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全渠道零售商营销协同对消费者购买意愿的影响——基于多群组结构方程模型分析 被引量：14
1
作者 张磊 陈红华 《中国流通经济》 CSSCI 北大核心 2019年第8期108-117,共10页
随着"新零售"的提出,传统实体零售商如何通过全渠道实现转型升级,全渠道零售是否能够满足消费者需求受到广泛关注。基于计划行为理论,构建全渠道营销协同影响消费者购买意愿的实证分析模型,并基于多群组分析探究零售商全渠道... 随着"新零售"的提出,传统实体零售商如何通过全渠道实现转型升级,全渠道零售是否能够满足消费者需求受到广泛关注。基于计划行为理论,构建全渠道营销协同影响消费者购买意愿的实证分析模型,并基于多群组分析探究零售商全渠道营销协同影响消费者购买意愿的主要因素。研究结果表明,产品协同态度、主观规范和知觉行为控制会显著正向影响消费者购买意愿;消费者对产品协同和渠道协同的关注度相对较高;不同消费群体的营销协同态度对购买意愿的影响存在一定差异;商品类别在营销协同态度对购买意愿的影响中起着一定的调节作用。全渠道零售商应根据消费者对不同品类产品的需求,提高产品协同程度;着力推进渠道协同,提供线上线下无缝连接的购物体验;充分利用消费者对线上线下价格差异化敏感程度降低的特点,实施部分产品价格差异化营销策略,并注重线上线下资源的合理配置和营销协同策略之间的密切配合。 展开更多
关键词 全渠道零售商 消费者购买意愿 营销协同策略
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直播营销中社会临场感对顾客购买意愿的影响 被引量：9
2
作者 刘志林 张重 肖海舰 《山西大同大学学报（自然科学版）》 2021年第1期55-59,64,共6页
网络直播营销已经成为互联网时代企业宣传推广产品的一种重要的方式,受到各方面的关注。它是在网络虚拟环境下播主通过自身的表现力吸引粉丝关注,并在与粉丝互动和参与中将其转化为顾客(或潜在顾客)的过程。因此,搞清楚粉丝在转变为顾客... 网络直播营销已经成为互联网时代企业宣传推广产品的一种重要的方式,受到各方面的关注。它是在网络虚拟环境下播主通过自身的表现力吸引粉丝关注,并在与粉丝互动和参与中将其转化为顾客(或潜在顾客)的过程。因此,搞清楚粉丝在转变为顾客(或潜在顾客)过程中的内在机理是提高网络直播营销效果的关键所在。论文运用社会临场感理论和S-O-R模式(即“刺激——个体生理”、“心理——反应”)理论,采用问卷调查方式收集数据资料,应用多元统计分析方法分析发现:社会临场感正向影响顾客购买意愿,而顾客信任发挥着中介作用。在此基础上,提出了提高网络直播效果的建议。 展开更多
关键词 直播营销 社会临场感 顾客购买意愿
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跨境电商进口视角下我国消费者购买意愿的影响因素 被引量：4
3
作者 龚锋 钟曹慧 《特区经济》 2021年第1期83-87,共5页
近年来,随着我国人均收入水平的不断提高、网民规模的逐渐壮大以及信息和物流技术的成熟,跨境电商进口在我国进口总额中所占比例逐渐增大。文章以问卷调查数据为依据,采用TAM模型和回归分析法,分析跨境电商进口视角下我国消费者购买意... 近年来,随着我国人均收入水平的不断提高、网民规模的逐渐壮大以及信息和物流技术的成熟,跨境电商进口在我国进口总额中所占比例逐渐增大。文章以问卷调查数据为依据,采用TAM模型和回归分析法,分析跨境电商进口视角下我国消费者购买意愿的影响因素以及各因素对消费者购买意愿的影响程度。结果发现商品性价比是影响我国消费者购买意愿的最主要因素,其次是感知信任和购物环节体验,而感知风险与购买意愿有着明显的负相关关系。由此,提出了严控进驻商家资质和产品品质、改善购物环节体验、完善消费者保护机制、净化网购环境等有利于提高消费者购买意愿的建议。 展开更多
