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制造商引入在线渠道的双渠道价格与服务竞争策略 被引量:78
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作者 范小军 刘艳 《中国管理科学》 CSSCI 北大核心 2016年第7期143-148,共6页
为了削弱传统零售商在渠道博弈中的强势地位,制造商尝试引入直接在线渠道与传统零售商竞争。针对零售商价格领导权的渠道结构,本文在分析双渠道竞争时考虑了服务在战略决策中的价值,并将消费者区分为高服务偏好的消费者和低服务偏好的... 为了削弱传统零售商在渠道博弈中的强势地位,制造商尝试引入直接在线渠道与传统零售商竞争。针对零售商价格领导权的渠道结构,本文在分析双渠道竞争时考虑了服务在战略决策中的价值,并将消费者区分为高服务偏好的消费者和低服务偏好的消费者。研究表明,仅当产品在线适合度足够高时,在零售商占主导权的渠道中,制造商引入在线渠道的战略效果才能实现,能导致制造商利润的增加,产品在线的适合度越高,利润提高越显著。当产品在线适合度足够高时,制造商引入在线渠道能够激励零售商提高服务质量,而且产品在线的适合度越高,服务质量提高越明显;在线渠道的引入能达到制造商和零售商双赢的效果;制造商利润和零售商利润都会随着高服务偏好消费者比例和服务的边际效用的提高而增加。 展开更多
关键词 制造商 传统零售商 直接在线渠道 零售商价格领导权 双渠道竞争
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不同双渠道结构下制造商的定价决策与渠道选择 被引量:78
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作者 梁喜 蒋琼 郭瑾 《中国管理科学》 CSSCI CSCD 北大核心 2018年第7期97-107,共11页
根据网上渠道不同销售模式的特征将其划分为网上直销双渠道、网上分销双渠道和网上代销双渠道。分析在制造商主导的双渠道供应链中,三种不同双渠道结构下价格竞争系数、网上直销成本和佣金比例系数对其他经济变量的影响,以及制造商的最... 根据网上渠道不同销售模式的特征将其划分为网上直销双渠道、网上分销双渠道和网上代销双渠道。分析在制造商主导的双渠道供应链中,三种不同双渠道结构下价格竞争系数、网上直销成本和佣金比例系数对其他经济变量的影响,以及制造商的最优定价决策与渠道选择问题。研究表明:制造商在保证一定网上直销单位成本和佣金比例系数条件下,网上代销双渠道和网上直销双渠道中获取的利润高于网上分销双渠道;在网络代销双渠道中,制造商利润随着佣金比例系数增加而减少,而传统零售商和网络零售商的利润会随着佣金比例系数增加而增加。 展开更多
关键词 制造商 双渠道 定价 渠道选择
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闭环供应链模型下的产品回收模式选择 被引量:50
3
作者 陈军 田大钢 《中国管理科学》 CSSCI CSCD 北大核心 2017年第1期88-97,共10页
针对由一个制造商(再制造商)和一个零售商以及消费者组成的闭环供应链模型,在考虑回收品的管理成本和再制造成本的基础上,分析了两种不同回收模式下订货价格、订货量及各方收益的变化。结果表明:对制造商而言,选择间接回收模式会占优,... 针对由一个制造商(再制造商)和一个零售商以及消费者组成的闭环供应链模型,在考虑回收品的管理成本和再制造成本的基础上,分析了两种不同回收模式下订货价格、订货量及各方收益的变化。结果表明:对制造商而言,选择间接回收模式会占优,而随着回收价格的增大,直接回收模式下的收益会占优;对于零售商而言,当回收价格及销售价格较低时,选择直接回收模式会占优,但当回收价格及销售价格增大到某一值时,选择间接回收模式则会占优。 展开更多
关键词 闭环供应链 制造商 零售商 回收模式
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电商平台折扣券对制造商双渠道策略的影响研究 被引量:46
4
作者 王聪 杨德礼 《系统工程理论与实践》 EI CSSCI CSCD 北大核心 2018年第6期1525-1535,共11页
