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题名葡萄酒企业开展俱乐部营销的现状与对策研究
被引量：3
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作者
李甲贵
沈忠勋
王渊
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机构
西北农林科技大学葡萄酒学院
上海新天尼雅葡萄酒业有限公司
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出处
《酿酒科技》
北大核心
2005年第6期112-115,共4页
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文摘
葡萄酒企业开展俱乐部营销是葡萄酒发展的市场需求,我国葡萄酒企业开展俱乐部营销的现状:规模较小,环境亟待改善;管理混乱,无法保证活动的正常化;没有切实把握俱乐部营销实质;排他性明显,不利于整个葡萄酒市场的培养;色彩浓厚,功利性太强,难以培养消费者的忠诚度;俱乐部活动缺乏独特个性;宣传、沟通不够,网络不健全等。因此,开展俱乐部营销必须强化服务意识;重视公关作用;要突出俱乐部活动的娱乐性,淡化功利性,重视知识性;加强管理,重视市场细分;落实消费市场的培育和基础性工作;组建葡萄酒企业俱乐部联盟,提高俱乐部的市场化组织水平。(孙悟)
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关键词
葡萄酒企业
俱乐部营销
现状
对策
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Keywords
grape wine enterprises
club marketing
current status
countermeasures
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分类号
F426.82
[经济管理—产业经济]
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