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新形势下电力市场营销模式与新型电价体系 被引量：121
1
作者 白杨 李昂 夏清 《电力系统保护与控制》 EI CSCD 北大核心 2016年第5期10-16,共7页
电力市场环境的建立将为电力营销带来前所未有的机遇和挑战。传统的电力营销模式已不能适应新环境的需求,需要进行全方位的变革。提出了市场环境下电网公司以创新服务方式引导电力资源优化配置的营销战略。从电力销售服务和电力营销增... 电力市场环境的建立将为电力营销带来前所未有的机遇和挑战。传统的电力营销模式已不能适应新环境的需求,需要进行全方位的变革。提出了市场环境下电网公司以创新服务方式引导电力资源优化配置的营销战略。从电力销售服务和电力营销增值服务两个方面,提出了电力市场环境下电力营销发展的新模式。同时,提出了以菜单电价为核心的新型电价体系。阐述了菜单电价的经济学原理、合同形式、制定方法等。该研究能够为我国电网公司制定适应市场化变革的电力营销策略提供重要参考。 展开更多
关键词 电力市场 电力营销 售电市场 电价 增值服务
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售电市场环境下计及可中断负荷的营销策略 被引量：66
2
作者 罗琴 宋依群 《电力系统自动化》 EI CSCD 北大核心 2015年第17期134-139,共6页
售电市场的开放是中国电力市场下一步的改革方向。在竞争性的市场环境下,售电公司垄断被打破,售电方式将发生重大转变。分析了竞争性售电公司可能面临的新问题,基于心理学方法构建用户对售电公司及用电合同的选择行为模型,以均一电价和... 售电市场的开放是中国电力市场下一步的改革方向。在竞争性的市场环境下,售电公司垄断被打破,售电方式将发生重大转变。分析了竞争性售电公司可能面临的新问题,基于心理学方法构建用户对售电公司及用电合同的选择行为模型,以均一电价和保底封顶实时电价为主,计及可中断负荷影响,为费率制定以及购电比例分配提供科学有效的计算方法,并通过算例分析了以可中断负荷为代表的附加服务类型对于售电公司营销策略的影响。 展开更多
关键词 售电市场 均一电价 保底封顶实时电价 可中断负荷 营销策略
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农超对接模式中的合作博弈问题研究 被引量：54
3
作者 刘磊 乔忠 刘畅 《管理工程学报》 CSSCI 北大核心 2012年第4期100-106,共7页
本文在需求函数中引入"合作社为提高每单位农产品质量而付出的努力成本"这一变量,利用非合作博弈中的Buyer-Stackelberg模型、Seller-Stackelberg模型和合作博弈模型对比研究了农超对接模式下超市与合作社在竞争、合作时农产... 本文在需求函数中引入"合作社为提高每单位农产品质量而付出的努力成本"这一变量,利用非合作博弈中的Buyer-Stackelberg模型、Seller-Stackelberg模型和合作博弈模型对比研究了农超对接模式下超市与合作社在竞争、合作时农产品质量安全水平、零售价格和市场需求量的差异,得出了合作博弈模式能够提高农产品质量安全水平,降低农产品零售价格,并扩大农产品市场需求量三个结论。最后,本文的算例结果显示,农超对接的合作博弈不仅能实现以上结论,还能够提高整个供应链的利润。对关键参数进行灵敏度分析发现,当消费者对农产品零售价格越不敏感而越关注农产品质量安全时,合作博弈的解就越优于非合作博弈。 展开更多
关键词 农超对接 合作与非合作博弈 质量安全 零售价格 市场需求
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“新零售”演化和迭代的态势分析与趋势研判 被引量：45
