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供应链合作的利润分配机制研究 被引量:109
1
作者 潘会平 陈荣秋 《系统工程理论与实践》 EI CSCD 北大核心 2005年第6期87-93,共7页
 利润的分配是供应链企业间合作与纷争的焦点问题.在制造商主导的下游供应链中,制造商如果将产品简单地批发给零售商,只能得到生产利润;如果与零售商一道参与销售,就能够在销售渠道中获得利益.作者利用Stackelberg博弈分析了不同分配...  利润的分配是供应链企业间合作与纷争的焦点问题.在制造商主导的下游供应链中,制造商如果将产品简单地批发给零售商,只能得到生产利润;如果与零售商一道参与销售,就能够在销售渠道中获得利益.作者利用Stackelberg博弈分析了不同分配比例对合作双方利润产生的影响,并基于不同区间利润变化率快慢,从各自的偏好区间中,找到合作区间;依据合作区间得到了一个利润分配的新方法———零售商与制造商四六分成.接下来的对比分析说明了这一方法的可行性.最后用Dell直销成功和Compaq渠道改造失败进行了案例分析,提出了利润四六分成和分步实施的渠道改造方案,突出了供应链合作与利益分配的中心问题. 展开更多
关键词 供应链管理 销售渠道 合作区间 利润分配
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讨价还价的博弈模型及其现实补充 被引量:15
2
作者 周筱莲 庄贵军 《西安财经学院学报》 2011年第3期5-9,共5页
讨价还价的博弈模型揭示了讨价还价的本质,即讨价还价的结果反映双方的力量对比。但是讨价还价的博弈模型与现实生活中讨价还价的具体行为又有许多不相符合之处。文章在分析讨价还价博弈模型的基础上,提出讨价还价博弈论模型的一个现实... 讨价还价的博弈模型揭示了讨价还价的本质,即讨价还价的结果反映双方的力量对比。但是讨价还价的博弈模型与现实生活中讨价还价的具体行为又有许多不相符合之处。文章在分析讨价还价博弈模型的基础上,提出讨价还价博弈论模型的一个现实补充,更好地解释现实世界中的讨价还价行为。 展开更多
关键词 市场营销 讨价还价 合作性博弈 竞争性博弈
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基于微分对策的低碳产品供应链营销合作协调机制 被引量:13
3
作者 赵黎明 孙健慧 张海波 《管理工程学报》 CSSCI CSCD 北大核心 2018年第3期105-111,共7页
运用微分对策理论研究了单一制造商和单一零售商组成的二级低碳产品供应链营销合作问题。在考虑低碳商誉对收益影响的基础上,分别考察了低碳产品制造商和零售商在Nash非合作博弈、Stackelberg博弈与协同合作博弈三种情形下的最优营销策... 运用微分对策理论研究了单一制造商和单一零售商组成的二级低碳产品供应链营销合作问题。在考虑低碳商誉对收益影响的基础上,分别考察了低碳产品制造商和零售商在Nash非合作博弈、Stackelberg博弈与协同合作博弈三种情形下的最优营销策略,并比较分析了反馈均衡结果。研究结果表明,相对非合作模式,协同合作模式下的供应链整体收益和参与双方的营销策略最优。基于此,进一步讨论了参与双方个体收益帕累托最优条件下供应链整体收益分配系数的取值范围,给出了低碳产品供应链营销合作行为的协调机制。最后,通过算例分析验证了模型结论。 展开更多
关键词 微分对策 低碳产品 供应链 协调机制 营销合作
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广告分担、价格折扣与供应链的纵向合作广告 被引量:5
4
作者 王磊 戴更新 钟永光 《运筹与管理》 CSCD 2006年第6期132-138,共7页
研究了生产商和零售商的纵向合作广告问题。分别在广告分担和价格折扣策略下,探讨了双方的均衡结果和利润。当生产商的边际利润较小时,生产商的最优决策是不采取任何一种策略。当生产商的边际利润达到一定范围时,广告分担策略是双方共... 研究了生产商和零售商的纵向合作广告问题。分别在广告分担和价格折扣策略下,探讨了双方的均衡结果和利润。当生产商的边际利润较小时,生产商的最优决策是不采取任何一种策略。当生产商的边际利润达到一定范围时,广告分担策略是双方共同的最优选择。而无论在什么样的条件内,价格折扣策略都不会使双方同时满意。为了增加双方的收益,供应链成员应该在广告上集成决策。最后给出了系统集成的可行最优解的范围和Nash讨价还价解。 展开更多
