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营销障碍重重 国产手机绝地反击任重道远 被引量:1
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作者 秦立超 《数字通信》 2006年第11期12-13,共2页
“五一”黄金周之际,在饱受了两年销售持续低迷的煎熬之后,国产手机迎来了 2006年的第二个销售旺季。众多国产手机磨刀霍霍,欲对洋品牌绝地反击,试图收复河山,再续往日辉煌。“五一”前夕,TCL手机北京分公司总经理王春林透露,TCL已把香... “五一”黄金周之际,在饱受了两年销售持续低迷的煎熬之后,国产手机迎来了 2006年的第二个销售旺季。众多国产手机磨刀霍霍,欲对洋品牌绝地反击,试图收复河山,再续往日辉煌。“五一”前夕,TCL手机北京分公司总经理王春林透露,TCL已把香港上市公司 TCL通讯增发募集的5.9亿资金投入TCL手机,并将在2006年内推出超过25款新歙手机。与此同时,身为一线国产手机商的联想在京启动了一场规模浩大的市场攻势——9 款新手机开路,宣布将在2006财年拿下国内 10%的市场份额。夏新此前也喊出了实现 2006年市场份额持续增长,确保国产手机第一阵营位置的目标。的确,在经历了“战友”远去、集体失语、巨额亏损及人们对此的种种非议之后, 现在的国产手机太需要一针兴奋剂,哪怕是短暂的一瞬,也能让人们看到其昔日的雄风,也不枉为民族产业的骄傲。对于众多国产手机厂商来说,在技(核心技术)不如人的情况下,怎样才能再展雄风呢?答案无疑是营销!追溯国产手机集体辉煌的年代,正是由于营销的创新,才使国产手机夺得了市场的半壁江山。时至今日, 在巨大的市场压力前,这个营销“伟哥”对国产手机还有多大的刺激作用呢?自从菲利警·克特勒先生提出营销4P理论以来,4P 便彰显出了其经典的魅力和威力。今天,无论有多少新的营销名词,无论有多少关于4P过时的说法,4P都是营销管理理论和实践的基石。因此,我们不妨从其几个关键组成部分(产品、价格、渠道和促销)来逐一分析。 展开更多
关键词 国产手机 营销 tcl手机 市场份额 上市公司 资金投入 持续增长 民族产业 市场压力 刺激作用
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联想手机:制造“粉”流行
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作者 韦易 《中国电子商务》 2007年第6期43-45,共3页
有这样一则小故事,也许可以从侧面证明出联想手机后来居上的必然: 2003年TCL集团总裁李东生到北京时见到了杨元庆、刘志军,感觉这些年轻人很有想法。回广东后他特意提醒主抓TCL手机业务的万明坚:“要注意一下联想”。那时TCL手机... 有这样一则小故事,也许可以从侧面证明出联想手机后来居上的必然: 2003年TCL集团总裁李东生到北京时见到了杨元庆、刘志军,感觉这些年轻人很有想法。回广东后他特意提醒主抓TCL手机业务的万明坚:“要注意一下联想”。那时TCL手机风头正劲,2003年销售额近100亿元人民币,市场份额位居中国第三位,在国产手机中排名第一,而2002年才杀入手机市场的联想排名在20名以后。 展开更多
关键词 联想手机 tcl集团 制造 tcl手机 手机业务 市场份额 国产手机 手机市场
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TCL手机为什么胜出——TCL与康佳实施多元化的比较分析 被引量:1
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作者 张涛 许宏俊 《企业管理》 北大核心 2003年第10期88-89,共2页
TCL和康佳差不多同时进入手机行业,但如今两者的市场表现却相差甚远。作者认为,多元化是否以优势资源为基础是它们差异的关键。
关键词 tcl手机 康佳集团 多元化经营 比较研究 tcl移动通信有限公司 人力资源 营销策略 市场营销
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国产手机营销策略——以TCL为例
4
作者 彭云飞 王腾飞 《中国电信业》 2014年第4期86-87,共2页
