企业应收账款的控制与管理 被引量：13

1

作者 舒策城 《太湖》 2013年第4期110-132,共23页

随着市场竞争的激烈,企业为扩大市场、增加收入和提高利润,逐渐采用信用销售的方式。而企业之间越来越频繁的信用销售,使应收账款的管理成为企业流动资产管理的一项重要内容。由于我国较晚实行市场经济体系,信用基础薄弱,信用体系不够完... 随着市场竞争的激烈,企业为扩大市场、增加收入和提高利润,逐渐采用信用销售的方式。而企业之间越来越频繁的信用销售,使应收账款的管理成为企业流动资产管理的一项重要内容。由于我国较晚实行市场经济体系,信用基础薄弱,信用体系不够完善,风险意识也不是很强,很多企业没有建立完善的信用管理体系,盲目对外信用销售,导致应收账款难以收回,坏账越积越多。即使企业利润增加,但是现金流严重不足,使资金周转成为一大难题,最后使企业走向灭亡。因此,如何合理规避应收账款风险,同时利用信用销售扩大企业的有效利润成为决定企业发展的重要一环。应收账款己经成为制约中国企业生存和发展的一个重要因素。应收账款作为一个会计科目,与其相关的会计数据进行综合分析,它在公司财务报表上反映了一个公司经营管理能力和资产盈利能力的水平。本文借鉴国内外已有的研究成果,阐述了应收账款管理和控制的基础理论,并指出了应收账款管理和控制中存在的问题,同时说明了如何控制应收账款。并提出了建立适合我国企业应收账款风险管理模式的基本思路:制定规范的应收账款风险管理流程,设置独立的信用风险管理人员,重新设定信用风险管理部门在企业组织结构中的定位等。 展开更多

关键词 应收账款 信用销售 风险管理

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考虑信用销售的改良品联合采购决策 被引量：6

2

作者 张云丰 王勇 +1 位作者 龚本刚 但斌 《中国管理科学》 CSSCI CSCD 北大核心 2018年第7期84-96,共13页

信用销售能够提升生产企业竞争力、扩大经营规模,帮助销售企业缓解资金压力,对供应链的运作效率有较大影响,成为供应链管理研究的重要课题之一。考虑在单一供应商和多个零售商组成的二级改良品供应链中,供应商提供延迟支付作为信用销售... 信用销售能够提升生产企业竞争力、扩大经营规模,帮助销售企业缓解资金压力,对供应链的运作效率有较大影响,成为供应链管理研究的重要课题之一。考虑在单一供应商和多个零售商组成的二级改良品供应链中,供应商提供延迟支付作为信用销售手段,分别建立零售商独立采购和联合采购的最小单位时间总成本函数,通过比较最小单位时间总成本函数得到联合采购优于独立采购的条件。将改良品联合采购的成本分配问题构造为改良品联合采购博弈,给出博弈具有的基本性质,并设计一种基于博弈核心的成本分配方法。通过数值算例和敏感性分析验证了文中所构建模型的正确性。 展开更多

关键词 联合采购 改良品 信用销售 延期支付 合作博弈

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中国石化油品销售企业海外(出口)业务信用风险管理研究 被引量：4

3

作者 张玮 《石油化工管理干部学院学报》 2019年第6期52-56,共5页

随着中国石化油品销售企业海外(出口)业务不断发展,信用风险成为其境外业务版图拓展过程中的重大挑战。西方发达国家大型贸易企业信用风险管理起步较早,技术相对先进,而包括中国石化在内的大多数中国企业的信用风险管理体系与其仍有一... 随着中国石化油品销售企业海外(出口)业务不断发展,信用风险成为其境外业务版图拓展过程中的重大挑战。西方发达国家大型贸易企业信用风险管理起步较早,技术相对先进,而包括中国石化在内的大多数中国企业的信用风险管理体系与其仍有一定差距。本文主要探究信用风险产生的主要原因,深入分析中国石化油品销售企业海外(出口)业务信用管理当前存在的问题,并结合实际提出相应对策建议。 展开更多