关键词 跨境电商进口 消费者购买意愿 影响因素 TAM模型
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对可持续农产品的消费意愿分析 被引量：2
4
作者 刘梅 吴林海 +1 位作者 高瑛 尹世久 《重庆大学学报（社会科学版）》 CSSCI 北大核心 2013年第2期86-91,共6页
文章利用假设市场评价法,调研了日照市150名消费者对可持续农产品的消费意愿,基于调研资料,建立起Logit模型,分析消费者对可持续农产品消费意愿的影响因素。分析结果表明,在价格合理的情况下,消费者愿意购买可持续农产品;价格对消费者... 文章利用假设市场评价法,调研了日照市150名消费者对可持续农产品的消费意愿,基于调研资料,建立起Logit模型,分析消费者对可持续农产品消费意愿的影响因素。分析结果表明,在价格合理的情况下,消费者愿意购买可持续农产品;价格对消费者消费可持续农产品的影响是显著的且方向为负;消费者对农业生态环境问题的认知水平和消费者的受教育程度则显著且正向影响着消费者对可持续农产品的消费意愿。 展开更多
关键词 可持续农产品 消费意愿 LOGIT模型
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消费者营养型食品选择影响因素研究——基于拓展的健康信念模型 被引量：1
5
作者 刘贝贝 张非凡 +1 位作者 程柳 张小红 《华中师范大学学报（自然科学版）》 CAS CSCD 北大核心 2022年第6期1074-1084,共11页
推动营养型农业的健康发展,促进营养型食品的产业升级,是实施健康中国战略的重要内容,因此探究我国消费者营养型食品选择的影响因素具有重要意义.该文在健康信念模型的基础上,引入消费者健康意识,以作物营养强化食品为研究对象,构建消... 推动营养型农业的健康发展,促进营养型食品的产业升级,是实施健康中国战略的重要内容,因此探究我国消费者营养型食品选择的影响因素具有重要意义.该文在健康信念模型的基础上,引入消费者健康意识,以作物营养强化食品为研究对象,构建消费者作物营养强化食品选择模型,并采用问卷调查法,从六个维度深入分析我国消费者作物营养强化食品选择的影响因素.研究结果表明,消费者对作物营养强化食品的购买意愿受到感知易感性、感知益处、自我效能和健康意识的正向影响,受到感知障碍的负向影响,其中感知益处的影响最大;感知严重性对购买意愿的影响不显著.基于此,该文从消费者认知和作物营养强化食品市场建设两方面提出促进作物营养强化食品市场顺利发展的政策建议. 展开更多
关键词 营养型食品 健康信念模型 健康意识 消费者购买意愿
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电商主播属性对消费者在线购买意愿的影响——基于扎根理论方法的研究 被引量：128
6
作者 韩箫亦 许正良 《外国经济与管理》 CSSCI 北大核心 2020年第10期62-75,共14页
电商主播作为直播营销模式的核心,对消费者在线购买意愿具有重要的影响作用。本文基于扎根理论质性研究,通过对68名具有一定电商直播观看经验的用户进行访谈,并获取其原始记录作为文本资料,构建了电商主播属性对消费者在线购买意愿影响... 电商主播作为直播营销模式的核心,对消费者在线购买意愿具有重要的影响作用。本文基于扎根理论质性研究,通过对68名具有一定电商直播观看经验的用户进行访谈,并获取其原始记录作为文本资料,构建了电商主播属性对消费者在线购买意愿影响的理论模型,明确了电商主播属性、消费者内在状态和消费者在线购买意愿等在电商直播语境下的概念内涵。本研究丰富了电商主播属性对消费者在线购买意愿影响的背后机制,并为电商企业和主播在实践中提高消费者购买欲望提供了一定的参考。 展开更多
关键词 扎根理论 电商主播属性 消费者内在状态 消费者在线购买意愿
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