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“对事不对人”:情绪的指向性对谈判决策的影响 被引量:5
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作者 姜金栋 陈璟 +1 位作者 李潇楠 裴青 《江苏师范大学学报(哲学社会科学版)》 北大核心 2014年第5期144-149,共6页
近年来,情绪在社会决策中的作用,尤其是在人际交互过程中的社会功能日益受到重视。作为社会决策的一种,谈判决策突出体现了情绪的社会功能。有研究者认为情绪的人际效应可以用于解释情绪对谈判决策的影响机制。基于此,本研究采用改编的... 近年来,情绪在社会决策中的作用,尤其是在人际交互过程中的社会功能日益受到重视。作为社会决策的一种,谈判决策突出体现了情绪的社会功能。有研究者认为情绪的人际效应可以用于解释情绪对谈判决策的影响机制。基于此,本研究采用改编的谈判任务和2(情绪指向性:指向个人,指向行为)×2(情绪效价:高兴,愤怒)的被试内双盲实验设计,考察了策略性情绪表达过程中情绪指向性对人际效应的影响及其是否会为谈判者提供认知推断的信息。结果表明:(1)不同效价的情绪表达对底线评估有影响,愤怒比高兴会导致对谈判对手作出更高的底线评估;(2)不同指向的情绪表达对要价及底线评估均有影响,指向个人的情绪表达比指向行为的情绪表达会导致对方作出更大的让步,以及导致对对方更高的底线评估。结论:情绪表达在谈判决策中具有重要的应用价值,选择适当的情绪表达方式有助于人们提高其谈判决策的有效性。人际关系心理学所倡导的人际交流技巧"对事不对人"得到了来自决策研究的有力支持。 展开更多
关键词 谈判决策 情绪效价 情绪指向性 人际效应
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情绪社会信息模型:情绪人际效应的新理论 被引量:3
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作者 张艳红 佐斌 《社会心理科学》 2014年第7期42-47,共6页
情绪社会信息模型(Emotions as Social Information Model,EASI)是从情绪社会功能研究取向发展而来,它扩展了传统的情绪个人效应研究,构建了一个统一的情绪社会功能研究框架。EASI模型以情绪的信息功能为理论核心,认为情绪通过引发观察... 情绪社会信息模型(Emotions as Social Information Model,EASI)是从情绪社会功能研究取向发展而来,它扩展了传统的情绪个人效应研究,构建了一个统一的情绪社会功能研究框架。EASI模型以情绪的信息功能为理论核心,认为情绪通过引发观察者的情感反应和推理过程两条路径来影响他们的行为,且情感反应和推理过程对观察者行为的预测能力还取决于观察者的信息加工的动机和社会情境因素这两个调节变量。新近研究为EASI模型提供了证据,证明了EASI模型在某些情境中可以有效预测情绪对人际效应的作用。未来的研究还需深入探讨东方文化对情绪推理内容形成的影响机制、混合、模糊以及动态情绪的系统研究、EASI模型在不同社会情境下的适用性以及情绪人际效应和相关学科的应用拓展。 展开更多
关键词 EASI模型 情绪 个人效应 人际效应 社会功能
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个人享乐价值、奢侈品感知价值与购买意愿之间的关系 被引量:1
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作者 张昊 王泽博 赫鑫 《中大管理研究》 CSSCI 2014年第1期59-75,共17页
奢侈品市场在全球范围内一直持续不断地增长,由于中国消费者表现出与国外消费者不一样的消费特质,因此对于中国奢侈品消费者的研究成为了国内外营销学者关注的焦点。在影响消费者购买意愿的因素中个人享乐价值的作用不容忽视。本研究通... 奢侈品市场在全球范围内一直持续不断地增长,由于中国消费者表现出与国外消费者不一样的消费特质,因此对于中国奢侈品消费者的研究成为了国内外营销学者关注的焦点。在影响消费者购买意愿的因素中个人享乐价值的作用不容忽视。本研究通过对128名有过奢侈品购买经验的消费者调研发现,个人享乐价值中的自我赠礼和自我愉悦对于奢侈品感知价值影响显著,而自我充实的作用却不明显;个人对于奢侈品价值的感知在对购买意愿产生显著影响的同时,却受到社会价值中人际间作用的负向调节。研究结果充实了奢侈品营销理论,并对管理实践具有一定的借鉴意义。 展开更多
关键词 奢侈品消费 个人享乐价值 感知价值 购买意愿 人际间作用
