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虚拟品牌社区顾客互动的驱动因素及对顾客满意影响的实证研究 被引量:90
1
作者 王永贵 马双 《管理学报》 CSSCI 北大核心 2013年第9期1375-1383,共9页
以虚拟品牌社区为研究背景,系统地剖析了顾客互动的关键维度,并运用实用-享乐理论探讨了顾客互动的关键驱动因素——实用需求和享乐需求,检验了各种顾客互动对社区满意的差异性影响。同时,论证了社区认同的双面性:社区认同正向地调节人... 以虚拟品牌社区为研究背景,系统地剖析了顾客互动的关键维度,并运用实用-享乐理论探讨了顾客互动的关键驱动因素——实用需求和享乐需求,检验了各种顾客互动对社区满意的差异性影响。同时,论证了社区认同的双面性:社区认同正向地调节人际互动(和产品互动)与社区满意之间的关系;它又负向地调节人机互动和社区满意之间的关系。 展开更多
关键词 享乐需求 实用需求 顾客互动 社区认同
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企业社会责任感知与消费者归因对服务性企业服务补救满意度的影响——基于顾客认同的中介作用 被引量:35
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作者 肖海林 李书品 《南开管理评论》 CSSCI 北大核心 2017年第3期124-134,共11页
服务失败是服务性企业日常经营中的常见现象,企业通常以服务补救措施来减少服务失败的影响,但现有服务补救措施瞄准的一般是影响服务失败的直接因素和可控因素。本文立足影响服务失败的深层原因,以来自北京市餐饮企业的270位顾客为研究... 服务失败是服务性企业日常经营中的常见现象,企业通常以服务补救措施来减少服务失败的影响,但现有服务补救措施瞄准的一般是影响服务失败的直接因素和可控因素。本文立足影响服务失败的深层原因,以来自北京市餐饮企业的270位顾客为研究对象,基于消费者归因的调节作用和顾客认同的中介作用,通过研究企业社会责任感知与服务补救满意度之间的关系,考察了间接因素和非可控因素的影响及作用机制。结果表明:(1)企业社会责任感知这一间接因素能够正向影响顾客认同,并且相比将服务失败归因于企业可控因素的情境,当消费者将服务失败归因于非可控因素时,企业社会责任感知对顾客认同的影响更强;(2)消费者的顾客认同越高,其服务补救满意度相对更高;(3)顾客认同在企业社会责任感知和消费者归因与服务补救满意度的关系中起到部分中介作用。本文的研究拓展了服务管理的研究视野,为发展服务管理措施提供了新的视角。 展开更多
关键词 企业社会责任感知 消费者归因 顾客认同 服务补救满意度
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CRM中客户识别的多维框架 被引量:10
3
作者 路晓伟 蒋馥 张欣欣 《软科学》 CSSCI 北大核心 2004年第1期40-43,共4页
本文提出了客户识别这一新的概念,并阐释了它的内涵,分析了客户识别对客户关系管理(CRM)中客户保持和客户获取的意义;然后提出了CRM中客户识别的3个维度以及整体的客户识别框架模型,并以此为基础分析了对识别框架中不同客户应采取的不... 本文提出了客户识别这一新的概念,并阐释了它的内涵,分析了客户识别对客户关系管理(CRM)中客户保持和客户获取的意义;然后提出了CRM中客户识别的3个维度以及整体的客户识别框架模型,并以此为基础分析了对识别框架中不同客户应采取的不同策略。 展开更多
关键词 客户关系管理 客户识别 多维框架 客户保持 客户获取 CRM
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数据挖掘技术在CRM中的应用 被引量:23
4
作者 董宁 《计算机工程与设计》 CSCD 北大核心 2007年第6期1429-1432,共4页