本文将双渠道供应链博弈模型进一步拓展,将第三方电子商务平台作为独立博弈方,按照第三方平台是否发放折扣券,构建了两种模式下由制造商、第三方电商平台和传统零售商构成的三方Stackelberg博弈模型,并得出了最优折扣券金额.对均衡结果... 本文将双渠道供应链博弈模型进一步拓展,将第三方电子商务平台作为独立博弈方,按照第三方平台是否发放折扣券,构建了两种模式下由制造商、第三方电商平台和传统零售商构成的三方Stackelberg博弈模型,并得出了最优折扣券金额.对均衡结果采用对比分析的方法分析了第三方电子商务平台通过发放折扣券调节线上价格对制造商和传统零售商经营决策和利润的影响.研究结果表明,第三方平台发放合理金额的折扣券会同时增加平台和制造商的利润,增进平台与制造商合作关系.但这种营销方式如果不能带来足够大的新市场,总是损害传统零售商的利润.最后,通过数值模拟发现,电商发放折扣券在一定意义上可以提高消费者剩余和社会福利. 展开更多
关键词 电商平台 折扣券 双渠道 制造商
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产品服务系统及其研究进展 被引量:33
5
作者 江平宇 朱琦琦 《制造业自动化》 北大核心 2008年第12期10-17,共8页
上世纪90年代中后期,联合国环境规划署提出了产品服务系统(PSS)的概念,其关键思想是:企业提供给消费者的是产品的功能或结果。短短10年间,PSS的研究取得了很大的发展。产品服务系统通过整合各方资源来满足用户需求,通过增加服务减少了... 上世纪90年代中后期,联合国环境规划署提出了产品服务系统(PSS)的概念,其关键思想是:企业提供给消费者的是产品的功能或结果。短短10年间,PSS的研究取得了很大的发展。产品服务系统通过整合各方资源来满足用户需求,通过增加服务减少了消费过程中的物质流,对社会生产和生活水平的提高、企业增值、环境保护具有重要的意义。文章介绍了PSS的定义、分类以及对企业战略设计的影响;详细论述了PSS的结构体系、支撑技术和关键技术;从实例研究和理论研究两个角度,对PSS研究的现状进行了罗列,并指出了其今后的发展趋势。 展开更多
关键词 产品服务系统 综述 制造商 用户
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制造企业向服务商转型的服务延伸过程与核心能力构建——基于陕鼓的案例研究 被引量:33
6
作者 诸雪峰 贺远琼 田志龙 《管理学报》 CSSCI 2011年第3期356-364,共9页
作为一项探索性案例研究,从时间纵向发展角度探讨了陕鼓从制造商向服务商转型过程中的服务模式延伸路径,以及相应的核心能力构建。案例研究结果表明,制造企业向服务商转型过程中,企业会依次经历基于产品的增值服务、基于顾客行为服务的... 作为一项探索性案例研究,从时间纵向发展角度探讨了陕鼓从制造商向服务商转型过程中的服务模式延伸路径,以及相应的核心能力构建。案例研究结果表明,制造企业向服务商转型过程中,企业会依次经历基于产品的增值服务、基于顾客行为服务的渐进式发展模式。在该渐进式模式中,企业逐渐构建以领先技术为基础的核心能力、整合企业内外部资源的核心能力等,而且服务模式延伸与核心能力构建之间是紧密的协同关系。 展开更多
关键词 制造企业 服务商 服务延伸 核心能力
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三级供应链管理的一般问题及其改进 被引量:9
7
作者 张翠华 黄小原 《工业工程与管理》 2001年第1期35-39,共5页
分析了三级供应链管理存在的不确定因素、合作关系、组织边界、库存成本、顾客满意程度、运作规则和信息系统等方面的问题,并提出了相应的解决措施。最后,研究了沈阳一家电机公司三相绕线型异步电动机供应链的建立及改进实例。
关键词 三级供应链 供应链管理 供应商 制造商 企业
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不同权力结构下制造商双渠道供应链的博弈分析 被引量:29
8
作者 孙自来 王旭坪 +1 位作者 詹红鑫 阮俊虎 《中国管理科学》 CSSCI CSCD 北大核心 2020年第9期154-163,共10页
在单个拥有线下传统批发及线上直销双渠道的制造商和单个零售商组成的供应链中,基于供应链成员博弈权力的差异,构建制造商占优或零售商占优的两类Stackelberg博弈及双方同等权力的Nash博弈模型,分析了三种博弈权力结构对供应链成员价格... 在单个拥有线下传统批发及线上直销双渠道的制造商和单个零售商组成的供应链中,基于供应链成员博弈权力的差异,构建制造商占优或零售商占优的两类Stackelberg博弈及双方同等权力的Nash博弈模型,分析了三种博弈权力结构对供应链成员价格,需求和利润的影响。研究发现:当制造商线下传统批发渠道所占市场份额较小时,(1)渠道交叉价格弹性系数为0时和不为0时,三种博弈权力结构对制造商双渠道供应链均衡解的影响具有一定的鲁棒性;(2)三种博弈权力结构下,制造商线上直销渠道价格相同;两类Stackelberg博弈权力结构下,线下传统批发渠道价格相同且大于Nash博弈下的传统渠道价格;制造商批发价格随其博弈主导地位下降逐渐降低;(3)当渠道交叉价格弹性系数为0时,三种博弈权力结构对线上直销渠道需求的影响是无差异的;当渠道间交叉价格弹性系数不为0时,两类Stackelberg博弈权力结构下的线下传统批发渠道需求相同且小于Nash博弈下的传统渠道需求,线上直销渠道需求相同且大于Nash博弈下的线上直销渠道需求;(4)三种博弈策略下,制造商收益及零售商收益随其博弈主导地位下降逐渐降低;Nash博弈下,供应链总利润最大。 展开更多