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从奢侈品消费看王尔德及其唯美主义
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作者 董莉莉 黄文娇 《湛江师范学院学报》 2007年第5期87-90,共4页
唯美主义和消费文化之间关系已得到广泛认同,唯美主义可以被进一步归类为消费社会中的奢侈品消费。王尔德及唯美主义对于纯粹形式美和艺术去道德化的关注与奢侈品消费的产生和发展有着密切的关系,但奢侈品消费者所追求的个我影响和人际... 唯美主义和消费文化之间关系已得到广泛认同,唯美主义可以被进一步归类为消费社会中的奢侈品消费。王尔德及唯美主义对于纯粹形式美和艺术去道德化的关注与奢侈品消费的产生和发展有着密切的关系,但奢侈品消费者所追求的个我影响和人际影响在王尔德的文学创作中却形成了不可调和的矛盾,并最终导致了其个人和英国唯美主义的没落。 展开更多
关键词 奢侈品消费 王尔德 唯美主义 个人影响 人际影响
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冲突图式对情绪的人际效应的调节 被引量:1
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作者 王沛 刘雍鹤 +3 位作者 谈晨皓 李宇 王自鑫 柏涌海 《心理科学进展》 CSSCI CSCD 北大核心 2017年第2期331-341,共11页
人际冲突中情绪人际效应通过情感反应和推断加工影响着人际冲突中的个体行为。这一效应受到了人际冲突图式的调节。人际冲突图式对于情绪人际效应的调节作用主要表现在两方面:1)冲突图式通过调节注意资源影响对于情绪的推断加工;2)冲突... 人际冲突中情绪人际效应通过情感反应和推断加工影响着人际冲突中的个体行为。这一效应受到了人际冲突图式的调节。人际冲突图式对于情绪人际效应的调节作用主要表现在两方面:1)冲突图式通过调节注意资源影响对于情绪的推断加工;2)冲突图式通过影响个体的认知动机和对情境的互依性知觉影响着情感反应、推断加工的相对力量。今后需要全面考察各种符合现实生活的情绪人际效应,同时加强本土化研究,进而建构更具解释力的整合模型。 展开更多
关键词 人际冲突 情绪人际效应 冲突图式 情感反应 推断加工
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电脑媒介的超人际传播及其视觉语言符号分析 被引量:1
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作者 李国庆 《湖南大众传媒职业技术学院学报》 2002年第3期47-48,共2页
在电脑媒介传播过程中,交际双方有时比“面对面交流”更易于建立一种亲密的人际关系。这便是电脑媒介的“超人际传播”效果。电脑媒介本身的特点和它所依赖的视觉语言符号(文字、图像、图形)的特点使通过电脑媒介的人际交往具有超人际... 在电脑媒介传播过程中,交际双方有时比“面对面交流”更易于建立一种亲密的人际关系。这便是电脑媒介的“超人际传播”效果。电脑媒介本身的特点和它所依赖的视觉语言符号(文字、图像、图形)的特点使通过电脑媒介的人际交往具有超人际传播的特性。 展开更多
关键词 电脑媒介 超人际传播 视觉语言符号 人际交往
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美貌资本价值几何——来自员工、中层和高管的三维度量 被引量:2
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作者 顾天竹 袁奋强 纪月清 《山西财经大学学报》 CSSCI 北大核心 2022年第1期98-112,共15页
利用"中国劳动力动态调查"(CLDS)数据,探讨了不同劳动力群体外貌特征对其就业的异质性影响。研究发现:企业员工、中层、高管会在不同程度上受到身高溢价、身材溢价、长相溢价的影响,且美貌资本的人际效应同样存在,但与经济效... 利用"中国劳动力动态调查"(CLDS)数据,探讨了不同劳动力群体外貌特征对其就业的异质性影响。研究发现:企业员工、中层、高管会在不同程度上受到身高溢价、身材溢价、长相溢价的影响,且美貌资本的人际效应同样存在,但与经济效应略有差异;考虑性别异质性,男性劳动力更易受到身高的影响,女性劳动力更易受到身材的影响,而长相对男女双方的劳动就业同等重要;从作用机制来看,劳动力的就业选择主要受身高和身材的影响,工资收入主要受男性身高和女性长相的影响。 展开更多
关键词 美貌资本 劳动力群体 美貌溢价 人际效应 工资收入 就业选择
原文传递
运动情境中情绪的人际效应:情绪—社会信息模型的新视角
