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考虑渠道公平的双渠道供应链均衡策略 被引量:93
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作者 邢伟 汪寿阳 +1 位作者 赵秋红 华国伟 《系统工程理论与实践》 EI CSSCI CSCD 北大核心 2011年第7期1249-1256,共8页
以双渠道供应链为背景,分析了渠道公平对生产商和零售商均衡策略的影响.研究发现,当零售商市场份额较小时,生产商不会关注零售渠道是否取得了渠道公平;当零售商市场份额较大时,为了避免受到零售商设置较高零售价格的惩罚,生产商将关注... 以双渠道供应链为背景,分析了渠道公平对生产商和零售商均衡策略的影响.研究发现,当零售商市场份额较小时,生产商不会关注零售渠道是否取得了渠道公平;当零售商市场份额较大时,为了避免受到零售商设置较高零售价格的惩罚,生产商将关注渠道公平.另外,渠道公平可以有效改善"双向边际"效应. 展开更多
关键词 供应链管理 电子商务 双渠道 公平效应 定价策略
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新时代的“新零售”:数字经济浪潮下的电商转型升级趋势 被引量:80
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作者 汪旭晖 《北京工商大学学报(社会科学版)》 CSSCI 北大核心 2020年第5期38-45,共8页
中国已经迈入数字经济时代,以互联网、大数据、云计算为代表的数字技术正深刻融入经济社会的各个领域。数字经济与传统产业的融合有效驱动了商业模式创新和经济转型升级,但数字经济在某种程度上也对传统产业造成了巨大的冲击,这其中也... 中国已经迈入数字经济时代,以互联网、大数据、云计算为代表的数字技术正深刻融入经济社会的各个领域。数字经济与传统产业的融合有效驱动了商业模式创新和经济转型升级,但数字经济在某种程度上也对传统产业造成了巨大的冲击,这其中也包括传统电商。因此,传统电子商务的转型升级迫在眉睫。“新零售”展示了未来电商企业转型升级的发展方向:未来的电商企业并不是简单的互联网企业,也不是传统意义上的零售企业,而是突破了传统“零售”范畴的商业生态系统,是一个“全渠道+物流+金融+新科技+场景+社交”的生态圈。通过跨界、整合、颠覆、创新商业模式和商业业态,“新零售”为传统电商企业找到了新的经济增长点。顺应“新零售”模式的发展趋势,未来电商转型升级的关键路径包括:融合零售精神与互联网精神,转变传统电商商圈观念,实现电商企业的智慧化转型,建立全渠道协同的生态圈,以及打造电商企业的核心竞争力。 展开更多
关键词 新零售 数字经济 电子商务 大数据 全渠道
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电商平台折扣券对制造商双渠道策略的影响研究 被引量:41
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作者 王聪 杨德礼 《系统工程理论与实践》 EI CSSCI CSCD 北大核心 2018年第6期1525-1535,共11页
本文将双渠道供应链博弈模型进一步拓展,将第三方电子商务平台作为独立博弈方,按照第三方平台是否发放折扣券,构建了两种模式下由制造商、第三方电商平台和传统零售商构成的三方Stackelberg博弈模型,并得出了最优折扣券金额.对均衡结果... 本文将双渠道供应链博弈模型进一步拓展,将第三方电子商务平台作为独立博弈方,按照第三方平台是否发放折扣券,构建了两种模式下由制造商、第三方电商平台和传统零售商构成的三方Stackelberg博弈模型,并得出了最优折扣券金额.对均衡结果采用对比分析的方法分析了第三方电子商务平台通过发放折扣券调节线上价格对制造商和传统零售商经营决策和利润的影响.研究结果表明,第三方平台发放合理金额的折扣券会同时增加平台和制造商的利润,增进平台与制造商合作关系.但这种营销方式如果不能带来足够大的新市场,总是损害传统零售商的利润.最后,通过数值模拟发现,电商发放折扣券在一定意义上可以提高消费者剩余和社会福利. 展开更多
关键词 电商平台 折扣券 双渠道 制造商
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大数据时代的零售市场结构变迁——基于电商企业规模扩张的思考 被引量:37