关键词 双渠道销售 Stackelberg/Nash博弈 制造商 供应链管理
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考虑直销成本和平台交易费的制造商销售模式选择 被引量:28
9
作者 孙自来 王旭坪 +1 位作者 阮俊虎 高岩 《管理学报》 CSSCI 北大核心 2018年第1期111-117,共7页
在单个制造商和单个B2C电子零售商组成的销售系统中,从制造商的视角构建3种销售模式:网上直销渠道模式、平台旗舰店模式及批发销售模式。通过比较每两种销售模式的收益,探讨制造商销售模式选择的决策依据。研究发现:当需求价格弹性较大... 在单个制造商和单个B2C电子零售商组成的销售系统中,从制造商的视角构建3种销售模式:网上直销渠道模式、平台旗舰店模式及批发销售模式。通过比较每两种销售模式的收益,探讨制造商销售模式选择的决策依据。研究发现:当需求价格弹性较大,且自建网上直销渠道模式销售成本较小时,制造商选择网上直销渠道模式,若直销成本较大,制造商选择平台旗舰店模式或批发销售模式;当需求服务弹性较大时,不管直销成本大小,制造商都选择平台旗舰店模式或批发销售模式;当B2C电子零售商平台交易费比例较小,且需求价格弹性较大时,制造商选择平台旗舰店模式,若需求服务弹性较大,制造商选择批发销售模式。 展开更多
关键词 销售模式选择 直销成本 平台交易费 制造商
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基于数字化的竹编产品设计研究 被引量:26
10
作者 尤立思 季铁 +3 位作者 赵云彦 田启俊 黎文广 李盈 《包装工程》 CAS 北大核心 2021年第10期163-171,共9页
目的中国竹资源体量虽为全球之最,但其产业附加值尚未达到全球先进水平。从宏观角度来看其根本原因在于中国竹材产业发展尚处于OEM的阶段。如何推动中国竹编家居产业向OBM发展,是当前设计介入竹编产业所急需探讨的问题。以设计介入为突... 目的中国竹资源体量虽为全球之最,但其产业附加值尚未达到全球先进水平。从宏观角度来看其根本原因在于中国竹材产业发展尚处于OEM的阶段。如何推动中国竹编家居产业向OBM发展,是当前设计介入竹编产业所急需探讨的问题。以设计介入为突破口,从微观视角入手,运用数字化技术,对竹编编织技法进行参数化研究,提出数字化下的竹编产品设计新思路,结合社会创新的工作方法提出适用于当地竹编产业的发展体系。方法通过传统竹编编织技艺的数字化转化,结合在地资源,进行竹编产品的设计研究,通过开放式的创新方法,将设计、生产、社会认可进行有机的结合。结论竹编作为我国传统的非物质文化遗产,如何活态化是保护过程中急需探讨的问题,数字化时代的到来为当代竹编产品的创新设计研究带来了新的机遇,通过开放创新设计对竹编进行数字化设计研究,为竹编技艺在当代的使用提供了新的思路并进行实践论证。 展开更多
关键词 数字化 竹编产品 OBM(Original Brand manufacturer) 显示性比较优势指数分析 社会创新
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Evaluation of the mechanisms of damage to flexible ureteroscopes and suggestions for ureteroscope preservation 被引量:26
11
作者 P.Sooriakumaran R.Kaba +1 位作者 H.O.Andrews N.P.N.Buchholz 《Asian Journal of Andrology》 SCIE CAS CSCD 2005年第4期433-438, ,共6页