随着科技的进步和人们消费习惯的改变,智能手机近两年来迎来了井喷式的增长,中国也成为全球最大的智能手机市场.本文以国产手机行业为研究背景,针对我国手机市场,通过对消费者的消费行为、偏好进行问卷调查与分析,以重回国内市场的TCL... 随着科技的进步和人们消费习惯的改变,智能手机近两年来迎来了井喷式的增长,中国也成为全球最大的智能手机市场.本文以国产手机行业为研究背景,针对我国手机市场,通过对消费者的消费行为、偏好进行问卷调查与分析,以重回国内市场的TCL手机为例,运用4P以及品牌理论,从产品、价格、渠道、促销、品牌五个角度为其设计一个切实可行的营销策略组合. 展开更多
关键词 tcl手机 营销策略 国产手机 智能手机 手机市场 消费习惯 手机行业 消费行为
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TCL手机:营销为王
5
作者 刘丽娟 《商务周刊》 2002年第11期66-69,6,共5页
这个国内家电制造商挤入了一个国外手机品牌分庭抗礼的高度竞争的市场。凭着一系列营销活动,TCL手机已站稳脚跟。
关键词 tcl手机 国产手机 金喜善 营销 手机市场 钻石 国手 经销商 迂回促销 通信
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刘飞:快刀斩乱麻高手
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作者 陈艳艳 《中国民营科技与经济》 2007年第10期41-43,共3页
2006年对于TCL通讯来说,极不平凡。在这一年,TCL通讯抹去了亏损的阴霾;在海外市场站稳了脚跟;国际化取得了阶段性胜利。2004年底临危授命的TCL通讯CEO刘飞,因此备受外界的瞩目。刘飞:思维敏捷,快人快语,行事作风果决甚至泼辣,绝不拖泥... 2006年对于TCL通讯来说,极不平凡。在这一年,TCL通讯抹去了亏损的阴霾;在海外市场站稳了脚跟;国际化取得了阶段性胜利。2004年底临危授命的TCL通讯CEO刘飞,因此备受外界的瞩目。刘飞:思维敏捷,快人快语,行事作风果决甚至泼辣,绝不拖泥带水。似乎对医学颇有兴趣,喜欢拿医学上的事跟自己的工作进行比较;还似乎特别喜欢数字"3"。在他的成功经验里似乎总是与"3"有缘,比如,"三优三劣"、"三个1/3"、"三分天下"……刘飞的口头禅——"很简单",也是个性十足。 展开更多
关键词 阿尔卡特公司 tcl手机 tcl集团 刘飞 手机行业 国产品牌手机 多元化发展 项目合作
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战略性留守,TCL手机定位迷途
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作者 亢樱青 《商学院》 2017年第6期60-61,共2页
家电企业都希望通过手机业务,获得另一张行业洗牌前的入场券,但结果往往并不尽如人意。发明了无数"黑科技"的索尼让无数粉丝甘心为其充值"信仰",但在手机市场却一直表现平平。索尼CEO平井一夫曾对外释疑为什么索尼坚持留在智能手机... 家电企业都希望通过手机业务,获得另一张行业洗牌前的入场券,但结果往往并不尽如人意。发明了无数"黑科技"的索尼让无数粉丝甘心为其充值"信仰",但在手机市场却一直表现平平。索尼CEO平井一夫曾对外释疑为什么索尼坚持留在智能手机市场。"尽管我自己也认为索尼在智能手机上难以胜出,但索尼会坚持留在智能手机市场。 展开更多
关键词 tcl手机 手机市场 智能手机 手机业务 家电企业 索尼 入场券 CEO
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给万明坚退烧
8
作者 张小平 《英才》 2003年第5期77-79,共3页
有人说:万明坚是TCL集团近年来迅速蹿红的一颗“明星”。过去的一年对TCL移动通信有限公司总经理万明坚来说,更是“名利双收”的一年——TCL手机全年销售收入82亿,利润达l2.7亿;他本人也先后获得第五届“中国杰出青年科技创新奖”... 有人说:万明坚是TCL集团近年来迅速蹿红的一颗“明星”。过去的一年对TCL移动通信有限公司总经理万明坚来说,更是“名利双收”的一年——TCL手机全年销售收入82亿,利润达l2.7亿;他本人也先后获得第五届“中国杰出青年科技创新奖”、第十三届“中国十大杰出青年”等殊荣……所以赴TCL移动通信公司采访之前,已经做好了充分的心理准备:我将面对一个意气风发的万明坚。 展开更多
