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C2B2C网络旧书平台的交易模式与营销策略研究 被引量:8
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作者 张岩 蔡丹枫 《出版科学》 CSSCI 北大核心 2020年第5期74-81,共8页
伴随着网络旧书平台的发展不断深入迭代,C2B2C模式逐渐呈现出日益广泛的影响力和接受度。其平台功能的全参与交易模式进一步凸显了“连接”的价值,也为开展以平台为核心环节的营销策略提供了可操作空间。研究借助网络整合营销4I理论,从... 伴随着网络旧书平台的发展不断深入迭代,C2B2C模式逐渐呈现出日益广泛的影响力和接受度。其平台功能的全参与交易模式进一步凸显了“连接”的价值,也为开展以平台为核心环节的营销策略提供了可操作空间。研究借助网络整合营销4I理论,从用户需求出发,全面分析C2B2C旧书交易平台在兴趣原则、利益原则、互动原则和个性原则四个方面的营销策略,并对C2B2C旧书平台未来可以采取的优化策略进行探索,即拓展旧书来源渠道、开展多元跨界合作,盘活售前与售后服务、形成全服务链,树立品牌营销意识、提升品牌价值,以实现旧书平台的可持续发展。 展开更多
关键词 C2B2C 网络旧书平台 交易模式 营销策略
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