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作者 张慧籽 姜媛 《体育科研》 2014年第5期83-88,共6页
运动情境中情绪的人际效应是运动心理学研究的重要问题。在运动情境中,情绪对运动员的运动表现及其与运动员、教练员、队友、对手等之间的人际互动产生重要的影响。本文主要阐述情绪-社会信息模型,并以此结合相关研究探讨运动情境中情... 运动情境中情绪的人际效应是运动心理学研究的重要问题。在运动情境中,情绪对运动员的运动表现及其与运动员、教练员、队友、对手等之间的人际互动产生重要的影响。本文主要阐述情绪-社会信息模型,并以此结合相关研究探讨运动情境中情绪人际效应及其在运动领域中的适用性,并对未来研究给予了展望。 展开更多
关键词 运动情境 情绪 人际效应 情绪-社会信息模型
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消极情绪影响人际信任的线索效应:基于信任博弈范式的检验 被引量:18
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作者 李常洪 高培霞 +1 位作者 韩瑞婧 宋志红 《管理科学学报》 CSSCI 北大核心 2014年第10期50-59,共10页
采用信任博弈范式,通过诱发愤怒、悲伤两种消极情绪和中性情绪,考察不同情绪状态的个体进行陌生人初始信任判断是否存在对信任线索的依赖性,即线索效应.研究结果显示当社会线索指向可信时,消极情绪普遍比中性情绪引起的信任水平低,而在... 采用信任博弈范式,通过诱发愤怒、悲伤两种消极情绪和中性情绪,考察不同情绪状态的个体进行陌生人初始信任判断是否存在对信任线索的依赖性,即线索效应.研究结果显示当社会线索指向可信时,消极情绪普遍比中性情绪引起的信任水平低,而在社会线索指向不可信时,消极情绪和中性情绪并没有显著差别;同时悲伤和愤怒两种消极情绪之间存在差异:当社会线索指向可信时,愤怒情境下的被试表现出的信任程度比悲伤情境下的被试更高,当社会线索指向不可信时,愤怒情境下的被试表现出的信任程度比悲伤情境下的被试更低,证实消极情绪引起的认知加工策略差异会影响人际信任判断:愤怒情绪比悲伤情绪更依赖社会线索. 展开更多
关键词 消极情绪 人际信任 线索效应 认知策略
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论网络人际传播 被引量:2
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作者 史晓燕 《软件导刊.教育技术》 2009年第7期39-41,共3页
人际传播是网络中最常见的传播形态之一。对网上人际传播的需求,使网络日益成为人们生活的一部分,人际传播也与网络中的其它传播形态相互交融、相互作用。对网络人际传播的方式进行了初步的研究分析,并以此说明网络人际传播之于传统人... 人际传播是网络中最常见的传播形态之一。对网上人际传播的需求,使网络日益成为人们生活的一部分,人际传播也与网络中的其它传播形态相互交融、相互作用。对网络人际传播的方式进行了初步的研究分析,并以此说明网络人际传播之于传统人际传播的优势和劣势所在,探讨了受众和传播者如何才能趋利弊害,更有效地利用网络进行人际传播,实现彼此更好的交流。 展开更多
关键词 网络 人际传播 情感交流
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野味消费行为破解:基于文化心理学的视角 被引量:1
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作者 李英华 《运城学院学报》 2020年第4期65-71,共7页
基于文化心理学的视角,采用Nvivo11质性分析软件对深度访谈所获数据进行系统分析后发现:脸面文化中的异化成分在一定程度上助长了野味消费行为。异化的诱因主要包括以个体体验为主的虚荣性需求与以社交体验为主的关系性需求,分别体现为... 基于文化心理学的视角,采用Nvivo11质性分析软件对深度访谈所获数据进行系统分析后发现:脸面文化中的异化成分在一定程度上助长了野味消费行为。异化的诱因主要包括以个体体验为主的虚荣性需求与以社交体验为主的关系性需求,分别体现为认知歧化、过度整饰、道德约束力下降以及人情筹码效应与脸面共享现象。研究结果为破解野味消费行为提供了文化心理学层面的解释,并从文化背景下行为的养成机制与自律精神养育两方面提出一些思考。 展开更多
关键词 野味消费行为 脸面文化 过度整饰 脸面共享 人情筹码效应
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