关键词 万明坚 中国 tcl移动通信有限公司 杰出青年 年销售收入 tcl集团 tcl手机 意气 采访 科技创新奖
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TCL宝石手机营销分析
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作者 张险峰 何志毅 《东方企业家》 2003年第3期132-135,共4页
20世纪80年代,一篇著名的论文《How to attackindustry leader》引起了学术界与企业界的广泛关注。论文指出,企业要和具有强大优势的市场领导者竞争,成功的可能途径有三种,用今天比较流行的语言来表述,就是商业模式创新、市场细分和资... 20世纪80年代,一篇著名的论文《How to attackindustry leader》引起了学术界与企业界的广泛关注。论文指出,企业要和具有强大优势的市场领导者竞争,成功的可能途径有三种,用今天比较流行的语言来表述,就是商业模式创新、市场细分和资源消耗战。商业模式创新就是分析领先者商业运营模式的优势和劣势,然后寻找突破口,集中资源在此建立竞争优势。 展开更多
关键词 tcl手机 市场营销 营销手段 差异化营销 市场细分 tcl宝石手机
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击水中流创辉煌
10
《通信世界》 2005年第32期38-39,共2页
关键词 tcl手机 国产手机 产品战略 手机品牌 发布会 新品 多媒体 重组
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国产品牌手机:距离行业性溃败有多远?
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作者 项泉国 《环球市场》 2004年第2期124-126,共3页
我们先来看看前些年国产手机和洋手机对峙中的一些经典案例。
关键词 国产品牌手机 tcl手机 概念营销 进口手机 “明星代言” 营销策划 销售渠道
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TCL开启多媒体手机元年
12
《上海信息化》 2005年第8期86-87,共2页
TCL手机在广州隆重举行了新品战略发布会,批发布30多款手机新品,并对外公布了以多媒体为主的产品战略方向,这是历年来国产手机品牌发布新品款数最多的一次。
关键词 多媒体手机 tcl手机 开启 发布会 战略方向 手机品牌 新品
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TCL集体跳槽:个人魅力的失控 被引量:1
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作者 小行 《企业文化》 2005年第10期57-60,共4页
集体跳槽已经不是新闻了,前年是方正集团的助理总裁周险峰携30位方正科技PC部门的技术骨干加盟海信,近期又传出TCL手机事业部高层集体跳槽到长虹,而且其前任总裁万明坚也如大家预料的一样,加盟了长虹旗下的国际通讯。
关键词 tcl手机 个人魅力 跳槽 集体 失控 技术骨干 方正科技 方正集团 周险峰
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TCL的全球化之路
14
作者 李东升 《中国高校科技与产业化》 2003年第10期44-45,共2页
首先选择发展中国家作为突破口,推广自有品牌产品:循序渐进地进入发达国家市场,时机成熟时建立自有品牌。
关键词 中国企业 tcl集团公司 tcl手机 企业收购 发展战略 企业竞争力
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TCL集团:多元化呈累赘 常年执着融资
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作者 林然 《股市动态分析》 2018年第9期34-35,共2页
TCL手机、家电曾经都做的风生水起。不过,近几年,越来越多元化的布局给TCL带来的未必是积极影响,如今华星光电已经成为TCL集团最重要的盈利来源,李东升是否会壮士断臂,彻底剥离与华星光电无关的非核心业务?
