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题名企业考虑以旧换新时的最优产品更新换代策略
被引量：22
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作者
刘靓晨
陈丽华
翟昕
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机构
北京大学光华管理学院
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出处
《管理学报》
CSSCI
北大核心
2018年第6期908-917,共10页
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基金
国家自然科学基金资助项目(71673011
71772006)
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文摘
在考虑消费者策略性的背景下,研究创新型企业提供以旧换新时其最优产品换代与定价策略之间的相互影响。基于策略型消费者的理性预期,构建两阶段动态博弈模型,求解企业和消费者之间的子博弈完美纳什均衡。研究发现:无论企业采用何种换代策略,当老产品残值较低时,撇脂定价策略更优;企业的最优换代策略取决于新产品创新提高程度、老产品残值和消费者策略性程度;若企业采用撇脂定价,则共生换代退化为单品换代;若企业采用渗透定价,则当消费者策略性更强、老产品残值更高、新产品创新提高程度更低时,单品换代更优;若不考虑相同定价策略的限制,单品换代在绝大多数情形下优于共生换代。
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关键词
产品换代策略
以旧换新
策略型消费者
定价策略
持续创新
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Keywords
product rollover strategy
trade-in program
strategic consumer
pricingstrategy
se-quential innovation
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分类号
C93
[经济管理—管理学]
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题名基于消费者限时抢购行为的网络零售商定价策略研究
被引量：7
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作者
宋志平
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机构
江南大学商学院
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出处
《价格理论与实践》
CSSCI
北大核心
2018年第11期154-157,共4页
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基金
国家自然科学基金面上项目(71371086)
江苏省第五期“333工程”培养资金资助项目(BRA2016412)
+1 种基金
第十四批“六大人才高峰”高层次人才资助项目(JY-012)
江苏省普通高校研究生实践创新计划项目(SJCX18_0658)
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文摘
商品的折扣销售会带来潜在的消费需求,但同时也会引起消费者在正价购买时高价后悔;而参加限时抢购的消费者将同时面临低价诱惑和缺货后悔。本文根据消费者对商品价值估计的不同将其分为两种情况进行讨论,采用基于高价后悔和缺货后悔的购买行为选择函数来刻画消费者的理性行为,由此得到消费者的最优购买决策。通过比较天天平价策略和限时抢购策略下网络零售商的利润,得到网络零售商的最优定价策略,并进一步分析不同商品供应量下网络零售商的最优定价、商品可得率和期望收益。研究结果表明:网络零售商可以运用限时抢购策略来决定两个销售期的最优价格和折扣销售期商品的可得率,实现预期利润最大化。
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关键词
定价策略
网络零售商
平价销售
限时抢购
消费者策略行为
电商平台
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Keywords
pricingstrategy
E-retailers
Everyday Low Price
Online Flash Sale
Consumer-Strategic Behavior
E-commerce Platform
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分类号
F274
[经济管理—企业管理]
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题名基于利润最大化的猕猴桃组合销售及定价策略研究
被引量：2
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作者
马京晶
杨涛
叶安胜
万路瑶
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机构
成都大学信息科学与工程学院
成都大学机械工程学院
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出处
《安徽农业科学》
CAS
2019年第8期219-221,227,共4页
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文摘
猕猴桃具有特殊性,硬果销售不仅影响消费者的消费体验,更影响商家的实际利润。笔者以四川苍溪某猕猴桃种植基地为依托,提出了一套基于种植户利润最大化的猕猴桃组合销售策略,细分市场建立猕猴桃品质分级体系,依据各等级占比推出若干款猕猴桃销售组合,通过线性规划分析给出合理定价,以实现种植户利益最大化。这对于提升特定的猕猴桃种植基地的品牌竞争力,促进形成猕猴桃产业化经营,振兴乡村战略有重要意义。
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关键词
猕猴桃
利润最大化
组合销售
定价策略
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Keywords
Kiwifruit
Maximization of profit
Combinatorial marketing
pricingstrategy
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分类号
S-9
[农业科学]
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