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作者 杜丹清 《商业经济与管理》 CSSCI 北大核心 2015年第2期12-17,共6页
互联网时代电子商务企业有望凭借强大的数据资源优势快速实现规模扩张,实体零售企业面临严峻的生存压力。一方面是传统店铺式企业被迫调整转型,另一方面消费需求的多样性又对电商企业落地经营提出要求。文章以互联网、大数据资源为纽带... 互联网时代电子商务企业有望凭借强大的数据资源优势快速实现规模扩张,实体零售企业面临严峻的生存压力。一方面是传统店铺式企业被迫调整转型,另一方面消费需求的多样性又对电商企业落地经营提出要求。文章以互联网、大数据资源为纽带重构生产、流通、消费关系结构,推进线上线下零售业相关资源的整合与合作,构建交叉型零售渠道模式,是未来中国零售业优化资源配置,提升渠道整体运行效率的有效路径。 展开更多
关键词 大数据资源 电商企业扩张 店商转型 整合合作 交叉渠道
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电子商务参与下的农产品供应链渠道分析——以“菜管家”为例 被引量:34
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作者 王珂 李震 周建 《华东经济管理》 CSSCI 2014年第12期157-161,共5页
为了分析电子商务的参与对于农产品流通的影响,供应链网络均衡理论被引入到农产品供应链分析当中。文章首先简要介绍了"菜管家"农产品电子商务平台的运营现状,并重点分析了在"菜管家"参与下电子商务线上渠道与传统... 为了分析电子商务的参与对于农产品流通的影响,供应链网络均衡理论被引入到农产品供应链分析当中。文章首先简要介绍了"菜管家"农产品电子商务平台的运营现状,并重点分析了在"菜管家"参与下电子商务线上渠道与传统线下渠道并存的农产品供应链模式,在此基础上利用供应链网络均衡理论分析了电子商务的加入对于农产品供应链参与各方的影响,并以实例验证了电子商务渠道能够显著降低农产品流通成本,促进农业产业化发展。 展开更多
关键词 电子商务 农产品供应链 流通渠道 供应链网络均衡
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电商平台自营和制造商直销的多渠道竞争策略研究 被引量:30
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作者 文悦 王勇 +1 位作者 但斌 士明军 《中国管理科学》 CSSCI CSCD 北大核心 2019年第10期77-89,共13页
近年来电商平台自营产品和制造商开辟直销渠道已非常普遍。电商平台的自营行为,必然会产生与制造商销售渠道(通过平台销售的渠道或直销渠道)的竞争问题;制造商的直销行为,必然会产生与电商平台自营渠道的竞争问题。这种全新的渠道竞争... 近年来电商平台自营产品和制造商开辟直销渠道已非常普遍。电商平台的自营行为,必然会产生与制造商销售渠道(通过平台销售的渠道或直销渠道)的竞争问题;制造商的直销行为,必然会产生与电商平台自营渠道的竞争问题。这种全新的渠道竞争行为非常值得研究,也是本文的研究核心。因此,运用博弈论的相关原理,本文得出并分析了不同情况下电商平台和制造商的博弈均衡策略。研究表明,当直销成本较低时,最终博弈均衡策略为:电商平台自营,制造商同时经营两条渠道;此时如果制造商的两条销售渠道竞争力都强,双方陷入囚徒困境,否则,电商平台利润改善,制造商利润降低。当直销成本适中时,最终博弈均衡策略为:电商平台自营,制造商只直销;此时,如果制造商的两条销售渠道竞争力都强、或平台渠道竞争力适中且直销渠道竞争力强,双方陷入囚徒困境,否则,电商平台利润改善,制造商利润降低。当直销成本较高时,若直销渠道竞争力强,双方将陷入斗鸡博弈。否则,最终博弈均衡策略为:电商平台自营,制造商不直销;此时,电商平台利润会改善,制造商利润会下降。 展开更多
关键词 电商平台 自营渠道 直销渠道 渠道竞争 博弈论
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跨境电商物流渠道选择与发展 被引量:30