关键词 市场营销 合作广告 博弈 广告分担 价格折扣
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农产品流通领域农民合作组织发展的动因与路径选择 被引量:9
5
作者 赵晓飞 田野 潘泽江 《农业现代化研究》 CSCD 北大核心 2014年第6期721-726,共6页
大力发展农产品流通领域农民合作组织,提升合作组织在农产品流通中的服务水平是解决我国"小农户"与"大市场"矛盾的关键。农产品流通领域农民合作组织的功能定位体现为通过发挥合作组织流通服务功能削弱农户进入市... 大力发展农产品流通领域农民合作组织,提升合作组织在农产品流通中的服务水平是解决我国"小农户"与"大市场"矛盾的关键。农产品流通领域农民合作组织的功能定位体现为通过发挥合作组织流通服务功能削弱农户进入市场、参与市场竞争的功能性缺陷,其发展动因在于获取规模效应、降低流通成本,谋求市场均衡、增进农户福利,促进产销对接、维系渠道稳定,增进信息沟通、提高交易效率。农产品流通领域农民合作组织发展路径选择不仅依赖于合作组织现状及政策制度环境,更依赖于合作组织的发展目标与任务,由于我国农民合作组织的弱质性和脆弱性,农产品流通领域合作组织发展路径选择应坚持"市场拉动和政府推动相结合、完善服务功能和消除服务供求的结构性失衡相结合、提升流通绩效和协调流通主体间关系相结合"的原则,走内生和外引双驱型发展道路。 展开更多
关键词 农产品 流通领域 农民合作组织 动因 路径选择
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营销渠道的冲突与协调研究——基于我国食品制造商和直接零售商合作博弈的实证分析 被引量:6
6
作者 牛全保 《经济管理》 CSSCI 北大核心 2006年第14期54-59,共6页
当渠道的非合作导致的冲突被逐渐认识到时.渠道成员就会有意识地开展合作。那么,合作是否确实减少了冲突,增进了协调呢?本文利用博弈理论提出六个假设,然后用现代计量方法进行实证检验,最后得出以下结论:渠道合作博弈优于非合作博弈.... 当渠道的非合作导致的冲突被逐渐认识到时.渠道成员就会有意识地开展合作。那么,合作是否确实减少了冲突,增进了协调呢?本文利用博弈理论提出六个假设,然后用现代计量方法进行实证检验,最后得出以下结论:渠道合作博弈优于非合作博弈.渠道成员间倾向于合作博弈,合作博弈下的营销渠道纵向成员(参与方)选择为地位相当者;渠道合作博弈中普遍存在隐性冲突,其程度与成员影响力的运用有关;合作博弈下的渠道成员普遍比较协调,营销渠道成员合作的协调及持续协调与诚信公平相关。 展开更多
关键词 营销渠道 制造商 零售商 合作博弈 隐性冲突 协调
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新形势下我国供销合作社营销创新 被引量:6
7
作者 吕彦儒 周颖 《上海交通大学学报(农业科学版)》 2008年第1期81-85,共5页
我国供销合作社为农村经济发展做出了重大贡献。改革开放后,由于农业和农村经济格局的变化,其地位和功能日益弱化。在社会主义新农村建设和自主创新成为国家战略的新形势下,我国供销合作社迫切需要进行营销创新。本文研究了新形势下我... 我国供销合作社为农村经济发展做出了重大贡献。改革开放后,由于农业和农村经济格局的变化,其地位和功能日益弱化。在社会主义新农村建设和自主创新成为国家战略的新形势下,我国供销合作社迫切需要进行营销创新。本文研究了新形势下我国供销合作社营销理念创新、营销战略创新和营销模式创新等问题。 展开更多
关键词 供销社 营销创新 连锁经营 合作经济
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Research on the Digital Transformation of the Whole Industry Chain of Guangdong Supply and Marketing Cooperative
8
作者 Siting Lian Wei Zhang 《Proceedings of Business and Economic Studies》 2024年第1期76-82,共7页