4
作者 王宝义 《中国流通经济》 CSSCI 北大核心 2019年第10期13-21,共9页
“新零售”已历经三年发展,期间不断演化和迭代,呈现出繁杂多样的发展态势。基于双维视角考察零售演化的核心和本质,总体上零售的演化,形式上是围绕“人、货、场”核心要素重新组织的过程,本质上则是围绕成本、效率、体验进行优化升级... “新零售”已历经三年发展,期间不断演化和迭代,呈现出繁杂多样的发展态势。基于双维视角考察零售演化的核心和本质,总体上零售的演化,形式上是围绕“人、货、场”核心要素重新组织的过程,本质上则是围绕成本、效率、体验进行优化升级的过程,“新零售”也不例外。“新零售”是体现以消费者为中心、基于全渠道优化资源配置的综合零售业态。基于“象”形分析“新零售”,我们能为“象”的每一部分找到对应的业态或模式,而对“新零售”典型业态或模式的拆解分析,又有助于我们深刻理解不同业态或模式的重要作用及发展态势。未来“新零售”的发展,从微观视角来看,“新零售”将呈现业态多样化及演化和迭代加快趋势;从中观视角来看,行业将呈现集中度日益提高和“新零售”生态体系不断完善的趋势;从宏观视角来看,通过零售资源整体优化从而展现“低熵化”零售特征,以及“新零售”驱动供应链变革乃至社会生活变革作用将日益显现。“新零售”既是行业进化到一定程度从整体视角融合多业态向高级阶段跃升的诉求,也是社会发展到一定阶段变革驱动的结果,其与社会发展的互动效应值得期待。 展开更多
关键词 “新零售” 零售本质 供应链变革 低熵化 人货场
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电力零售核心业务架构与购售电决策 被引量：42
5
作者 杨甲甲 赵俊华 +2 位作者 文福拴 孟科 董朝阳 《电力系统自动化》 EI CSCD 北大核心 2017年第14期10-23,共14页
随着电力工业改革的不断发展和智能电网的兴起,现代电力系统正逐步演变为更加复杂的信息物理融合系统。未来电力系统中将同时融合可再生能源、分布式发电设备、储能设备、智能表计、需求响应等新技术与新机制。在电力零售市场环境下,这... 随着电力工业改革的不断发展和智能电网的兴起,现代电力系统正逐步演变为更加复杂的信息物理融合系统。未来电力系统中将同时融合可再生能源、分布式发电设备、储能设备、智能表计、需求响应等新技术与新机制。在电力零售市场环境下,这些新技术与新机制给零售公司带来了严峻挑战,需要发展新的决策机制与方法。随着中国新一轮电力市场化改革的逐步深化,多个区域的电力零售市场也正在逐步建立和运营。为了给国内构建完整的竞争性电力零售市场提供有益的参考,并帮助相关研究学者和技术人员更好地了解电力零售市场的研究现状,文中首先介绍了一些主要国家的电力零售市场情况,然后以澳大利亚和芬兰为例,详细说明了电力零售公司的组织结构和购售电业务流程。接着,比较系统地综述了近年来国内外电力零售决策方面的研究进展,包括零售负荷预测、零售公司购电策略、零售定价策略、零售风险管理等。最后,讨论了电力零售研究领域的一些关键问题和未来可能的发展方向。 展开更多
关键词 电力零售 零售市场 业务流程 售电决策 零售定价 零售电量预测
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智能电网环境下主从博弈模型及应用实例 被引量：39
6
作者 梅生伟 魏韡 《系统科学与数学》 CSCD 北大核心 2014年第11期1331-1344,共14页