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作者 肖建辉 《中国流通经济》 CSSCI 北大核心 2018年第9期30-40,共11页
近年来我国跨境电子商务行业呈现爆发式发展,需要高效畅通的跨境物流服务。国际小包、国际快递、海外专线、海外仓、跨境电商平台物流、仓储集货物流等渠道各有优劣。跨境电商物流存在交货期长、渠道长、物流"过程黑箱"、清... 近年来我国跨境电子商务行业呈现爆发式发展,需要高效畅通的跨境物流服务。国际小包、国际快递、海外专线、海外仓、跨境电商平台物流、仓储集货物流等渠道各有优劣。跨境电商物流存在交货期长、渠道长、物流"过程黑箱"、清关难、服务水平参差不齐、从业者认知不足等问题。跨境电商物流渠道选择应遵循以客户需求为出发点、系统性、战略性、经济性及把决策权留给客户的原则,考虑商品属性、物流渠道覆盖面和物流渠道清关能力、顾客需求、交易频率、交易规模、市场广度、企业实力等因素,合理利用物流渠道。当前,要创新和完善跨境电商物流渠道模式,用整合思维构建全球视野的跨境电商物流体系,实施多目标协同跨境电商政策,建立良性跨境物流产业环境,强化跨境电商物流产品和服务项目开发设计,加强跨境物流网络信息技术应用和信息化建设。 展开更多
关键词 跨境电商 电商物流 跨境物流 物流渠道选择 跨境物流产业
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基于电商平台的混合销售渠道对供应链决策的影响研究 被引量:27
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作者 王文宾 丁军飞 《运筹与管理》 CSSCI CSCD 北大核心 2019年第6期89-97,共9页
考虑到电商平台对消费者强大的吸引力,本文建立了由供应商和平台商构成的基于电商平台混合销售的供应链模型。混合销售渠道包含直销和分销,其中平台商拥有电商平台,供应商通过电商平台进行直销,平台商分享一定的收益;而分销是指平台商... 考虑到电商平台对消费者强大的吸引力,本文建立了由供应商和平台商构成的基于电商平台混合销售的供应链模型。混合销售渠道包含直销和分销,其中平台商拥有电商平台,供应商通过电商平台进行直销,平台商分享一定的收益;而分销是指平台商从供应商处批发产品进行销售。分别建立了集中式和分散式决策模型,研究发现:随着消费者对分销渠道接受程度的提高,两种情形下直销渠道的零售价不变,分销渠道的零售价提高;分散式情形下的批发价、供应商和平台商的利润均提高;随着供应商分享收益比例的提高,两种渠道的零售价都降低,但批发价提高,供应商的利润提高,而平台商的利润下降,但供应链的总利润提高;研究得到了保证博弈双方都能从直销渠道中获利的收益分享比例范围。 展开更多
关键词 电商平台 混合销售渠道 直销渠道 分销渠道 收益共享契约
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实体店及其网上商店产品的动态定价及订货策略 被引量:23
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作者 潘伟 汪寿阳 +1 位作者 华国伟 张金隆 《系统工程理论与实践》 EI CSSCI CSCD 北大核心 2010年第2期236-242,共7页
以实体店和网上商店两种销售模式通常共用一个订货渠道来满足顾客的不同需求为背景,分析了拥有实体店和网上商店公司的最优订货策略、最优的价格调整次数问题,并推导出了不同时期的最优定价策略.然后,利用数值算例分析了价格调整次数未... 以实体店和网上商店两种销售模式通常共用一个订货渠道来满足顾客的不同需求为背景,分析了拥有实体店和网上商店公司的最优订货策略、最优的价格调整次数问题,并推导出了不同时期的最优定价策略.然后,利用数值算例分析了价格调整次数未知与已知两种情况下的最优决策.最后,指出了未来可能的几个研究方向. 展开更多
关键词 电子商务 动态定价 订货策略 销售渠道
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电子商务对营销渠道管理的影响 被引量:20
10
作者 吕玉明 吕庆华 《商业研究》 CSSCI 北大核心 2013年第6期55-60,共6页
