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服务创新中顾客参与的研究探讨:基本问题、研究内容、研究整合 被引量:20
1
作者 周冬梅 鲁若愚 《电子科技大学学报(社科版)》 2009年第3期26-31,46,共7页
顾客参与被越来越广泛地应用到创新过程中,在整个创新过程中科学合理地管理顾客参与,对提高创新成功率和降低创新风险有着重要意义。本文通过总结近年来国内外期刊对于服务创新中顾客参与研究的相关文献,系统地总结和分析了国内外学者... 顾客参与被越来越广泛地应用到创新过程中,在整个创新过程中科学合理地管理顾客参与,对提高创新成功率和降低创新风险有着重要意义。本文通过总结近年来国内外期刊对于服务创新中顾客参与研究的相关文献,系统地总结和分析了国内外学者对于服务创新中顾客参与的研究,尝试整理出一套关于顾客参与的完整研究体系,为后期创新中顾客研究奠定了一定的理论基础和方向指导。 展开更多
关键词 服务创新 顾客参与 顾客管理 顾客作用 参与过程
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顾客抱怨倾向的决定因素:模型及基于中国零售业的实证检验 被引量:17
2
作者 金立印 《南开管理评论》 CSSCI 2007年第1期38-43,49,共7页
本研究构建了一个较全面的顾客抱怨倾向影响因素模型,通过以中国零售业为行业背景的实证分析,检验了各个因素对顾客抱怨倾向的影响效应。数据分析结果发现,不满顾客的抱怨价值和抱怨成功、可能性感知、抱怨态度等是影响顾客直接抱怨倾... 本研究构建了一个较全面的顾客抱怨倾向影响因素模型,通过以中国零售业为行业背景的实证分析,检验了各个因素对顾客抱怨倾向的影响效应。数据分析结果发现,不满顾客的抱怨价值和抱怨成功、可能性感知、抱怨态度等是影响顾客直接抱怨倾向的重要决定因素,不满顾客的抱怨经验、行业疏离感和问题的可控制程度是作用于这些决定因素的前因。研究结论为企业促进顾客的直接抱怨行为、减少购买抵制和负面口碑提供了借鉴。 展开更多
关键词 抱怨行为 抱怨倾向 顾客管理 零售业
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企业流程再造与管理控制模式研究 被引量:4
3
作者 赵伊川 《辽宁师范大学学报(自然科学版)》 CAS 2001年第2期152-154,共3页
企业流程再造理论 (BusinessProcessReengineering)是 2 0世纪 90年代由美国管理学者迈克尔·哈默 (MichaelHammer)博士和杰姆斯·钱皮 (JamesChampy)先生提出的一种新思想 ,是目前企业管理界最为推崇的管理理论之一 .企业在进... 企业流程再造理论 (BusinessProcessReengineering)是 2 0世纪 90年代由美国管理学者迈克尔·哈默 (MichaelHammer)博士和杰姆斯·钱皮 (JamesChampy)先生提出的一种新思想 ,是目前企业管理界最为推崇的管理理论之一 .企业在进行内部管理控制的总体设计中 ,引入企业流程再造的思想 ,可以使企业在组织控制、生产作业流程控制、资金控制、风险控制和客户与产品信息控制等方面采用更科学、更合理的新型管理控制模式 ,从而使管理控制更为有效 . 展开更多
关键词 企业流程再造 管理控制 组织控制 生产控制 客户管理 企业管理 管理模式
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基于客户知识管理的企业信息服务创新研究 被引量:14
4
作者 王壮 郭亚军 《图书情报工作》 CSSCI 北大核心 2007年第2期14-17,47,共5页