工程博弈论立足于应用博弈论的基本理论、建模与求解方法,并考虑工程实际技术条件解决工程设计与试验中的优化决策问题.智能电网作为一个融合先进电力、通讯、控制和计算机技术的巨维信息-物理系统,其优化设计、规划、调度和控制等问题... 工程博弈论立足于应用博弈论的基本理论、建模与求解方法,并考虑工程实际技术条件解决工程设计与试验中的优化决策问题.智能电网作为一个融合先进电力、通讯、控制和计算机技术的巨维信息-物理系统,其优化设计、规划、调度和控制等问题本质上属于复杂系统多主体多目标优化决策理论范畴,而由于各优化目标之间的竞争属性以及决策主体的多元化,使得应用工程博弈论突破智能电网面临的上述关键技术瓶颈成为可能,其中主从博弈问题是工程博弈论的难点和热点之一.有鉴于此,论文从非合作博弈角度出发,梳理总结了智能电网环境下的四类典型主从博弈问题,构建了Nash-Stackelberg-Nash博弈模型,提出了一般性求解方法.针对一个零售市场定价与调度的仿真算例,验证了所提模型与方法的有效性和正确性.论文所提方法对研究工程决策中的其他问题具有重要的借鉴价值,同时也为工程博弈论提供了新的理论增长点. 展开更多
关键词 智能电网 工程博弈论 主从博弈 零售市场
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零售商业市场定位与地理定位 被引量：18
7
作者 张素丽 《经济地理》 CSSCI 北大核心 1999年第2期121-127,共7页
本文从微观角度出发，以零售商业为研究主体，探讨在零售商业企业发展战略中市场定位与地理定位的重要性及两者的关系。依据定性和定量相结合的原则。
关键词 零售商业 市场细分 市场定位 地理定位 中国
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新零售:研究述评及展望 被引量：30
8
作者 杜睿云 王宝义 《企业经济》 北大核心 2020年第8期128-135,共8页
“新零售”商业模式作为当前推动零售业创新发展和促进消费升级的关键着力点,在理论研究及实践探索方面都有了一定程度的积淀与突破。因此,基于国内“新零售”研究的脉络和特点,以基本属性和升级演进为主线,从概念界定、产生背景、价值... “新零售”商业模式作为当前推动零售业创新发展和促进消费升级的关键着力点,在理论研究及实践探索方面都有了一定程度的积淀与突破。因此,基于国内“新零售”研究的脉络和特点,以基本属性和升级演进为主线,从概念界定、产生背景、价值考量、理论基础、创新路径、发展趋势六大方面,对“新零售”的现有文献进行了系统梳理与分析。根据“新零售”的发展历程和实践动向,指出“新零售”与数字经济的融合互动、自身的创新演化和迭代进程、在下沉市场的推广演绎等,应成为理论界进一步重点关注的方向。 展开更多
关键词 新零售 商业模式 数字经济 迭代创新 下沉市场
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适应分布式发电交易的分散式电力市场探讨 被引量：28
9
作者 肖谦 陈政 +3 位作者 朱宗耀 王秀丽 匡熠 陈先龙 《电力系统自动化》 EI CSCD 北大核心 2020年第1期208-218,共11页
随着可再生能源发电技术的成熟及安装运行成本的不断降低,分布式发电得到了快速的发展,并由此产生了大量的电力产消者。然而分布式发电由于容量小、波动性大、分布零散等特点,并不适合参与现行的电力市场。针对此问题,文中结合国外电力... 随着可再生能源发电技术的成熟及安装运行成本的不断降低,分布式发电得到了快速的发展,并由此产生了大量的电力产消者。然而分布式发电由于容量小、波动性大、分布零散等特点,并不适合参与现行的电力市场。针对此问题,文中结合国外电力零售市场研究和中国分布式电力交易的实际情况提出了一种配电网层面下的分散式电力市场模式,并分别从市场定义、参与主体、交易方式、时间尺度、出清方式等方面进行了分散式电力市场的框架设计。然后,针对分散式电力市场交易平台难以建立的问题,研究了将区块链技术应用于分散式电力市场构建的可行性及交易实现流程。最后,分别从政策法规和市场建设要点2个方面分析了构建分散式电力市场需要注意的问题。 展开更多