关键词 tcl集团 多元化 融资 执着 tcl手机 非核心业务 李东升 光电
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TCL是唯一:聚焦战略打开“三度线”需求
16
作者 苏亮 《家用电器》 2012年第5期44-45,共2页
与是唯一见面时已近夜深,这位TCL家电集团的副总裁刚刚签定完一个协议,第二天又要一早赶往北京,近期基本都在国内外会见客户,可谓是风尘仆仆。在是唯一的脸上,记者看见的是是唯一一脸的激情,那是对企业发展极有信心的一种展现。TCL多媒... 与是唯一见面时已近夜深,这位TCL家电集团的副总裁刚刚签定完一个协议,第二天又要一早赶往北京,近期基本都在国内外会见客户,可谓是风尘仆仆。在是唯一的脸上,记者看见的是是唯一一脸的激情,那是对企业发展极有信心的一种展现。TCL多媒体、TCL手机、TCL家电、华星光电同属于TCL集团。 展开更多
关键词 tcl手机 tcl集团 聚焦 企业发展 国内外 多媒体 洗衣机 家电
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人才为何扎堆儿出——企业“黄埔军校”现象解读
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作者 刘春雄 《销售与市场(中国商贸)》 北大核心 2006年第7期12-13,共2页
我们经常发现人才扎堆现象;××公司或公司的某个部门或分支机构,大量"涌出"一批人才,这些人后来都成和行业精英或者公司骨干,这些公司和部门充当了人才的"孵化器"和"生产机"。
关键词 黄埔军校 人才 tcl彩电 企业 销售公司 tcl手机 营销专家 移动营销 西南区
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TCL手机软件故障排除及升级
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作者 胡伟 《家电科技(手机维修天地)》 2004年第11期51-53,共3页
TCL手机软件问题有很多如不开机、读短信、电话本死机、无网络、信号很弱等故障,一般可通过直接写软件解决问题。如果写错软件,则会不开机或出现“BAD SOFTWARE”,这时不要急,只要给手机升级或写另外一个模块的软件即可。
关键词 不开机 手机升级 无网络 电话本 软件问题 tcl手机 信号 软件故障 死机 模块
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只有惶者才成王者——末路狂想:手机产业黄粱一梦
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《竞争力》 2008年第3期30-35,共6页
在21世纪初,中国手机产业曾经一蹿而红,但10年光景,昙花一现。我们记忆犹新,波导徐立华当年曾高呼“手机中的战斗机”,以广告的花拳绣腿杀进市场。我们还曾期盼着,TCL手机高调的“产品创新“,不过是镶嵌上廉价“宝石”.随着其... 在21世纪初,中国手机产业曾经一蹿而红,但10年光景,昙花一现。我们记忆犹新,波导徐立华当年曾高呼“手机中的战斗机”,以广告的花拳绣腿杀进市场。我们还曾期盼着,TCL手机高调的“产品创新“,不过是镶嵌上廉价“宝石”.随着其一度红得发紫的少帅万明坚被老帅李东生撤了职,万明坚所隐藏的巨亏将TCL手机拽入深渊。我们还痛心看到,康佳曾经的少帅陈伟荣苦感做彩电时无技术,想在做手机时从关键的中间技术切入,但出师未捷人先去。仅仅5年间,从兴起到衰亡,手机产业的少帅们像娱乐明星一样红颜薄命,不仅纷纷落马,也糟蹋了曾经的豪情壮志。 展开更多
关键词 手机产业 tcl手机 成王 中间技术 产品创新 娱乐明星 万明坚 战斗机
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短暂体验TCL神典e767汽车管家手机
20
作者 钱亚光 《汽车测试报告》 2005年第1期28-29,共2页
几个月前就有传闻说TCL即将推出一款神秘的手机,带有汽车检测功能的这个新玩意可以让车主及时了解自己爱车的身体状况.真的有点儿不可思议汽车维修厂里的那些检测设备可不是手机能够比肩的!它到底长什么样子?它的本领有多大?它会... 几个月前就有传闻说TCL即将推出一款神秘的手机,带有汽车检测功能的这个新玩意可以让车主及时了解自己爱车的身体状况.真的有点儿不可思议汽车维修厂里的那些检测设备可不是手机能够比肩的!它到底长什么样子?它的本领有多大?它会卖多少钱?一连串的疑问从那时起就一直滞留在我的大脑里。 展开更多
关键词 tcl手机 神典e767 汽车管家手机 汽车检测
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