分析客户知识管理与客户关系管理的区别与联系,探讨客户知识管理的流程及客户知识管理对企业信息服务的重大影响,在此基础之上,提出推动客户知识管理环境下的企业信息服务创新的具体实施步骤为:在企业中确立以客户为中心的指导思想和管... 分析客户知识管理与客户关系管理的区别与联系,探讨客户知识管理的流程及客户知识管理对企业信息服务的重大影响,在此基础之上,提出推动客户知识管理环境下的企业信息服务创新的具体实施步骤为:在企业中确立以客户为中心的指导思想和管理战略,充分利用现代信息技术,创新企业信息服务方式,采取多种手段优化以客户知识管理为中心的信息服务流程。 展开更多
关键词 客户知识管理 客户关系管理 信息服务 管理创新
原文传递
积极开展客户管理 努力提高健康体检客户满意度 被引量:16
5
作者 邵昆 何纯东 《现代医院管理》 2006年第3期24-27,共4页
健康体检有利润高、风险小的特征,具有非常好的市场前景。广州新海医院积极进行市场营销,开展客户管理,正确区分客户类型,建立客户资料数据库,合理确定客户组合,整合医院人力资源、业务流程及专业技术,对不同需求和消费层次的客户,采取... 健康体检有利润高、风险小的特征,具有非常好的市场前景。广州新海医院积极进行市场营销,开展客户管理,正确区分客户类型,建立客户资料数据库,合理确定客户组合,整合医院人力资源、业务流程及专业技术,对不同需求和消费层次的客户,采取不同的服务和管理策略,提供个性化、人性化的优质服务,主动搜集客户意见,认真处理客户投诉,不断改进医院健康体检工作方法,完善客户管理工作机制,使客户满意度不断提高,产生了良好的经营业绩,提高了医院的市场竞争力和品牌形象。 展开更多
关键词 客户管理 健康体检 客户满意度
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基于RFM模型的物流客户价值研究 被引量:12
6
作者 陈倩舒 方晓平 《物流科技》 2019年第7期19-22,共4页
客户关系管理已成为企业管理战略转变的关键部分。客户关系管理的核心问题是对不同类型的客户进行价值分类,采用不同的定制化营销策略,更好地服务顾客,以最大限度地实现企业的效益。文章利用物流企业的客户历史消费数据,在RFM模型基础上... 客户关系管理已成为企业管理战略转变的关键部分。客户关系管理的核心问题是对不同类型的客户进行价值分类,采用不同的定制化营销策略,更好地服务顾客,以最大限度地实现企业的效益。文章利用物流企业的客户历史消费数据,在RFM模型基础上,利用层次分析法确定指标权重,K-Means聚类算法进行客户细分对物流客户进行价值研究,并将物流客户细分为:一般价值客户、一般发展客户与重要保持客户。 展开更多
关键词 客户管理 RFM模型 数据挖掘 K-MEANS聚类算法 客户细分
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顾客参与服务创新的激励问题——理论、实践启示及案例分析 被引量:10
7
作者 范秀成 王静 《中国流通经济》 CSSCI 北大核心 2014年第10期79-86,共8页
服务创新是促进经济发展与增强企业竞争力的驱动力,而顾客在服务创新过程中扮演着十分重要的角色,了解和满足顾客需求已经成为服务创新一个重要的影响因素。随着顾客越来越广泛地参与到创新过程中,企业需要科学、合理地管理顾客参与,其... 服务创新是促进经济发展与增强企业竞争力的驱动力,而顾客在服务创新过程中扮演着十分重要的角色,了解和满足顾客需求已经成为服务创新一个重要的影响因素。随着顾客越来越广泛地参与到创新过程中,企业需要科学、合理地管理顾客参与,其中对顾客参与激励的管理问题尤为突出。借鉴内/外在动机理论,企业应挑选对服务创新具有较强内在参与动机的顾客参与并给予奖励,建立即时、有效的反馈机制,来自企业和其他顾客群体的社会认可及创新平台体验等是保持顾客参与积极性的手段,且这种激励不应限制或损害顾客参与的内在动机,不应降低顾客的创造力水平。借鉴机制设计理论思路,企业可设计相应的激励机制,使顾客群体能够感受到自己的创新努力得到保护和奖赏,迸发出最大的积极性和创造力,进而在参与服务创新时积极主动地创造有价值、新颖的服务产品。 展开更多
