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限时促销中消费者冲动购买意愿的认知机制:基于时间压力和前瞻性情绪的实证研究
1
作者 温兴琦 周邦栋 周敏 《珞珈管理评论》 2024年第6期115-133,共19页
购物节频繁举办使得消费者对限时促销活动的感知下降,如何应对“造节”泛滥所导致的营销疲态、重新激发市场活力成为业界亟待解决的难题。随着更多情绪消费形式的涌现和消费者购物行为前置化成为趋势,前瞻性情绪正日益成为影响购买行为... 购物节频繁举办使得消费者对限时促销活动的感知下降,如何应对“造节”泛滥所导致的营销疲态、重新激发市场活力成为业界亟待解决的难题。随着更多情绪消费形式的涌现和消费者购物行为前置化成为趋势,前瞻性情绪正日益成为影响购买行为的重要因素。因此,探究限时促销期间消费者前瞻性情绪的演化过程具有重要现实意义。基于S-O-R分析框架,构建以时间压力为自变量、前瞻性情绪(预期后悔、预期惊喜)为中介变量、冲动购买意愿为因变量的中介模型,并分析产品类型的调节作用。通过两个实验研究发现,限时促销中时间压力对消费者冲动购买意愿具有显著正向影响;产品类型在时间压力和消费者冲动购买意愿之间发挥调节作用;前瞻性情绪在时间压力—产品类型对消费者冲动购买意愿的交互影响中起中介作用,即面对享乐品时,时间压力对消费者产生的前瞻性情绪具有显著正向影响,进而放大了冲动购买意愿的差异;而面对实用品时,时间压力对前瞻性情绪及冲动购买意愿的影响没有显著差异。本研究拓展了S-O-R理论在限时促销领域的应用,从产品类型层面确定了限时促销活动有效发挥作用的边界条件,深化了对前瞻性情绪驱动冲动购买的理解,并为商家优化限时营销策略提供实践指导。 展开更多
关键词 限时促销 时间压力 冲动购买意愿 前瞻性情绪 产品类型
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拖延的认知神经机制与基因:行为-脑-基因的多角度研究 被引量：20
2
作者 张顺民 冯廷勇 《心理科学进展》 CSSCI CSCD 北大核心 2017年第3期393-403,共11页
拖延是一种普遍存在,具有跨时间和跨情景稳定性的问题行为,严重的拖延甚至会危害到人们的工作、学习及身心健康。鉴于目前对于拖延的认知神经机制仍不清楚,研究模态较为单一,本研究拟从行为-脑-基因的系统研究思路出发,以多模态MRI(Task... 拖延是一种普遍存在,具有跨时间和跨情景稳定性的问题行为,严重的拖延甚至会危害到人们的工作、学习及身心健康。鉴于目前对于拖延的认知神经机制仍不清楚,研究模态较为单一,本研究拟从行为-脑-基因的系统研究思路出发,以多模态MRI(Task、Resting、VBM和DTI)为主要技术手段,将HTR2B基因多态性作为突破口,系统考察拖延的认知机制、神经基础和遗传基础,并试图制定拖延的应对与干预方案。研究分为4个部分:(1)从行为上,结合预期恐惧范式和跨期选择范式探索其拖延决策的机制;(2)在神经层面上,采用MRI多模态技术系统考察拖延行为的神经基础;(3)在基因层面上,采用分子遗传学方法,将HTR2B设定为靶基因以深入研究拖延的遗传基础,并考察脑结构和脑功能在基因与行为间的中介作用;(4)最后从行为干预与脑的可塑性的角度,设计拖延的干预方法来改善拖延行为并验证拖延的神经机制。 展开更多
关键词 拖延行为 多模态技术 HTR2B 基因 跨期选择
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心脏大血管手术患方决策者决策风格与不确定性忍受度调查 被引量：1
3
作者 张舵 周雁荣 +6 位作者 刘娟 胡凯利 朱利思 吴前胜 李碧稳 梅凌寒 罗丽琴 《护理学杂志》 CSCD 北大核心 2023年第6期42-46,共5页
目的探究心脏大血管外科手术患方决策者决策风格现状及影响因素,分析与不确定性忍受度的关联性,为心脏大血管外科手术决策方案的构建提供参考。方法便利抽取192例心脏大血管外科手术的患方决策者,使用决策风格量表和无法忍受不确定性量... 目的探究心脏大血管外科手术患方决策者决策风格现状及影响因素,分析与不确定性忍受度的关联性,为心脏大血管外科手术决策方案的构建提供参考。方法便利抽取192例心脏大血管外科手术的患方决策者,使用决策风格量表和无法忍受不确定性量表进行问卷调查。结果心脏大血管外科手术患方决策者决策风格依次为理智型(41.15%)、直觉-冲动型(27.60%)、依赖型(21.35%)、逃避型(9.90%)。多分类logistic回归分析显示,年龄<60岁、非急诊手术、无并存疾病、本科及以上学历、家庭人均月收入2000~5000元、预期性情绪及行为得分越低的患方决策者更易归为理智型;而患者年龄≥60岁的患方决策者更易归为直觉-冲动型;预期情绪得分高及行为得分高、学历在本科以下、急诊手术、有并存疾病患者的患方决策者更易归为依赖型;预期情绪得分高、家庭人均月收入>5000元、学历在本科以下的患方决策者更易归为逃避型。结论心脏大血管手术决策者决策风格多样且易受多种因素的影响,医务人员应在尊重决策者知情同意权的基础上了解其决策风格,根据影响因素做出正向引导作用,提高其决策能力。 展开更多
关键词 心脏大血管外科 手术 医疗决策 决策风格 不确定性忍受度 预期情绪 预期行为
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预期想象对延迟折扣的影响:基于预期想象能力可塑性的研究
4
作者 徐淑颖 蔡曙光 冯廷勇 《心理与行为研究》 CSSCI 北大核心 2023年第5期592-599,共8页
依据情境预期−情绪模型,招募151名大学生被试,通过3(预期情绪效价:积极、消极、中性)×2(组别:训练组、控制组)×2(测量时间:前测、后测)混合实验设计,从可塑性角度探究预期想象能力对延迟折扣的影响,结果发现:(1)预期想象训练... 依据情境预期−情绪模型,招募151名大学生被试,通过3(预期情绪效价:积极、消极、中性)×2(组别:训练组、控制组)×2(测量时间:前测、后测)混合实验设计,从可塑性角度探究预期想象能力对延迟折扣的影响,结果发现:(1)预期想象训练有效提升了个体的预期想象能力,且预期想象能力越强,延迟折扣率的变化程度越大;(2)这一过程受到预期情绪效价的调节,即积极预期情绪会降低延迟折扣率,消极预期情绪会提高延迟折扣率,而中性预期情绪则不会显著改变延迟折扣率。结果表明,预期想象能力影响延迟折扣率的变化程度,而预期情绪效价调节延迟折扣方向。 展开更多
关键词 预期想象 延迟折扣 预期想象能力 预期情绪效价
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