网红信息源特性对冲动性购买意愿的影响研究

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作者 谢黎峰 冯艳 +1 位作者 黄雅洁 蒋汶津 《中国商论》 2023年第15期95-98,共4页

随着互联网经济迅速发展,电商直播购物蓬勃发展。本文以网红信息源特性为对象,分析电商直播中消费者冲动性购买意愿的影响因素。文章采用问卷调查的方式,以S-O-R理论模型为基础,研究消费者冲动性购买意愿的影响因素。实证分析表明,网红... 随着互联网经济迅速发展,电商直播购物蓬勃发展。本文以网红信息源特性为对象,分析电商直播中消费者冲动性购买意愿的影响因素。文章采用问卷调查的方式,以S-O-R理论模型为基础,研究消费者冲动性购买意愿的影响因素。实证分析表明,网红信息源特性中主播职业性、主播真实性、主播魅力、主播交互性均对冲动性购买意愿有正向影响,预期情绪、愉快情绪均具有部分中介作用,且正向影响冲动性购买意愿,通过本文的研究,以期为相关电商企业合理制定直播策略、提高营销效率提供理论借鉴。 展开更多

关键词 电商直播 网红信息源特性 S-O-R模型 消费者情绪 冲动性购买意愿

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新媒体时代直播助农营销路径探究

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作者 王静 《中国商论》 2023年第15期55-57,共3页

互联网带动新媒体发展,直播等大量新媒体形式不断出现,给消费者提供了直接接触农产品生产端的渠道,促进农民增收,激活了农村地区新媒体传播的重要节点,为农产品创收做出突出贡献。直播带货成为农产品销售的新途径,国家大力支持直播助农... 互联网带动新媒体发展,直播等大量新媒体形式不断出现,给消费者提供了直接接触农产品生产端的渠道,促进农民增收,激活了农村地区新媒体传播的重要节点,为农产品创收做出突出贡献。直播带货成为农产品销售的新途径,国家大力支持直播助农,各大平台纷纷组织直播公益助农,但由于市场不完善、技术不成熟,直播助农中仍面临一些挑战,诸如产品质量不合格、监督监管机制不规范、短期效益不持久、新媒体传播技术不成熟等。针对此问题,本文尝试从主播角色、直播模式和品牌营销等方面提出建议,结合农村当地的风俗特色,打响农产品品牌,期望推动直播助农的可持续发展。直播助农不仅有助于短期解决农产品滞销问题,后继还将成为消费者的长期选择,为农产品增收提供助力,带动区域经济,提高人民生活质量。 展开更多

关键词 电商直播 农产品 公益助农 营销策略 品牌建设

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乡村振兴视域下农村电商发展模式的探索及启示——基于乡村共同体的思考 被引量：31

3

作者 廖一红 《税务与经济》 CSSCI 北大核心 2022年第3期74-80,共7页

随着“互联网+”时代的到来,电子商务作为一种新型的商业形态开始走进广袤的农村,成为助力乡村振兴的新平台。本文从乡村共同体的视角出发,结合不同类型的村庄特征提出电商发展的三种模式。研究认为,团结型村庄应推行乡村自治模式,充分... 随着“互联网+”时代的到来,电子商务作为一种新型的商业形态开始走进广袤的农村,成为助力乡村振兴的新平台。本文从乡村共同体的视角出发,结合不同类型的村庄特征提出电商发展的三种模式。研究认为,团结型村庄应推行乡村自治模式,充分发挥农村主体地位,形成以村为中心的电商发展思路。连结型村庄和分裂型村庄应采用乡村自治与政府帮扶结合模式,在体制机制创新、利益相关构建和文化记忆重塑上下功夫,不断增强村庄协商自治的能力。分散型村庄可实行政府主导模式,在村庄资源整合的基础上,依托县域经济的辐射带动增强农村电商的发展力。总之,利益相关和社会关联是农村类型划分的重要指标,农村电商的发展要考虑村庄的整体特征,在统一思想、提高认识的基础上将村庄差异性考虑在内,因地制宜地选择合适的电商发展模式。 展开更多

关键词 电商直播 乡村共同体 社会关联 利益相关

原文传递

电子商务直播人才培养策略初探 被引量：19

4

作者 王莉 薛清华 《职业技术》 2021年第6期25-29,共5页

文章首先阐述了电商直播的发展对人才的强烈需求,以及传统电子商务人才培养面临的问题,然后探究了电子商务直播人才培养的方向,最后提出了电子商务直播人才培养的策略,包括做好市场定位,明确学生培养方向;做好专业课程改革与建设;积极... 文章首先阐述了电商直播的发展对人才的强烈需求,以及传统电子商务人才培养面临的问题,然后探究了电子商务直播人才培养的方向,最后提出了电子商务直播人才培养的策略,包括做好市场定位,明确学生培养方向;做好专业课程改革与建设;积极推进实践教学等。 展开更多