关键词 分布式发电 电力产消者 零售市场 分散式电力市场 区块链技术
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数据驱动的用户需求响应行为建模与应用 被引量：27
10
作者 彭大健 裴玮 +2 位作者 肖浩 杨艳红 唐成虹 《电网技术》 EI CSCD 北大核心 2021年第7期2577-2585,共9页
随着售电侧电力市场改革推进,参与需求响应的用户数量日益增加,由于参与互动用户的特性不一、响应能力差异大,多类型用户组合后还造成整体响应特性呈现高维、非线性、非凸的复杂特征,这对于传统基于模型驱动的互动建模和优化定价策略带... 随着售电侧电力市场改革推进,参与需求响应的用户数量日益增加,由于参与互动用户的特性不一、响应能力差异大,多类型用户组合后还造成整体响应特性呈现高维、非线性、非凸的复杂特征,这对于传统基于模型驱动的互动建模和优化定价策略带来了巨大挑战。对此,提出一种新型的数据驱动的用户需求响应行为建模方法,采用不涉及用户隐私的环境气象数据、电价数据及用户聚合体的历史互动数据,结合深度长短时记忆(long short-term memory,LSTM)网络方法实现了对用户聚合体的复杂响应特征的有效表征,建立了反映用户聚合体差异化需求响应能力的特性封装模型,并将其在零售市场定价场景中进行了应用测试。结果表明,所提出的深度学习封装建模方法能够很好地逼近用户需求响应特性理论值,具有良好的精度,同时能显著降低零售定价迭代出清所需时间,可为复杂用户参与下的电力市场运行提供一定参考。 展开更多
关键词 需求响应 负荷行为模型 深度学习 零售市场
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考虑用户自主选择性的零售电价套餐定价策略设计 被引量：25
11
作者 卢恩 别佩 +3 位作者 王浩浩 陈青 李文萱 辜唯朕 《电力系统自动化》 EI CSCD 北大核心 2020年第19期177-184,共8页
在零售市场中,零售商制定零售电价套餐时需要尊重用户意愿和选择权,从而保证制定的零售电价方案贴近真实市场结果。为此文中为零售商提出了一种考虑用户自主选择性的零售电价套餐定价策略,该策略考虑了用户的策略行为和选择行为,为同一... 在零售市场中,零售商制定零售电价套餐时需要尊重用户意愿和选择权,从而保证制定的零售电价方案贴近真实市场结果。为此文中为零售商提出了一种考虑用户自主选择性的零售电价套餐定价策略,该策略考虑了用户的策略行为和选择行为,为同一类型用户(同为工业、商业或居民用户)制定种类数量合理、费率合理的零售套餐,能够满足用户的多样化需求,调动用户资源参与零售市场的潜力。首先,对用户的用电效用、策略行为和选择行为进行了深入分析和建模;其次,构建了零售商在零售市场中的市场份额、购电成本以及运营风险的相关模型;在此基础上,考虑实际问题的限制,建立了零售商以利润最大化为优化目标的套餐定价优化模型;最后使用某地区用户的数据集对套餐定价优化模型进行了验证,说明了模型在考虑用户策略行为和自主选择行为方面可行、有效。 展开更多
关键词 零售市场 定价套餐 零售电价 自主选择
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基于系统动力学的电力批发市场和零售市场相互关系分析 被引量：24
12
作者 姜庆国 王昀昀 林海涛 《电力系统自动化》 EI CSCD 北大核心 2016年第24期77-84,共8页