关键词 海外(出口)业务 信用风险管理 信用销售 信用评估

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化肥过度施用的原因分析——基于销售商视角 被引量：5

4

作者 连煜阳 刘静 +2 位作者 金书秦 刘宏斌 武淑霞 《中国工程科学》 CSCD 北大核心 2018年第5期112-119,共8页

本文从肥料流通环节分析化肥过度施用的原因,分析肥料传统二级营销模式,了解肥料流通环节现状,利用肥料经销商的实地调研数据,对肥料经销商行为进行实证分析。研究发现肥料流通环节赊销现象严重,大大增加流通成本,使肥料价格虚高,肥料... 本文从肥料流通环节分析化肥过度施用的原因,分析肥料传统二级营销模式,了解肥料流通环节现状,利用肥料经销商的实地调研数据,对肥料经销商行为进行实证分析。研究发现肥料流通环节赊销现象严重,大大增加流通成本,使肥料价格虚高,肥料产品的宣传推广工作和农户赊销产生的资金风险增加了经销商的经营成本,经销商为保证盈利,会倾向于增加肥料推荐用量,导致农户过量施用化肥;此外,肥料经销商整体专业知识水平较低,参加农业技术培训可以使经销商更科学地推荐肥料用量。为此,建议提高肥料经销商市场准入门槛,优化对肥料经销商的培训,努力缓解肥料流通环节赊销压力。 展开更多

关键词 肥料 经销商 赊销行为 推荐用量

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后危机时代商账追收服务业监管问题探析 被引量：4

5

作者 武钰 赵然 《征信》 北大核心 2013年第7期1-6,共6页

商账追收服务业在国外得到了广泛发展,在我国却是一个备受争议,既有极大的市场需求,又缺乏相应的立法监管,政策模糊而又急待发展的边缘性行业,若对其监管不力将带来一系列严重的社会问题。在总结梳理我国商账追收服务业发展状况的基础上... 商账追收服务业在国外得到了广泛发展,在我国却是一个备受争议,既有极大的市场需求,又缺乏相应的立法监管,政策模糊而又急待发展的边缘性行业,若对其监管不力将带来一系列严重的社会问题。在总结梳理我国商账追收服务业发展状况的基础上,分析探讨我国商账追收服务业监管中存在的问题,借鉴国际监管经验,对我国商账追收服务监管提出建议。 展开更多

关键词 商账追收 应收账款管理 监管 信用销售 信用风险

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油气销售企业信用标准化管理机制的构建 被引量：2

6

作者 孙红雁 王樱桦 郭泽晋 《天然气技术与经济》 2014年第4期70-73,80,共4页

针对油气企业开展信用销售随之带来的资金风险及管理成本问题,阐述了油气销售企业的信用销售存在的监控不力、缺乏信用管理部门、信用管理有分歧、信用评价不规范及信用管理人员素质不高等不足,结合油气销售企业自身经营的特点,提出了构... 针对油气企业开展信用销售随之带来的资金风险及管理成本问题,阐述了油气销售企业的信用销售存在的监控不力、缺乏信用管理部门、信用管理有分歧、信用评价不规范及信用管理人员素质不高等不足,结合油气销售企业自身经营的特点,提出了构建"5+3"信用标准化管理体系,即建立包括资信调查、信用评估、债权保障、账款清收及责任追究5个方面的信用管理流程体系和构建信用管理部门、开发信用管理系统、提升信用管理人员素质3方面的信用管理基础保障措施。 展开更多

