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消费者公平关切下入侵制造商渠道策略研究 被引量：9
1
作者 经有国 申诗谣 刘震 《工业工程与管理》 CSSCI 北大核心 2020年第5期83-93,112,共12页
针对消费者具有公平关切和渠道偏好的情形,研究入侵制造商的渠道选择策略。分别刻画了入侵制造商网络直销和传统零售渠道下的最优定价策略。分析入侵制造商产品估值的购买阈值高于(情形1)或低于(情形2)在位制造商产品的情形。研究表明:... 针对消费者具有公平关切和渠道偏好的情形,研究入侵制造商的渠道选择策略。分别刻画了入侵制造商网络直销和传统零售渠道下的最优定价策略。分析入侵制造商产品估值的购买阈值高于(情形1)或低于(情形2)在位制造商产品的情形。研究表明:网络直销渠道下,当情形1成立且产品质量对比系数较大时,或仅当情形2成立时,定价与公平关切敏感系数呈负相关,情形1和情形2下,定价与渠道相对偏好系数均呈正相关;传统零售渠道下,两种情形的批发价均与公平关切敏感系数呈负相关;无论情形1还是情形2下,网络直销渠道的售价始终低于零售渠道;情形1下,当网络渠道相对偏好系数较大时,入侵制造商应选择网络直销渠道;情形2下,当网络渠道相对偏好系数和公平敏感系数较小时,零售渠道是首选。最后,通过算例分析验证了上述相关结论。 展开更多
关键词 消费者公平关切 渠道偏好 入侵制造商 渠道选择
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基于消费者渠道偏好的双渠道供应链博弈分析 被引量：2
2
作者 孙晓兰 郑跃 《安徽工程大学学报》 CAS 2022年第1期71-80,共10页
综合考虑消费者对网络渠道的接受度、消费者的渠道偏好以及消费者渠道成本3个因素,构建双零售供应链模型并进行博弈分析。结果表明,消费者对网络渠道的信任度正向影响制造商的批发价和利润以及网络零售商的零售价,负向影响传统零售商的... 综合考虑消费者对网络渠道的接受度、消费者的渠道偏好以及消费者渠道成本3个因素,构建双零售供应链模型并进行博弈分析。结果表明,消费者对网络渠道的信任度正向影响制造商的批发价和利润以及网络零售商的零售价,负向影响传统零售商的零售价和利润;当消费者从传统零售商和网络零售商处购买商品的成本存在差异时,消费者购物成本的变动会直接影响两个零售商的零售价,但对两个零售商的零售价的影响幅度有差异,对自身零售价的影响程度小于对对方的影响程度。 展开更多
关键词 双渠道供应链 网络渠道接受度 消费者渠道偏好 消费者渠道成本 博弈
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基于消费者渠道偏好的供应链决策模型 被引量：3
3
作者 晋盛武 罗海丹 《合肥工业大学学报（自然科学版）》 CAS CSCD 北大核心 2013年第6期755-759,共5页
文章分析存在零售商创新投入的双渠道竞争市场中,零售商的创新投入与消费者对直销渠道的接受程度对供应链参与方的产品售价和利润,以及供应链整体绩效产生的影响。研究表明:制造商将直销渠道的引入作为激励零售商提高创新投入水平的一... 文章分析存在零售商创新投入的双渠道竞争市场中,零售商的创新投入与消费者对直销渠道的接受程度对供应链参与方的产品售价和利润,以及供应链整体绩效产生的影响。研究表明:制造商将直销渠道的引入作为激励零售商提高创新投入水平的一个工具,并从中获益,此时,零售商能获得较低的批发价格,且创新投入的增加能提高产品的销量,进而提高自身的利润;在竞争性市场下,零售商创新投入的增加能有效缓和渠道竞争和冲突。 展开更多
关键词 双渠道 供应链 创新投入 消费者渠道偏好
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考虑风险规避和渠道偏好的供应链定价研究 被引量：2
4
作者 周珺 徐章一 《武汉理工大学学报（信息与管理工程版）》 CAS 2020年第2期123-127,153,共6页
为了研究供应链成员风险态度和消费者渠道偏好对双渠道闭环供应链定价决策的影响,运用均值-方差方法和逆向归纳法,建立3种风险态度下制造商主导的博弈模型,求解得出最优定价决策,并通过数值模拟比较分析3种模型的结果。研究表明,制造商... 为了研究供应链成员风险态度和消费者渠道偏好对双渠道闭环供应链定价决策的影响,运用均值-方差方法和逆向归纳法,建立3种风险态度下制造商主导的博弈模型,求解得出最优定价决策,并通过数值模拟比较分析3种模型的结果。研究表明,制造商和零售商定价随风险规避程度的增加而降低,一定的风险规避行为可以提高供应链效用。该研究考虑了风险规避和消费者渠道偏好的双重影响,可以为供应链成员定价决策提供参考。 展开更多
关键词 双渠道 闭环供应链 定价决策 均值-方差方法 风险规避 消费者渠道偏好
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产品类型差异下的消费者渠道偏好异质性——基于调节定向理论 被引量：1
5
作者 郭燕 王崇 《重庆工商大学学报（社会科学版）》 2022年第6期59-68,共10页
产品类别是消费者行为研究的重要变量,消费者渠道偏好往往因为产品类别的不同而迥异。消费者购买不同类型产品时的渠道偏好有何不同?基于调节定向理论,引入产品实用享乐性与风险性,探究消费者购买不同类型产品时的消费者渠道偏好差异。... 产品类别是消费者行为研究的重要变量,消费者渠道偏好往往因为产品类别的不同而迥异。消费者购买不同类型产品时的渠道偏好有何不同?基于调节定向理论,引入产品实用享乐性与风险性,探究消费者购买不同类型产品时的消费者渠道偏好差异。围绕产品的实用享乐性、风险性与消费者渠道偏好的调节定向匹配提出了4个假设,运用实验法采集数据,通过对样本数据的多项Logistic分析,对假设进行了检验,并提出企业顾客管理建议,以期为企业根据产品类型区别建设渠道提供决策支持。 展开更多
关键词 产品类型 消费者渠道偏好 实用与享乐 产品风险 调节定向
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