例较高时,联合决策时的供应链利润、最优库存小于分散化决策时的。 展开更多
关键词 策略型消费者 短视型消费者 理性预期均衡 供应链绩效 联合决策
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短视型和策略型消费者的商场服装动态定价研究
7
作者 肖胜昔 《湖州师范学院学报》 2017年第2期88-93,共6页
从心理学的角度分析策略型和短视型消费者的购买决策过程,根据服装消费者临界估价和估价分布特征估算服装的期望购买人数,建立商场服装动态定价目标函数,并求解二阶段最优价格路径.通过实例研究策略型消费者的比例对商场最优定价及收益... 从心理学的角度分析策略型和短视型消费者的购买决策过程,根据服装消费者临界估价和估价分布特征估算服装的期望购买人数,建立商场服装动态定价目标函数,并求解二阶段最优价格路径.通过实例研究策略型消费者的比例对商场最优定价及收益的影响.结果得出:策略型消费者比例与第一阶段期望利润和总期望利润呈负相关,与第二阶段期望利润呈正相关;策略型消费者比例与两阶段最优定价呈正相关,与两阶段的降价幅度呈负相关. 展开更多
关键词 动态定价 短视型消费者 策略型消费者
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