关键词 油气销售企业 信用销售 信用标准化管理 风险管理 机制构建

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企业信用销售风险防范与控制

7

作者 吴定玉 曾祥林 《经济研究导刊》 2010年第10期161-163,共3页

在市场竞争激烈的行业中,销售与回款两难的问题非常突出,一方面,企业必须采取信用销售的方法扩大市场份额,增加销售额;另一方面,巨大的信用风险往往又造成大量应收账款难以收回,使企业经营陷入困境。因此,如何加强企业信用销售风险的防... 在市场竞争激烈的行业中,销售与回款两难的问题非常突出,一方面,企业必须采取信用销售的方法扩大市场份额,增加销售额;另一方面,巨大的信用风险往往又造成大量应收账款难以收回,使企业经营陷入困境。因此,如何加强企业信用销售风险的防范与控制,同时利用信用销售扩大企业的有效利润成为决定企业发展的重要一环。着重深入剖析了企业信用销售风险产生的原因,从而提出信用销售风险防范与控制的对策与措施。 展开更多

关键词 信用销售 信用风险 风险防范 企业

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浅析现金折扣的运用 被引量：2

8

作者 张敏 《江苏经贸职业技术学院学报》 2006年第2期42-44,共3页

销货方以赊销的手段促进销售的同时,为鼓励购货方早日付款,往往会提供现金折扣。购货方应计算放弃现金折扣所需负担的成本,以决定是否享受现金折扣;销货方应计算提供现金折扣所产生的成本增减净额,以决定是否提供现金折扣和提供什么条... 销货方以赊销的手段促进销售的同时,为鼓励购货方早日付款,往往会提供现金折扣。购货方应计算放弃现金折扣所需负担的成本,以决定是否享受现金折扣;销货方应计算提供现金折扣所产生的成本增减净额,以决定是否提供现金折扣和提供什么条件的现金折扣。 展开更多

关键词 现金折扣 购货方 计算 成本 销售 赊销 净额 付款

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略论赊销的风险与防范——兼论应收账款的管理

9

作者 张福康 方秀玉 《扬州职业大学学报》 2001年第1期16-20,共5页

因赊销引起的企业应收账款膨账 ,现已严重地影响着企业的资金周转 ,并承担较大的坏账风险。本文就赊销的风险及形成的原因进行分析 ,提出了防范的措施及对策 。

关键词 赊销 应收账款 坏账损失 风险防范 企业

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论企业加强信用销售管理的重要性

10

作者 尹红霞 《企业技术开发》 2010年第A7期123-124,共2页

由于市场经济发展的不完善,目前我国企业普遍面临着严重的信用危机。文章主要从企业的角度出发,着重探讨了我国企业信用风险的现状,加强企业长期竞争力的培养和长期客户资源的开发,为企业加强信用销售管理提供一些方法和思路。

关键词 信用销售 风险 管理信用销售 诚信

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煤炭销售企业客户信用评价管理探讨

11

作者 刘丹 《价值工程》 2021年第34期34-36,共3页

本文通过煤炭销售企业对客户信用评价的现实意义以及对客户信用评价管理现状进行分析,探讨其在赊销过程中,客户信用评价存在的问题,就笔者观点对几点强化客户信用管理建议进行探讨,通过规避信用风险以防产生财务危机,通过完善客户信用... 本文通过煤炭销售企业对客户信用评价的现实意义以及对客户信用评价管理现状进行分析,探讨其在赊销过程中,客户信用评价存在的问题,就笔者观点对几点强化客户信用管理建议进行探讨,通过规避信用风险以防产生财务危机,通过完善客户信用评价流程对客户信用评价管理的实施来抵御“赊销”带来的风险,从而降低企业应收账款风险和经营风险,加强企业内控力度,提高企业的资金周转率,稳步提高企业的综合发展实力,促进企业持续健康发展。 展开更多

