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题名考虑信息互动和内容影响的直播决策与销售模式选择
被引量：1
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作者
段永瑞
周浩
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机构
同济大学经济与管理学院
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出处
《系统管理学报》
CSCD
北大核心
2023年第5期865-879,共15页
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基金
国家自然科学基金资助项目(72171176,72021002,71771179)。
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文摘
随着直播电商进入规范成熟期,更多的电子零售商追求优质的直播内容。同时,直播的实时性和互动性有效传递了产品信息。考虑上述特点,构建由制造商和电子零售商组成的供应链,通过博弈模型探讨了电子零售商的直播决策和销售模式选择(转销或者代销)。研究发现:①当直播内容有效提高消费者对产品质量的感知(即内容提升效应强)且成本不高时,直播应该被采用。此时,制造商、零售商和消费者达到三赢的局面。②不是所有的产品都适合直播,直播更适合初始信息度较高的产品。企业应该考虑其产品属性和目标市场等多个维度选择是否采用直播。③相比于进行密集的产品介绍,产品的高质量、高价格以及丰富的直播内容应该成为直播带货新的发展定位。④在不采用直播时,如果佣金较低(高),代销(转销)模式是供应链双方唯一的共同偏好,而直播的采用会影响均衡模式的选择。具体而言,当佣金较低(高)时,转销(代销)模式也能够成为供应链双方的均衡选择。
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关键词
直播电商
直播选品
销售模式选择
产品质量设计
博弈论
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Keywords
live streaming e-commerce
live product selection
choice of selling mode
product quality design
game theory
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分类号
F272.3
[经济管理—企业管理]
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