从系统的视角量化研究电力批发市场和零售市场的相互作用关系,是揭示2个市场运作规律的重要手段。运用系统动力学(SD)方法建立了包含3个发电商、3类零售商、2种零售套餐(固定电价合同和实时响应电价合同)、日前市场、实时市场,以及以勒... 从系统的视角量化研究电力批发市场和零售市场的相互作用关系,是揭示2个市场运作规律的重要手段。运用系统动力学(SD)方法建立了包含3个发电商、3类零售商、2种零售套餐(固定电价合同和实时响应电价合同)、日前市场、实时市场,以及以勒那指数和平均现货电价为评价指标的2个市场相互作用模型并仿真,分析了输配电价分摊方式为峰荷责任法情景下的2个市场相互作用关系。仿真结果表明:在批发竞争模式中,当发电企业数量较少时,部分电量参与现货市场竞争的平均现货电价水平、零售商的风险水平均低于全部电量参与现货市场竞争的情景;在零售竞争模式中,零售商以电价套餐引导用户合理用电,通过削峰填谷,平抑批发市场的电价;基于峰荷责任法的输配电定价方法通过影响零售商售电策略,改善系统负荷曲线,提高零售竞争水平,并给优质零售商提供了更大的盈利空间。 展开更多
关键词 供求理论 批发市场 现货市场 零售市场 电力市场 系统动力学
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我国零售业市场集中度影响因素的实证分析 被引量：19
13
作者 仲伟周 郭彬 彭晖 《北京工商大学学报（社会科学版）》 CSSCI 北大核心 2012年第1期15-22,共8页
随着我国零售业的飞速发展,我国零售业的市场结构及其绩效也备受关注。为了充分揭示我国零售业的市场集中度及其效率,本文通过选取我国零售业的相对市场集中度(CR)指数和赫芬达尔—赫希曼(HHI)指数,经计算得出我国零售业市场集中度呈现... 随着我国零售业的飞速发展,我国零售业的市场结构及其绩效也备受关注。为了充分揭示我国零售业的市场集中度及其效率,本文通过选取我国零售业的相对市场集中度(CR)指数和赫芬达尔—赫希曼(HHI)指数,经计算得出我国零售业市场集中度呈现持续上升态势的结论。在此基础上,利用时间序列数据模型,对影响我国零售业市场集中度的因素作了实证分析。研究发现,我国零售业市场集中度受到期初集中度、规模经济、市场规模、外资进入等因素的影响显著,且与这些因素均呈现正相关,在这些因素的综合影响下,我国零售业市场集中度逐步提高;但2008年发生的国际金融危机导致我国零售业市场集中度下降。建议通过进行规模化发展、提高居民消费水平、加大对外开放、协调各种规模零售企业发展等措施,来进一步提高我国零售业市场集中度及其效率。 展开更多
关键词 零售业 市场集中度 业态市场集中度 期初市场集中度
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电力零售市场研究 (二)电力零售市场的组成 被引量：12
14
作者 赵豫 于尔铿 《电力系统自动化》 EI CSCD 北大核心 2003年第10期35-38,共4页
在电力零售市场上存在着分工各不相同的成员。分析了电力生产商、电力经销商、电力经纪人、用户和配电公司在电力零售市场上的职能。以北京地区为例 ,研究了电力供应商和电力经纪人从事电力零售服务的盈利水平 ,讨论了电力零售市场与电... 在电力零售市场上存在着分工各不相同的成员。分析了电力生产商、电力经销商、电力经纪人、用户和配电公司在电力零售市场上的职能。以北京地区为例 ,研究了电力供应商和电力经纪人从事电力零售服务的盈利水平 ,讨论了电力零售市场与电力批发市场的异同。开放配电网和电力零售竞争给配电商和售电商带来了机遇和挑战 ,对整个配电系统将会产生深远影响。 展开更多
关键词 电力零售市场 电力供应商 电力生产商 电力工业 电力经销商 电力批发市场
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电力现货市场中标准零售套餐设计——基于用户分群的分析 被引量：15
15
作者 吴敬慧 张杰 +6 位作者 潘舒妍 吴峰 李凯欣 姚星安 杨柳 詹卫许 鄂宇航 《价格理论与实践》 北大核心 2019年第12期132-136,共5页