关键词 服务创新 顾客参与 顾客管理 内/外在动机 机制设计理论
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数字化交互平台、价值创新突破与核心竞争力再造——基于浦发银行顾客管理转型的案例研究 被引量:10
8
作者 张爽 何佳讯 《管理案例研究与评论》 CSSCI 2020年第4期431-443,共13页
随着客户支付和理财等生活方式的改变和互联网金融天然优势的发挥,面对新客户减少、老客户流失的严峻形势,商业银行的顾客管理模式进行转型升级已成为其应对线上线下竞争者的重要途径。本文在梳理了国内外有关数字化交互平台和价值创造... 随着客户支付和理财等生活方式的改变和互联网金融天然优势的发挥,面对新客户减少、老客户流失的严峻形势,商业银行的顾客管理模式进行转型升级已成为其应对线上线下竞争者的重要途径。本文在梳理了国内外有关数字化交互平台和价值创造相关研究的基础上,采用案例研究方法,以浦发银行为研究对象,探讨了传统商业银行利用数字化交互平台以"倒逼"机制促使传统顾客管理进行转型升级的实现逻辑。研究发现:传统行业利用互联网思维建立数字化交互平台,聚集使用者,持续交互,为了提高核心竞争力倒逼价值创新,而价值创造的创新机制可以促使传统行业完成顾客管理的转型升级。研究结论有助于丰富数字化交互平台和价值创造的相关理论,对数字化环境下传统行业如何利用数字化交互平台进行顾客管理的转型具有实践指导意义。 展开更多
关键词 数字化交互平台 价值创新 顾客管理 浦发银行
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汽车企业CRM系统研究与设计 被引量:1
9
作者 王宇宁 蔡云 《武汉理工大学学报(信息与管理工程版)》 CAS 2004年第1期87-91,共5页
客户关系管理的出现给汽车企业带来了客户管理变革的新课题。介绍了CRM的基本概念和汽车企业建造CRM系统的必要性;分析了客户关系管理在汽车企业中的应用特点;建立了汽车企业CRM系统的模型;重点介绍了系统的体系结构、网络结构,以及客... 客户关系管理的出现给汽车企业带来了客户管理变革的新课题。介绍了CRM的基本概念和汽车企业建造CRM系统的必要性;分析了客户关系管理在汽车企业中的应用特点;建立了汽车企业CRM系统的模型;重点介绍了系统的体系结构、网络结构,以及客户销售管理、市场管理、支持和服务管理3个子系统的设计方案。 展开更多
关键词 客户关系 汽车企业 系统设计
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对于天然气销售推行客户经理制的思考——以中国石油西南油气田公司天然气销售为例 被引量:8
10
作者 贺志明 杜奇平 +1 位作者 袁灿 罗凌睿 《天然气技术与经济》 2020年第2期67-71,共5页
当前,我国正积极推进天然气体制机制改革,其中一项重要措施就是实行天然气管输与销售分离,这给长期以自身天然气管道为依托开发天然气市场的油气田天然气销售带来挑战,需要转变天然气营销观念,创新天然气销售模式,才能稳固和扩大天然气... 当前,我国正积极推进天然气体制机制改革,其中一项重要措施就是实行天然气管输与销售分离,这给长期以自身天然气管道为依托开发天然气市场的油气田天然气销售带来挑战,需要转变天然气营销观念,创新天然气销售模式,才能稳固和扩大天然气用户群,提高天然气销售量和市场占有率。为此,以中国石油西南油气田公司(以下简称西南油气田)为例,将客户经理制理念引入天然气销售,并对天然气销售应用客户经理制提出详细的建议。研究结果表明:①西南油气田天然气销售推行客户经理制很有必要,有利于促进西南油气田在天然气市场化改革中持续获取发展效益,发展客户,创优服务,巩固份额,引领市场,公平竞合,扩销增效;②提出按照西南油气田现有三级天然气营销管理架构,结合其推进天然气市场化改革与发展进程,按3个阶段推进销售客户经理制管理架构构建的建议;③提出加快制定天然气销售客户经理制工作规范和天然气销售客户经理工作职责、建立健全天然气客户经理制评价体系推动客户经理制的构建实施。 展开更多