Aim: To investigate the causes and costs of flexible ureteroscope damage, and to develop recommendations to limit damage. Methods: The authors analysed repair figures and possible causes of damage to 35 instruments ... Aim: To investigate the causes and costs of flexible ureteroscope damage, and to develop recommendations to limit damage. Methods: The authors analysed repair figures and possible causes of damage to 35 instruments sent for repair to a leading UK supplier over a 1-year period, and calculated cost figures for maintenance of the instruments as opposed to repair and replacement costs. Results: All damages were handling-induced and therefore did not fall under the manufacturer's warranty: 28 % were damaged by misfiring of the laser inside the instrument; 72 %, mainly crushing and stripping of the ureteroscope shaft tube, were likely to have occurred during out-of-surgery handling, washing and disinfection. Seventeen (4 %) instruments were not repaired and consequently taken out of service due to the extensive costs involved. Eighteen (51%) ureteroscopes were repaired at an average cost of 10 833 USD. Conclusion: Damages to flexible ureteroscopes bear considerable costs. Most damages occur during handling between surgical procedures. Thorough adherence to handling procedures, and courses for theater staff and surgeons on handling flexible instruments may help to reduce these damages and prove a cost-saving investment. The authors provide a list of recommended procedural measures that may help to prevent such damages. 展开更多
关键词 ureteroscopes manufacturer's assessment DURABILITY instrument handling
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政府补贴背景下制造商和零售商博弈研究 被引量:24
12
作者 柳键 邱国斌 《软科学》 CSSCI 北大核心 2011年第9期48-53,共6页
基于非合作博弈模型与合作博弈模型研究制造商和零售商之间的关系以及政府补贴对企业带来的影响。结果表明,产品价格随着政府补贴的增加而增加,且非合作博弈情形下产品价格比合作博弈情形下产品价格增加更快;企业销售额随着政府补贴的... 基于非合作博弈模型与合作博弈模型研究制造商和零售商之间的关系以及政府补贴对企业带来的影响。结果表明,产品价格随着政府补贴的增加而增加,且非合作博弈情形下产品价格比合作博弈情形下产品价格增加更快;企业销售额随着政府补贴的增加而增加,而且,合作情形下销售额的增速更大,所以,补贴政策有助于刺激需求;企业利润随政府补贴的增加而增加,且合作情形下利润增长更快,补贴政策对企业也是有利的;合作情形下的企业利润高于非合作情形下的企业利润,且政府补贴越大,合作比不合作多带来的利润越大,企业更加愿意合作。 展开更多