关键词 煤炭销售企业 信用销售 客户信用评价 信息管理

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信息化环境下应收账款的风险控制

12

作者 李海凤 《河北冶金》 2022年第12期87-90,共4页

应收账款是企业经营现金最主要的来源,对应收账款的恰当管理有助于提高企业资产周转率、资金利用率,从而提高经营效率和效果,同时应收账款也是风险资产,其管理失当所产生的巨额坏账会给企业带来致命危机。本文介绍了应收账款的概念和应... 应收账款是企业经营现金最主要的来源,对应收账款的恰当管理有助于提高企业资产周转率、资金利用率,从而提高经营效率和效果,同时应收账款也是风险资产,其管理失当所产生的巨额坏账会给企业带来致命危机。本文介绍了应收账款的概念和应收账款管理的意义,剖析了呆坏账风险产生的原因,包括应收账款规模过大、赊销客户选择不当、企业考核体系引导不当、部门职责不清、内部监督缺位、法务支撑不够等,并以钢铁企业为例,讨论了在企业信息系统不断升级,财务、业务信息高度信息化的环境下,应收账款风险控制的实施方法。完善的应收账款管理系统应包括不相容职务分离与系统权限管理、最优赊销规模模型、客户信用管理制度、相互支撑并有效制衡的日常管理机制、应收账款价值后续管理,内部审计监督、应收账款风险事件档案和预付账款管理等。完善应收账款的管理可以帮助企业取得更好的经营业绩。 展开更多

关键词 信息化 应收账款 风险控制 审计 赊销

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企业赊销与应收账款的矛盾与协调

13

作者 程思嘉 《桂林师范高等专科学校学报》 2018年第3期66-67,共2页

对企业而言,赊销是把"双刃剑",一方面能为企业争取客户,提高销售收入,且有助于企业提高市场份额,增强企业竞争力;另一方面它会导致企业的应收账款占用资金过大,降低企业资金利用效率,面临经营风险。因此需要研究企业如何权衡... 对企业而言,赊销是把"双刃剑",一方面能为企业争取客户,提高销售收入,且有助于企业提高市场份额,增强企业竞争力;另一方面它会导致企业的应收账款占用资金过大,降低企业资金利用效率,面临经营风险。因此需要研究企业如何权衡赊销与应收账款的关系,从赊销与应收账款的本质着手,了解两者的内在联系与矛盾。文章首先从赊销与应收账款的本质出发,阐述两者的内在联系与矛盾,分析赊销与应收账款管理方面所存在的问题,探讨赊销额度控制目标和方法。 展开更多

关键词 赊销 应收账款 矛盾 协调 赊销额度

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中小物流公司商业信用赊销管理

14

作者 冯胜昔 《物流技术》 2015年第13期106-107,113,共3页

通过分析目前中小物流公司赊销所起作用及带来的风险以及赊销管理中存在的问题与原因,提出针对中小物流公司商业信用赊销的管理策略、措施及建议。

关键词 中小物流公司 商业信用 赊销管理

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应收账款周转率指标的改进与应用——以格力电器为例

15

作者 李飞 杨位留 《枣庄学院学报》 2016年第2期125-128,共4页

应收账款周转率是反映企业应收账款周转速度的重要指标.随着经济社会的发展,传统的应收账款周转率指标在现实应用中出现了诸多问题,造成了信息使用者对企业营运能力的分析的不准确,新形势下有必要对该指标进行改进.本文对传统的应收账... 应收账款周转率是反映企业应收账款周转速度的重要指标.随着经济社会的发展,传统的应收账款周转率指标在现实应用中出现了诸多问题,造成了信息使用者对企业营运能力的分析的不准确,新形势下有必要对该指标进行改进.本文对传统的应收账款周转率应用中存在的缺陷进行了剖析,并对其改进,得出修正公式,并以格力电器的财务报表数据对修正后的应收账款周转率指标进行了应用和分析. 展开更多

关键词 应收账款周转率 应收票据 赊销额

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清代前期农产品买卖中的商业信用

16

作者 谢秀丽 《江苏商论》 2020年第1期43-46,共4页

清朝前期,赊销和预买是农产品进入市场的主要信用形式。在农产品买卖的信用关系中,民间惯例起着很主要的作用。参与交易的不仅有商人,而且农业、手工业的生产者也不同程度地参与了交易。这种赊买或赊卖主要表现在生产者所需要的生活必... 清朝前期,赊销和预买是农产品进入市场的主要信用形式。在农产品买卖的信用关系中,民间惯例起着很主要的作用。参与交易的不仅有商人,而且农业、手工业的生产者也不同程度地参与了交易。这种赊买或赊卖主要表现在生产者所需要的生活必需品、生产资料以及手工业产品等各个方面。 展开更多

