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题名销售人员的激励扭曲与反馈激励分析
被引量：7
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作者
蒋寒迪
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机构
南昌航空工业学院经济管理系
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出处
《财经理论与实践》
CSSCI
北大核心
2005年第5期124-127,共4页
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基金
湖南省社科基金资助项目(03ZC34)
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文摘
销售人员激励是企业激励机制的一个重要组成部分。以系统思考的方法对销售人员激励机制进行分析,揭示了销售人员激励扭曲的原因在于销售人员激励机制运行系统中各子系统之间的反馈作用,提出了以反馈激励的方法来有效地设计激励措施并控制销售人员激励扭曲问题。
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关键词
销售人员
激励扭曲
反馈激励
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Keywords
sale force
Distortion of Incentives
Feedback Incentives
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分类号
F270
[经济管理—企业管理]
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题名销售人员绩效考核应用研究
被引量：1
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作者
段海艳
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机构
西安交通大学管理学院
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出处
《河南科技大学学报（社会科学版）》
2006年第3期78-80,共3页
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基金
河南省社科规划办项目"科学发展观评估体系问题研究"(2004FJJ027)
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文摘
能否对销售人员进行全面、客观、公正的绩效考核,直接决定企业经济效益的好坏。针对当前我国销售人员绩效考核机制中存在的问题,采用532绩效考核模型,并辅之以定性考核指标,从而真实评价销售人员的业绩与素质,充分调动其积极性。
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关键词
销售人员
绩效考核
532模型
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Keywords
sale force
performance evaluation
532model
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分类号
F270.7
[经济管理—企业管理]
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题名服装企业客户关系管理系统的研究
被引量：1
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作者
戴宏钦
曹宁
鲁虹
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机构
苏州大学
上海交通大学
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出处
《山东纺织科技》
2007年第5期38-40,共3页
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文摘
文章结合服装企业的特点,设计了一个适合目前中国服装企业的CRM系统。系统主要内容是销售自动化,这是服装企业应用CRM首先应解决的问题;同时根据CRM的理论,系统包含了营销自动化、客户交流平台及其服务自动化几个模块。
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关键词
客户关系管理
服装企业
销售自动化
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Keywords
customer relationship management
garment enterprise
sale force automation
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分类号
F426.86
[经济管理—产业经济]
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