通过对近些年来学术界关于电子商务对营销渠道影响相关文献的总结,本文评述了电子商务在营销渠道设计、营销渠道成员选择和管理、营销渠道评价等方面的影响:在营销渠道设计方面,学者们的研究集中在电子商务作为一种新的营销渠道的特性,... 通过对近些年来学术界关于电子商务对营销渠道影响相关文献的总结,本文评述了电子商务在营销渠道设计、营销渠道成员选择和管理、营销渠道评价等方面的影响:在营销渠道设计方面,学者们的研究集中在电子商务作为一种新的营销渠道的特性,与这一个新的渠道和旧渠道之间的关系等方向;在营销渠道成员选择和管理方面,相关研究主要集中在渠道冲突管理上;营销渠道评价方面的研究主要是为新的渠道设计新的绩效评价体系。因此,未来的相关研究应该集中在电子营销渠道和传统营销渠道的协同和替代作用,不同国家、不同经济水平和文化氛围对于渠道间关系的影响,以及多种渠道下企业营销策略研究等方面。 展开更多
关键词 互联网 电子商务 营销渠道
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旅游消费与电子商务的相互作用 被引量:12
11
作者 杨路明 黄刚 巫宁 《思想战线》 CSSCI 北大核心 2004年第3期117-121,共5页
电子商务条件下的旅游消费过程,也就是网络消费者购买行为形成和实现的过程。这一过程不是简单的买与不买、此地买或彼地买的简单选择,而是需要经过旅游者的考虑、权衡,最后才能做出决定。网络消费者购买过程分为5个部分:认识需求;寻找... 电子商务条件下的旅游消费过程,也就是网络消费者购买行为形成和实现的过程。这一过程不是简单的买与不买、此地买或彼地买的简单选择,而是需要经过旅游者的考虑、权衡,最后才能做出决定。网络消费者购买过程分为5个部分:认识需求;寻找信息;判断选择;购买决策;购后评价。电子商务使旅游企业向游客提供个性化服务产品成为可能。 展开更多
关键词 电子商务 信息渠道 旅游消费 利益感受
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电子商务环境下营销渠道的管理 被引量:13
12
作者 张宇 韩春怡 《哈尔滨工业大学学报(社会科学版)》 2007年第1期109-112,共4页
在电子商务迅猛发展的背景下,互联网提供了快速、有效的商业信息,从而使营销渠道成员的权力出现了新的配置。制造商和零售商的控制力在不断扩大,传统中间商的角色逐渐弱化,取而代之的是新兴的网络中间商。复杂的渠道关系会导致新的渠道... 在电子商务迅猛发展的背景下,互联网提供了快速、有效的商业信息,从而使营销渠道成员的权力出现了新的配置。制造商和零售商的控制力在不断扩大,传统中间商的角色逐渐弱化,取而代之的是新兴的网络中间商。复杂的渠道关系会导致新的渠道冲突和控制问题,因此,有必要建立以低成本、高效率为宗旨的多渠道管理创新机制,来更好地发挥电子商务环境下的多渠道优势。 展开更多
关键词 电子商务 营销渠道 渠道冲突
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专业市场与电子商务双渠道融合的微观机理与实证分析 被引量:15
13
作者 于斌斌 陆立军 《研究与发展管理》 CSSCI 北大核心 2017年第3期141-150,共10页
通过构建电子商务环境下双渠道选择的供应链整合模型,分析了专业市场与电子商务相互融合的微观机理,并利用义乌小商品市场的问卷调查数据进行了相关的实证性检验与拓展性分析.微观机理研究发现,随着电子商务平台市场风险的增加,市场经... 通过构建电子商务环境下双渠道选择的供应链整合模型,分析了专业市场与电子商务相互融合的微观机理,并利用义乌小商品市场的问卷调查数据进行了相关的实证性检验与拓展性分析.微观机理研究发现,随着电子商务平台市场风险的增加,市场经营户和采购商都倾向于降低批发价格,但只有采购商能从中获得更高的预期收益,而经营户的预期收益会减少.实证研究也证实:专业市场的价格优势虽能提高双渠道融合程度,却只能给采购商带来显著的融合绩效.同时,经营户和采购商都期望通过增加电子商务运营投入来扩大网络市场规模,以此从双渠道融合过程中获得规模报酬递增的预期收益.市场交易效率、金融支持和政策优势与双渠道融合显著正相关,而实体运营成本增加、采购规模扩张以及传统业务与电子商务冲突等因素会使双渠道融合产生负向效应. 展开更多
关键词 专业市场 电子商务 双渠道融合 微观机理
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数字乡村视角下“新零售”农村电商模式研究 被引量:15