关键词 客户经理 天然气销售 客户管理 中国石油西南油气田公司
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妇幼健康教育现代管理模式的探讨 被引量:8
11
作者 赵文 步肇洪 《中国数字医学》 2007年第9期22-24,共3页
采用网站、语音、短信、视频等现代化管理手段,以国家妇幼保健中心为核心,联盟全国各妇幼保健机构,统一规划、建设各级妇幼保健机构门户网站和信息服务平台,为各级妇幼保健机构提供一套现代化的妇幼健康与健康管理现代服务模式及服务支... 采用网站、语音、短信、视频等现代化管理手段,以国家妇幼保健中心为核心,联盟全国各妇幼保健机构,统一规划、建设各级妇幼保健机构门户网站和信息服务平台,为各级妇幼保健机构提供一套现代化的妇幼健康与健康管理现代服务模式及服务支撑系统,促进妇幼保健机构的现代服务水平和综合实力的提高。 展开更多
关键词 妇幼保健 健康教育 网站 客户管理
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基于云计算的客户知识共享资源库平台构建 被引量:8
12
作者 黄章树 李宝玉 陈翠萍 《现代情报》 CSSCI 北大核心 2015年第4期69-74,共6页
云计算技术的发展与成熟为跨平台数据资源的共享带来了福音,其强大的计算能力、高存储、低成本特征使得资源的共享变得更加切合实际需求。本文围绕电商企业客户信息管理中存在的问题,阐述基于云计算服务模式的客户知识共享资源库平台的... 云计算技术的发展与成熟为跨平台数据资源的共享带来了福音,其强大的计算能力、高存储、低成本特征使得资源的共享变得更加切合实际需求。本文围绕电商企业客户信息管理中存在的问题,阐述基于云计算服务模式的客户知识共享资源库平台的构建思路,从平台的服务模式、资源管理和三层架构模型三方面论述平台的实现过程,详细介绍了平台的主要应用服务内容。最后通过基于该平台的RFM模型应用论证了基于客户知识共享资源库进行精准大数据挖掘的可行性。 展开更多
关键词 知识共享 资源库 云计算 客户管理
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客户地理距离对企业创新投入与创新产出影响研究 被引量:8
13
作者 刘静 李晓艳 闫华红 《中央财经大学学报》 CSSCI 北大核心 2021年第5期118-128,共11页
地理差异产生需求差异,为满足不同需求的投入与产出客观上存在差异,企业因客户地理距离不同而产生的需求不同影响其创新投入及产出。笔者先以2007—2018年中国A股上市公司为样本,使用python获取企业前五大客户地理位置,运用OLS模型和泊... 地理差异产生需求差异,为满足不同需求的投入与产出客观上存在差异,企业因客户地理距离不同而产生的需求不同影响其创新投入及产出。笔者先以2007—2018年中国A股上市公司为样本,使用python获取企业前五大客户地理位置,运用OLS模型和泊松模型,实证分析了客户地理距离对企业创新投入及创新产出的影响之后,进一步将创新产出细分为实质性创新和策略性创新,并分别探究了客户地理距离对企业实质性创新和策略性创新产出的影响。研究发现,客户地理距离越远,企业的创新投入越多,但创新产出越少,且不论实质性创新抑或策略性创新,客户地理距离的增加均降低了企业创新产出。在此基础上,笔者按照企业融资约束程度、内部控制质量及所在省份的法制环境对样本进行分组,检验客户地理距离对企业创新产出影响的异质性,发现客户地理距离与企业创新产出的负相关关系仅见于融资约束程度较高、内部控制质量较低、所在省份法制环境较差的企业中。本研究从地理距离的视角考察了客户与企业创新的关系,研究成果丰富了客户集中度和文化多样性与企业创新关系的相关文献,为企业改进客户管理和提高创新产出提供了理论基础。 展开更多