关键词 电商直播 人才 改革

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心理契约视角下电商直播用户忠诚的转化机制 被引量：14

5

作者 陈义涛 张敏 +1 位作者 袁胜军 曹兵 《企业经济》 北大核心 2022年第4期153-160,共8页

基于电商直播营销现象,对参与电商直播的消费者进行调研,实证分析直播内容的娱乐性和实用性对消费者态度和行为忠诚的影响,并将心理契约作为中介变量,验证不同维度的心理契约对态度和行为忠诚的中介作用。利用SPSS和AMOS对305份有效问... 基于电商直播营销现象,对参与电商直播的消费者进行调研,实证分析直播内容的娱乐性和实用性对消费者态度和行为忠诚的影响,并将心理契约作为中介变量,验证不同维度的心理契约对态度和行为忠诚的中介作用。利用SPSS和AMOS对305份有效问卷分析显示:直播内容的实用性会更容易让受众产生交易心理契约,而娱乐性更容易让受众产生关系心理契约;交易心理契约影响受众的态度和行为忠诚,而关系心理契约影响受众的行为忠诚;心理契约在直播内容与受众忠诚之间存在部分中介效应。结论证实电商直播与受众之间存在心理契约机制,且不同的心理契约会影响不同的用户忠诚。本研究为电商直播模式的创新、心理契约机制的建立及受众忠诚转化提供了理论启示。 展开更多

关键词 电商直播 价值感知 心理契约 顾客忠诚

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数字化背景下电商直播带货的营销模式创新 被引量：8

6

作者 黄荣晟 《中国商论》 2022年第17期34-36,共3页

电商直播带货带来红利的同时,也催生了一些乱象,营销效果无法与早期相媲美,因此需要基于数字化背景下,研究和分析电商直播带货营销模式的创新方式,推动现有模式转型发展。本文分析了电商直播带货发展现状和成功营销模式后,指出现有营销... 电商直播带货带来红利的同时,也催生了一些乱象,营销效果无法与早期相媲美,因此需要基于数字化背景下,研究和分析电商直播带货营销模式的创新方式,推动现有模式转型发展。本文分析了电商直播带货发展现状和成功营销模式后,指出现有营销模式中需要改进的方面,从而得出创新启示,包含拓宽服务边界、分阶段引流、打破营销模式同质化和强化消费者权益保护等。 展开更多

关键词 数字化 电商直播带货 营销模式 主播 创新

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农产品直播互动性对消费者购买意愿的影响机制研究 被引量：4

7

作者 邢正远 鲁银梭 陈欣雨 《中国商论》 2024年第4期70-73,共4页

电商直播的迅猛发展使越来越多的平台、商家和用户参与到电商直播各环节,品类大多集中于美妆、服饰等。鲜少有人关注农产品,在农产品领域因其非标品、保质期、新鲜度等特殊性质对农产品直播提出一定挑战,因此,在直播时代探索农产品的直... 电商直播的迅猛发展使越来越多的平台、商家和用户参与到电商直播各环节,品类大多集中于美妆、服饰等。鲜少有人关注农产品,在农产品领域因其非标品、保质期、新鲜度等特殊性质对农产品直播提出一定挑战,因此,在直播时代探索农产品的直播营销具有重要意义。本文基于S-O-R理论,构建了直播互动性—社会临场感—消费者购买意愿的模型,实证研究显示:专业性、可视性等内容互动、响应性、趣味性等服务互动正向影响消费者行为意向,并通过社会临场感影响消费者购买意愿。互动性通过社会临场感的完全中介作用影响消费者购买意愿。基于此,平台及主播应从提升信息传播质量、打造体验至上的服务等方面,增强社会临场感,提高消费者的购买意愿。 展开更多