客户关系管理(CRM)逐渐成为企业的焦点,也是数据挖掘技术的重要应用领域。概述了数据挖掘技术的功能和分类;比较了CRM的各种定义,阐述了CRM的含义及其应用系统的通用体系结构;总结提出了数据挖掘技术在分析层CRM中的4方面应用;分析了数... 客户关系管理(CRM)逐渐成为企业的焦点,也是数据挖掘技术的重要应用领域。概述了数据挖掘技术的功能和分类;比较了CRM的各种定义,阐述了CRM的含义及其应用系统的通用体系结构;总结提出了数据挖掘技术在分析层CRM中的4方面应用;分析了数据挖掘在CRM中的实施过程。 展开更多
关键词 客户关系管理 数据挖掘 体系结构 客户识别 客户流失
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顾客不公平与员工反生产行为:情绪耗竭的中介效应与认同的调节效应 被引量:23
5
作者 张若勇 牛琬婕 《预测》 CSSCI 北大核心 2015年第1期15-21,共7页
员工的反生产行为作为一种负面行为,逐渐受到学术界的关注。本文以资源保存理论为基础,从情绪耗竭的角度探讨了服务组织中外部因素(顾客不公平)如何导致员工反生产行为,并分别考察了组织认同和职业认同对顾客不公平与反生产行为之间关... 员工的反生产行为作为一种负面行为,逐渐受到学术界的关注。本文以资源保存理论为基础,从情绪耗竭的角度探讨了服务组织中外部因素(顾客不公平)如何导致员工反生产行为,并分别考察了组织认同和职业认同对顾客不公平与反生产行为之间关系的调节效应。采用103名服务员工和26名直接主管的配对问卷数据对研究假设进行验证。实证结果表明:(1)顾客不公平与员工指向组织的及指向个体的反生产行为之间均存在正相关关系;(2)情绪耗竭在顾客不公平与指向组织的反生产行为之间起到完全中介作用;(3)组织认同对顾客不公平与情绪耗竭之间的关系起到负向调节作用。 展开更多
关键词 顾客不公平 反生产行为 情绪耗竭 组织认同 职业认同
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用户三元情感关系的形成与差异化影响:满意、依恋、认同对用户行为的交互补充作用 被引量:23
6
作者 潘海利 黄敏学 《南开管理评论》 CSSCI 北大核心 2017年第4期16-26,72,共12页
顾客与品牌具有多元情感关系,如满意、依恋和认同等。三种情感关系的形成与消费者把品牌视为不同的对象有关,并且对消费者行为具有差异化的、交互补充的影响。通过对某体验型产品的顾客研究发现,品牌依恋与顾客持续购买行为有显著性关系... 顾客与品牌具有多元情感关系,如满意、依恋和认同等。三种情感关系的形成与消费者把品牌视为不同的对象有关,并且对消费者行为具有差异化的、交互补充的影响。通过对某体验型产品的顾客研究发现,品牌依恋与顾客持续购买行为有显著性关系,消费者品牌依恋是满意感与消费者持续购买行为的有益补充,当满意度低时,品牌依恋会对持续购买行为起补充强化作用;品牌认同与顾客口碑传播行为有显著性关系,消费者品牌认同是满意感与消费者口碑传播行为的有益补充,当满意度低时,品牌认同会对持续购买行为起补充强化作用。 展开更多
关键词 品牌 顾客情感 满意 依恋 认同
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情绪劳动策略与顾客忠诚:顾客认同和情绪价值的多重中介作用 被引量:16
7
作者 杨勇 马钦海 +1 位作者 谭国威 杨春江 《管理评论》 CSSCI 北大核心 2015年第4期144-155,共12页
目前情绪劳动理论研究主要聚焦对接触顾客员工的影响,较少涉及如何影响顾客绩效。本研究以关系营销理论为基础,试图揭示三种情绪劳动策略与顾客忠诚之间的作用机制。研究结果表明:深层表演显著正向影响顾客忠诚;真实表达显著正向影响顾... 目前情绪劳动理论研究主要聚焦对接触顾客员工的影响,较少涉及如何影响顾客绩效。本研究以关系营销理论为基础,试图揭示三种情绪劳动策略与顾客忠诚之间的作用机制。研究结果表明:深层表演显著正向影响顾客忠诚;真实表达显著正向影响顾客忠诚;顾客认同在深层表演与顾客忠诚间起完全中介作用;顾客认同在真实表达与顾客忠诚间起完全中介作用;情绪价值在深层表演与顾客忠诚间起完全中介作用;情绪价值在真实表达与顾客忠诚间起完全中介作用。研究结果从关系营销视角揭示员工情绪表达与顾客间的作用规律,为服务现场管理实践提供一定理论指导。 展开更多