14
作者 汪娟 《武汉商学院学报》 2019年第4期31-34,共4页
从数字乡村视角基于新服务体系、新生产要素、新基础设施,构建由村民、合作社/农企、政府、渠道服务商、物流服务商、培训服务商、金融服务商组成的线上线下全渠道,基于'五个共享'建设'县、乡、村'三级物流网络高效运... 从数字乡村视角基于新服务体系、新生产要素、新基础设施,构建由村民、合作社/农企、政府、渠道服务商、物流服务商、培训服务商、金融服务商组成的线上线下全渠道,基于'五个共享'建设'县、乡、村'三级物流网络高效运作体系,形成以农村大数据为核心的农村电商生态体系,培育'新零售'农村电商模式,推动农村一二三产业的融合发展,助力数字乡村建设。 展开更多
关键词 数字乡村 “新零售” 农村电商 全渠道
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基于渠道接受差异和权力结构差异的电商平台自营影响研究 被引量:14
15
作者 文悦 王勇 +1 位作者 段玉兰 士明军 《管理学报》 CSSCI 北大核心 2019年第4期603-614,共12页
针对由电商平台和制造商组成的网络电商平台销售模式,考虑消费者对平台自营渠道和制造商直销渠道存在接受差异及平台自营后与制造商间存在权力结构差异,构建平台自营前的基准模型和自营后竞争环境下的权力结构模型,分析不同权力结构下... 针对由电商平台和制造商组成的网络电商平台销售模式,考虑消费者对平台自营渠道和制造商直销渠道存在接受差异及平台自营后与制造商间存在权力结构差异,构建平台自营前的基准模型和自营后竞争环境下的权力结构模型,分析不同权力结构下平台自营策略及其影响,以及平台自营后权力结构差异的影响。研究发现:3种权力结构下,渠道接受差异足够大时,平台自营才有利可图,而平台自营始终会造成制造商利润损失;平台自营后市场劣势利于平台获得较高利润;佣金费率高和渠道接受差异小时,市场优势利于制造商获得较高利润,否则是市场劣势更有利。 展开更多
关键词 电商平台 制造商 自营渠道 渠道接受差异 权力结构差异
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网络渠道应用对中国零售业上市公司绩效的影响 被引量:14
16
作者 邵兵家 蒋飞 宁蓓蓓 《重庆大学学报(社会科学版)》 CSSCI 北大核心 2015年第2期48-57,共10页
利用事件研究法,基于中国58家零售业上市公司的数据,研究了网络渠道应用对零售商绩效的影响。结果表明:网络渠道的应用使公司在销售额、成本、库存和投资回报等方面的绩效有了显著改善。此外,还发现采用网络渠道的时机对公司绩效提高并... 利用事件研究法,基于中国58家零售业上市公司的数据,研究了网络渠道应用对零售商绩效的影响。结果表明:网络渠道的应用使公司在销售额、成本、库存和投资回报等方面的绩效有了显著改善。此外,还发现采用网络渠道的时机对公司绩效提高并没有明显影响,而若有较多的实体店面时,公司绩效有显著改善;公司所在区域的不同对企业毛利润、投资回报率等方面的超额收益有明显影响。 展开更多
关键词 电子商务 零售业 事件研究法 公司绩效 网络渠道
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网上直销渠道与中间商渠道互补性的模型分析 被引量:7
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作者 马飒 黄建锋 《南通工学院学报(社会科学版)》 2004年第4期22-26,共5页
文章通过建立一理论模型,在考虑非价格因素作用的条件下,论述了电子商务环境下,网上直销渠道与中间商渠道之间的互补关系,并指出,电子商务环境下的新型渠道关系不应是相互冲突和相互排斥,而应是相互协调,优势互补。
关键词 电子商务 流通渠道 中间商 互补性
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信息丰富度、采购成本、线上渠道模式对购买行为的影响研究 被引量:14
18
作者 胡海清 严建援 许垒 《管理评论》 CSSCI 北大核心 2012年第5期80-88,共9页
