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题名考虑促销长期效应的网络零售促销策略研究
被引量：1
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作者
张华
李莉
何向
朱星圳
胡娇
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机构
南京理工大学经济管理学院
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出处
《管理学报》
CSSCI
北大核心
2022年第8期1213-1222,共10页
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基金
国家自然科学基金资助项目(71771122)。
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文摘
针对网络零售促销问题,考虑促销长期效应,建立平台和零售商两期博弈模型,对比分析表明:①当无促销长期效应,零售商提高促销期价格,在促销结束后期恢复价格至正常销售期价格水平,平台只在促销期获得更多利润;②当促销长期效应为负,零售商提高促销期价格,在促销结束后期制定更低的价格,平台促销期利润增加,但促销结束后期利润降低;③当促销长期效应为正,如果消费者对平台现金折扣的敏感程度高(低)于一定阈值,零售商提高(降低)促销期价格,在促销结束后期零售商提高价格;④当促销长期效应高于一定阈值,平台提供较高的现金折扣牺牲促销期的利润,以换取促销结束后期更多的利润,反之平台两期利润都提高。
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关键词
网络零售
定价
现金折扣
促销长期效应
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Keywords
online retail
pricing
cash coupon
long-term effect of promotion
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分类号
C93
[经济管理—管理学]
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