Guangdong Supply and Marketing Cooperative serves as an important institution for the“Three Rural Areas”in the Guangdong-Hong Kong-Macao Greater Bay Area.Its digital transformation and optimization serve as powerful... Guangdong Supply and Marketing Cooperative serves as an important institution for the“Three Rural Areas”in the Guangdong-Hong Kong-Macao Greater Bay Area.Its digital transformation and optimization serve as powerful supports for rural revitalization.This paper systematically reviews the main practices and effectiveness of the digital transformation within the Guangdong Supply and Marketing Cooperative.It also analyzes the current development dilemmas faced in the construction of digital supply and marketing.Additionally,it proposes targeted solutions,including building a big data resource base,optimizing the digital supply and marketing cloud platform,developing digital publictype agricultural social service applications,establishing a new model of rural e-commerce,enhancing the traceability management system for agricultural products,and strengthening the construction of the digital human resources system.These proposals aim to further promote the strategy for revitalizing the countryside. 展开更多
关键词 Guangdong supply and marketing cooperative Digital transformation Whole industry chain Rural revitalization
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生产商—零售商供应链博弈研究——基于全量折扣和营销费用视角 被引量:5
9
作者 周驷华 万国华 汪素南 《软科学》 CSSCI 北大核心 2016年第7期99-103,共5页
基于全量折扣和营销费用的供应链生产商—零售商博弈模型为基础,分析了合作和非合作博弈下生产商和零售商的定价、需求量、产量及收益情况。其中非合作博弈基于Stackelberg模型,分为生产商领导和零售商领导,合作博弈则基于Pareto改进。... 基于全量折扣和营销费用的供应链生产商—零售商博弈模型为基础,分析了合作和非合作博弈下生产商和零售商的定价、需求量、产量及收益情况。其中非合作博弈基于Stackelberg模型,分为生产商领导和零售商领导,合作博弈则基于Pareto改进。结果表明,在合作博弈情况下,销售价格和市场营销费用均比非合作博弈低,同时在合作博弈情况下,需求也较非合作博弈有所提高。 展开更多
关键词 全量折扣 营销费用 合作博弈 非合作博弈 生产商—零售商供应链
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电子化营销时代的合作广告、价格策略与公司绩效 被引量:5
10
作者 朱七光 《大连理工大学学报(社会科学版)》 CSSCI 2010年第3期40-45,共6页