线上购物已经成为消费者购物的重要渠道,对消费者线上购买行为不同层面的研究意义深远。本文从网络信息对消费者购物行为刺激的角度,研究信息丰富度、声誉、采购成本、线上渠道模式以及产品类型对购买行为的影响。以刺激-反应模型为理... 线上购物已经成为消费者购物的重要渠道,对消费者线上购买行为不同层面的研究意义深远。本文从网络信息对消费者购物行为刺激的角度,研究信息丰富度、声誉、采购成本、线上渠道模式以及产品类型对购买行为的影响。以刺激-反应模型为理论基础,构建消费者线上购买行为刺激反应理论模型。通过淘宝网实际交易数据,利用Smart PLS验证模型,结果发现信息丰富度、采购成本和产品类型对消费者购买行为影响显著,渠道模式可以调节采购成本对购买行为的影响,并且相对于特殊品而言,日用品对购买行为的影响更高。研究结果对电子商务中店铺信息发布策略、定价策略以及渠道设置策略提供一定的理论依据。 展开更多
关键词 电子商务 渠道模式 信息丰富度 购买行为
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考虑主播特征的直播带货双渠道供应链定价与协调 被引量:6
19
作者 熊浩 陈锦怡 +1 位作者 鄢慧丽 郭昊颖 《管理工程学报》 CSCD 北大核心 2023年第4期188-195,共8页
随着直播带货的快速发展,直播带货销售渠道与传统网络零售渠道形成了一定的竞争关系。本文对直播带货双渠道供应链定价与协调问题展开了研究。首先,本文构建了基于主播特征(主播流量效应和主播展示效应)的需求函数,引入基本酬劳系数和... 随着直播带货的快速发展,直播带货销售渠道与传统网络零售渠道形成了一定的竞争关系。本文对直播带货双渠道供应链定价与协调问题展开了研究。首先,本文构建了基于主播特征(主播流量效应和主播展示效应)的需求函数,引入基本酬劳系数和佣金率系数构建了利润函数;其次,构建了Stackelberg博弈模型,分析直播带货定价策略;最后,进行算例分析予以验证。本文得出了定价策略中的一些重要结论:(1)均衡直播价格与主播流量效应和主播展示效应都成正相关,在直播间购买商品并不一定更便宜;(2)主播流量效应与主播展示效应正相关;(3)合理的收益共享契约对主播具有一定的激励作用。本文的研究对传统零售企业和主播的直播带货决策具有重要的参考意义。 展开更多
关键词 直播带货 双渠道 定价策略 主播流量效应 主播展示效应
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疫情防控中农产品流通堵塞原因、短期应对与长期设想 被引量:9
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作者 王昕天 荆林波 《中国流通经济》 CSSCI 北大核心 2022年第12期55-67,共13页
电商在新冠肺炎疫情防控中对保障农产品流通发挥了重要作用。基于相关理论和实践分析新冠肺炎疫情防控中的农产品流通堵塞及其原因,提炼农产品应急流通渠道基本结构,探究电商驱动农产品流通体系转型的机理,构建电商驱动的数字化农产品... 电商在新冠肺炎疫情防控中对保障农产品流通发挥了重要作用。基于相关理论和实践分析新冠肺炎疫情防控中的农产品流通堵塞及其原因,提炼农产品应急流通渠道基本结构,探究电商驱动农产品流通体系转型的机理,构建电商驱动的数字化农产品流通体系基本模型。研究发现,当前批发市场在我国农产品流通中居于核心位置,在信息扩散、物流整合、商流对接等方面发挥重要作用,而新冠肺炎疫情防控期间导致农产品流通堵塞的主要原因就是批发市场封闭和干线物流成本高企所带来的物理空间上的流通不畅。鉴于此,从短期看,应考虑在虚拟空间(涉及商流和信息流)上加以改进,建立农产品应急流通渠道;从长期看,应充分发挥电商的驱动作用,推动农产品流通体系数字化转型,实现对农产品流通信息的高效传递、对商流的强化支撑、对物流与人流运作的有效指引。这种电商驱动的农产品流通体系数字化转型强调以市场需求为导向,通过促进农产品流通供应链体系的多元化升级、农产品流通数据平台的整合连通、农产品流通服务平台的协同发展,提高农产品流通体系的效率和抗风险能力。为更好地实现农产品流通体系数字化转型,应加强对农产品批发市场的现代化改造和数字化升级,统筹做好公路交通保通保畅工作,重点保障农产品干线物流运作,充分发挥电商平台、涉农企业、社会组织等市场主体的作用,鼓励其共同参与农产品流通保障工作。 展开更多
关键词 疫情防控 农产品流通 电子商务 应急流通渠道 数字化转型
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