随着电力零售市场的进一步放开,市场化电力用户数量急剧增加,众多用电特性和服务需求各异的零售用户进入市场,而电力现货市场的引入,批发电价实时波动,给零售市场提供更强的分时价格信号。在这种发展趋势下,考虑用户的风险承受能力,针... 随着电力零售市场的进一步放开,市场化电力用户数量急剧增加,众多用电特性和服务需求各异的零售用户进入市场,而电力现货市场的引入,批发电价实时波动,给零售市场提供更强的分时价格信号。在这种发展趋势下,考虑用户的风险承受能力,针对不同的用户类型和需求合理设计差异化的标准零售套餐,是电力现货市场全面运行前迫切需要研究的问题。为此,本文基于对广东电力市场建设现状分析,研究市场环境下电力零售套餐设计的原则和机理以及常用的电力用户分群方式和方法,设计多种基于用户分群的标准零售套餐模式,为电力现货市场中市场主体决策提供有益参考。 展开更多
关键词 电力现货市场 零售市场 零售套餐 用户分群 套餐设计
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澳大利亚零售市场电价套餐的经验及启示 被引量：15
16
作者 何永秀 陈奋开 +2 位作者 叶钰童 刘培良 高效 《智慧电力》 北大核心 2019年第7期19-23,28,共6页
零售电价套餐的制定在售电侧市场放开过程中占据着核心地位。借鉴国外售电侧市场改革经验,研究其零售市场电价套餐,将为我国售电主体在售电侧改革进程中制定电价套餐提供参考。分析了澳大利亚零售市场改革进程,研究澳大利亚零售商运营... 零售电价套餐的制定在售电侧市场放开过程中占据着核心地位。借鉴国外售电侧市场改革经验,研究其零售市场电价套餐,将为我国售电主体在售电侧改革进程中制定电价套餐提供参考。分析了澳大利亚零售市场改革进程,研究澳大利亚零售商运营模式及典型电价套餐,并运用雷达图分析各电价套餐之间的竞争力。对我国售电主体在售电侧放开过程中有如下启示:售电公司应基于不同用户的差异化需求,提出品种多样化的、可选择的零售电价套餐,吸引用户并提高用户可选择性,同时在时间上依据售电侧市场放开的不同阶段设计不同的零售电价体系。 展开更多
关键词 零售市场 电价改革 电价套餐
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论服务营销与零售银行市场竞争力 被引量：4
17
作者 李曼 《金融研究》 CSSCI 北大核心 2006年第4期151-158,共8页
零售银行,主要针对个人和中小企业提供以消费信贷、银行卡业务、网络银行及个人理财业务为代表的金融服务。随着外资银行进入中国脚步的加快,未来的中外银行竞争将首先在零售银行领域展开。本文在把握零售银行服务本性的基础上,指出国... 零售银行,主要针对个人和中小企业提供以消费信贷、银行卡业务、网络银行及个人理财业务为代表的金融服务。随着外资银行进入中国脚步的加快,未来的中外银行竞争将首先在零售银行领域展开。本文在把握零售银行服务本性的基础上,指出国内零售银行未来发展的主要障碍,提出以银行零售服务标准化、品牌化与网络化为突破,“跃迁式”提升我国零售银行市场竞争力的思路。 展开更多
关键词 零售银行 服务营销 市场竞争
原文传递
基于虚拟电厂的多元小微主体参与现货市场的竞价策略 被引量：13
18
作者 宋大为 尹硕 +3 位作者 何洋 李志恒 张钧钊 姜欣 《南方电网技术》 CSCD 北大核心 2021年第9期75-84,共10页