关键词 政府补贴 制造商 零售商 非合作博弈 合作博弈
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基于博弈论的闭环供应链定价模型分析 被引量:19
13
作者 王玉燕 李帮义 申亮 《南京航空航天大学学报》 EI CAS CSCD 北大核心 2008年第2期275-278,共4页
构建了基于第三方回收模式的闭环供应链定价模型,运用博弈理论分析该系统最优定价策略。研究表明:制造商与零售商、制造商与第三方回收商分别构成了Stackelberg博弈关系,制造商只有在决策时必须分别考虑零售商、第三方回收商对自己决策... 构建了基于第三方回收模式的闭环供应链定价模型,运用博弈理论分析该系统最优定价策略。研究表明:制造商与零售商、制造商与第三方回收商分别构成了Stackelberg博弈关系,制造商只有在决策时必须分别考虑零售商、第三方回收商对自己决策的反应,才能实现自身利益最大化,反之,零售商、第三方回收商也要考虑制造商的决策才能实现自身利益的最大化。此外,该文还分析了模型结构对利润的影响。这些结果证实了闭环供应链的理论基础。 展开更多
关键词 供应链 博弈论 制造商 定价策略
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制造企业绿色产品创新与扩散过程中的博弈分析 被引量:23
14
作者 曹柬 吴晓波 +1 位作者 周根贵 胡强 《系统工程学报》 CSCD 北大核心 2012年第5期617-625,共9页
针对收益不确定性而导致的绿色产品创新动力不足问题,结合现实国情,将绿色产品的发展分为创新期、推广期和普及期三个阶段,采用博弈论和最优化理论探讨了绿色产品创新和扩散过程中制造企业间的博弈行为,得到了创新企业和竞争企业在不同... 针对收益不确定性而导致的绿色产品创新动力不足问题,结合现实国情,将绿色产品的发展分为创新期、推广期和普及期三个阶段,采用博弈论和最优化理论探讨了绿色产品创新和扩散过程中制造企业间的博弈行为,得到了创新企业和竞争企业在不同阶段的决策结果.基于对市场逆需求系数等参数的分析,提出了推动绿色产品创新及其扩散的前提条件和相关措施.研究表明:在一定的企业内外部条件下,绿色产品创新者具有先动优势,同行企业间的博弈竞争是推动绿色产品发展的重要动力和有效渠道,并推动消费者福利不断增加. 展开更多
关键词 制造企业 绿色产品 博弈分析 技术扩散:可持续发展
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基于政府价格补贴的汽车零部件制造商与再制造商的竞争分析 被引量:23
15
作者 朱庆华 周珊珊 《系统管理学报》 CSSCI 2014年第3期367-373,共7页
汽车零部件再制造在我国已完成试点验收,但消费者对再制造产品认知程度并不高,再制造商盈利性弱,而政府的补贴政策能够发挥积极的作用。以汽车零部件行业为背景,通过建立双寡头垄断市场结构博弈模型比较补贴前后制造商与再制造商的决策... 汽车零部件再制造在我国已完成试点验收,但消费者对再制造产品认知程度并不高,再制造商盈利性弱,而政府的补贴政策能够发挥积极的作用。以汽车零部件行业为背景,通过建立双寡头垄断市场结构博弈模型比较补贴前后制造商与再制造商的决策。结果表明,政府实施补贴能够有效提高再制造商的盈利性,推动再制造产业的发展。进一步分析政府以社会福利最大化为目标,通过建立两阶段博弈模型,给出了最优价格补贴。最后,通过案例仿真验证了该结论。 展开更多
关键词 价格补贴 汽车零部件 制造商 再制造商 博弈模型
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供应链企业间合作广告的博弈分析 被引量:13
16
作者 林英晖 屠梅曾 《上海大学学报(自然科学版)》 CAS CSCD 北大核心 2005年第4期436-440,共5页
合作广告对扩大产品的有效需求具有十分重要的意义.该文建立了制造商与零售商之间合作广告的Stackelberg博弈模型,分别探讨了单阶段与多阶段两种情况下的博弈均衡,得出了两个结论:一是制造商品牌投入的增加或承担合作广告成本比例的提... 合作广告对扩大产品的有效需求具有十分重要的意义.该文建立了制造商与零售商之间合作广告的Stackelberg博弈模型,分别探讨了单阶段与多阶段两种情况下的博弈均衡,得出了两个结论:一是制造商品牌投入的增加或承担合作广告成本比例的提高都将导致零售商合作性广告努力水平的提高;二是多阶段博弈比单阶段博弈能够得到更好的合作效果. 展开更多
关键词 合作广告 制造商 零售商 博弈分析