关键词 农产品 电商直播 直播互动性 社会临场感 消费者购买意愿

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乡村振兴背景下漳州农产品电商直播的实践探索 被引量：7

8

作者 陈妙香 梁振东 《常州工学院学报》 2022年第1期63-67,99,共6页

党的十九大报告提出,要把农业、农村、农民的发展问题作为全党工作的重中之重。在全国大力实施乡村振兴战略以及新媒体高速发展的背景下,电商直播成为农产品销售的新业态。根据漳州发展规划,农产品电商直播是漳州乡村振兴战略“产业兴... 党的十九大报告提出,要把农业、农村、农民的发展问题作为全党工作的重中之重。在全国大力实施乡村振兴战略以及新媒体高速发展的背景下,电商直播成为农产品销售的新业态。根据漳州发展规划,农产品电商直播是漳州乡村振兴战略“产业兴旺”的一个重要手段。文章通过对当前漳州农产品电商直播实践现状的梳理,分析了漳州农产品电商直播中存在的问题,并提出解决这些问题的对策建议,旨在利用电商直播,充分发挥漳州农业、农产品优势,加强农村电商基础设施建设,培育新农人,提升农产品质量,打造农产品品牌,助力农产品电商直播长效健康发展,提高农民收入,促进乡村经济发展,实现乡村振兴。 展开更多

关键词 乡村振兴 漳州农产品 电商直播 实践探索

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电商直播软硬信息对消费者响应的影响 被引量：5

9

作者 彭宇泓 郝辽钢 《经济与管理》 CSSCI 2022年第4期68-75,共8页

以信号传递理论的软硬信息融合模型为研究框架,建立电商直播消费者响应的影响因素理论模型,将消费者响应影响因素分为软信息和硬信息,采用文本挖掘与内容分析方法构建LDA主题模型,并运用深度学习等方法量化变量,基于302场直播现场数据... 以信号传递理论的软硬信息融合模型为研究框架,建立电商直播消费者响应的影响因素理论模型,将消费者响应影响因素分为软信息和硬信息,采用文本挖掘与内容分析方法构建LDA主题模型,并运用深度学习等方法量化变量,基于302场直播现场数据验证模型与假设。研究结果表明:在硬信息中,评论数量与产品销量呈U形关系,与口碑推荐数量呈倒U形关系。在线观看数量、收藏数量、粉丝数量均显著正向影响消费者响应。在软信息中,主播产品描述性文本的情感积极性、语义丰富性、文本可读性均存在积极作用。 展开更多

关键词 直播营销 语义分析 深度学习 软硬信息融合理论

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电商直播过程中氛围线索与消费者冲动购买行为——基于链式中介分析

10

作者 左晶晶 李盈盈 《西部经济管理论坛》 2024年第2期89-98,共10页

作为新兴营销模式,电商直播不仅为商家带来良好效益,也受到包括消费者在内的多方利益相关者的关注。文章引入S-O-R理论,对电商直播过程中氛围线索与消费者冲动购买行为之间的关系进行分析,并运用SPSS软件进行实证检验。研究显示:(1)氛... 作为新兴营销模式,电商直播不仅为商家带来良好效益,也受到包括消费者在内的多方利益相关者的关注。文章引入S-O-R理论,对电商直播过程中氛围线索与消费者冲动购买行为之间的关系进行分析,并运用SPSS软件进行实证检验。研究显示:(1)氛围线索对消费者冲动购买行为具有显著正向影响;(2)虚拟触觉在氛围线索与消费者冲动购买行为关系中发挥中介作用;(3)心理距离在氛围线索与消费者冲动购买行为关系中发挥中介作用;(4)虚拟触觉及心理距离在氛围线索影响消费者冲动购买行为路径中存在链式中介作用。最后,文章提出电商直播要高度重视氛围线索营造、努力提升购物体验等建议。 展开更多

关键词 电商直播 氛围线索 虚拟触觉 心理距离 消费者冲动购买行为

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电商直播中消费者冲动性购买意愿的影响研究——基于感知风险中介作用与消费者信任调节作用

11

作者 王鑫雨 《商业观察》 2024年第17期112-116,共5页

针对电商直播中消费者冲动购买愈发普遍的现象,探讨电商主播作为直播间信息源对消费者冲动性购买意愿的实质影响,文章从感知风险视角出发,构建电商主播特征与消费者冲动性购买意愿理论模型,并分析消费者信任在电商主播特征与感知风险之... 针对电商直播中消费者冲动购买愈发普遍的现象,探讨电商主播作为直播间信息源对消费者冲动性购买意愿的实质影响,文章从感知风险视角出发,构建电商主播特征与消费者冲动性购买意愿理论模型,并分析消费者信任在电商主播特征与感知风险之间的调节效应。结果表明:主播专业性、可信性和吸引力负向影响感知风险。感知风险在主播专业性、可信性和吸引力与消费者冲动性购买意愿之间具有中介作用,且消费者信任在主播专业性、可信性与感知风险之间具有正向调节作用。因此,电商直播平台应完善主播考核制度,优化服务内容质量,加强直播监督管理,以降低消费者感知风险,有效激发其购买欲望。 展开更多