合作广告在公司的营销体系中扮演着一个战略性角色。文章以Stackelberg模型与战略联盟模型为基础,采用博弈论方法建立两个分析模型,对供应链中制造商与零售商的最优合作广告策略与价格策略进行了深入分析。研究表明:战略联盟模型比领导... 合作广告在公司的营销体系中扮演着一个战略性角色。文章以Stackelberg模型与战略联盟模型为基础,采用博弈论方法建立两个分析模型,对供应链中制造商与零售商的最优合作广告策略与价格策略进行了深入分析。研究表明:战略联盟模型比领导者-追随者模型能够取得更高的渠道协调效果,战略联盟还会增强合作广告努力程度并提高供应链的总利润,并且战略联盟的价值总是随着产品的网络适应性增加而增加;公平的利润分享机制能够确保战略联盟的成功并改善每一个供应链成员企业的利润状况。 展开更多
关键词 电子化营销 合作广告 渠道协调 价格策略
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企业集群背景下温州民营企业合作营销动力及模式研究 被引量:2
11
作者 赵浩兴 周丽豪 《苏州市职业大学学报》 2007年第4期29-33,共5页
在网络信息时代,竞争的概念越来越被淡化,合作则被越来越多地提到。文章对基于企业集群环境的温州民营企业合作营销这一命题进行了研究,探讨了企业集群环境下温州民营企业合作营销对其自身和整个行业发展的重要性,分析了企业集群环境下... 在网络信息时代,竞争的概念越来越被淡化,合作则被越来越多地提到。文章对基于企业集群环境的温州民营企业合作营销这一命题进行了研究,探讨了企业集群环境下温州民营企业合作营销对其自身和整个行业发展的重要性,分析了企业集群环境下的温州民营企业合作营销的动力,提出了企业集群环境下温州民营企业合作营销的模式。 展开更多
关键词 产业集群 合作营销 动力分析 合作模式
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浅析企业间的合作营销 被引量:1
12
作者 佟珊 《齐齐哈尔大学学报(哲学社会科学版)》 2006年第4期61-62,共2页
随着市场竞争的日益激烈,企业之间的合作日益广泛。合作营销,一种新的营销观念,它重新审视企业之间的关系,对企业间的资源进行有效整合。文章着重讨论了合作营销的方式及企业实施过程中注意的问题,旨在为企业提供新的营销思路,拓展企业... 随着市场竞争的日益激烈,企业之间的合作日益广泛。合作营销,一种新的营销观念,它重新审视企业之间的关系,对企业间的资源进行有效整合。文章着重讨论了合作营销的方式及企业实施过程中注意的问题,旨在为企业提供新的营销思路,拓展企业的发展空间。 展开更多
关键词 营销 合作营销 竞争
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集群背景下企业合作营销国外研究评介 被引量:3
13
作者 漆小迅 李开 徐晓飞 《华东经济管理》 CSSCI 2013年第7期148-154,共7页
在集群中越来越多的企业通过合作营销实现规模和范围经济,以增强企业竞争力并开拓新市场。由于目前对合作营销的研究尚处于初级阶段,文章从集群企业合作营销的产生和概念、影响因素、模式和形式、相关理论模型等方面对国外研究进行系统... 在集群中越来越多的企业通过合作营销实现规模和范围经济,以增强企业竞争力并开拓新市场。由于目前对合作营销的研究尚处于初级阶段,文章从集群企业合作营销的产生和概念、影响因素、模式和形式、相关理论模型等方面对国外研究进行系统的梳理和述评,并提出未来的研究方向,期望有助于进一步的深入研究。 展开更多
关键词 集群企业 合作营销 合作行为
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企业集群治理与第三方治理模式的关联 被引量:2
14
作者 朱建荣 《改革》 CSSCI 北大核心 2008年第7期123-129,共7页
企业集群成员之间契约属性包括关系型契约和市场型契约,相应的治理机制包括社会机制和权威机制,从而形成了自我治理模式和第三方治理模式。采用跨案例研究法,选取9个典型案例,对浙江企业集群合作营销由自治走向第三方治理进行分析。研... 企业集群成员之间契约属性包括关系型契约和市场型契约,相应的治理机制包括社会机制和权威机制,从而形成了自我治理模式和第三方治理模式。采用跨案例研究法,选取9个典型案例,对浙江企业集群合作营销由自治走向第三方治理进行分析。研究表明,浙江企业集群合作营销第三方治理是复合治理,地方政府治理仍然是主导,专业市场治理具有明显的浙江特色,核心企业和行业协会治理正在逐渐强化。 展开更多
关键词 企业集群 集群营销 集群治理 合作营销
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论全球营销中的物流策略 被引量:1
15
作者 杨竹青 杨路明 《科技情报开发与经济》 2005年第7期115-117,共3页
