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触屏购买广告购买键位置与距离对购买键点击意愿的影响研究——来自眼动的证据 被引量:3
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作者 周寿江 王虹 +2 位作者 李珊 柯舸 周睿 《管理评论》 CSSCI 北大核心 2021年第8期160-170,共11页
触屏购买广告是指以触摸移动终端屏幕实现购买决策的网络广告。本文基于心理模拟理论,对触屏购买广告的核心要素——购买键的位置与距离对购买键点击意愿的影响进行了研究,并利用消费者生理层面的特征——眼动数据对假设进行验证。研究... 触屏购买广告是指以触摸移动终端屏幕实现购买决策的网络广告。本文基于心理模拟理论,对触屏购买广告的核心要素——购买键的位置与距离对购买键点击意愿的影响进行了研究,并利用消费者生理层面的特征——眼动数据对假设进行验证。研究发现:购买键位于右下并且靠近中心图案能够显著提升购买键点击意愿,并能吸引更多的消费者视觉注意。同时,购买键点击意愿还会受到广告产品类型和消费者本能性触摸偏好的调节。本文研究贡献在于拓展了触摸对购买行为影响的相关研究,探索了触屏购买广告购买键位置与距离影响购买键点击意愿的重要影响因素与中介路径,为企业针对不同消费者和产品设计精准的触屏购买广告提供了理论依据。 展开更多
关键词 触屏购买广告 购买键 眼动 购买键点击意愿 广告效果
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提升触屏购买广告效果研究——来自APP实验的证据 被引量:2
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作者 王虹 周寿江 +1 位作者 李珊 柯舸 《管理科学》 CSSCI 北大核心 2021年第6期142-154,共13页
触屏购买广告是指以触摸移动终端屏幕实现购买决策的网络广告,提升触屏购买广告效果已成为业界和学界共同关注的问题,然而,业界和学界对提升触屏购买广告效果却暂无较好的方法。从触屏购买广告的触和购买两大特性出发,对购买键进行研究... 触屏购买广告是指以触摸移动终端屏幕实现购买决策的网络广告,提升触屏购买广告效果已成为业界和学界共同关注的问题,然而,业界和学界对提升触屏购买广告效果却暂无较好的方法。从触屏购买广告的触和购买两大特性出发,对购买键进行研究,并围绕触的特性对广告产品类型和消费者类型进行划分,从购买键触发方式、购买键位置、广告产品类型、消费者类型、广告产品类型与消费者类型的交互、触屏购买广告的热键6个方面进行研究。以北京某高校的本科生为样本,运用4个APP实验,借助Spss 12处理实验数据,进行实验验证。实验1检验购买键触发方式对触屏购买广告效果的影响,结果表明,对于提升触屏购买效果,点击式购买键优于滑动式购买键。实验2检验购买键位置对触屏购买广告效果的影响,结果表明,对于提升触屏购买效果,当购买键位于触屏右下方时,更能促进消费者购买行为,其他依次为中下方、左下方、右上方。实验3检验广告产品类型、消费者类型和广告产品类型与消费者类型的交互对消费者购买行为的影响,结果表明,对于提升触屏购买效果,体验型产品优于搜索型产品,高本能性触摸需求的消费者优于低本能性触摸需求的消费者。对于高本能性触摸需求的消费者,触屏购买广告展示搜索型产品或体验型产品对消费者购买行为的影响无显著性差异;对于低本能性触摸需求的消费者,与搜索型产品相比,触屏购买广告展示体验型产品能显著促进消费者购买行为。实验4检验热键对触屏购买广告效果的影响,结果表明,与无热键的触屏购买广告相比,有热键的触屏购买广告显著负向影响消费者购买行为。研究结果深化了触觉营销相关理论,拓展了触屏广告的研究领域,丰富了触屏广告的研究内容,并为后续开展移动营销研究提供方法借鉴,为企业提升� 展开更多
关键词 触屏购买广告 APP实验 购买键 广告产品类型 消费者类型 本能性触摸需求
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触屏购买广告研究:回顾与展望 被引量:1
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作者 王虹 周寿江 +2 位作者 李珊 周睿 柯舸 《南大商学评论》 CSSCI 2018年第3期101-126,共26页
触屏购买广告(Interfaces Direct-Touch Ad vertising)是指以触摸终端屏幕实现购买决策的网络广告。在营销现实中,触屏购买广告总量大、增速快、效果好,然而理论上对触屏购买广告的研究却不能很好地解决业界问题。基于此,本文首先梳理... 触屏购买广告(Interfaces Direct-Touch Ad vertising)是指以触摸终端屏幕实现购买决策的网络广告。在营销现实中,触屏购买广告总量大、增速快、效果好,然而理论上对触屏购买广告的研究却不能很好地解决业界问题。基于此,本文首先梳理了触屏购买广告的理论基础——触摸对购买意愿与行为影响的相关研究。其次,本文对触屏购买广告的发展脉络进行了回顾。最后,本文梳理了影响触屏购买广告效果的相关研究,并重点探讨触屏购买广告的重要因素——购买键对触屏购买广告效果的影响,提出了未来在理论和实践层面可能有所贡献的触屏购买广告研究方向。 展开更多
关键词 触屏购买广告 触模 购买键 广告效果
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