关键词 情绪劳动策略 顾客认同 情绪价值 顾客忠诚
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支持客户识别与维系的销售漏斗模型研究 被引量:7
8
作者 蔡淑琴 喻友平 王庆国 《中国管理科学》 CSSCI 2005年第2期70-75,共6页
本文分析了企业客户识别和维系研究中存在的问题,提出了一种能充分考虑企业动态变化环境和功能整合的模型———销售漏斗模型,给出了该模型的描述和支持系统架构,最后给出了销售漏斗的运用实例和讨论。
关键词 客户关系管理 销售漏斗 客户识别 客户维系
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情绪劳动对顾客价值共创行为的作用机制研究 被引量:13
9
作者 杨勇 马钦海 +1 位作者 陈盼 李慢 《管理工程学报》 CSSCI CSCD 北大核心 2017年第2期29-39,共11页
顾客价值共创行为对形成竞争对手模仿壁垒,提升组织绩效有重要影响,目前该理论以思辨研究和案例研究为主。本研究共收集321份有效员工-顾客配对样本,旨在以定量研究方式揭示情绪劳动策略与顾客价值创造行为间的作用机理,结果表明:表层... 顾客价值共创行为对形成竞争对手模仿壁垒,提升组织绩效有重要影响,目前该理论以思辨研究和案例研究为主。本研究共收集321份有效员工-顾客配对样本,旨在以定量研究方式揭示情绪劳动策略与顾客价值创造行为间的作用机理,结果表明:表层表演、深层表演和真实表达均显著正向影响顾客价值共创行为的两个维度,顾客参与行为和顾客公民行为;情绪价值在深层表演与顾客参与行为,深层表演与顾客公民行为间起完全中介传递作用;情绪价值在真实表达与顾客参与行为,真实表达与顾客公民行为间起完全中介传递作用。研究结果进一步深化价值共创理论认识,也为企业价值共创实践提供一定理论指导。 展开更多
关键词 情绪劳动 顾客价值共创行为 顾客认同 情绪价值
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从分险、赋能到激活竞争:农业政策性担保机构何以降低农贷利率 被引量:9
10
作者 冯林 刘阳 《中国农村经济》 北大核心 2023年第4期108-124,共17页
基于中国15家省级农业政策性担保机构2018年1月至2019年4月期间的479笔担保贷款数据,本文实证检验了农业政策性担保机构降低农业贷款利率的分险、赋能和激活竞争三种作用机制,以及农业政策性担保机构对不同类型银行、不同类型客户农业... 基于中国15家省级农业政策性担保机构2018年1月至2019年4月期间的479笔担保贷款数据,本文实证检验了农业政策性担保机构降低农业贷款利率的分险、赋能和激活竞争三种作用机制,以及农业政策性担保机构对不同类型银行、不同类型客户农业贷款利率的异质性影响。本文研究发现,农业政策性担保机构的客户甄别功能可以引导银行降低农业贷款利率,但其风险分担功能对农业贷款利率没有显著影响。农业政策性担保机构的客户甄别功能有助于激活农业担保贷款中的银行竞争,进而实现降低农业贷款利率的政策目标。农业政策性担保机构的客户甄别功能有助于降低大中型银行客户和无借贷记录客户的农业贷款利率,但对小型银行客户和有借贷记录客户的农业贷款利率没有显著影响。 展开更多
关键词 农业政策性担保 风险分担 客户甄别 银行竞争 农业贷款利率
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虚拟品牌社区中顾客建言行为的动机研究 被引量:13
11
作者 朱春平 范钧 高孟立 《管理评论》 CSSCI 北大核心 2017年第12期153-162,共10页