以全球营销对物流的全球化、专业化和一体化要求为基础,分析了全球营销中的3种物流支持策略,即自营物流策略、3PL(第三方物流)策略、4PL(第四方物流)策略,并认为4PL是全球营销企业最佳的物流战略合作伙伴。
关键词 全球营销 物流 合作伙伴
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论新世纪企业实施关系营销的必要性 被引量:1
16
作者 李昌凰 《荆州师范学院学报》 2002年第4期68-70,共3页
关系营销是一种旨在建立和管理企业各种“关系”的营销理论。在新的竞争环境条件下 ,我国企业要求得生存和发展 ,就必须注重保持顾客 ,努力造就大量忠诚顾客 ;必须理顺所面对的日益增多的、复杂的对象间的关系 ,保持良好的发展环境 ;必... 关系营销是一种旨在建立和管理企业各种“关系”的营销理论。在新的竞争环境条件下 ,我国企业要求得生存和发展 ,就必须注重保持顾客 ,努力造就大量忠诚顾客 ;必须理顺所面对的日益增多的、复杂的对象间的关系 ,保持良好的发展环境 ;必须与同一价值链内的不同企业构建良好的合作伙伴关系 ,因此 。 展开更多
关键词 关系营销 维系顾客 竞争环境 合作伙伴
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我国供销合作社改革创新研究 被引量:2
17
作者 马玉洁 《山西科技》 2015年第1期1-3,共3页
简述了我国供销合作社的现状,介绍了我国供销合作社改革的基本情况,从内部组织模式创新与外部组织模式创新两方面,对我国供销合作社的改革创新进行了研究。
关键词 供销合作社 改革创新 经济发展
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基于体验式教学的高职市场营销课程教学模式探析 被引量:1
18
作者 马丽 《时代农机》 2015年第12期132-133,共2页
市场营销教学过程中如何调动学生参与课堂的积极性、培养学习兴趣、塑造学生职业技能非常重要。从高职学生的实际出发,针对市场营销课程的特色,在市场营销课程中引入体验式教学模式,能充分发挥高职学生思维活跃、乐于实践的特色和优势,... 市场营销教学过程中如何调动学生参与课堂的积极性、培养学习兴趣、塑造学生职业技能非常重要。从高职学生的实际出发,针对市场营销课程的特色,在市场营销课程中引入体验式教学模式,能充分发挥高职学生思维活跃、乐于实践的特色和优势,规避传统教学模式的弊端,有效培养学生的专业技能和综合素养。 展开更多
关键词 高职学生 市场营销 体验式教学 快乐五环 合作学习
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电子化营销时代的合作广告策略研究——基于Stackelberg模型与战略联盟模型比较求解的视角 被引量:1
19
作者 朱七光 《陕西理工学院学报(自然科学版)》 2010年第2期78-82,共5页
依电子商务与网络营销发展现状和趋势,选取一个制造商—电子化零售商供应链模型为分析框架,构造出了供应链总利润模型;假定渠道成员的行为分别符合Stackelberg模型与战略联盟模型,并分别进行求解;接着运用纳什模型建立了一种利润分享机... 依电子商务与网络营销发展现状和趋势,选取一个制造商—电子化零售商供应链模型为分析框架,构造出了供应链总利润模型;假定渠道成员的行为分别符合Stackelberg模型与战略联盟模型,并分别进行求解;接着运用纳什模型建立了一种利润分享机制,以便更好的进行渠道协调,并按战略联盟模型确定了制造商在电子化零售商合作广告中的参与率及增量利润份额。研究结论表明:战略联盟模型比领导者—追随者模型能够取得更高的渠道协调效果,战略联盟会增强合作广告努力并提高供应链的总利润,其价值总是随着产品的网络适应性增加而增加;而且公平的利润分享机制能够确保战略联盟的成功并改善每一个供应链成员的利润状况。 展开更多
关键词 电子化营销 合作广告 渠道协调 价格策略
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企业实施广告营销战略的博弈分析及对策
20
作者 钟艳 《华东经济管理》 2007年第5期146-148,共3页
文章针对当今社会广告泛滥的现象,运用博弈论的基本理论对企业实施广告营销战略进行博弈分析,并进而探讨了政府和企业所能采取的对策。
关键词 广告营销 博弈论 囚徒困境 合作性博弈
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