关键词 清朝前期 农产品 赊销 预买

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赊销管控、票据化及其微观经济效果——来自中央企业应收账款压降的证据 被引量：1

17

作者 王可 钱先航 周亚拿 《中国工业经济》 北大核心 2024年第2期155-172,共18页

本文以中央企业应收账款的压降政策为准自然实验,检验了赊销管控以及由此带来的赊销交易票据化倾向对企业的影响,为近年来中国“应收账款票据化”发展的预期效果及后续举措的推出提供经验支持。研究发现:中央企业在赊销管控政策颁布后... 本文以中央企业应收账款的压降政策为准自然实验,检验了赊销管控以及由此带来的赊销交易票据化倾向对企业的影响,为近年来中国“应收账款票据化”发展的预期效果及后续举措的推出提供经验支持。研究发现:中央企业在赊销管控政策颁布后倾向于更多地将无票据赊销交易转为有票据赊销交易,这虽然在一定程度上使得企业的销售业绩受到负向冲击,但显著地改善了企业的流动性。进一步研究证实,赊销管控政策带来了应收账款质量的提升,此外企业流动性的增加来源于应收票据的贴现以及对上游企业的资金占用。在理论意义上,本文基于在法律层面对应收账款和应收票据的对比剖析,一方面拓展了有关中国国有企业商业信用供给行为的研究,另一方面从交易模式上丰富了关于赊销活动经济效果的研究。在实践意义上,本文的经验证据意味着中国的应收账款票据化能在商业信用风险防控方面发挥积极作用,但也要及时关注在推进过程中可能面临的企业销售业绩及供应链协同等方面的挑战,在不断完善产品市场竞争机制的基础上,持续引导企业以产品为本,逐渐缓解对无票据赊销的渠道依赖。 展开更多

关键词 赊销管控 应收账款票据化 商业信用 中央企业

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财务软件中应收帐款的风险管理 被引量：1

18

作者 陈小平 《办公自动化（综合月刊）》 2012年第1期22-23,共2页

在财务软件中,通过客户信用等级的管理、销售合同的管理、应收帐款的专人跟踪、逾期应收帐款的利息核算、定期帐龄分析等方法,辅助企业进行应收帐款的风险管理。

关键词 财务软件 客户信用等级 销售合同管理 应收利息计算 帐龄分析

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基于灰色系统理论的信用卡影响因素分析

19

作者 赵忠玲 陈灿 《金融理论与实践》 北大核心 2016年第4期51-55,共5页

为了探究信用卡销售的影响因素,以及未来信用卡的销售量,采用调查问卷的方法,对影响中信银行信用卡销售的相关因素进行了分析,基于灰色系统理论计算出了信用卡销量和销量影响因素的关联度,并对其影响因子进行了排序。以中信银行2008—2... 为了探究信用卡销售的影响因素,以及未来信用卡的销售量,采用调查问卷的方法,对影响中信银行信用卡销售的相关因素进行了分析,基于灰色系统理论计算出了信用卡销量和销量影响因素的关联度,并对其影响因子进行了排序。以中信银行2008—2013年的销售量为基础数据,建立了GM(1,1)灰色预测模型,预测出中信银行未来5年的信用卡销售量,并通过还原检验分析对预测结果予以验证,表明预测值和实际值具有较高的拟合度,可以为商业银行加强信用卡销售预测和信用卡销售管理提供辅助决策依据。基于灰色系统理论建立的GM(1,1)预测模型,有效地解决了信用卡销售过程中能够掌控的数据少、信息贫、有效性差等问题,解决了一般模型难以准确预测的困难,为解决类似问题提供了可借鉴的研究工具。 展开更多

关键词 信用卡销售量 灰色系统理论 灰色关联度分析 GM(1 1)预测模型

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