虚拟品牌社区中的顾客建言行为,有促进性和抑制性建言行为两大类。通过基于动机理论的分析和对小米社区368个样本顾客的问卷调查和统计分析,研究了虚拟品牌社区中顾客建言行为的主要动机。结果表明:社会性和经济性动机对顾客促进性建言... 虚拟品牌社区中的顾客建言行为,有促进性和抑制性建言行为两大类。通过基于动机理论的分析和对小米社区368个样本顾客的问卷调查和统计分析,研究了虚拟品牌社区中顾客建言行为的主要动机。结果表明:社会性和经济性动机对顾客促进性建言行为有显著的正向影响;社会性、经济性、心理性和功能性动机对顾客抑制性建言行为有显著的正向影响;社区认同在经济性动机与顾客促进性建言行为的作用关系中存在负向调节效应,在心理性、功能性动机与顾客抑制性建言行为的作用关系中存在正向调节效应。 展开更多
关键词 虚拟品牌社区 顾客建言 动机 社区认同
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银行个人理财客户识别矩阵构建及实证研究——基于感知利益与感知风险权衡的视角 被引量:12
12
作者 张童 《山西财经大学学报》 CSSCI 北大核心 2011年第11期36-46,共11页
银行个人理财客户的购买决策建立在对理财产品整体评估的基础上。本文对感知价值的内涵进行理论拓展与创新,提出银行个人理财客户对理财产品的感知价值是感知利益与感知风险的权衡,并归纳了感知利益与感知风险的构成维度。根据感知利益... 银行个人理财客户的购买决策建立在对理财产品整体评估的基础上。本文对感知价值的内涵进行理论拓展与创新,提出银行个人理财客户对理财产品的感知价值是感知利益与感知风险的权衡,并归纳了感知利益与感知风险的构成维度。根据感知利益与感知风险水平差异对个人理财客户类型进行识别,通过实证研究检验了整体及各客户类型感知利益与感知风险对感知价值及购买意愿的综合影响效应。 展开更多
关键词 银行个人理财客户 客户识别 感知价值 感知利益 感知风险
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顾客参与能力识别:内涵、方法与策略 被引量:10
13
作者 李强 翁智刚 高丁卉 《外国经济与管理》 CSSCI 北大核心 2021年第6期27-42,共16页
顾客细分与识别是企业营销的基础环节。在顾客与厂商深度互动与广泛参与的理论与现实背景下,传统聚焦于销售目标的顾客细分亟待拓展与丰富。本文提出顾客参与能力识别这一概念,作为顾客细分新的维度,以及价值共创的前置条件。论文梳理... 顾客细分与识别是企业营销的基础环节。在顾客与厂商深度互动与广泛参与的理论与现实背景下,传统聚焦于销售目标的顾客细分亟待拓展与丰富。本文提出顾客参与能力识别这一概念,作为顾客细分新的维度,以及价值共创的前置条件。论文梳理了顾客参与能力识别产生的商业背景、理论渊源与发展进程,区分了顾客价值需求识别与参与能力识别,基于顾客参与能力文献梳理,构建了顾客参与能力识别概念的内涵与外延,将顾客参与能力涵盖为创新能力、传播能力、推荐能力以及知识和学习能力,并归纳出结果导向和过程导向两种类型的识别路径,最后从匹配性角度提出了相应的管理策略。 展开更多
关键词 顾客参与 顾客价值 顾客细分 顾客能力 能力识别 价值共创
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企业社会责任与企业绩效:基于顾客信任与认同的研究 被引量:11
14
作者 黄晓治 刘得格 曹鑫 《商业研究》 CSSCI 北大核心 2015年第1期150-159,共10页
本文基于营销回报模型,通过二手数据与调查数据的结合,分析顾客信任和顾客认同在企业社会责任与企业绩效关系中的中介作用,从顾客关系的角度讨论企业社会责任与企业绩效之间的关系,发现顾客信任与认同在企业社会责任与企业绩效的关系中... 本文基于营销回报模型,通过二手数据与调查数据的结合,分析顾客信任和顾客认同在企业社会责任与企业绩效关系中的中介作用,从顾客关系的角度讨论企业社会责任与企业绩效之间的关系,发现顾客信任与认同在企业社会责任与企业绩效的关系中起到了部分中介作用。 展开更多
关键词 企业社会责任 企业绩效 顾客信任 顾客认同
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顾客参与对员工创新意愿的影响机制研究 被引量:11