关键词 电商直播 信息源 感知风险 消费者信任 冲动性购买意愿

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电商直播带货的法律规制研究 被引量：2

12

作者 杨晓彤 《浙江工贸职业技术学院学报》 2021年第2期92-96,共5页

近年来电商直播带货行业迅猛发展,直播带货空前繁荣,发挥了促进交易便捷高效、拉动经济增长的价值,但在发展的过程中也暴露出部门监管不足、专门法律缺失、主播法律地位不清、主体责任不明、消费者维权艰难等问题。我国应当从政府加强... 近年来电商直播带货行业迅猛发展,直播带货空前繁荣,发挥了促进交易便捷高效、拉动经济增长的价值,但在发展的过程中也暴露出部门监管不足、专门法律缺失、主播法律地位不清、主体责任不明、消费者维权艰难等问题。我国应当从政府加强监管、完善法律法规以厘清主体定位与责任承担和社会组织、直播平台、主播经纪公司、消费者多方主体协同治理三方面对直播带货进行合理规制,以推动电商直播带货行业长久有序发展,维护广大消费者权益。 展开更多

关键词 电商直播 直播带货 法律规制 主播法律地位

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电商直播中情绪传播的内在逻辑——基于扎根理论的探索性研究 被引量：2

13

作者 王丹蕾 《北京印刷学院学报》 2022年第10期33-39,共7页

信息传播方式革新的时代背景下,新型营销方式带动电商直播模式迅速崛起。在质性研究的方法和扎根理论的支持下,电商直播中情绪传播的内在逻辑得以展现。直播中的情绪以语言和非语言符号作为表征,用户在品味区隔的基础上进行同质化交往,... 信息传播方式革新的时代背景下,新型营销方式带动电商直播模式迅速崛起。在质性研究的方法和扎根理论的支持下,电商直播中情绪传播的内在逻辑得以展现。直播中的情绪以语言和非语言符号作为表征,用户在品味区隔的基础上进行同质化交往,并通过模仿行为寻求认同感与归属感,在社会互动中形成了情绪传播的链式效应。同时,电商直播服务性的背后暗含着强大的社会控制力量,其精心设计的氛围与话术处于资本运作的逻辑之下,是一种“算法情感”。发挥电商直播在激发良性情绪,传递正确消费理念,凝聚主流价值观方面的促进作用,并使其服务于社会治理已经成为大势所趋。 展开更多

关键词 情绪传播 模仿理论 品味区隔 符号消费 电商直播 扎根理论

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乡村振兴中的数字营销创新应用研究 被引量：1

14

作者 张召哲 《中国商论》 2023年第2期46-48,共3页

农业发展面临着供给侧结构性改革的重任,落实供给侧结构性改革,必须调整农业产业结构,同时抓好农业特色发展,走出一条充分利用资源禀赋、满足市场需求的新型发展道路。互联网经济的不断发展,在乡村振兴大背景下,本文对数字营销创新应用... 农业发展面临着供给侧结构性改革的重任,落实供给侧结构性改革,必须调整农业产业结构,同时抓好农业特色发展,走出一条充分利用资源禀赋、满足市场需求的新型发展道路。互联网经济的不断发展,在乡村振兴大背景下,本文对数字营销创新应用进行分析论述,重点从网络直播+电商模式、数字+产销模式、互联网+农业、区块链技术四方面对数字营销的创新应用做进一步探究,以不断促进农业经济的增长,走现代化的农业发展道路。 展开更多

关键词 乡村振兴 数字营销 创新应用 电商+直播 区块链技术

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基于产业生态视角的农村电商直播研究 被引量：1

15

作者 赵宇萱 《常州信息职业技术学院学报》 2021年第6期89-93,共5页

电商直播在农村的建设和发展中具有较强的生态属性,应将其视作整体进行生态化、系统化的研究。梳理农村电商直播的生命物质与非生命物质,剖析生态秩序和生态构成,提出产业生态系统基本模型。通过对模型结构分析,确定产业生态系统在良性... 电商直播在农村的建设和发展中具有较强的生态属性,应将其视作整体进行生态化、系统化的研究。梳理农村电商直播的生命物质与非生命物质,剖析生态秩序和生态构成,提出产业生态系统基本模型。通过对模型结构分析,确定产业生态系统在良性循环下的平衡条件。农村电商直播产业生态化治理可开发潜在的消费群体,提高农产品销量,帮助农产品实现特色发展,推进形成我国的农村经济新发展、新面貌。 展开更多