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零售商导入自有品牌对渠道竞争的影响研究 被引量:20
17
作者 范小军 陈宏民 《中国管理科学》 CSSCI 北大核心 2011年第6期79-87,共9页
为了增强谈判力量和提升自身的独特竞争优势,零售商开始提供自有品牌,而自有品牌的引入强化渠道成员间的竞争。本文将针对两个对称性制造商和单个零售商的渠道结构,探讨自有品牌导入对渠道竞争决策产生的影响。研究结果表明:在任何渠道... 为了增强谈判力量和提升自身的独特竞争优势,零售商开始提供自有品牌,而自有品牌的引入强化渠道成员间的竞争。本文将针对两个对称性制造商和单个零售商的渠道结构,探讨自有品牌导入对渠道竞争决策产生的影响。研究结果表明:在任何渠道权力结构下,自有品牌的导入会降低制造商品牌的利润;在制造商领导权和垂直纳什结构下,被模仿制造商品牌的利润下降更显著;而在零售商领导权结构下,未被模仿制造商品牌的利润下降更显著;在未导入自有品牌情况下,制造商处于领导权地位能提升零售商利润水平;而零售商导入自有品牌时,其结果则相反,制造商处于领导权地位会降低零售商的利润水平;在零售商领导权和垂直纳什结构下,导入自有品牌都能增加零售商利润;而在制造商领导权结构下,仅当制造商之间竞争程度较弱时,导入自有品牌能提高零售商利润。 展开更多
关键词 制造商 零售商 制造商品牌 自有品牌 渠道竞争
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供应商早期参与新产品开发的实证研究 被引量:16
18
作者 黄俊 刘静 李传昭 《科研管理》 CSSCI 北大核心 2007年第1期167-172,共6页
通过实施供应商早期参与新产品开发能够增强制造商的自主创新能力,此领域的国内外理论论证和案例研究较多,但是对于如何动态实施供应商早期参与新产品开发的实证研究则付之阙如。本文通过文献研究以及实证研究,提出了制造商有效实施供... 通过实施供应商早期参与新产品开发能够增强制造商的自主创新能力,此领域的国内外理论论证和案例研究较多,但是对于如何动态实施供应商早期参与新产品开发的实证研究则付之阙如。本文通过文献研究以及实证研究,提出了制造商有效实施供应商早期参与新产品开发的关键组成因素,从而为国内制造行业成功实施ESI奠定了一定基础。 展开更多
关键词 制造商 供应商早期参与 新产品开发 实证研究
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随机需求条件下闭环供应链网络均衡 被引量:18
19
作者 刘诚 李伟 瞿攀 《系统工程》 CSCD 北大核心 2008年第8期11-16,共6页
立足于闭环供应链,以循环视点在随机需求条件下,对基于两层的闭环供应链网络均衡问题进行研究,得到了制造商、消费者市场以及整个闭环供应链的均衡条件。针对所建模型,利用拟牛顿算法进行了算例分析,结果表明:废旧产品的回收再制在供应... 立足于闭环供应链,以循环视点在随机需求条件下,对基于两层的闭环供应链网络均衡问题进行研究,得到了制造商、消费者市场以及整个闭环供应链的均衡条件。针对所建模型,利用拟牛顿算法进行了算例分析,结果表明:废旧产品的回收再制在供应链均衡管理中是双赢的。 展开更多
关键词 闭环供应链网络均衡 制造商 消费者市场 拟牛顿算法
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考虑线上线下零售商竞争的制造商双渠道定价策略 被引量:17
20
作者 梁喜 蒋琼 《控制与决策》 EI CSCD 北大核心 2019年第7期1501-1513,共13页
根据现有的不同电商销售平台模式,将制造商双渠道销售模式划分为自营模式、平台模式和混合模式。分析在制造商主导的双渠道供应链中, 3种不同渠道模式下价格竞争系数和佣金比例系数对其他经济变量的影响,以及制造商的最优定价决策与渠... 根据现有的不同电商销售平台模式,将制造商双渠道销售模式划分为自营模式、平台模式和混合模式。分析在制造商主导的双渠道供应链中, 3种不同渠道模式下价格竞争系数和佣金比例系数对其他经济变量的影响,以及制造商的最优定价决策与渠道选择问题。通过模型和数值分析发现,在平台模式和混合模式中,当制造商保证佣金比例系数在一定范围内,制造商利润随佣金比例系数的增加而减少,传统零售商、网络零售商和供应链总利润随佣金比例系数的增加而增加。在3种渠道模式中,混合模式对传统零售商和制造商利润增加更有利,平台模式对网络零售商和供应链总利润增加更有利。 展开更多
关键词 制造商 双渠道 佣金比例系数 定价 渠道选择
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