关键词 客户地理距离 创新投入 创新产出 客户管理
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作业成本管理系统及其在客户管理中的应用 被引量:4
14
作者 卫海娟 《价值工程》 2004年第4期73-75,共3页
传统成本管理系统越来越不适应企业的要求。作业成本管理系统从全新的角度对成本作了诠释,加上持续的改善规划,它可以更有效地管理经营过程,并与现存的财务和经营系统得以整合,从而为企业各种决策提供有关成本与获利能力的信息。基于以... 传统成本管理系统越来越不适应企业的要求。作业成本管理系统从全新的角度对成本作了诠释,加上持续的改善规划,它可以更有效地管理经营过程,并与现存的财务和经营系统得以整合,从而为企业各种决策提供有关成本与获利能力的信息。基于以上分析,着重论述了作业成本管理系统在客户管理中的应用。 展开更多
关键词 作业成本管理 客户管理 企业管理 产品成本信息
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基于作业成本的顾客获利性分析 被引量:3
15
作者 林健 张国刚 《华中科技大学学报(自然科学版)》 EI CAS CSCD 北大核心 2001年第7期26-28,共3页
利用作业成本对顾客所消耗的企业资源的核算 ,结合顾客的收入贡献 ,计算顾客获利性 .提出了一系列判断顾客获利性的相关指标及其计算公式 ,利用计算结果对顾客获利性和企业盈利状况进行了深层次的分析 ,并用它指导企业的日常生产经营管... 利用作业成本对顾客所消耗的企业资源的核算 ,结合顾客的收入贡献 ,计算顾客获利性 .提出了一系列判断顾客获利性的相关指标及其计算公式 ,利用计算结果对顾客获利性和企业盈利状况进行了深层次的分析 ,并用它指导企业的日常生产经营管理和战略决策 . 展开更多
关键词 成本管理 作业成本 顾客获利性 顾客管理 成本核算 企业盈利状况
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精益管理助力炭黑企业降本提质增效 被引量:6
16
作者 闫琦 田宁 +2 位作者 曲春林 闫圣利 王敏 《橡塑技术与装备》 CAS 2021年第23期51-54,共4页
以作为轮胎上游的炭黑企业面临的成本高、利润薄为背景开展研究,致力于精益管理模式在炭黑流程行业发挥出更大效能,本文阐述了精益管理对于炭黑企业可持续高质量发展的重要性,归纳存在于实施精益管理导入期的炭黑企业的存在的五项典型... 以作为轮胎上游的炭黑企业面临的成本高、利润薄为背景开展研究,致力于精益管理模式在炭黑流程行业发挥出更大效能,本文阐述了精益管理对于炭黑企业可持续高质量发展的重要性,归纳存在于实施精益管理导入期的炭黑企业的存在的五项典型性问题以及相应解决措施。 展开更多
关键词 精益管理 供应链管理 客户管理 产品策略
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动态能力视角下快消品企业品牌竞争力提升研究--以青岛啤酒为例 被引量:5
17
作者 张峰 黄义 +1 位作者 姚鸽 谭雄恺 《管理评论》 CSSCI 北大核心 2022年第9期327-338,352,共13页