关键词 产业生态 农村经济 电商直播 生态治理

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主流媒体电商直播的理论逻辑与实践进路 被引量：1

16

作者 陈世华 龚莉娟 《中国新闻传播研究》 2021年第4期118-131,共14页

主流媒体入局电商直播是主流媒体转型升级并助力经济社会发展的创新探索,契合主流媒体转型的行业趋势、5G技术商用下的多元消费场景融合、视频化生存浪潮下消费心理转变,有助于延伸精准扶贫道路,提升社会治理水平;主流媒体下场参与,拓... 主流媒体入局电商直播是主流媒体转型升级并助力经济社会发展的创新探索,契合主流媒体转型的行业趋势、5G技术商用下的多元消费场景融合、视频化生存浪潮下消费心理转变,有助于延伸精准扶贫道路,提升社会治理水平;主流媒体下场参与,拓展媒体传播功能;优质文化内容输出,体现出电商直播升级的传播价值,是建设性直播的典范.它也存在媒体主持习惯明显、采编经营业务模糊、直播效益差异明显等问题,亟须通过人格化传播树立新形象、品牌合作把握优质品控、立足自身特色优化内容生产.主流媒体应发扬建设性传播的理论内核,整合多方资源,激发行业活力,在提振经济、繁荣文化、促进社会和谐等方面彰显更加鲜明的社会担当. 展开更多

关键词 主流媒体 电商直播 建设性传播

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电商直播消费者购买意愿影响因素研究

17

作者 陈泽筠 《价值工程》 2021年第19期194-196,共3页

文章通过问卷调查的方式探究电商直播消费者购买意愿的影响因素,通过探索性因子分析提取出价格和促销、主播能力、交互性和感知体验四大主要影响因子,构建研究模型。研究发现,价格和促销、主播能力和交互性均对电商直播平台消费者感知... 文章通过问卷调查的方式探究电商直播消费者购买意愿的影响因素,通过探索性因子分析提取出价格和促销、主播能力、交互性和感知体验四大主要影响因子,构建研究模型。研究发现,价格和促销、主播能力和交互性均对电商直播平台消费者感知体验有显著正向影响;价格和促销、主播能力对电商直播平台消费者购买意愿影响显著;感知体验在价格和促销和主播能力对电商直播平台消费者购买意愿的影响中起到了中介作用。最后,基于研究结论提出相关的营销启示。 展开更多

关键词 电商直播 购买意愿 影响因素研究

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基于电商公益直播平台的消费者品牌信任与购买意愿研究 被引量：4

18

作者 颜昭烨 高原 《中国商论》 2022年第10期66-70,共5页

电商公益直播拉动了扶贫助农的发展新方向,本文以电商公益直播平台为研究对象,基于SOR理论,构建产品质量、产品促销、互动性、成交数量和共情五个因素对消费者品牌信任与购买意愿的模型,通过设计问卷调查并回收数据进行分析,研究表明:(1... 电商公益直播拉动了扶贫助农的发展新方向,本文以电商公益直播平台为研究对象,基于SOR理论,构建产品质量、产品促销、互动性、成交数量和共情五个因素对消费者品牌信任与购买意愿的模型,通过设计问卷调查并回收数据进行分析,研究表明:(1)产品质量和产品促销均正向影响消费者的感知价值,且产品促销对其影响大于产品质量。(2)公益直播间的互动性和产品成交数量均显著正向影响消费者的感知价值。(3)感知价值在互动性和购买意愿之间,共情和购买意愿之间起完全中介作用,在其余三个自变量与购买意愿之间起部分中介作用。 展开更多

关键词 电商公益直播 购买意愿 品牌信任

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符号互动视域下体育电商直播中的身体消费 被引量：12

19

作者 王相飞 延怡冉 +1 位作者 康益豪 王雪莲 《武汉体育学院学报》 CSSCI 北大核心 2021年第11期56-61,共6页

基于符号互动论的视角,探讨体育电商直播中的新型身体消费机制。研究发现消费者对体育电商主播的身体形象进行符号化消费、直播间为主播和消费者的身体符号化呈现提供了消费情境、主播与消费者双向的具身参与互动助推身体符号化消费行... 基于符号互动论的视角,探讨体育电商直播中的新型身体消费机制。研究发现消费者对体育电商主播的身体形象进行符号化消费、直播间为主播和消费者的身体符号化呈现提供了消费情境、主播与消费者双向的具身参与互动助推身体符号化消费行为。据此提出体育电商直播中的身体消费实施路径充分发挥体育电商主播的身体符号化优势、积极打造观赏型和参与型的符号化消费情境、强化主播与消费者的具身符号化互动体验。 展开更多

关键词 体育电商直播 符号互动论 身体消费 体育消费 虚拟在场

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