15
作者 刘德文 高维和 《管理学报》 CSSCI 北大核心 2019年第1期96-103,共8页
以资源保存理论和角色理论为基础,探讨了顾客参与对员工创新意愿的影响机制。通过对338份高技术制造业员工的问卷进行分析,得出结论:顾客参与对工作负荷/组织认同的正/负向影响显著,工作负荷/组织认同对员工创新意愿的负/正向影响显著,... 以资源保存理论和角色理论为基础,探讨了顾客参与对员工创新意愿的影响机制。通过对338份高技术制造业员工的问卷进行分析,得出结论:顾客参与对工作负荷/组织认同的正/负向影响显著,工作负荷/组织认同对员工创新意愿的负/正向影响显著,顾客参与通过工作负荷和组织认同的完全中介效应对员工创新意愿产生影响。同时,组织支持感能够弱化顾客参与对工作负荷和组织认同的影响,并调节工作负荷和组织认同在顾客参与与创新意愿之间的中介作用。此外,相比于低水平顾客参与,高水平顾客参与对员工创新意愿的抑制作用更大。 展开更多
关键词 顾客参与 组织支持感 工作负荷 组织认同 创新意愿
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二次元短视频营销策略对顾客投入的影响 被引量:9
16
作者 闫幸 吴锦峰 《中国流通经济》 CSSCI 北大核心 2020年第12期40-50,共11页
二次元包括动画、漫画、游戏和轻小说等文化产品及其衍生品,二次元文化已成为年轻人的流行文化之一。随着年轻消费群体的崛起,二次元成为品牌年轻化的利器,也是吸引顾客投入的重要手段,但在现有的营销文献中,有关二次元营销的研究还比... 二次元包括动画、漫画、游戏和轻小说等文化产品及其衍生品,二次元文化已成为年轻人的流行文化之一。随着年轻消费群体的崛起,二次元成为品牌年轻化的利器,也是吸引顾客投入的重要手段,但在现有的营销文献中,有关二次元营销的研究还比较缺乏。当前,适应年轻消费者的偏好,吸引顾客与品牌一起共同创造价值,已成品牌建设的重要内容,研究二次元短视频营销对顾客投入的影响具有较强的现实意义。基于顾客投入管理理论,将企业的二次元短视频营销策略分为二次元体验管理和价值共创管理两种,并研究这两种营销策略对顾客投入的影响机制。采用问卷调查法,利用SPSS和AMOS对516份有效问卷进行统计分析和假设检验。研究结果表明,二次元体验管理和价值共创管理这两种二次元短视频营销策略均通过顾客认同正向影响顾客投入,其中,价值共创管理的影响力大于二次元体验管理;性别在顾客认同和顾客投入的关系中起调节作用。企业应当提升二次元短视频对目标消费者的吸引力,加强与年轻消费者的互动,并对消费者的价值共创活动参与行为提供支持和及时反馈;重视消费者对二次元短视频营销的认同度,关注不同特质消费者对二次元短视频的需求,从而进一步提升二次元短视频的营销效果。 展开更多
关键词 二次元 短视频 顾客投入 顾客认同 品牌年轻化
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顾客参与创新:第三方消费者对产品创新性的感知 被引量:8
17
作者 牟宇鹏 吉峰 +1 位作者 汪涛 周玲 《商业经济与管理》 CSSCI 北大核心 2015年第8期56-65,共10页
作为顾客参与创新的目标消费群体,第三方消费者如何评价顾客参与创新的成果具有重要的意义。文章通过社会认知理论的视角探讨了顾客参与创新对第三方消费者的影响。通过三组实验发现,顾客参与创新会显著促进第三方消费者对产品创新性的... 作为顾客参与创新的目标消费群体,第三方消费者如何评价顾客参与创新的成果具有重要的意义。文章通过社会认知理论的视角探讨了顾客参与创新对第三方消费者的影响。通过三组实验发现,顾客参与创新会显著促进第三方消费者对产品创新性的感知,这种创新性感知受到第三方消费者对参与创新顾客身份认同的中介作用。同时,第三方消费者与参与创新顾客的关系紧密性以及参与创新过程的透明度会调节顾客参与创新与身份认同感之间的关系,进而影响第三方消费者对顾客参与创新成果感知创新性的评价。其中,第三方消费者与参与创新顾客的关系紧密性越强,其对参与创新顾客的身份认同度越高;顾客参与创新过程的透明度越高,第三方消费者对参与创新顾客的身份认同感越高。 展开更多
