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考虑引流作用与定价权的网红直播带货定价策略分析 被引量：1
1
作者 王芹鹏 吴鹏 《科技和产业》 2023年第2期14-23,共10页
构建一个由制造商与零售商组成的二级双渠道供应链,其中制造商一方面为零售商供货,另一方面通过直播渠道销售产品。考虑到网红直播能够为线下零售引流,分别讨论网红主播有直播渠道定价权与制造商有直播渠道定价权两种情况下供应链成员... 构建一个由制造商与零售商组成的二级双渠道供应链,其中制造商一方面为零售商供货,另一方面通过直播渠道销售产品。考虑到网红直播能够为线下零售引流,分别讨论网红主播有直播渠道定价权与制造商有直播渠道定价权两种情况下供应链成员最优决策问题。研究发现:在制造商拥有直播渠道定价权时,零售价格与直播渠道价格均高于网红主播拥有直播渠道定价权时的情景,制造商与网红主播谁拥有直播渠道定价权谁就在直播带货中更有利可图。当制造商拥有渠道定价权且选择头部主播进行带货时,零售商存在着“搭便车”的现象。 展开更多
关键词 直播带货 定价权 网红主播 STACKELBERG博弈
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