品牌竞争能力提升模式一直是学界和业界共同关注的热点,但是产品同质化、激烈的市场竞争等因素为快消品品牌竞争能力提升带来了巨大的挑战。快消品企业品牌动态能力是指在动态变化的市场环境中充分调动已有资源,根据市场变化及时采取适... 品牌竞争能力提升模式一直是学界和业界共同关注的热点,但是产品同质化、激烈的市场竞争等因素为快消品品牌竞争能力提升带来了巨大的挑战。快消品企业品牌动态能力是指在动态变化的市场环境中充分调动已有资源,根据市场变化及时采取适宜的应对策略。本研究基于动态能力视角以顾客获取-顾客维系-顾客忠诚为分阶段目标,立足于青岛啤酒提升企业品牌竞争力的实践经验,聚焦快消品企业品牌竞争力提升问题。通过梳理青岛啤酒成功建设石家庄基地市场的发展历程和时间脉络,对其产品结构优化阶段、渠道细分拓展阶段和品牌粘性提升阶段展开纵向分析,同时对成功建成的石家庄基地市场和失败的承德基地市场进行横向对比分析,最终梳理出全新的快消品企业品牌竞争力提升路径模式。研究结果丰富了企业品牌竞争力相关理论文献,并为其他快消品品牌竞争力提升提供借鉴。 展开更多
关键词 快消品企业 品牌竞争力提升 顾客管理 动态能力 案例研究
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大数据时代零售业客户管理的变革研究——以吉林省长春市为例 被引量:6
18
作者 刘富成 刘义进 黄晶 《长春大学学报》 2013年第9期1129-1131,1135,共4页
大数据在零售业中的战略意义不仅仅在于掌握庞大的数据信息,更在于如何专业化处理此类数据,特别是将精确数据引入客户关系管理方面。从原有客户关系理论中提出"精确数据"的新理念,通过对精确客户数据保证客户关系管理的认知... 大数据在零售业中的战略意义不仅仅在于掌握庞大的数据信息,更在于如何专业化处理此类数据,特别是将精确数据引入客户关系管理方面。从原有客户关系理论中提出"精确数据"的新理念,通过对精确客户数据保证客户关系管理的认知理解和吉林省长春市零售业竞争环境分析,探讨了CRM在长春市内零售业中的应用现状,建立了一套适合零售业的CRM系统架构,并提出了实施策略。 展开更多
关键词 精确数据 零售业 客户管理
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ABC分析法在客户与产品管理中的应用研究 被引量:5
19
作者 孔继利 孙欣 《物流工程与管理》 2009年第11期34-36,共3页
为解决物流配送企业在客户和产品管理中遇到的难题,根据ABC分析法的基本原理,提出ABC分析法在客户与产品管理中的实施步骤。具体阐述该方法的操作过程,重点研究客户与产品交叉分析的内容,并确定了具体的服务顺序。该方法有效地解决了物... 为解决物流配送企业在客户和产品管理中遇到的难题,根据ABC分析法的基本原理,提出ABC分析法在客户与产品管理中的实施步骤。具体阐述该方法的操作过程,重点研究客户与产品交叉分析的内容,并确定了具体的服务顺序。该方法有效地解决了物流配送企业在客户和产品管理中主次不分的问题,使企业的有限资源得到合理配置。 展开更多
关键词 ABC分析 客户管理 产品管理 交叉分析 服务顺序
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大客户管理策略研究——以联想公司为例 被引量:5
20
作者 尹蕾 《对外经贸》 2012年第10期129-131,共3页
在信息化高速发展的今天,计算机行业竞争异常激烈。联想集团在完善大客户管理系统之后,市场占有率不断上升。对大客户相关理论进行阐述,分析联想大客户管理方法及存在问题,提出建立大客户销售团队、关系型营销渠道、大客户关怀体系、联... 在信息化高速发展的今天,计算机行业竞争异常激烈。联想集团在完善大客户管理系统之后,市场占有率不断上升。对大客户相关理论进行阐述,分析联想大客户管理方法及存在问题,提出建立大客户销售团队、关系型营销渠道、大客户关怀体系、联想商机系统等策略,以提升联想大客户管理效果。 展开更多
关键词 联想 客户管理 管理策略
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