关键词 顾客参与 身份认同 感知创新性 关系紧密性 过程透明度
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审计师对企业大客户资源效应的信息识别——基于持续经营审计意见的证据 被引量:7
18
作者 郑军 林钟高 +1 位作者 陈晓健 唐亮 《安徽师范大学学报(社会科学版)》 CSSCI 2022年第1期116-130,共15页
拥有大客户资源既可能表征企业的高质量发展,也可能传递企业的高经营风险信息。本文以2007—2018年A股上市公司为样本,从审计师发表持续经营审计意见(GCO)的视角,研究了企业大客户资源效应的信号传递价值。结果发现,较高的客户集中度会... 拥有大客户资源既可能表征企业的高质量发展,也可能传递企业的高经营风险信息。本文以2007—2018年A股上市公司为样本,从审计师发表持续经营审计意见(GCO)的视角,研究了企业大客户资源效应的信号传递价值。结果发现,较高的客户集中度会降低企业持续经营能力,审计师将其评估为高风险审计事项,提高了发表GCO的概率。进一步分析发现当企业失去大客户风险较低、大客户财务困境风险较小或者企业自身议价能力较强时,大客户集中度对审计师发表GCO概率的正向影响有所减弱。此外本文还发现大客户集中度引致的风险价值信息并非由于其监督动机不足所致。本文研究丰富了审计意见影响因素和客户集中度经济后果方面的相关文献。 展开更多
关键词 客户集中度 持续经营审计意见 风险识别
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基于客户识别的客户保持决策模型与定价策略 被引量:7
19
作者 孙树垒 路晓伟 +1 位作者 张庆民 王海燕 《管理学报》 CSSCI 2011年第10期1504-1508,共5页
建立了以客户识别为基础进行客户保持决策的理论框架和决策模型,提出了客户识别的三维框架模型,认为客户识别需要在包含客户生命周期价值、客户感知价值和竞争可得性3个维度的框架下进行;随后通过建立客户识别模型,定量分析了客户识别... 建立了以客户识别为基础进行客户保持决策的理论框架和决策模型,提出了客户识别的三维框架模型,认为客户识别需要在包含客户生命周期价值、客户感知价值和竞争可得性3个维度的框架下进行;随后通过建立客户识别模型,定量分析了客户识别对于客户保持的重要意义;接着阐述了以客户识别为基础进行客户保持决策的过程和方法,并综合考虑客户忠诚度因素,通过建立客户保持的决策模型,分析了统一定价和差别定价2种模式下客户保持的企业产品定价策略。 展开更多
关键词 客户关系管理 客户识别 客户保持 定价决策
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基于非完全信息Stackelberg博弈的居民用户分时电价定价策略研究 被引量:7
20
作者 王刚 宋艺航 +2 位作者 黄博 蔡浩 高赐威 《供用电》 2021年第2期46-52,共7页
随着我国售电市场规模的扩大以及用户响应能力的提升,基于用户响应准确建模的售电公司售电定价策略受到广泛关注。针对居民用户分时电价定价问题,提出了居民用户转移负荷满意度成本系数的辨识方法,考虑转移负荷满意度成本系数的概率分布... 随着我国售电市场规模的扩大以及用户响应能力的提升,基于用户响应准确建模的售电公司售电定价策略受到广泛关注。针对居民用户分时电价定价问题,提出了居民用户转移负荷满意度成本系数的辨识方法,考虑转移负荷满意度成本系数的概率分布,建立了售电公司与居民用户的非完全信息Stackelberg博弈模型,售电公司以购售电收益期望最大化为目标,各种典型场景下居民用户均以综合效用最大化为目标。通过算例分析验证了所提策略对售电公司收益的提升,并分析了现货市场电价对售电公司定价决策的影响。 展开更多
关键词 售电公司 居民用户 分时电价 系数辨识 非完全信息 STACKELBERG博弈
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