虚拟电厂可有效解决独立多元小微主体之间缺乏有效协调控制的问题,随着我国电改进入深水区,虚拟电厂逐渐作为一种综合性售电商参与到市场的竞争中。从零售市场出发,提出了一种虚拟电厂参与现货联合市场的两阶段双层随机竞价策略模型。... 虚拟电厂可有效解决独立多元小微主体之间缺乏有效协调控制的问题,随着我国电改进入深水区,虚拟电厂逐渐作为一种综合性售电商参与到市场的竞争中。从零售市场出发,提出了一种虚拟电厂参与现货联合市场的两阶段双层随机竞价策略模型。第一阶段依据分布式能源、电力用户,分布式储能等多元小微主体的出力特性,构建聚合多元小微主体的虚拟电厂模型。第二阶段基于Stackelberg主从博弈提出了以虚拟电厂为竞价主体,兼顾收益与风险的现货市场联合竞价策略双层模型。上层以虚拟电厂收益最大为目标进行策略性报价;下层以购电成本最小为目标进行日前多级市场联合出清。此外,引入多场景描述交易决策博弈过程中竞争对手的不确定性给虚拟电厂收益带来的风险。算例分析验证了所提模型的可行性和有效性。 展开更多
关键词 多元小微主体 售电市场 现货市场 两阶段双层联合竞价 Stackelberg主从博弈
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上网电价服从布朗运动条件下的销售电价计算模型 被引量：13
19
作者 王成文 王绵斌 +1 位作者 谭忠富 谢品杰 《电网技术》 EI CSCD 北大核心 2008年第9期21-26,共6页
首先采用布朗运动方法对上网电价进行了分析,给出了布朗运动参数估计的计算公式、蒙特卡罗电价模拟的步骤和服从布朗运动的检验方法。然后以美国加州电力市场上网电价数据为例进行了验证,结果表明电力市场上网电价的某些时段近似符合几... 首先采用布朗运动方法对上网电价进行了分析,给出了布朗运动参数估计的计算公式、蒙特卡罗电价模拟的步骤和服从布朗运动的检验方法。然后以美国加州电力市场上网电价数据为例进行了验证,结果表明电力市场上网电价的某些时段近似符合几何布朗运动。在此基础上,采用蒙特卡罗模拟电价的数据和布朗运动推导电价的效用函数分别构建用户销售电价计算模型。算例结果表明,采用效用函数法比直接采用模拟数据制定销售电价更接近实际情况,且既能使供电公司达到一定收益,又能对其进行有效监管。 展开更多
关键词 销售电价 发电上网电价 需求侧竞价 布朗运动 蒙特卡罗仿真 效用函数 电力市场
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企业竞争策略与电商技术采纳行为——理论和基于微观数据的实证研究 被引量：11
20
作者 杜芳莉 俞航东 《中国流通经济》 CSSCI 北大核心 2016年第8期66-75,共10页
从竞争战略角度出发,可将传统零售企业采纳电子商务技术的主要影响因素划分为五项,即产品特征、消费者忠诚度、市场拓展效应、渠道冲突和组织惯性。基于正处在模式转型期的全球最大的专业市场——中国义乌小商品市场的问卷数据,从理论... 从竞争战略角度出发,可将传统零售企业采纳电子商务技术的主要影响因素划分为五项,即产品特征、消费者忠诚度、市场拓展效应、渠道冲突和组织惯性。基于正处在模式转型期的全球最大的专业市场——中国义乌小商品市场的问卷数据,从理论和实证双重维度对五重因素影响企业电子商务技术采纳决策的内在机制进行分析发现,市场拓展效应、消费者忠诚度、渠道冲突三个变量对传统零售企业采纳电子商务技术的影响较为显著,电子商务技术可能带来的市场拓展程度越高、经营商户实体市场经营时间越长(即所拥有的忠诚消费者数量越多),其采纳电子商务技术的时间越早;因面临来自电子商务的冲击和由此引起的渠道冲突问题,作为经营主体的专业市场其初期应用电子商务(无论自建还是外包)的激励较弱;产品特征和组织惯性变量对经营商户技术采纳的影响不甚显著。因此,为更好地推动专业市场与电子商务融合发展,一要从制度设计、基础设施、技术设计等方面入手,为扩大电子商务技术的市场拓展效应提供多重支持;二要强化网上市场信用管理的外部制约和内部激励,提升网上市场信任水平;三要弱化渠道冲突,促进组织创新,推动传统批零企业发展电子商务。 展开更多
关键词 零售企业 电子商务 技术采纳 市场拓展
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