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产品类型对购物冲量效应的调节作用分析 被引量：22
1
作者 姚卿 陈荣 段苏桓 《心理学报》 CSSCI CSCD 北大核心 2013年第2期206-216,共11页
基于享乐品-实用品有关研究及购物冲量效应,考察产品类型对购物冲量效应的调节作用及其内在机制。实验一通过现场研究验证购买实用品提高后续购买概率,购买享乐品降低其概率;实验二为实验室实验,再次验证该调节作用,并验证内在原因:购... 基于享乐品-实用品有关研究及购物冲量效应,考察产品类型对购物冲量效应的调节作用及其内在机制。实验一通过现场研究验证购买实用品提高后续购买概率,购买享乐品降低其概率;实验二为实验室实验,再次验证该调节作用,并验证内在原因:购买享乐品更可能激发内疚感、花钱的痛苦甚至负面自我形象和高层次目标,导致理由性思维占主导,前次购买引发的应用思维定式受到削弱。相比于实用品,购买享乐品引发购物冲量效应的可能性更低。 展开更多
关键词 享乐品和实用品 连续决策 购物冲量 理由 思维定式
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金钱与非金钱付出对于产品价值感知的影响——产品类型与卷入度的调节作用 被引量：2
2
作者 张书恺 吕巍 《上海管理科学》 2017年第1期7-11,共5页
随着营销模式的多样化,付出时间、精力等非金钱资源也逐渐成为人们获得产品的方式。验证了付出资源类型(金钱/非金钱)显著影响产品感知价值:付出金钱时的感知价值显著高于付出非金钱资源时的感知价值。同时产品类型(享乐品/实用品)和卷... 随着营销模式的多样化,付出时间、精力等非金钱资源也逐渐成为人们获得产品的方式。验证了付出资源类型(金钱/非金钱)显著影响产品感知价值:付出金钱时的感知价值显著高于付出非金钱资源时的感知价值。同时产品类型(享乐品/实用品)和卷入度具有显著的调节作用:当购买实用品或高卷入度产品时,金钱与非金钱付出对于感知价值的影响并不显著,而购买享乐品或低卷入度产品时,消费者付出金钱时的感知价值显著高于付出非金钱资源时的感知价值。 展开更多
关键词 金钱/非金钱 感知价值 享乐品/实用品 卷入度
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